Tag: Metro se pregateste de Media Markt

Cresterile cele mai mari ale afacerii noastre se datoreaza Europei de Est si Asiei“, a declarat Hans Joachim Körber, presedinte al consiliului de administratie si CEO al grupului Metro, cu ocazia prezentarii rezultatelor anuale. In cartierul general al nemtilor, plasat pe strada ce poarta numele grupului, la Düsseldorf, la conferinta anuala au fost prezente doar delegatii din tarile est-europene, desi grupul german e prezent in 28 de tari.

Estul Europei este, in opinia oficialilor germani, locul in care isi pot creste acum afacerile mai rapid decat in orice parte a lumii. Cresterile bat an de an recordurile: in 2006, vanzarile retelei de cash & carry din Romania au crescut cu aproape 15%, ajungand la 1,429 miliarde de euro, in conditiile in care n-au deschis nici un magazin nou. „Suntem in faza de consolidare a afacerii pe segmentul de cash & carry si nu ne intereseaza noi magazine“, a declarat Michael Wiedmann, director general al Metro cash & carry. El nu exclude insa ca in urmatorii ani unul-doua sau poate chiar trei noi magazine sa se alature celor 23 de spatii pe care le are acum reteaua. In Germania, spre exemplu, unde Metro are o istorie de 43 de ani, au fost deschise doua magazine chiar si in 2006. „Pentru ca preferam sa deschidem magazine unde exista cerere“, spune Wiedmann.

Divizia de hipermarketuri, ce numara deja noua magazine in Romania, se afla insa in plina extindere: in 2006, anul in care hipermarketurile grupului Metro si-au facut intrarea pe piata romaneasca, au fost deschise opt magazine. Astfel, nemtii si-au depasit deja, ca numar de magazine, principalii concurenti de pe piata – francezii de la Carrefour, prezenti de sase ani in Romania si a caror retea are acum sapte spatii de vanzare. In primul an pe piata romaneasca, vanzarile real au ajuns la 82 de milioane de euro, ceea ce face ca prin cele doua divizii, Metro si real, grupul german sa ajunga la 1,5 miliarde de euro.

Cu reteaua de magazine cash & carry in consolidare si cu lantul de hipermarketuri in extindere agresiva, Metro a bifat doua formate de magazine din portofoliul lor. Experienta pietei rusesti arata totusi ca, pe terenuri propice, Metro implanteaza si alte tipuri de magazine. Reprezentantele din Moscova ale comerciantului german au fost deschise cu cate unul sau doi ani inaintea celor din Romania, in cazul cash & carry si al hipermarketului. Iar 2007 este momentul in care si Media Markt, divizia de electronice si electrocasnice, isi va face intrarea pe piata ruseasca. Daca se respecta reteta – dupa care diviziile grupului Metro au intrat in Romania dupa ce au pasit in Rusia -, Media Markt va intra pe piata romaneasca in circa un an.

Oficialii companiei nici nu au confirmat, dar nici nu au infirmat interesul diviziei de electronice si electrocasnice, ce cuprinde magazinele Media Markt si Saturn, pentru piata romaneasca. Pentru 2007, Körber a anuntat intrarea Media Markt in Turcia si a magazinelor Saturn in Belgia.

In plin elan de construire de noi baricade pe diverse piete, Romania pare a avea toate atuurile pentru a-i convinge pe directorii generali ai diviziilor absente acum ca pot dezvolta afaceri bune aici. Mai ales ca directorul general al Metro Cash & Carry se declara „foarte fericit de profitabilitatea afacerilor din Romania si, in general, pe pietele din Est“. Michael Wiedmann nu a dorit sa ofere mai multe detalii pe marginea profitului, dar a spus ca afacerile bune se fac in estul Europei, „pentru ca oamenii vor sa cheltuiasca, sa consume, in timp ce in Vest oamenii sunt mult mai preocupati de economii si pensii private“.

In balanta contabila a grupului german, placerea romanilor de a cheltui s-a tradus anul trecut intr-o crestere de aproape 15% a vanzarilor, in conditiile in care cifra de afaceri pentru intregul grup a crescut in 2006 cu 7,5% fata de anul anterior, ajungand la aproape 60 de miliarde de euro.

Pentru grupul german, Romania este un adevarat studiu de caz. La momentul intrarii, in 1996, cand nemtii au marcat prima intrare a unui comerciant international pe piata romaneasca, planurile de dezvoltare vizau o retea de 7-8 magazine, dupa cum isi aminteste si Wiedmann. Strategia a fost modificata si creionata din mers, in functie de rezultate. Un roman ce a preluat fraiele retelei din Romania, Dusan Wilms, „a convins managementul ca se poate mai mult“, adauga Wiedmann. De altfel, Wilms este primul roman care a intrat in board-ul unei divizii Metro, fiind acum director general al diviziei ce reuneste hipermarketurile real si supermarketurile Extra. Dusan Wilms, spune Wiedmann, a jucat un rol important si in desenarea strategiei de dezvoltare pentru hipermarketurile real, „pentru ca stie piata (romaneasca – n.red.) foarte bine“.

Intr-o perioada in care retailerii se intrec in deschideri, real s-a detasat ca lider in termeni de investitii totale: circa 140 de milioane de euro in 2006, pentru deschiderea a opt magazine. Spre comparatie, in topul investitiilor, real este urmat de Kaufland, care a cheltuit anul trecut 110 milioane de euro pentru extindere.

Planurile real pentru anul in curs sunt la fel de ambitioase, investitiile programate avand cam acelasi nivel ca si anul trecut, respectiv 140 de milioane de euro, a declarat anterior pentru BUSINESS Magazin John Rix, care a ocupat functia de director general al real Romania pana la inceputul lunii februarie si care a fost inlocuit de olandezul Tjeerd Jegen.

Cu cele 140 de milioane destinate deschiderii de noi magazine, reteaua de hipermarketuri a grupului Metro isi va mentine si in 2007 pozitia de lider in topul celor mai mari investitori din comert si va ajunge sa detina, conform planurilor, 21 de magazine pana la sfarsitul lui 2008.

Pozitia de lider pe segmentul de hipermarket este ocupata acum, in termeni de vanzari, de grupul francez Carrefour, a carui cifra de afaceri a depasit anul trecut 600 de milioane de euro, ceea ce inseamna o crestere de 39% fata de 2005. Conform declaratiilor oficialilor Carrefour, tinta pentru 2010 este de a ajunge la vanzari de un miliard de euro. Implicat in aceeasi cursa, real ar trebui sa depaseasca acest vo-lum de afaceri daca vizeaza pozitia de lider. Totusi odata incheiata extinderea si pentru lantul de hipermarketuri, cresterea afacerilor grupului Metro ar putea incetini. Michael Wiedmann se asteapta in continuare la cresteri ale vanzarilor, chiar daca „acest lucru va fi mai greu de-acum, deoarece concurenta este tot mai apriga“.

Pentru grupul german, un nou avant ar putea fi dat de implantarea unei alte retele. Cum supermarketurile Extra si Galeria Kaufhof (retea de magazine universale) ies din discutie, fiind destinate, conform reprezentantilor grupului, exclusiv pietei germane, pe lista raman doar Media Markt si Saturn. Cele doua tipuri de magazine au avut in 2006 vanzari de 15,2 miliarde de euro, in crestere cu aproape 14% fata de anul anterior, principalul motor de crestere fiind pietele est-europene, unde vanzarile au crescut cu 37%. Iar in conditiile in care, conform unor estimari, valoarea anuala a vanzarilor de electronice si electrocasnice s-ar putea dubla in cel putin trei ani, ajungand la vanzari anuale de doua miliarde de euro, Romania are un argument in plus pentru a intra pe harta de dezvoltare pentru Media Markt sau Saturn.