BusinessMagazin

Tag: Liviu Dragan

  • Liviu Drăgan, DRUID: Majorarea salariului minim şi eliminarea taxelor pe o perioadă de timp sunt soluţii pentru a readuce în ţară oamenii plecaţi la muncă în străinătate

    Liviu Drăgan, CEO al start-up-ului românesc de tehnologie Druid, care proiectează şi dezvoltă asistenţi virtuali inteligenţi dedicaţi proceselor complexe tip enterprise, consideră că deficitul de personal reprezintă una dintre problemele principale cu care se confruntă România în momentul de faţă, iar creşterea salariului minim şi eliminarea taxelor pe o perioadă de timp ar putea fi soluţii pentru a readuce în ţară oamenii plecaţi la muncă în străinătate.

    “Principala problemă din România este lipsa de resurse. Resursele care lipsesc nu sunt cele calificate, ci mai ales resursele necalificate. Una dintre deciziile cele mai importante se referă la creşterea salariului minim, eliminarea taxelor pe o perioadă de timp, astfel încât să atragi o mare parte din resursele care au plecat în afara ţării. Astfel am avea o şansă să putem să dezvoltăm proiectele de investiţii”, a spus Liviu Drăgan la ZF Health&Pharma Summit’21.  

    Alte declaraţii:

    O companie de IT din România este foarte similară cu o companie de IT din alte ţări. Piaţa de IT din lume este o piaţă deschisă. Românii au simţit că meseria asta este mai bine plătită pentru că este o piaţă deschisă, iar concurenţa la facultăţi a fost mai mare. Rezultatul a dus la o filtrare a tinerilor, iar industria a fost mult mai favorizată. Ea devenit un motor al creşterii economice. Bogăţia unei ţări stă în valoarea resursei umane. Investiţia în învăţământ este esenţială pentru o dezvoltare sănătoasă a economiei unei ţări.

    Motivarea start-up-urilor. Ele ar trebui să fie sprijinite cel puţin din punct de vedere educaţional, cultural, să exporte, Nu trebuie să ne limităm doar la piaţa locală.

    Lipsa datelor arată neseriorizatea administraţiei vizavi de proiectele esenţiale de care are nevoie o ţară. Administraţia nu este interesată de date statistice pentru că nu are o strategie concretă de dezvoltare a sectoarelor economiei.

    Spitalele, producătorii de medicamente, au nevoie uriaşă de tehnologie şi de digitalizare. În acest sector se învârt sume enorme, dar de valori foarte mici. Este un proces informatic foarte complicat. Businessul acesta nu se poate gestiona fără un proces de modernizare. Sistemele informatice de tip ERP sunt la final de drum pentru că toate arhitectura lor este depăşită.

    Tehnologia actuală permite să existe un număr foarte mare de aplicaţii care să fie integrate foarte uşor între ele şi atunci procesul de digitalizare este foarte important pentru procesele externe.

    Ideea de bază este ca prin conversaţie să faci business. Printr-un sistem de dialog putem să facem aplicaţii.

    Spitalele şi producţia de medicamente, datorită unor proceduri impuse de-a lungul timpului, sunt cele mai bine informatizate manual dintre toate unităţile. Lucrul acesta face ca procesul de digitalizare să se adapteze mult mai uşor faţă de o companie de construcţii sau de producţie  care a crescut peste noapte, nu este atât de uşor să faci un astfel de proces pentru că nu există foarte multe date. Dar aici, n-am cunoscut un spital care să nu aibă un sistem manual de informatizare.

    Procesul de digitalizare pătrunde tot mai mult şi va fi un mare avantaj pentru operatori, dar şi pentru pacienţi.

  • Liviu Drăgan, fondator, Druid: Eu cred că în business e bine să faci ce te pricepi

    Carte de vizită:

    ►Absolvent al Facultăţii de Electroenergeti­că, în anul 1994 Liviu Drăgan a înfiinţat TotalSoft, idee care concura cu posibilitatea plecării în Canada, pentru o carieră universitară.

    ►În toamna anului 2017, pachetul majoritar de acţiuni al Totalsoft, care a devenit unul dintre cei mai mari producători locali de software, a fost preluat de Logo Software Investment, într-o tranzacţie evaluată la 30 de milioane de euro.

    ►După exit, omul de afaceri nu a stat mult departe de business şi de domeniul tehnologiei, fondând un start-up – Druid – specializat pe dezvoltarea de soluţii de inteligenţă artificială.

    ►Druid, specializat în dezvoltarea de asistenţi virtuali inteligenţi (chatbot), a primit la finalul anului trecut cea de-a treia finanţare, în valoare de 1,1 milioane de euro.

  • Compania românească ce a explodat total şi care în doar trei ani de la înfiinţare a ajuns să valoreze zeci de milioane de euro

    În urmă cu doi ani, antreprenorul local Liviu Drăgan, cunoscut pentru businessul TotalSoft, îşi setase o ţintă ambiţioasă pentru proiectul DRUID: o evaluare mai mare decât cea cu care a vândut compania TotalSoft – 30 mil. euro. Zis şi făcut.

    Astăzi, start-up-ul Druid, înfiinţat în 2018, este evaluat la 20 de milioane de euro, după ultima finanţare primită care se ridică la aproape 3 milioane de euro, reuşind astfel să se apropie de valoarea la care antreprenorul a vândut businessul TotalSoft după mai bine de 20 ani de muncă. Iar ambiţiile sunt în continuare mari – o evaluare de cel puţin două ori mai mare pentru finalul acestui an.

    „Estimarea companiei în 2020 în baza investiţiei s-a ridicat la aproximativ 20 de milioane de euro, aşadar în acest an noi ne dorim mult mai mult. Dacă în 2019 valoarea a fost până în 10 milioane euro şi apoi a fost 20 milioane euro, ne gândim la sume chiar cu o creştere mai mare în acest an şi cred că această evoluţie este posibilă pentru că internaţionalizarea noastră va sprijini creşterea valorii noastre, în condiţiile în care parteneriatul cu UiPath este tot mai viguros, iar lucrurile acestea ne dau o încredere specială”, a spus în cadrul ZF IT Generation Liviu Drăgan, fondatorul şi CEO-ul Druid. El are în plan ca Druid să ajungă la o evaluare de peste 100 de milioane de euro în următorii 2-3 ani, de cinci ori mai mult decât valoarea actuală a companiei după demararea ultimei runde de finanţare de la finalul anului trecut.

    Start-up-ul a iniţiat în decembrie 2020 o rundă de investiţii, susţinută de fondurile locale GapMinder şi Early Game Ventures, care urmează să ajungă până la sfârşitul lunii februarie la circa 3 milioane euro. Compania, care dezvoltă asistenţi virtuali bazaţi pe tehnologiile de recunoaştere a limbajului şi inteligenţă artificială pentru automatizarea diferitelor procese din organizaţii, nu se va opri însă aici şi deja plănuieşte să ia o nouă finanţare la finalul acestui an care să crească şi mai mult evaluarea Druid. De la înfiinţare şi până în prezent, start-up-ul a reuşit să atragă investiţii totale de peste 4 milioane euro în care este inclusă şi investiţia iniţială a antreprenorului şi a partenerilor săi. Druid a reuşit să se dezvolte şi să câştige tot mai mult teren pe plan local în condiţiile în care soluţiile de automatizare au început să fie tot mai populare şi mai accesibile, unicorul UiPath dând tonul în această direcţie de câţiva ani. Per total, susţine Liviu Drăgan, Druid a realizat peste 2.000 de chatboţi (asistenţi virtuali) pentru companii din diferite industrii. Pe plan local, cele mai cunoscute proiecte Druid sunt cele realizate pentru Regina Maria şi Banca Transilvania. „Banca Transilvania şi Regina Maria se numără printre companiile care folosesc foarte intens şi foarte complex chatboţii noştri – mă refer la chatbotul Maria de la regina Maria, unde toată partea de programare şi de customer support se face prin intermediul chatbotului, iar la Banca Transilvania toţi chatboţii lucrează de asemenea pe platforma noastră.“ Anul trecut, veniturile Druid s-au triplat faţă de 2019, ajungând la 1,3 milioane euro, iar pentru anul curent ţinta antreprenorului este şi mai ambiţioasă, în condiţiile în care businessul se bazează pe venituri recurente de la clienţi. „În acest an ne propunem să ajungem la venituri de 4 – 4,3 milioane de euro, acesta este bugetul pentru 2020 şi cred că este realizabil. Businessul nostru este făcut în aşa fel încât dacă ai 1,3 milioane de euro într-un an, nu ai cum să nu ai, aproape nefăcând nimic, 2 milioane de euro în următorul an şi restul de încă 2 miloane şi ceva să fie făcut în special prin expansiunea noastră internaţională. Avem venituri recurente, dar sigur că pentru a avea o creştere rapidă şi pentru a putea avea o internaţionalizare a businessului şi pentru a avea grijă de toţi partenerii noştri este nevoie şi să continuăm să avem finanţări“, a punctat Liviu Drăgăn. Circa 75% din finanţarea obţinută recent de Druid va fi folosită pentru continuarea dezvoltării platformei dedicate chatbotţilor, start-up-ul lucrând la dezvoltarea de noi funcţionalităţi cum ar fi recunoaşterea vocală. În prezent, asistenţii virtuali creaţi de Druid recunosc şi răspund doar comenzilor în scris, platforma având integrată tehnologia proprie de recunoaştere a limbajului. Pentru a integra însă noua funcţionalitate de recunoaştere vocală, compania va folosi tehnologii deja existente. Anul acesta, Druid se va axa foarte mult pe extinderea businessului în afara României, obiectivul fiind de a dubla ponderea proiectelor internaţionale în totalul cifrei de afaceri. „Eu cred că anul acesta va fi un an de cotitură în evoluţia Druid, vreau să avem o evaluare corectă, o evaluare care să fie mult mai mare decât cea din decembrie 2020 şi cred că scopul nostru cel mai important este ca ponderea internaţională să fie de cel puţin două ori mai mare decât cea locală pentru a asigura internaţionalizarea şi validarea platformei noastre”, a menţionat fondatorul şi CEO-ul Druid. În prezent, circa 30% din businessul companiei provine din străinătate, în condiţiile în care compania s-a concentrat abia de anul trecut pe pieţele externe, colaborarea cu UiPath fiind esenţială pentru atragerea clienţilor străini. De asemenea, start-up-ul are încheiate şi parteneriate strategice cu Microsoft, EY, PWC, Deloitte şi KPMG. Printre clienţii Druid din străinătate se numără AXA Group, McDonalds China, Texas Children Hospital US, Saint Gobain UK, Griffith University Australia, Servier Germania, NASDAQ Suedia sau Altan Redes Mexic.

    Modelul de business al start-up-ului presupune crearea unei reţele de parteneri în întreaga lume, aceasta numărând în prezent peste 50 de integratori de sisteme şi furnizori de soluţii de automatizare de pe toate continentele. „Vrem ca în 2-3 ani să reuşim să deschidem cel puţin zece birouri în toată lumea – vrem să avem două birouri în SUA, un birou mai puternic în Europa, două-trei în Orientul Mijlociu şi unul în Japonia, şi vrem să ajungem la o evaluare de peste 100 de milioane de euro”, a conchis Liviu Drăgan.

     

    1.     StartGDPR

    Proiect: StartGDPR

    Ce face? Platformă digitală automatizată care ajută IMM-urile să respecte normele GDPR

    Ţintă venituri lunare recurente 2021: peste 5.000 de euro

    Invitaţi: Paul Băbuş, Cosmin Ştefan, cofondatori StartGDPR

    2.     DRUID

    Proiect: DRUID

    Ce face? Asistenţi virtuali bazaţi pe tehnologiile de recunoaştere a limbajului şi inteligenţă artificială pentru automatizarea diferitelor procese din organizaţii

    Finanţare totală atrasă: 4 mil. euro

    Evaluare curentă: 20 mil. euro

    Ţintă de evaluare proiect 2023-2024: peste 100 mil. euro

    Ţintă de venituri 2021: 4 mil. euro

    Invitat: Liviu Drăgan, fondator şi CEO DRUID

    3.     Travlocals.com

    Proiect: Travlocals.com

    Ce face? Platformă de rezervări pentru cazări premium şi experienţe locale şi rurale din România

    Investiţii totale: 150.000 de euro

    Invitat: Radu Fusea, fondator Travlocals.com

    4.     Headlight Solutions

    Proiect: Headlight Solutions

    Ce face? Dezvoltă soluţii software şi harware pentru securitate IT şi apărare

    Cifră de afaceri 2020: 12 mil. euro

    Invitat: Marius Dascălu, fondator şi CEO Headlight Solutions

    ZF IT Generation, emisiune lansată de ZF împreuna cu Banca Transilvania, casa de avocatura Stratulat & Albulescu şi Telekom, are ca ţintă descoperirea start-up-urilor hi-tech cu idei de produse sau servicii care vor duce la dezvoltarea unei noi generaţii de milionari din IT ai României. În cadrul emisiunii sunt invitaţi şi antreprenori sau investitori care îşi povestesc experienţa în business şi dau sfaturi start-up-urilor.
    Dacă aveţi un proiect de start-up tech scrieţi-ne pe adresa de mail zfitgeneration@zf.ro.

    Urmăreşte de luni până vineri emisiunea pe www.zf.ro şi pe pagina de Facebook a Ziarului Financiar de la ora 19.00 sau accesează platforma www.zf.ro/zf-it-generation

  • Chatboţii creaţi de start-up-ul românesc Druid, dezvoltat de Liviu Drăgan, ajung în companiile financiare şi guvernamentale din Australia, Noua Zealandă, şi Insulele Pacificului de Sud

    Start-up-ul românesc de tehnologie Druid, care proiectează şi dezvoltă asistenţi virtuali inteligenţi dedicaţi proceselor complexe tip enterprise, anunţă semnarea unui acord cu  Microelectronic Group, unul dintre principalii furnizori de soluţii software, servicii şi echipamente pentru pieţele financiare şi guvernamentale din Australia, Noua Zeelandă şi Insulele Pacificului de Sud, prin intermediul căruia tehnologia Druid va fi integrată în procesele de automatizare conversaţională pentru companii din întreaga regiune Australasia.

    Parteneriatul se concentrează pe furnizarea de tehnologie conversaţională, care va simplifica şi îmbunătăţi interacţiunile între clienţi şi angajaţi prin intermediul asistenţilor virtuali inteligenţi. Cele două companii vor lucra de asemenea pentru hiper-personalizarea serviciilor de identificare, structurare şi distribuţie automată a documentelor prin orice canal digital de comunicare.

    „Pandemia a modificat puternic comportamentul de consum, ducând la o accelerare a automatizării unor procese în cadrul proiectelor de transformare digitală. Căutăm permanent soluţii moderne, care să susţină nevoia crescută de interacţiune şi colaborare la distanţă şi suntem încântaţi să începem colaborarea cu Druid. Parteneriatul ne va ajuta să adăugăm componente conversaţionale soluţiilor noastre de automatizare, alimentate de tehnologia inteligentă dezvoltată de Druid.”, explică Matt Murgia, Digital Practice Lead, Microelectronic Solutions.

    Microelectronic lucrează încă din 1975 cu organizaţii financiare şi guvernamentale pentru a iniţia reduceri semnificative de costuri prin simplificarea şi automatizarea proceselor interne. Compania oferă soluţii şi servicii bazate pe tehnologii care permit adaptarea accelerată a modelului de afaceri la nevoile în continuă schimbare ale consumatorilor digitali.

    “Mă bucur că Druid a ajuns pe radarul Microelectronic, un furnizor puternic de soluţii pentru zona financiar-bancară, care a crescut accelerat în ultimii ani datorită reputaţiei de a pune clientul pe primul loc. Avem oportunitatea fantastică de a colabora cu o echipă literată în procese financiare, care poate aduce multă valoare tehnologiei Druid. Ne aşteptăm ca chatboţii pe care îi oferim organizaţiilor financiare din toată lumea să fie capabili, în foarte scurt timp, să poarte discuţii într-un limbaj financiar la un nivel superior”, adaugă Irina Dochiţu, Partner Account Manager, Druid.

    Druid este o companie de tehnologie bazată pe inteligenţă artificială, specializată în dezvoltarea de asistenţi virtuali dedicaţi proceselor complexe din organizaţii largi, şi unul dintre puţinii furnizori la nivel global care acoperă toate tipurile de implementări – cloud, hybrid sau on-premise. Peste 600 de şabloane conversaţionale preconfigurate pe roluri, procese şi industrii asigură lansarea în producţie în doar câteva săptămâni. Druid permite întreprinderilor să creeze şi să implementeze cu uşurinţă asistenţi virtuali inteligenţi, economisind în acelaşi timp timp şi bani prin automatizare şi îmbunătăţind experienţa utilizatorilor.

  • TotalSoft, la cumparaturi in Europa

    Parte a grupului Global Finance, compania romaneasca are la
    dispozitie un buget cuprins intre 30 si 50 de milioane de euro
    pentru achizitii in Europa Centrala si de Est in urmatoarea
    perioada. Prima achizitie strategica, in Turcia, va fi finalizata
    in acest an, in prezent fiind in derulare procesul de
    due-dilligence al companiei de soft care este cu 20% mai mica decat
    cumparatorul. In paralel, TotalSoft evalueaza o potentiala
    achizitie si in Polonia, unde are deja in vizor sase companii din
    aceeasi industrie, proces care va fi incheiat cel mai probabil in
    prima jumatate din 2011 si care va inghiti o investitie mai mare
    decat cea necesara in Turcia.

    “Achizitiile fac parte din strategia TotalSoft de a deveni o
    companie internationala”, a explicat Liviu Dragan, executivul
    companiei, in conditiile in care in prima parte a acestui an
    TotalSoft a inaugurat patru birouri regionale, in Grecia, unde are
    deja opt angajati si are in derulare trei contracte pentru
    implementarea de solutii ERP, in Bulgaria, Serbia si Qatar, iar
    planurile pe termen mediu vizeaza deschiderea unor birouri si in
    Europa de Vest, incepand cel mai probabil cu Germania si Marea
    Britanie.

    Decizia de a intra prin achizitii in Polonia si Turcia, si nu
    prin deschiderea directa a unui birou, se justifica prin faptul ca
    in aceste piete care au cresc cu 3%, respectiv 6% (de altfel cea
    mai mare crestere din Europa) barierele de intrare sunt foarte
    ridicate, iar o companie care deruleaza deja activitati de mai
    multa vreme si are deja un portofoliu de clienti reprezinta calea
    mai usoara de extindere. “E adevarat, procesul este mai rapid, dar
    totodata este si mai costisitor”, explica Dragan, cu argumentul ca
    inaugurarea unei filiale presupune o investitie de aproximativ
    300.000 de euro.

    In primele noua luni ale acestui an, TotalSoft a inregistrat o
    cifra de afaceri de 16,74 de milioane de euro, in crestere cu
    aproape 15% fata de nivelul de 14,5 de milioane de euro din
    perioada similara a anului trecut, din care 74% au insemnat afaceri
    pe piata locala, iar restul din export. “Piata romaneasca a crescut
    insa mai incet decat cea straina. In primul caz vorbim de un avans
    de 10% al incasarilor, in timp ce la nivel international cresterea
    a fost de 28%”, a spus Daniel Ionescu, directorul de strategie si
    marketing al companiei. In urmatorii ani insa, balanta intre
    veniturile locale si cele internationale ar trebui sa se
    echilibreze, pe masura ce prezenta TotalSoft in regiune se va
    extinde.

    Solutiile ERP au insemnat in aceasta perioada 76% din incasarile
    producatorului de soft pentru afaceri, adica 12,7 de milioane de
    euro, din care 1,1 de milioane de euro , echivalentul a 9% din
    total, au fost realizate pe piata internationala. Mai mult, solutia
    Charisma a inregistrat o crestere a vanzarilor in primele trei
    trimestre ale anului.

    Strategia TotalSoft vine in contextul in care piata solutiilor
    ERP din Romania este in scadere pentru al doilea an consecutiv,
    fiind estimata sa scada cu 4% in acest an pana la 100 de milioane
    de euro, potrivit unui studiu realizat de compania de consultanta
    Pierre Audoin Consultants, un motiv important fiind si concentrarea
    companiilor de profil de pe piata locala pe proiecte publice sau
    europene, care s-au diminuat in ultimii doi ani dat fiind contextul
    economic. In schimb, mai multe tari din regiune inregistreaza
    crestere, “iar investitiile pot fi recuperate mai usor si mai
    repede”, explica Ionescu.

    Pentru intreg anul 2010, TotalSoft estimeaza afaceri de 22,5 de
    milioane de euro, cresterea de 15% fiind mentinuta si in ultimul
    trimestru, iar odata cu extinderea din perioada urmatoare,
    afacerile companiei ar urma sa ajunga in 2011 la 25 de milioane de
    euro.

  • TotalSoft: Cifra de afaceri de 24 de milioane de euro in 2010

    “In primele trei trimestre ale acestui an am avut o cifra de
    afaceri de 17-18 milioane de euro, in crestere cu 10% fata de anuil
    trecut, iar profitul pentru intregul an va fi de 4,2-4,3 milioane
    de euro, cu 25% mai mare fata de anul trecut”, spune Liviu Dragan,
    directorul general TotalSoft. “In acest an insa, spre deosebire de
    alti ani am semnat contracte mai mici si consider ca mai bine
    scadem pretul produselor si le vindem decat sa tinem la pret”,
    completeaza acesta.

    In prezent, TotalSoft detine un numar de 500 de clienti activi.
    “Anul viitor ne vom extinde in primul semestru in Bulgaria, Grecia
    si Serbia, iar in cel de-al doilea semestru in Ungaria si Ucraina”,
    spune Dragan, care este de parere ca fara o expansiune
    internationala compania nu va mai inregistra cresteri. “Pana in
    2013 vrem sa vindem 50% din produse pe piata romaneasca si 50% pe
    piata internationala”, conform spuselor directorului TotalSoft.

    ” Iar, pentru anul viitor vom avea un buget de achizitii de 2,5
    milioane de euro”, spune Dragan. “De asemenea, in primul trimestru
    al anului viitor vom achizitiona o companie greceasca care are o
    cifra de afaceri de 2,5 milioane de euro si care are o
    profitabilitate de 25%”, completeaza acesta.

    In ce priveste numarul de angajati, compania are aproximativ 400
    de salariati, dintre care peste 100 de personae au peste cinci ani
    vechime in cadrul TotalSoft.