BusinessMagazin

Tag: Kärcher

  • Kärcher: În 2022 cifra de afaceri va ajunge la 170 mil. euro, în urcare de la 110 mil. euro în 2021. Grupul german Kärcher a deschis a doua fabrică de aspiratoare din România

    Producătorul german de aspiratoare şi alte bunuri pentru curăţenie Kärcher va ajunge anul viitor la o producţie în România de 3,5 milioane de unităţi ca urmare a inaugurării unei a doua fabrici.

    Compania avea deja pe plan local o fabrică în acelaşi oraş, la Curtea de Argeş.

    Această unitate de producţie, deschisă în urmă cu circa cinci ani, a obţinut în 2020 afaceri de 374 mil. lei (77 mil. euro), în urcare cu aproape 28% faţă de anul de dinaintea pandemiei. „Vom încheia acest an cu afaceri de 110 mil. euro în contextul în care fabrica numărul doi a func­ţionat doar câteva luni. În 2022, cu ambele funcţio­nale, businessul va urca la 170 mil. euro“, spune Ion Bican, managing director al CER Cleaning Equipment, compania care operează producţia nemţilor pe plan local.

    Grupul german a dat recent drumul producţiei în cea de-a doua fabrică din România, unde realizează aspiratoare ce iau 100% drumul exportului. Investiţia în acest proiect a fost de 25 mil. euro.

    „Am pornit producţia în cea de-a doua fabrică acum o lună şi jumătate. Zilnic, zece camioane de aspiratoare ies pe porţile acestei unităţi de producţie şi iau 100% drumul exportului“, spune Ion Bican.

  • România, un pariu sigur. Grupul german Kärcher a încheiat 2020 cu venituri de 2,7 mld. euro, iar România a avut cea mai bună evoluţie din regiune

    Prima vizită pe care Lilia Sedlar, preşedinte regional al Kärcher în Europa de Est, a ales să o facă după o lungă perioadă de gestionare a pieţelor din subordine prin intermediul online-ului a fost România. Şi asta pentru că România a avut, în ultimii ani, cea mai mare creştere din regiune, motiv pentru care germanii de la conducerea grupului au decis că e momentul pentru noi investiţii.
     

    Ce urmează?

     

    Am încheiat anul 2020 cu venituri de 2,7 miliarde de euro la nivel de grup, iar în regiunea Europei de Est am înregistrat o creştere de 13%. România a avut cea mai bună evoluţie – 18%. (…) Noi ca regiune putem învăţa din ce face România”, a declarat Lilia Sedlar în cadrul unei conferinţe de presă organizate cu ocazia unei vizite la Bucureşti, prima călătorie în interes de serviciu pe care o face de la începutul pandemiei. În ultimii ani, veniturile din piaţa locală aproape s-au triplat, ajungând, în 2020, la 23 de milioane de euro. În urma acestor rezultate s-a decis şi direcţionarea unor investiţii importante în plan local, atât în extinderea fabricii de la Curtea de Argeş, cât şi în deschiderea unor noi reprezentanţe proprii.

    La unitatea de producţie din judeţul Argeş, deschisă în 2016 cu o investiţie de 15 milioane de euro, lucrează în prezent 500 de persoane. Produsele sunt expediate în toate pieţele în care grupul este prezent, exporturile atingând o valoare de circa 150 de milioane de euro. Tot de aici provin şi jumătate din produsele comercializate în plan local. Acum, facilitatea va fi extinsă în urma unei investiţii de alte 20 de milioane, fabrica ajungând la o suprafaţă totală de 43.000 de metri pătraţi, iar terenul, la 130.000 de metri pătraţi. Inaugurarea va avea loc în luna octombrie, iar reprezentanţii companiei estimează că anul viitor capacitatea de producţie va fi de 4,2 milioane de unităţi. Echipa, la rândul său, se va dubla.

    Compania a deschis, totodată, şi un nou centru Kärcher – a şaptea reprezentanţă proprie din ţară şi a treia din Bucureşti, cu o suprafaţă de 200 de metri pătraţi. Investiţia s-a ridicat la 80.000 de euro, fonduri direcţionate spre amenajarea locaţiei, stoc şi promovare. În prezent, businessul operează în offline prin cele şapte unităţi proprii deschise la Iaşi, Târgu-Mureş, Bacău, Cluj şi Bucureşti, şi alte patru unităţi deschise de parteneri în Braşov, Oradea, Timişoara şi Satu Mare. Pe viitor, compania are în plan extinderea acestui segment şi în alte oraşe importante din ţară, printre care Timişoara şi Constanţa, locaţia de la malul mării urmând să fie deschisă la începutul anului viitor. Planurile de extindere vizează şi dezvoltarea unui nou concept, de pop-up store. Practic, în curtea unor spaţii comerciale din marile oraşe, unde nu are încă magazine, compania va expune şi va comercializa o gamă restrânsă de produse home & garden. Reprezentanţii businessului spun că acesta e un concept destul de nou, Kärcher fiind pionier în piaţa locală. La nivel internaţional, grupul funcţionează prin peste 780 de locaţii, targetul pentru următorii ani fiind depăşirea unui număr de 1.000 de unităţi.

    O altă investiţie, de 10 milioane de euro, va fi direcţionată în deschiderea – la sfârşitul acestui an sau la începutul lui 2022 – a unui nou sediu, în Pipera, unde va exista o reprezentanţă Kärcher cu cea mai mare suprafaţă – peste 600 de metri pătraţi, un service şi o academie pentru instruirea partenerilor.

    Businessul are o gamă de peste 3.000 de produse. Cea mai mare pondere a vânzărilor din plan local – 60% – e acoperită de linia de articole B2C, care cuprinde produse de curăţare pentru casă şi grădină. Gama profesională, destinată segmentului B2B, indiferent de domeniul de activitate al companiei – de la centre comerciale, la spitale sau hoteluri –  aduce 30% din vânzări. O linie mai puţin cunoscută, care în piaţa locală nu este încă foarte dezvoltată, este cea dedicată unităţilor militare mobile, cu produse precum echipamente de tratare şi transport al apei, echipamente de decontaminare şi alte produse necesare într-o unitate militară – electrocasnice, aer condiţionat, sanitare, încălzire etc. – grupul colaborând cu armata germană, un alt client din portofoliu cu care compania a colaborat, pe aceeaşi categorie, fiind NATO. Un mic fragment din vânzări este acoperit şi de gama VIP, care include produse mult mai accesorizate. În paralel, compania oferă şi două servicii alternative pentru clienţii care nu doresc să achiziţioneze produsele: un serviciu de închiriere, cu preţuri care încep de la 300 de lei pentru cele mai mici aparate, dar şi o soluţie de leasing.

    Pentru următorii cinci ani, reprezentanţii Kärcher România şi-au propus să atingă o cifră de afaceri de peste 40 de milioane de euro.

    La capitolul provocări aduse de pandemie, Lilia Sedlar spune că „cea mai mare provocare pe care am întâmpinat-o la nivel personal a fost să nu călătoresc. În mod normal călătoresc foarte mult, 50% din timp sunt în avion. Cred că e foarte important să vorbeşti cu oamenii, să înţelegi cum funcţionează pieţele, cum trebuie să dezvoltăm brandul, businessul, şi a fost foarte complicat să călătoresc mult mai puţin.” În ceea ce priveşte compania, cea mai dificilă perioadă a fost în primele luni de la apariţia crizei sanitare. „În martie 2020 am pus pauză tuturor investiţiilor pentru a înţelege ce se întâmplă. A fost o perioadă foarte dificilă. Dar trei luni mai târziu am înţeles că igiena şi curăţenia vor fi foarte importante mai ales în acest context, aşa că am început din nou să investim şi să dezvoltăm. În România oprisem, de asemenea, investiţiile, dar în iulie am decis să le repornim.”

    În prezent, grupul Kärcher a rămas, aşa cum a fost de la fondare, din anul 1935, o afacere de familie, condusă acum de a doua generaţie, care se pregăteşte să predea frâiele celei de-a treia. „Până în 2030 vrem să rămânem o afacere de familie. După, vom vedea”, spune Sedlar.

  • Kärcher: Edi 4

    Edi 4 este un dispozitiv de curăţare a parbrizului, gândit pentru a uşura munca şoferilor în iernile geroase.

     

    Descrierea inovaţiei:

    Racleta electrică pentru gheaţă Edi 4 elimină complet sarcina obositoare de curăţare a gheţii de pe geamuri. Cu ajutorul unui disc rotativ şi şase lame rezistente din plastic, racleta pentru gheaţă îndepărtează fără efort straturile rezistente de gheaţă de pe parbriz. Produsul a fost dezvoltat de departamentul de research al Kärcher Germania, iar România se numără printre primele ţări în care a fost lansat.

     

    ELEMENTUL DE NOUTATE:

    În cazul în care lamele se uzează, discul racletei poate fi înlocuit fără nicio unealtă, acesta fiind disponibil ca şi piesă de schimb. Designul racletei pentru gheaţă, precum şi capacul de protecţie, uşurează manipularea şi depozitarea racletei.

     

    EFECTELE INOVAŢIEI:

    Racleta electrică ajută la economisirea timpului pierdut până acum pentru curăţarea parbrizului, eliminând oboseala şi frigul rezultate în urma acestei interacţiuni.

  • Kärcher: FC 7 Cordless

    FC 7 Cordless (FC, acronimul de la Floor Cleaner) este un aparat 2-în-1 care face ca aspirarea preliminară de dinaintea spalarii podelei să nu mai fie necesară.

     

    Descrierea inovaţiei:

    Noul aparat FC 7 pentru curăţarea podelelor de la Kärcher funcţionează cu patru role ce se rotesc în sens contrar, absorbind astfel murdăria fină şi grosieră şi ştergând podeaua. Rolele sunt umezite în mod automat cu apă (şi detergent) dintr-un rezervor de apă curată. Lama de înlăturare a apei murdare din capul de curăţare îndepărtează amestecul de apă şi murdărie de pe role în rezervorul de apă murdară. Firele de păr sunt colectate în filtre speciale pentru păr. Datorită unui sistem cu două rezervoare, apa murdară este ţinută într-un recipient separat şi nu se întinde pe podea. Când rezervorul de apă este gol, acest lucru este indicat printr-un semnal vizual şi acustic. Când rezervorul de apă murdară este plin, FC 7 se opreşte automat. Deoarece foloseşte doar foarte puţină apă, este potrivit şi pentru suprafeţe sensibile. Cantitatea de apă şi viteza rolei pot fi adaptate de la mâner prin două niveluri. Un total de patru agenţi de curăţare special dezvoltaţi sunt disponibili pentru dispozitiv, iar durata de viaţă a bateriei de aproximativ 45 de minute acoperă până la 135 de metri pătraţi. Odată ce treaba este terminată, aparatul poate fi depozitat şi uscat împreună cu accesoriile în staţia de parcare. Produsul a fost dezvoltat de departamentul de research al Kärcher Germania, iar România se numără printre primele ţări în care a fost lansat.

     

    Elementul de noutate:

    Acest aparat înlocuieşte complet aspiratorul şi mopul pe podelele dure.

     

    Efectele inovaţiei:

    FC 7 Cordless reduce timpul de curăţare cu până la 50%, deoarece murdăria obişnuită din casă poate fi îndepărtată de pe podelele dure într-o singură trecere, eliminând necesitatea de a aspira înainte de curăţare. Totodată, utilizează cu până la 85 % mai puţină apă în comparaţie cu un mop  convenţional cu găleată, astfel încât după aproximativ două minute poţi păşi din nou pe podea. Aparatul obţine o performanţă de curăţare mai bună cu 20% în comparaţie cu un mop convenţional cu învelitoare de cârpă de şters, în categoria de testare „ştergere”. Acestă valoare este raportată la rezultatele medii ale testelor privind eficienţa de curăţare, gradul de eliminare a murdăriei şi curăţarea marginilor.

  • La conducerea germanilor care fac curăţenie în România

    După câteva luni de la preluarea conducerii operaţiunilor locale ale companiei germane Kärcher, Monica Iavorschi, fost director de marketing al grupului ArÇelik (proprietarul Arctic), s-a văzut nevoită să ghideze businessul prin furtuna economică declanşată de pandemia de COVID-19. Ea ne-a povestit ce planuri a fost nevoită să amâne, ce strategii să reinventeze şi ce rezultate a avut filiala locală a grupului în primul său an de mandat.

    Pentru noi 2020 era oricum anul schimbării, iar pe agenda de lucru aveam planuri foarte ambiţioase de dezvoltare a businessului şi aşteptam ca acestea să genereze o creştere importantă. În primul trimestru am cules primele roade ale acestor planuri, având vânzări cu 33% peste anul precedent”, povesteşte Managing Directorul Kärcher România. Potrivit ei, 2019 fusese un an bun pentru companie, cu venituri de 20 de milioane de euro, plus 20% faţă de anul precedent, performanţă susţinută în principal de creşterea vânzărilor de produse de casă şi grădină. „În lunile de lockdown, lucrurile s-au schimbat major şi compania s-a confruntat cu o scădere a cifrei de afaceri de până la 50%”, adaugă ea.

    Lunile de lockdown au reprezentat perioada cu cele mai mari provocări în primul rând din cauza incapacităţii de a vinde pe toate canalele dar şi pentru că, la acel moment, compania nu avea vizibilitate în ceea ce priveşte evoluţia globală a noii crize. O altă provocare a fost aceea de a-şi reinventa modul de lucru, modul de comunicare internă şi remobilizare a echipei, care a crescut anul trecut de la 88 la 100 de angajaţi.

    Cu toate acestea, susţine executivul, „ne-am mobilizat extrem de repede şi am reuşit să ne reinventăm în unele zone de business şi să rescriem planurile de marketing şi vânzări, astfel încât oferta noastră să fie relevantă în noul context”.

    Portofoliul local al companiei numără peste 3.000 de produse, împărţite în două categorii principale: articole destinate uzului casnic, care acoperă circa 60% din business, şi cele profesionale, care se adresează unei categorii foarte diverse de industrii, „întrucât în orice domeniu de activitate este practic nevoie de o menţinere responsabilă a curăţeniei”. „Echipamentele profesionale răspund nevoilor de curăţare ale companiilor din orice domeniu, precum industrie, construcţii, transport, retail, firme de curăţenie, municipalităţi şi instituţii publice. Pentru industrie avem aspiratoare industriale. Pentru centre logistice şi spaţii comerciale oferta conţine detergenţi şi maşini de frecat-aspirat pentru suprafeţe mari şi pardoselile specifice. În ceea ce priveşte construcţiile şi agricultura oferim aparate de curăţare cu apă sub înaltă presiune, potrivite pentru curăţarea spaţiilor exterioare. Iar pentru municipalităţi oferim maşinile de curăţenie stradală şi echipamente profesionale de îngrijire a spaţiilor verzi”, spune Iavorschi. Astfel, chiar dacă unele domenii de activitate precum cel al spaţiilor de birouri sau HoReCa au fost afectate, ca să compenseze s-au concentrat către domenii care nu au avut întreruperi majore de business în contextul pandemiei.  Ca rezultat, nu doar că au recuperat pierderile din cele trei luni, dar au reuşit performanţa de a încheia anul cu o creştere de aproximativ 15% faţă de 2019. Mai concret, compania a ales să îşi concentreze eforturile spre produsele „care fac cu adevărat diferenţa în acest nou context”. În luna aprilie, a primit atestarea pentru aparatele de curăţat cu abur, atât cele de uz casnic cât şi cele profesionale, potrivit căreia acestea sunt eficiente în eliminarea virusului SARS-CoV-2, pe lângă bacterii şi alte virusuri anvelopate. „Testele au fost realizate în laboratoare din Germania şi sunt recunoscute internaţional. Acest demers a susţinut o creştere semnificativă a acestei categorii de produse”, notează executivul.

    Alături de aparatele de curăţat cu abur, şi dezinfectanţii profesionali au înregistrat o creştere semnificativă. „Produsele noastre sunt destinate curăţeniei şi igienizării, care oferă o protecţie excelentă şi sunt folosite cu mare succes în lupta împotriva actualei pandemii chiar şi în spitale şi în centrele de îngrijire a copiilor şi bătrânilor”, spune Iavorschi.

    În piaţa locală, produsele de uz casnic, care se adresează oamenilor cu venituri medii sau mari, sunt listate în aproape toate lanţurile mari de magazine DIY, electro, online, Cash&Carry, hypermarket şi supermarket, având în total 20 de parteneri. Compania deţine, de asemenea, o platformă online şi şase centre proprii în Bucureşti, Cluj, Iaşi, Bacău şi Târgu-Mureş, prin care oferă produse şi servicii precum: consiliere personală, demonstraţii, închiriere de aparate şi service autorizat. În ceea ce priveşte gama de produse profesionale, aceasta ajunge la clienţi prin trei canale principale: dealeri autorizaţi (aproximativ 50), vânzare directă în cazul produselor mai complexe şi prin cele şase centre proprii.

    În paralel cu investiţia de peste 7 milioane de euro în noul sediu, pe termen scurt şi mediu Monica Iavorschi spune că au în plan şi lansarea gamei Smart de aparate de spălat cu presiune, care va oferi opţiunea de smart control, prin telefon, la capitolul inovaţii de produs.

    Compania germană Kärcher este prezentă în 67 ţări, având în 2019 o cifră de afaceri de 2,6 miliarde de euro. În România, pe lângă filiala de vânzări, există fabrica Kärcher situată la Curtea de Argeş, care produce echipamente şi componente pentru piaţa globală.