BusinessMagazin

Tag: Kenvelo

  • Antreprenoarea care ia 5 milioane de euro ca să amenajeze magazinele H&M, Mango şi Kenvelo

    Absolventă a Facultăţii de Litere şi Limbi Străine, antreprenoarea a intrat în businessul de amenajare integrală a spaţiilor comerciale sau de „fit-out” de magazine, după cum o numeşte ea, la începutul anilor 2000, când pe piaţa locală de modă numărul de branduri era limitat. Odată cu intrarea de nume grele precum Zara, Kenvelo sau Mango, piaţa s-a dezvoltat şi odată cu ea şi businessul Duo Design al Medei Weidle.

    Astăzi, compania are în portofoliu circa 700 de magazine amenajate pentru nume mari precum H&M, Mango, Motivi, Next şi toate brandurile din grupul Kenvelo (brandul cu acelaşi nume, Tom Tailor, Timeout, Lee Cooper, Brioche Doree şi Mim).

    „Lucrăm mai mult cu brandurile internaţionale deoarece mărcile locale sunt şi puţine şi nici nu au planuri de expansiune foarte ambiţioase.” Doar anul trecut Duo Design a amenajat 43 de unităţi, iar pentru acest an sunt planificate alte 35. Planurile companiei sunt influenţate de numărul de deschideri operat de retaileri şi astfel de numărul de centre comerciale şi parcuri noi de retail.

    Compania Duo Design preia de la centrele comerciale o „carcasă de beton„ pe care ulterior o remodelează, o finisează atât la nivel de construcţie cât şi la nivel de instalaţii – electrice, de aer condiţionat – şi o dă retailerilor „la cheie„, astfel că aceştia din urmă nu mai trebuie decât să îşi aşeze hainele în rafturi sau pe umeraş.

    DESIGNER DE MAGAZINE
    „Sunt branduri care vin cu conceptul deja stabilit intern, iar noi trebuie doar să îl realizăm, însă există şi branduri pentru care noi facem conceptul, şi acolo trebuie să găsim un model de magazin unde designul se îmbină şi cu funcţionalul şi cu esteticul.” Pentru realizarea unui astfel de magazin sunt necesare între 10 şi 50 de zile, în funcţie de suprafaţa acestuia şi de complexitatea proiectului.

    Costul diferă la rândul său în funcţie de arhitectura spaţiului, de materialele alese, de instalaţii şi de sistemele audio-video. Preţul de execuţie al conceptului de magazin se stabileşte fie anual, un preţ de volum, fie este licitat fiecare proiect în parte, în funcţie de politica fiecărui brand şi a condiţiilor negociate. Meda Weidle nu oferă însă cifre.

    În fiecare din ultimii ani jucătorii mari de pe piaţa de modă, în frunte cu grupul Inditex (proprietarul Zara), H&M şi Kenvelo, au ţinut apăsată pedala de expansiune. Ei iau astfel locul micilor branduri care trag obloanele şi pariază pe revenirea apetitului de consum al românilor şi pe creşterea pieţei de modă. Un român cheltuie în medie 50 de lei pe lună pe haine şi încălţăminte, mult sub nivelul din vest şi chiar sub nivelul din regiune.

  • Kenvelo vrea să deschidă un magazin online anul viitor

     “Am considerat că acum este momentul pentru deschiderea unui e-shop, acesta este viitorul. În Franţa este un succes. Dezvoltăm o platformă online pentru toate brandurile, împreună cu cei care au dezvoltat magazinul online al Miniprix. În România era o problemă cu transportul, dar cred că am găsit soluţia”, a arătat Besadoux, prezent la conferinţa Retail Arena.

    Pe lângă brandul Kenvelo, care cuprinde 42 de magazine, grupul Kenvelo are în România mărcile Time Out (10 magazine), Lee Cooper (25 de magazine) şi Tom Tailor (7 magazine).

    Cititi mai multe pe www.mediafax.ro

  • Omul care conduce Kenvelo, Lee Cooper, Time Out şi Tom Tailor în România: “Păstrăm doar magazinele profitabile”

    PÂNĂ ACUM S-A IMPLICAT ÎN BUSINESS DOAR LA NIVEL EXECUTIV, însă spune că piaţa locală oferă încă oportunităţi de afaceri, motiv pentru care s-a asociat cu un francez, Stephane Lahaye, CEO al grupului financiar Lea Finance, pentru a dezvolta brandul de haine MIM şi lanţul de cafenele Brioche Dorée. „Lumea vorbeşte despre criza din economie şi despre lipsa apetitului de consum. Eu cred că ceea ce vedem acum este noua realitate economică şi nu ar trebui să mai visăm la creşteri, ci ar trebui să ne adaptăm la situaţia actuală.„

    Într-o perioadă în care românii sunt tot mai atenţi pe ce dau banii şi pun preţul pe primul loc atunci când vine vorba de cumpărături, Philippe Besadoux a decis să aducă la Bucureşti o marcă franţuzească cu produse ieftine. Preţul unei rochii începe de la cinci euro, iar cel al unei perechi de jeans de la nouă euro.

    „Este un magazin pentru femei tinere, care se uită la ultimele tendinţe din modă, dar care se uită şi la preţ.„ Noul brand, la fel ca şi lanţul de cafenele, urmează a fi dezvoltate cu ajutorul platformei grupului Kenvelo. Vor fi folosite aceleaşi birouri, aceleaşi depozite şi aceeaşi echipă de management. Executivul francez va rămâne astfel şi la conducerea Kenvelo şi a celorlalte mărci pe care le-a adus în ultimii ani în România – Lee Cooper (2011), TimeOut (2012) şi Tom Tailor (2011).

    AVEA UN PORTOFOLIU MAI MARE DE BRANDURI ÎNSEAMNĂ O FORŢĂ MAI MARE DE NEGOCIERE. Pe piaţa locală de modă trebuie să fii mare ca să poţi rămâne în joc.„ Această filozofie de afaceri este cea după care s-a ghidat Philippe Besadoux atunci când a dezvoltat reţeaua Lee Cooper. Care a ajuns până la 25 de magazine în mai puţin de doi ani, alte cinci urmând a se adaăuga până la finele anului. Sub brandul Tom Tailor a deschis şapte magazine iar pentru TimeOut, adus la finalul lui 2012, tot şapte.

    „În cazul Tom Tailor vorbim de un joint-venture cu compania mamă din Germania, de aceea ne extindem în ritmul lor.„ În cazul celorlalte mărci el este cel care creionează cifrele. Astfel, anul acesta mai deschide cinci magazine Lee Cooper şi patru TimeOut. Kenvelo va râmăne la 42 de magazine, după o serie de relocări, deschideri şi câteva închideri. Scopul lui Besadoux este să păstreze doar magazinele profitabile şi cu şanse de dezvoltare.

    ROMÂNII CHELTUIE ANUAL PE HAINE CIRCA 8 MILIARDE DE LEI, iar piaţa urmează să crească cu aproape 900 de milioane de lei până la finalul lui 2017, potrivit datelor Euromonitor. În prezent un român cheltuie anual 400 de lei pe haine, mai puţin de 100 de euro, valoare care ne aşează în coada Europei. Partea bună este că direcţia viitoare este de creştere. Pe această evoluţie mizează şi ceilalţi jucători din piaţă, precum Inditex (proprietarul Zara, Bershka, Pull&BEar), H&M sau C&A, fiecare având an de an noi deschideri de magazine.
     

  • Besadoux, Kenvelo: Mai deschidem încă 30 de magazine

    Philippe Besadoux, francezul care conduce ope­raţiunile locale a patru branduri de modă – Kenvelo, Lee Cooper, Tom Tailor şi TimeOut -, va deschide în acest an 27-28 de magazine noi, urmând a ocupa locurile libere lăsate de retailerii care au ieşit din România. “Vom avea un an mai bun decât 2012. În ultimii ani tot mai multe branduri au ieşit de pe piaţa locală, iar acest lucru face situaţia mai uşoară pentru brandurile care rămân”, explică francezul care se află la cârma Kenvelo de aproape cinci ani. Criza financiară şi expansiunea agresivă a giganţilor precum Inditex şi H&M au făcut ca mai multe branduri de modă să plece. Printre cele mai cunoscute exemple se numără Kiabi, Esprit, Etam, Ipekyol sau TNT. Plecarea acestor retaileri lasă loc pe piaţă pentru nume noi şi pentru noi magazine ale retailerilor deja existenţi. Astfel, Philippe Besadoux vorbeşte atât despre deschiderile de noi magazine pentru cele patru branduri pe care le administrează, cât şi de aducerea de noi nume în portofoliu. “Vom deschide până la finalul acestui an cel puţin zece noi magazine Lee Cooper, tot atâtea TimeOut, patru Tim Tailor şi 3-4 Kenvelo”. În acest context, la finalul anului cele patru branduri vor avea aproape 100 de magazine şi vânzări de peste 30 mil. euro.

    Citiţi articolul integral pe www.zfcorporate.ro

  • Kenvelo vrea să intre din nou în topul comerţului cu îmbrăcăminte

    Pe sectorul de îmbrăcăminte pot să spun că am acoperit toate segmentele de piaţă. Acum ne uităm spre pantofi şi lenjerie intimă”, spune Philippe Besadoux, 52 de ani, francezul care conduce de trei ani grupul la nivel local.

    Deşi administrează în prezent în România patru branduri de îmbrăcă-minte, Besadoux ţine să explice că niciunul nu intră în competiţie directă cu un altul. “Toate au ceva în comun, însă în esenţă fiecare este diferit de celelalte.” Francezul spune că fiecare brand impune un stil propriu al fiecărei colecţii. Astfel, dacă Tom Tailor are ceva carcteristic modei germane, iar Lee Cooper este prin definiţie un brand de jeans, TimeOut se remarcă printr-o orientare mai mare către tendinţele din fiecare sezon.

    Envelo a intrat pe piaţa locală în 2001, într-o perioadă în care nu multe branduri de modă străine îşi făceau curaj să testeze România. În primii ani brandul a făcut legea pe piaţa locală de modă. Odată cu trecerea anilor însă piaţa a început să se aglomereze cu nume tot mai mari, precum Zara, New Yorker sau H&M. Sub presiunea competiţiei Kenvelo a pierdut primul loc în topul retailerilor de modă.Acum Philippe Besadoux face planuri pentru a reveni pe podium, acesta fiind şi unul dintre principalele motive pentru care a optat pentru construcţia unui grup.”Pentru a reuşi să te impui pe piaţă ai nevoie de mai multe branduri în portofoliu.”

    Kenvelo construieşte astfel un grup după chipul şi asemănarea liderului spaniol Inditex, care cu un total de şapte branduri în România (Zara, Zara Home, Bershka, Stradivarius, Pull & Bear, Oysho şi Massimo Dutti) a avut afaceri de 122 mil. euro anul trecut. Besadoux explica acum câteva luni că un număr mare de branduri te ajută nu doar ca business, ci şi ca poziţie în negocieri. “Ai altă forţă când discuţi cu mallurile şi când îţi alegi spaţiile pe care vrei să le ocupi.”

    Nu trebuie însă neglijat faptul că un număr mai mare de branduri înseamnă automat şi un business pe măsură. Cu patru nume în portofoliu, grupul Kenvelo merge pe afaceri de 27-30 mil. euro, în creştere cu până 50% comparativ cu 2011, şi se uită de aproape la podiumul retailerilor de modă. Anul trecut Inditex, H&M şi C&A şi-au asigurat primele trei poziţii din moda românească. Kenvelo plănuieşte însă să vină puternic din urmă. Avansul businessului va veni pe fondul extinderii reţelei cu magazinele noilor branduri şi al închiderii unităţilor nerentabile.
    In prezent grupul deţine circa 70 de magazine, iar numărul lor urmează să crească puternic anul viitor până la peste 100 de unităţi.

    “Anul viitor urmează să ne extindem puternic reţeaua sub brandul TimeOut.” Compania americană numără în prezent două magazine în România, în Carrefour Orhideea şi AFI Palace Cotroceni. În 2013 urmează a fi deschise alte 15-20 de magazine, dintre care opt până la Paşte. Americanii urmează a bifa pe hartă principalele oraşe din ţară, în frunte cu Braşov (zonă stradală), Cluj (Polus şi Iulius), Timişoara (zonă stradală), Iaşi (Palas), Constanţa (centru comercial) şi Piteşti. “Nu vom rata însă Bucureştiul, unde vrem să avem zece magazine”, explică Besadoux.

    Timeout este în prezent la a doua încercare pe piaţa locală după o pauză de circa trei ani. Prima dată compania a intrat în perioada de boom şi avea un plan ambiţios, să cucerească piaţa cu zeci de magazine.”Prima dată am intrat direct pe piaţă şi aceasta a fost principala noastră greşeală”, spune Ivan Savic (42 de ani), general manager al TimeOut. El explică faptul că piaţa din România are particularităţile sale, de aceea este nevoie de o firmă cu experienţă locală care ştie caracteristicile cumpărătorilor şi ale pieţei şi care are deja o infrastructură pusă la punct.

    Sârbul, care lucrează în cadrul companiei de circa două decenii, de la înfiinţarea acesteia, spune că brandul ajunsese la prima încercare pe piaţa locală la opt magazine şi adaugă că lucrurile au mers bine la început. Ulterior a venit criza şi compania a decis să iasă de pe pieţele unde nu avea o poziţie strategică. Acum, el vrea să ajungă la 30 de magazine Timeout în următorii doi ani.

  • Kenvelo se poartă tot mai agresiv

    Cu noua înfăţisare a businessului, grupul Kenvelo aduce tot mai mult cu atitudinea cuceritoare a spaniolilor de la Inditex, liderul pieţei locale de fashion. Brandul Kenvelo este prezent în România de circa un deceniu şi este unul dintre cele mai extinse lanţuri din domeniu, cu circa 50 de magazine. “Am închis tot ce nu era profitabil”, spune Phillipe Besadoux, francezul care conduce operaţiunile Kenvelo în România de la finalul lui 2008. El spune că a venit aici cu misiunea de a restructura businessul local, lucru pe care l-a şi făcut. A redus personalul şi a închis circa 20 de magazine.
    Deşi consumul este în declin, continuând să scadă cu peste 5 procente în primele şapte luni ale acetui an, Besadoux spune că a considerat că merită să aducă două noi branduri pe piaţa locală, piaţă în care crede.

    Începând cu data de 1 septembrie, compania deţinută de PioFrancesco Borghetti şi de Ni Lesh Sajnani a început să dezvolte două noi lanţuri de magazine – Lee Cooper şi Tom Taylor. În cazul primului, este vorba despre o reintrare pe piaţă, după ce în urmă cu circa doi ani LCR Jeans, care deţinea licenţa magazinelor Lee Cooper la nivel local, a intrat în insolvenţă. În punctul culminant al businessului reţeaua număra 30 de unităţi, cu afaceri de 11 milioane de euro. Asta se întâmpla în 2008, înainte de criză. Acţionarii Kenvelo au câştigat franciza pentru brandul britanic de jeans pentru Europa Centrală şi de Est.

    Besadoux spune că până la finalul lui 2013 reţeaua Lee Cooper ar putea ajunge din nou la 30 de unităţi în România, dacă totul merge bine: “Brandul este deja cunoscut, de aceea este plauzibil să deschidem 10 magazine pe an”. Planul se repetă şi în cazul Tom Tailor. Acţionarii Kenvelo au semnat un joint venture cu germanii de la Tom Tailor. În prezent compania testează piaţa cu noul brand, fiind deschise cinci unităţi: în AFI Palace Cotroceni două unităţi (una casual şi una denim), în Plaza România, în Fashion House (outlet) şi în Liberty Mall (outlet). Toate în Bucureşti.
    În cazul Lee Cooper au fost deschise deja şapte magazine – cinci în Bucureşti, unul în Constanţa şi unul în Oradea -, alte trei fiind planificate până la finalul anului, în Timişoara, Constanţa şi Craiova.

    Strategia companiei este să deschidă în principal în mall-uri, însă nu exclude posibilitatea de a opta şi pentru spaţii stradale, cum este cazul celui din Timişoara, unde se va deschide un Lee Cooper. “Se deschid multe mall-uri în viitorul apropiat, însă noi nu vom merge în toate. Merg unde cred ca e mai bine, însă nu sunt Dumnezeu, pot greşi”.
    Besadoux dă exemplul magazinului din Cora Lujerului pe care l-a închis după ce şi-a dat seama că este nerentabil să păstreze trei magazine în zona de vest a Capitalei, şi în Plaza România, şi în AFI Palace şi în Cora Lujerului.

    Francezul nu se opreşte aici nici cu dezvoltarea brandului Kenvelo. Vrea să ajungă la 60-70 de magazine. La fel ca şi în cazul celorlalte două branduri, “totul depinde de oportunităţi şi de evoluţia economiei”.Managerul mai explică şi faptul că deschiderea fiecărui magazin costă în medie 100.000 de euro şi că finanţarea vine de la acţionarii companiei: “Nu lucrăm cu bănci. Avem un singur credit CAPEX (Capital Expenditure – fonduri utilizate de o companie pentru achiziţia sau upgradarea proprietăţilor, clădirilor industriale sau echipamentelor, n. red.)”. Pentru viitor, nu exclude posibilitatea de a lucra cu băncile sau cu investitori străini, pentru că “noi credem că există potenţial pe piaţa din România”.

    În ceea ce priveşte veniturile, compania se aşteaptă la 25 de milioane de euro doar pentru Kenvelo, faţă de 22,5 milioane de euro anul trecut. În privinţa magazinelor Lee Cooper şi Tom Tailor, singura cifră oferită este venitul mediu pe metru pătrat, respectiv 5.000 de euro. Magazinele celor două branduri au circa 100 de metri pătraţi, pe când cele Kenvelo circa 200 de metri pătraţi. Anunţurile despre deschideri de magazine par că nu se mai sfârşesc, în timp ce consumul nu dă semne de creeştere. Poate că retailerii şi acţionarii lor ştiu ceva ce consumatorii încă nu au înţeles.