BusinessMagazin

Tag: marca proprie

  • Vânzările de mărci private au crescut la 14% din piaţă

    “40% din vânzările de marcă privată sunt realizate de discounteri şi 30% de hipermarketuri. Pe măsură ce retailerii vor deschide mai multe magazine, mărcile private vor avea de câştigat”, a declarat Gabriela Luca, group account manager la GfK.

    Totuşi, datele GfK arată că 55% dintre clienţii care au cumpărat în acest an anumite mărci private nu le vor mai cumpăra şi anul viitor. Potrivit reprezentantului GfK, pentru a-şi loializa clienţii, retailerii care au mărci private trebuie să inoveze, prin adăugarea de noi categorii sau ambalaje. Ea arată însă că sunt categorii de produse, precum lactatele, alimentele de bază şi dulciurile, pe care mărcile private şi-au consolidat poziţia.

    De altfel, cote de piaţă peste media de 14%, care pot ajunge şi până la 40%, sunt deţinute de produse precum uleiul, smântâna, laptele, hârtia igienică şi făina, iar la polul opus, cu ponderi sub 5%, se situează pasta de dinţi, şamponul, deodorantele, detergenţii şi produsele pentru îngrijirea pielii.

  • Noi produse marca proprie pentru micul dejun la Real

    In perioada urmatoare, reteaua va continua procesul de
    dezvoltare a marcilor proprii si in cadrul altor categorii de
    produse, conform oficialilor companiei. Noile produse includ
    cerealele pentru mic dejun Dragon Rings si Choco Bollo cu gust de
    ciocolata si miere, cerealele Welleness flakes si cerealele musli
    in diferite combinatii cu fructe sau cicolata pentru un stil de
    viata sanatos. Produsele Real Quality isi propun sa ofere
    consumatorilor o calitate similara marcilor premium, la un pret de
    vanzare cu pana la 30% mai mic decat acestea.

    In gama cerealelor Tip au fost introduse doua noi articole:
    cereale Corn Flakes la 150 grame si 500 grame si Choco Flakes la
    150 grame si 500 grame. Cerealele sub marca proprie Tip se
    caracterizeaza printr-un pret extrem de atractiv, respectiv 1,39
    lei pentru punga de Corn Flakes de 150 de grame.

    “Extinderea gamei de marci proprii este o alegere strategica
    majora pe care noi ne-am asumat-o. De aceea, am decis sa investim
    extrem de mult in analiza si intelegerea cerintelor consumatorilor.
    Pentru noile linii de cereale, spre exemplu, procesul de analiza a
    pietei si a cerintelor consumatorului, precum si procesul de
    dezvoltare a produselor au reprezentat un proiect complex, o munca
    sustinuta de cercetare, care a durat mai bine de cinci luni”, a
    declarat Eugeniu Dumitru Mihai, division manager marketing la Real
    Hypermarket Romania.

    Reteaua Real opereaza 25 de magazine pe piata locala in 18 orase
    din tara, ca urmare a unor investitii de peste 550 de milioane de
    euro. Reteaua comercializeaza aproximativ 70.000 de produse
    alimentare si nealimentare, provenind de la peste 1.700 de
    furnizori, dintre care 90% sunt din Romania.

    Reteaua de hipermarketuri Real Romania a inregistrat o crestere
    a vanzarilor de 3,4%, pana la 694 de milioane de euro, in
    conditiile in care a deschis doua noi spatii.

  • Unul din doi oraseni au cumparat o marca privata in 2009

    Cele mai bine vandute produse apartinand marcilor proprii au
    fost dulciurile si mezelurile. Desi jumatate din cumparatori au
    achizitionat astfel de produse, doar 12% din ei o fac in mod
    constant. Mai mult decat atat, 30% din cei chestionati nu au auzit
    niciodata de acest tip de marci.

    Principalul factor care sta la baza deciziei de cumparare a
    marcilor private este pretul mai mic fata de produsele
    conventionale. Cei mai multi dintre respondenti nu considera insa
    ca aceste produse au o calitate mai scazuta, care i-ar putea
    determina sa nu mai cumpere.

    Vanzarile de marci proprii ale retailerilor au fost in jur de
    350 milioane euro anul trecut, potrivit calculelor BUSINESS
    Magazin, ceea ce reprezinta circa 6% din comertul modern. Pana in
    2012 toate hypermarketurile au drept obiectiv majorarea ponderii
    vanzarilor de marci private la 20% din totalul vanzarilor.

  • Carrefour a lansat a doua marca proprie si vrea pentru ea 20% din vanzari

    “Prin aceasta lansare dorim sa ne intarim competitivitate pe
    piata, oferind produse sub brandul Carrefour, la preturi cu 20% mai
    mici”, a declarat Patrice Lespagnol, directorul executiv al
    Carrefour Romania.

    Carrefour a ales acest moment pentru a lansa gama de produse
    proprie pentru ca este un context economic favorabil pentru
    produsele mai ieftine si pentru ca numarul de hypermarketuri si
    supermarketuri este suficient de mare pentru a sustine distributia
    produselor.

    In prima faza vor fi disponibile 1.200 de articole marca proprie
    Carrefour, urmand ca in urmatorii doi ani sa se ajunga la 3.500 –
    4.000 de produse. Produsele marca proprie reprezinta circa 6% din
    vanzarile retailerului in prezent.

    Din cele 1.200 de produse, 800 sunt alimentare si sunt fabricate
    aproape in totalitate in Romania. Printre producatorii alimentari
    selectati de retailer se numara European Drinks, Vascar, Orkla si
    Danone.

    Printre ambitiile companiei se numara exportarea produselor
    Carrefour fabricate in Romania in regiune, in tari precum Bulgaria,
    Rusia, Polonia sau Turcia, unde nu este suficient de rentabil sa
    produca. “Avem oportunitatea de a dezvolta marca Carrefour la nivel
    regional. Cele mai de succes produse vor fi exportate in regiune
    intr-un an, un an si jumatate”, a precizat Dussaix.

    Retailerul intentioneaza sa exporte circa 300-400 de produse
    marca proprie, ceea ce reprezinta si o oportunitate pentru
    producatorii locali de a patrunde pe alte piete, in cazul in care
    vor fi selectati.

    In Romania produsele marca proprie ale retailerilor reprezinta
    5% din vanzari, in timp ce in statele unde retailul modern este mai
    dezvoltat ajung sa reprezinte pana la 50%.

    Carrefour a inregistrat in primul semestru vanzari in valoare de
    532 milioane euro, cu 4,8% mai mari decat in prima jumatate a
    anului trecut.

  • Toate sunt de la magazin

    Uleiul, apa minerala, zaharul, cerealele, servetelele si hartia igienica par sa fie in Romania cele mai populare produse vandute sub marci private, adica marcile de produse lansate de retelele de retail, care nu se gasesc decat in aceste retele si al caror avantaj principal pentru consumator e faptul ca sunt mai ieftine, pentru ca nu include costurile de marketing si promovare, specifice pentru toate celelalte produse de pe rafturi.

     

    Desi, conform unui studiu al companiei de cercetare de piata GfK Romania, aproximativ 80% din gospodariile din Romania au cumparat anul trecut cel putin un produs cu marca privata, piata acestora este in continuare foarte restransa, marcile private avand o cota valorica de doar 2% din totalul vanzarilor prin retelele de comert modern. in Europa, aproximativ 45% dintre produsele vandute apartin unor branduri private, in timp ce pe piata nord-americana procentul este mai scazut, de 25%.

     

    “Chiar daca piata noastra se afla intr-un stadiu incipient de dezvoltare comparativ cu alte tari din Europa Centrala si de Est, marcile private au reusit sa atraga in 2007 cu 20% mai multi cumparatori decat in 2006”, spune Diana Toma, research executive la GfK Romania. Dintre toate produsele cu marci private, cel mai bine vandut a fost uleiul, care a generat vanzari ce ajung chiar la un sfert din volumul total. Daca romanii aleg din oferta marcilor private mai ales produse de baza, polonezii sunt atrasi cu precadere de sucurile necarbonatate, iar slovacii cumpara in special lapte UHT. “in Slovacia, Ungaria, Cehia sau Polonia, acest segment detine o pondere semnificativa in consumul de bunuri de larg consum”, adauga Diana Toma.

     

    Carrefour are in prezent trei marci private: “Nr. 1” in segmentul low cost (mai multe categorii de produse, de la alimente la papetarie si articole de uz casnic), “Carrefour” in segmentul mediu (produse alimentare) si “Reflets de France” (delicatese frantuzesti) in segmentul mediu-superior. Cel mai bine merge marca “Nr. 1”, a carei pondere in totalul vanzarilor difera de la categorie la categorie.

     

    “De exemplu, pentru bunuri de larg consum ponderea variaza intre 3,5% si 5,5%”, spune Andreea Mihai, directorul de marketing al retelei. Compania se va axa insa in urmatoarea perioada si pe dezvoltarea marcii “Carrefour”, pe care o vor extinde la mai multe categorii de produse.

     

    Ca toate retelele ce dezvolta marci proprii, Carrefour lucreaza cu producatori romani, intre care Hame, LactoFood, Lactmar sau furnizorul de ulei Expur. in multe din astfel de situatii, producatorii ajung sa livreze atat produsele lor pentru vanzare in magazinele retelei, cat si produsele marca proprie destinate exclusiv acesteia.

     

    Reprezentantii lantului de hipermarketuri Real se arata la randul lor multumiti de tendinta vanzarilor in ceea ce priveste marca privata TIP, in segmentul entry-level. “In prezent ne aflam in perioada de dezvoltare si consolidare a segmentului si ne concentram sa ajungem la un procent de 10% din vanzari”, au comunicat reprezentantii comerciantului german.

     

    Pentru lantul Interex, detinut de grupul CDE France, marcile private inseamna doar 7% din cifra de vanzari, dar planul este de crestere a ponderii la 20% pana la inceputul lui 2009. Pentru comparatie, in Franta aceste produse ajung aproape la jumatate din cifra de vanzari a magazinelor detinute de CDE. Intermarche, compania mama a CDE, comercializeaza la nivel global produse sub 3.500 de marci private, provenind in special din cele 60 de fabrici detinute de grup in Franta. “Ne dorim ca, in timp, sa ajungem sa cream unitati de productie si in Romania, asa cum am creat in celelalte tari in care suntem prezenti”, spune Philippe Lavalard, presedintele grupului CDE France, proprietarul lantului Interex din Romania.

     

    Si cei de la Mega Image, lantul de supermarketuri cu cele mai multe magazine in Bucuresti, recunosc importanta brandurilor private in cresterea cifrei de vanzari. “Cel mai mare succes il inregistreaza marca „365”. Acum ne concentram in special asupra marcilor Bio, de produse alimentare ecologice, si Care, de produse dedicate ingrijirii personale. Sunt sigur ca si acestea se vor dezvolta in timp ca volum de vanzare”, afirma John Kyritsis, directorul general al retelei belgiene.

     

    Dintre cele doua lanturi de magazine cash & carry prezente pe piata interna, Metro si Selgros, doar Metro are o oferta de marci private. “Introduse din 2003-2004 in Romania, marcile private se bucura de succes, vanzarile lor au o tendinta ascendenta”, comenteaza reprezentantii Metro, care adauga ca exista interes din partea companiei pentru extinderea colaborarii cu producatorii romani. Prima colaborare de acest fel a dus la crearea marcii de vinuri Winecellars, impreuna cu podgorii ca Tohani, Recas, Vincon, Cotnari.

     

    La nivel global, ponderea marcilor proprii ale comerciantilor este crescuta in special de lanturile de magazine de tip discount, a caror strategie se bazeaza de cele mai multe ori pe acest tip de produse prin excelenta economice, atata vreme cat pretul lor nu include cheltuieli de promovare.

     

    Discounterul Plus, de exemplu, numara la momentul actual 120 de marci proprii diferite, repartizate pe diverse grupe de produse, dintre care cele mai mari vanzari se inregistreaza la categoriile de produse de baza sau dulciuri, dar si la bunuri nealimentare (cosmetice si produse de igiena personala). Potrivit spuselor Ioanei Marginean, directorul de marketing al retelei, un sfert din volumul total de vanzari al magazinelor provine din marcile proprii, pozitionate pe diferite paliere de pret.

     

    Toti retailerii si-au anuntat intentia de a-si dezvolta marcile private in perioada care urmeaza. Dat fiind ritmul de expansiune si cota crescanda a comertului modern (ultimul studiu efectuat de Planet Retail arata o cota de aproape 40% a marilor retele de magazine in Romania), cumparatorii capata incredere in timp in aceste produse, desi la inceput le ocoleau fie pentru ca nu aveau promovare in afara magazinelor, fie pentru ca pretul mai redus le sugera ideea unei calitati inferioare fata de marcile de producator. “Desi la inceput erau reticenti in ceea ce priveste calitatea, acum clientii nostri sunt mai deschisi in ceea ce priveste acest tip de produse”, confirma Andreea Mihai de la Carrefour. “Suntem multumiti atat timp cat clientii incep sa recunoasca produsele TIP si sa le solicite si avem chiar consumatori fideli”, adauga reprezentantii Real.

     

    Marii retaileri si marcile lor