Dupa ce s-a format ca agent de distributie al ciocolatei Mars,
apoi in mediul corporatist al Connex si, ulterior, in businessul in
software IP Devel, cumparat finalmente de grupul de origine suedeza
Enea, Laurentiu Trocan a decis in 2007 sa inceapa o afacere pe cont
propriu. “Am stiut tot timpul ce inseamna antreprenoriatul, dar
n-am trait pana atunci din asta”, spune Trocan, amintindu-si ca,
pana sa inceapa acest business, a mai avut o firma de consultanta,
dar in care el era polul principal al activitatilor.
Fiind in relatii bune cu cel mai mare importator si distribuitor
de produse de optica din Romania, a deschis impreuna cu acesta o
firma care face import si distributie de ceasuri si bijuterii de
inox. Principalele branduri pe care firma le reprezinta in Romania
sunt Police si Fcuk French Connection. Compania are in prezent o
retea de sase magazine si e prezenta in activitatea a peste 50 de
clienti de retail.
“M-am retras, nu mai sunt director general, sunt actionar asistent
cu 33%, dar sunt foarte implicat in activitate.” Firma lui Trocan
se numeste Sequence si are sediul la Brasov. De unde ideea
ceasurilor din inox? El vorbeste mai degraba despre o oportunitate,
mai ales ca nu a facut un plan de business inainte: “Am vazut sansa
reprezentarii acestor branduri pe piata din Romania. Ne-am uitat la
felul cum retailerii prezinta colectiile si am vazut ca pentru
segmentul de varsta 20-30 de ani nu gasim nimic.” Asa ca s-a gandit
sa deschida magazine care se adreseaza tocmai tinerilor, cu
ceasuri, bijuterii si ochelari de soare. Fiind importator, firma
putea sa faca si vanzare directa si distributie, insa a insistat
mai mult pe retail, pentru ca piata romaneasca de ceasuri si
bijuterii de inox este extrem de concentrata. Sunt, de fapt, trei
jucatori foarte mari: B&B Collection, Cellini si Top Holding,
importatorii marcii Fossil. “Suntem in relatii bune cu ei, dar e
foarte greu sa te lupti cu un profesionist. Nu au niciun punct slab
pe care sa poti sa-l exploatezi”, explica Trocan decizia de a isi
comercializa unele produse nu doar in reteaua proprie de magazine,
ci si in punctele de vanzare ale celorlalte firme. Primul magazin a
fost deschis la Iasi si ulterior s-a extins in Bucuresti,
Targu-Mures si Brasov. Se fac bani din ceasuri?
“Anul 2009 a fost unul destul de greu pentru noi, mai degraba
din cauza unor greseli tactice pe care le-am facut.” Trocan a
insistat sa pastreze preturile de pe plan european. Leul s-a
depreciat insa puternic, importatorii nu au crescut pretul, insa
firma sa nu a procedat tocmai asa. Cata vreme oamenii erau oricum
reticenti sa consume, scaderea vanzarilor a survenit brusc. Abia in
septembrie Sequence a revenit asupra preturilor, urmand un curs de
referinta de 3,8 lei pentru un euro, iar dinamica businessului s-a
schimbat. Afacerile au crescut cu 26% in 2010, fata de anul
precedent, pana la circa 800.000 de euro. Tot 2010 a fost anul in
care firma a trecut pe profit, iar Trocan vorbeste de castiguri de
2-3% din cifra de afaceri.
Si totusi, in vara anului trecut, managerul a decis sa ramana in
afacerea cu ceasuri, dar sa incerce si altceva sau, dupa cum spune
chiar el, “din dorinta de a face mai mult”. Nu i-a placut niciodata
mediul corportatist, insa a cochetat cu ideea de a se intoarce
intr-un mediu organizat. Trocan admite ca nu s-a gandit ca va
ajunge vreodata in clinici, dar isi aminteste ca primul sau client
pe comunicatii de date la Connex a fost Medicover.
Functia de director comercial, cea pe care o detine acum, ii
ocupa mult timp, dar piata serviciilor medicale private este foarte
dinamica si nu a ezitat niciun moment sa o accepte. “Imi place sa
spun ca ma ocup cu ce vor altii, din pacate. Agenda se invarte in
jurul clientilor.” Concret, Trocan concepe programe si pachete
pentru pacienti, dar si sisteme de livrare a serviciilor medicale.
Pachetul privind preventia cancerului de col uterin sau mamar este
doar unul dintre cele concepute de directorul Medicover. Cat despre
viitor, el vorbeste despre deschiderea spitalului privat al retelei
si prioritizarea segmentului corporate, o componenta majoritara a
businessului companiei.
Afacerile suedezilor de la Medicover vor cunoaste o dezvoltare
importanta in perioada urmatoare, odata cu deschiderea primelor
spitale ale retelei. Schimbarile din fruntea operatorului de
servicii medicale private, cu afaceri de circa 30 de milioane de
euro anul trecut, s-au vrut a pregati noua etapa din drumul
companiei. Daca in vara lui 2010 Trocan a devenit director
comercial, in decembrie bancherul Catalina Balan a devenit director
general. O dovada ca oamenii lui Jonas af Jochnick, fondatorul
lantului de clinici, se uita atent inspre Romania si vor sa
recupereze rapid terenul pierdut in fata concurentilor MedLife si
Regina Maria. Iar Laurentiu Trocan spune chiar el ca planuieste sa
faca parte din “echipa care va reconfirma pozitia de lider a
Medicover”.