BusinessMagazin

Tag: Ioan Ciolan

  • Ioan Ciolan: O minte inteleapta si deschisa are mereu in vedere cooptarea unui investitor

    Compania pe care o conduce a fost in trecut la un pas de
    asocierea cu EQT, fond detinut de cea mai puternica familie din
    Suedia, Wallenberg. In urma asocierii, compania, care a avut in
    2008 afaceri consolidate de peste 220 de milioane de euro, ar fi
    avut la dispozitie capital pentru expansiune.

    Vanzarile companiei s-au prabusit pe parcursul anului trecut,
    ajungand la 103 milioane de euro, dar Ciolan a mizat pe
    reorganizarea companiei, impartind Ambient in doua divizii
    separate: una de retail, adresata clientilor finali, si una de
    distributie. In procesul de restructurare au fost disponibilizati
    circa 1.000 de oameni, dar “cifra neta a celor care au intrat in
    somaj este de 500, restul fiind preluati de firmele care lucreaza
    cu Ambient”, declara oficialii companiei.

    Ioan Ciolan sustine ca pentru anul 2011 extinderea “in sensul
    deschiderii de noi centre comerciale nu este o prioritate”, desi a
    mentionat ca are terenuri disponibile pentru o posibila extindere
    viitoare. Reteaua are in prezent 12 centre comerciale. Previziunile
    pentru anul in curs se refera la o cifra de afaceri similara celei
    de anul trecut.

    Piata bricolajului a fost puternic afectata de criza, vanzarile
    de anul trecut inregistrand un declin de circa 24% fata de 2008. Pe
    piata de profil, cele mai puternice retele sunt Praktiker,
    Bricostore, Dedeman, Mr. Bricolaje, Obi si Hornbach.

  • Ambient vrea crestere de 15% in 2011

    “Estimam ca anul acesta vom realiza o cifra de afaceri de 104
    milioane de euro fata de 103 milioane de euro anul trecut, in
    conditiile in care piata a scazut cu circa 15%”, declara omul de
    afaceri sibian. Ambient are o retea de 12 centre comerciale si “nu
    intentionam sa mai deschidem niciun alt spatiu de acest fel in
    viitorul apropiat”, a precizat Ciolan.

    “Anul acesta nu poate fi vorba despre profit net, iar pentru
    anul viitor ar fi un lucru placut sa putem vorbi despre profit
    net”, adauga directorul financiar al companiei, Liviu Voicu, care
    s-a alaturat companiei in acest an. El precizeaza insa ca profitul
    operational – EBITDA – are o evolutie pozitiva, previziunile pentru
    anul in curs (5 milioane euro) referindu-se la o crestere de peste
    100% fata de anul trecut (2 milioane de euro).

    Piata bricolajului a fost puternic afectata de criza, vanzarile
    de anul trecut inregistrand un declin de circa 24% fata de 2008. Pe
    piata de profil, cele mai puternice retele sunt Praktiker,
    Bricostore, Dedeman, Mr. Bricolaje, Obi si Hornbach.

  • Ioan Ciolan, sibianul care a revolutionat businessurile in bricolaj

    Sibianul care a pus bazele unei firme pentru ca, fiind student la inginerie (Facultatea de Automatizari-Calculatoare a Universitatii Babes-Bolyai din Cluj-Napoca), isi dorea bani de buzunar a invatat din mers cum se fac afacerile. Impreuna cu doi cumnati a infiintat o societate specializata in service-ul pentru electronice. In 1992, la terminarea facultatii, s-a intors in orasul natal, unde a pus bazele Ambient, o firma dedicata comertului cu instalatii si finisaje pentru locuinte.

    In doi ani, reteaua ajunsese sa numere sapte magazine proprii in Sibiu. In 2000, antreprenorul a luat decizia sa iasa peste granitele judetului si sa dea o anvergura nationala afacerii, povestea sibianul pentru BUSINESS Magazin, intr-unul dintre putinele interviuri acordate presei. Un avantaj pe care l-au avut antreprenorii romani din domeniul bricolajului, fata de multe alte domenii ale economiei, este ca retelele internationale nu s-au grabit sa vina in Romania. Abia in 2002, Praktiker si Bricostore au intrat pe piata, iar alte retele (ca Obi, Baumax sau Hornbach) abia in anii premergatori crizei. Acest lucru le-a dat ragaz antreprenorilor autohtoni sa-si dezvolte afacerile. In urma cu patru ani, Ambient domina deja topul retailerilor de bricolaj, avand cele mai mari vanzari.

    De-atunci, pe fondul crizei si al insuficientei de fonduri pentru expansiune, firma de origine sibiana a pierdut trei pozitii in top, ajungand pe locul al patrulea, conform rezultatelor din 2009. Cu toate acestea, afacerea a fost curtata intens de investitori pe parcursul ultimilor ani, iar in 2009 a fost la un pas de asocierea cu EQT, fond detinut de cea mai puternica familie din Suedia, Wallenberg. In urma asocierii, compania, care a avut in 2008 afaceri consolidate de peste 220 de milioane de euro, ar fi avut la dispozitie capital pentru expansiune. In ultimul moment insa, reprezentantii fondului s-au retras din afacere in urma deciziei de a stopa complet investitiile.

  • Asul din maneca Ambient

     

    La inceputul anului, cand 14 firme zonale in care Ioan Ciolan era asociat cu 50% din actiuni au fuzionat prin absorbtie intr-un Ambient unic, omul de afaceri vorbea despre dublarea retelei, care numara acum 15 centre comerciale, pana in 2010. De atunci, cea mai mare retea romaneasca de bricolaj nu a bifat decat o singura inaugurare. Acum insa, omul de afaceri sibian afirma nu numai ca isi mentine planurile, dar in loc de 15 noi centre comerciale va deschide peste 20, pentru a asigura prezenta Ambient in fiecare regiune a tarii. In total, compania si-a bugetat pentru acestea investitii de circa 300 de milioane de euro. “Ambitia noastra clara este sa ne extindem in toata tara. In acest moment acoperim vreo 26 de judete”, subliniaza fondatorul retelei Ambient, care acopera cu precadere partea vestica a tarii.
     
    Intrebarea fireasca este de unde are compania atatia bani pentru extindere? Raspunsul lui Dan Olteanu, actionar minoritar si director comercial al Ambient, este scurt: din credite bancare – fara insa a face vreun comentariu privind informatiile din piata despre o posibila vanzare a unui pachet de actiuni.
     
    Totusi, surse din companie sustin ca Ambient pregateste o majorare de capital la care va subscrie si EQT, un fond suedez de private equity (cu capital de risc) prezent pana acum doar in Europa de Nord si de Vest si ca grupul sibian a semnat deja, saptamana trecuta, vanzarea a jumatate din actiuni. Conducerea Ambient nu a confirmat informatia.
     
    Afacerea pe care sibianul a inceput-o in urma cu 15 ani este controlata de cinci actionari: Ioan Ciolan detine 75% din companie, restul participatiilor fiind impartite intre Gheorghe Calburean – 12%, Dan Olteanu – 5%, Lucian Bezerita – 5% si Zsolt Berecki – 2%. Potrivit aceleiasi surse, dupa tranzactia care ar urma sa se finalizeze in decembrie, dupa ce isi va da acordul Consiliul Concurentei, fiecare dintre cei cinci actionari isi va reduce la jumatate numarul actiunilor.
     
    Atragerea unui partener cu putere financiara mare este o optiune cu atat mai plauzibila cu cat anuntarea extinderii accelerate a Ambient vine in contextul in care in Europa, piata imobiliara – si implicit cea a constructiilor – este lovita de efectele crizei financiare din SUA, banii fiind acum principala problema a companiilor, din moment ce obtin mai greu finantare. In momentul fuziunii, Ambient avea contractate de la sapte banci credite in valoare de circa 30 de milioane de euro, dar nevoia de finantare a companiei pentru proiectele anuntate in urmatorii ani este de zece de ori mai mare, ceea ce explica si plauzibilitatea infuziei de capital despre care se vorbeste in piata.
     
    Pe termen scurt, planurile Ambient vizeaza deschiderea a inca trei depozite logistice, la Pitesti, Craiova si Bucuresti, pentru ca pana in 2012 sa fie deschise peste 20 de centre comerciale, dintre care unul sau doua mari, cu suprafata de peste 15.000 mp, restul spatiilor urmand sa fie de dimensiuni medii (intre 10 si 15.000 mp) sau mici (sub 10.000 mp).
     
    Tinta celei mai recente investitii a fost Ramnicu-Valcea, unde in prima saptamana din octombrie, a fost deschis cel de-al 15-lea centru comercial din retea, in urma unei investitii de peste 3,5 milioane de euro. Construit pe un teren de 1,9 hectare, noul centru are un showroom si spatii de depozitare de peste 4.000 mp, plus 100 de locuri de parcare.
     
    Anul acesta, compania a mai deschis si doua depozite logistice, la Timisoara si Brasov. In total, reteaua Ambient numara 15 centre de dimensiuni mari, opt magazine si patru depozite logistice. Afacerile Ambient au crescut, in prima jumatate a anului, cu 23,5% fata de aceeasi perioada a anului trecut, pana la 105 milioane de euro. Cifra de afaceri consolidata ar urma sa ajunga anul acesta la 250 de milioane de euro de la 214 milioane de euro in 2007. Pe viitor, ritmul de crestere ar urma sa se mentina, conform lui Dan Olteanu, tot la cote de doua cifre.
     
    Cresterea sectorului de constructii este principalul motor care a permis expansiunea rapida a retailerilor de materiale de constructii si bricolaj. Cel putin in ce priveste volumele de vanzari, Ambient este a doua retea de bricolaj din tara, cu 214 milioane de euro anul trecut, dupa germanii de la Praktiker, cu 251,4 milioane de euro, in crestere cu 63,6% fata de 2006.