BusinessMagazin

Tag: Horatiu Florescu

  • Florescu afirmă că şi-a triplat afacerile la The Advisers

    Horaţiu Florescu, brokerul de birouri care în primăvara anului 2009 a decis, alături de alţi parteneri, să îşi înfiinţeze propria firmă de consultanţă imobiliară – The Advisers Knight Frank -, şi-a triplat anul trecut veniturile până la un nivel de 2,6 milioane de euro, în special datorită tranzacţiilor intermediate în segmentul de birouri. Florescu conduce o firmă cu 30 de angajaţi într-o piaţă greu zdruncinată de criza ultimilor ani, în care marile firme, care fac parte din grupuri internaţionale, înregistrează în prezent venituri cuprinse între 2 şi 4 milioane de euro. “Am terminat 2012 cu încasări de 3,4 milioane de dolari (2,6 milioane de euro – n.red.) şi avem tranzacţii care s-au închis pe final de an şi nu au fost încă plătite”, a declarat Florescu pentru ZF. Potrivit datelor de la Ministerul Finanţelor, firma Prime Property Advisers, prin intermediul căreia The Advisers Knight Frank îşi desfăşoară activitatea, a înregistrat în 2011 venituri de 917.000 de euro şi un profit net de circa 120.000 de euro. În perioada de vârf a pieţei, Florescu genera singur comisioane de 5-6 milioane de euro, din care veniturile personale puteau ajunge la un milion de euro.

    Citiţi articolul integral pe www.zfcorporate.ro

     

  • Florescu afirmă că şi-a triplat afacerile la The Advisers

    Florescu conduce o firmă cu 30 de angajaţi într-o piaţă greu zdruncinată de criza ultimilor ani, în care marile firme, care fac parte din grupuri internaţionale, înregistrează în prezent venituri cuprinse între 2 şi 4 milioane de euro. “Am terminat 2012 cu încasări de 3,4 milioane de dolari (2,6 milioane de euro – n.red.) şi avem tranzacţii care s-au închis pe final de an şi nu au fost încă plătite”, a declarat Florescu pentru ZF. Potrivit datelor de la Ministerul Finanţelor, firma Prime Property Advisers, prin intermediul căreia The Advisers Knight Frank îşi desfăşoară activitatea, a înregistrat în 2011 venituri de 917.000 de euro şi un profit net de circa 120.000 de euro. În perioada de vârf a pieţei, Florescu genera singur comisioane de 5-6 milioane de euro, din care veniturile personale puteau ajunge la un milion de euro.

    Citiţi articolul integral pe www.zfcorporate.ro

  • Cel mai tare broker din piata birourilor: Cine va dori sa se mute nu mai are multe optiuni bune

    Anul trecut, cand BUSINESS Magazin edita suplimentul bianual
    Piata Imobiliara, brokerii activi pe segmentul spatiilor de birouri
    din Capitala vorbeau despre criza ca fiind un prilej favorabil
    pentru companiile care cautau sa taie din costuri prin mutarea
    sediilor.



    Renegocierile au dus tarifele in jos cu o medie de 20%, iar
    gradul redus de ocupare a unor cladiri a facut ca pana si in Piata
    Victoriei sa existe spatii libere. Una peste alta, presiunea sub
    care au intrat proprietarii de cladiri a transformat piata intr-una
    a chiriasilor.

    Totusi, nicio tranzactie de dimensiuni mari nu s-a incheiat anul
    trecut, adica niciun nume mare, precum operatorii de telefonie
    mobila sau institutiile bancare, nu si-a mutat activitatea intr-un
    nou sediu, cu o chirie mai mica.

    Citeste mai multe in
    “Piata birourilor, prima care isi revine?”

  • Birouri cu 10 euro/metrul patrat poti gasi acum in aproape tot Bucurestiul

    Cu o chirie de 10 euro/metrul patrat lunar se poate inchiria
    acum tot ce inseamna Pipera, chiar si zona Dimitrie Pompei si «far
    nord» (zona dintre Baneasa si Otopeni – n.r.).


    Cititi mai multe     pe www.zf.ro

  • Birouri sunt, chiriasi sa vina

    Anul acesta nu a fost atat de greu pentru segmentul spatiilor de
    birouri, daca luam in calcul numarul cladirilor finalizate. Pana la
    finalul anului trecut sunt estimate sa fie gata in Bucuresti
    cladiri cu o suprafata totala de aproximativ 400.000 de metri
    patrati, adica 30% din totalul spatiilor disponibile la sfarsitul
    lui 2008, potrivit datelor companiei de consultanta imobiliara DTZ
    Echinox.


    Mai departe, 2010 arata destul de bine din punctul de vedere al
    finalizarilor, comparativ cu sectorul de retail, care va aduce un
    numar redus de noi malluri. “Daca toate proiectele anuntate vor fi
    livrate, la sfarsitul lui 2010 stocul total de spatii de birouri
    existente pe piata bucuresteana va atinge 1,78 milioane de metri
    patrati inchiriabili, fata de stocul de 1,6 milioane mp estimat
    pentru finalul acestui an”, spune Madalina Cojocaru, directorul
    departamentului de birouri din cadrul DTZ Echinox. O serie intreaga
    de proiecte de birouri reprezentative, incepute in anii de boom ai
    pietei imobiliare, vor fi terminate in perioada imediat urmatoare,
    precum City Gate, dezvoltat de catre GTC Romania – care a construit
    si vandut Europe House si America House -, Lakeview sau Euro
    Tower.

    Situatia nu este insa atat de linistita, daca avem in vedere
    numarul birourilor goale. Aproape in fiecare cladire de birouri de
    clasa A din Bucuresti exista spatii disponibile la inchiriere,
    noutatea fiind reprezentata de faptul ca aceste spatii sunt oferite
    la inchiriere de catre vechii lor ocupanti, care din diferite cauze
    – precum restrangerea activitatii sau relocarea intr-o cladire care
    presupune costuri mai reduse – au scos la subinchiriere propriile
    spatii. In plus, cladirile recent finalizate care au tot spatiul
    inchiriat pot fi numarate pe degete; sunt si cladiri care au
    aproape tot spatiul neinchiriat, desi au fost finalizate.

    “Rata de neocupare a ajuns la aproximativ 20%, dar daca ne uitam
    cu atentie pe zone, o sa vedem ca zona Pipera are o rata mult mai
    mare, poate trece chiar si de 50%. Zona centrala are insa o rata de
    neocupare de 5-7%”, estimeaza Horia Moldovan, associate director al
    departamentului de birouri din cadrul Colliers International.

    Un procent la fel de drastic, de 50% spatii disponibile,
    avanseaza si Madalina Cojocaru cand estimeaza gradul de neocupare
    care va fi atins anul viitor in zone precum Pipera sau Baneasa,
    care au un acces dificil. “In cladirile noi din zonele centrale sau
    semicentrale, care au un acces usor cu metroul sau alte mijloace de
    transport, gradul de neocupare va fi mediu spre scazut”, crede
    consultantul, care ofera ca exemple Piata Victoriei, Barbu
    Vacarescu sau Calea Floreasca.

  • Ce mai face brokerul de un milion de euro

    La finalul saptamanii trecute, agitatia era mare in birourile companiei The Advisers: mobilierul de abia fusese adus, inca se montau echipamente IT, spatiile dintre birouri erau mari – in lipsa dulapurilor sau a unor elemente decorative – iar cei cativa angajati prezenti participau la sedinte ad-hoc in biroul sefului.

    Biroul sefului era singurul cat de cat aranjat, cu dosare si carti amplasate intr-un colt si mai multe diplome si articole din presa inramate pe latimea unui perete. Elementul comun al acestora din urma: Horatiu Florescu, cel mai bun broker imobiliar din segmentul inchirierilor de spatii de birouri, un nume care face ca The Advisers, o companie proaspat infiintata, sa fie privita cu un mai mare interes.

    “Seamana cu un start-up, chiar glumeam cu Monica pe tema asta, dar noi avem oameni cu experienta”, spune Florescu, uitandu-se catre fosta si actuala sa colega, Monica Barbu. Cei doi au condus in ultimii ani departamentele de inchirieri de birouri si de spatii comerciale din cadrul Colliers International, liderul pietei de consultanta imobiliara, prima plecare fiind cea a Monicai Barbu, la finalul anului trecut, dupa aproximativ 11 ani in companie. La circa trei luni distanta a venit si plecarea lui Florescu. “A fost un declic… Am vrut sa-mi demonstrez mie si Monicai ca daca facem o companie noua, vom avea aceleasi rezultate”, spune presedintele The Advisers, a carei lansare oficiala va avea loc in aceasta saptamana.

    Rezultatele de pana acum ale celor doi au fost cat se poate de bune: Monica Barbu a pus bazele si a condus unul din primele trei departamente de retail ca importanta intre companiile de consultanta, iar Horatiu Florescu a obtinut in 2007 si in 2008 titlul de cel mai prolific broker in cadrul Colliers la nivel global, din punctul de vedere al valorii tranzactiilor incheiate – peste sase milioane de euro venituri aduse companiei, ceea ce s-a tradus si prin castiguri personale de peste un milion de euro pe an. Ce lipsea insa atunci? “Acolo eram parte dintr-un angrenaj foarte mare, mult personal administrativ si putini brokeri”, spune Monica Barbu, vicepresedinte al The Advisers, in timp ce Florescu sustine ca in fiecare companie de profil exista cativa oameni foarte buni – “partenerul sau proprietarul”, sefii de departament si cativa cu experienta care cunosc piata, majoritatea fiind insa “babyboomers, care au inceput sa practice meserie din 2006”.

    Scaderea pietei imobiliare in ultima perioada, transpusa printr-o intensificare a competitiei intre brokeri, duce cel mai adesea la rupturi, sustine Ulrik Rasmussen, partener in cadrul companiei de executive search Pedersen & Partners. “Cel mai intalnit motiv pentru care persoanele pleaca din firmele unde activeaza este dat de disputele asupra impartirii conturilor si a bonusurilor, care rezulta din slabele politici interne”, explica partenerul Pedersen & Partners, care are printre clientii sai companii precum GTC, TriGranit sau Jones Lang LaSalle.

    Florescu tine insa sa sublinieze ca nu il intereseaza disputele cu fostii sai colegi, mai importante fiind rezultatele noii companii. “Nu imi doresc o competitie absurda. Eu o sa-mi fac treaba si la sfarsit de an o sa trag linie si o sa vad daca am fost cel mai bun. Daca nu, in anul urmator voi incerca sa fiu”, spune proaspatul presedinte al The Advisers.

    Numele intreg al companiei este de fapt The Advisers in Association with Knight Frank, compania fondata de cei doi brokeri fiind de fapt pasul de intrare pe piata locala a Knight Frank, infiintata acum peste 100 de ani in Marea Britanie si care a ajuns la 196 de birouri in 38 de tari. Potrivit informatiilor disponibile, compania britanica este printre cele mai mari nume la nivel mondial care nu era inca prezent in Romania, unde jucatorii internationali, precum CB Richard Ellis, Coldwell Banker, Colliers, Cushman & Wakefield, DTZ sau Jones Lang LaSalle, au patruns in ultimii ani prin incheierea de parteneriate sau prin achizitia unor companii dezvoltate de antreprenori locali.

    “Romania nu a prezentat initial un interes pentru noi”, admite, intr-o discutie cu BUSINESS Magazin, Chris Bell, managing director pentru Europa al companiei britanice. Schimbarea a venit odata cu plecarea celor doi brokeri din cadrul Colliers si cu startul formarii unei noi echipe. “Horatiu si Monica au reprezentat doua argumente decisive. A fost o intalnire a unor mentalitati comune, dupa 15 minute de discutie am stiut ca vom lucra impreuna”, spune managerul Knight Frank. Desi cei trei consultanti nu au dorit sa ofere mai multe informatii privind negocierile purtate, cereri de obtinere a unei francize pentru un birou local al companiei britanice au mai existat in trecut, Monica Barbu vorbind chiar de un numar actual de 25 de dosare trimise englezilor.

    Noua companie va oferi initial servicii in segmentele de spatii comerciale si de birouri, industrial, evaluare si consultanta generala, prin intermediul unei echipe de 20 de persoane, urmand ca din toamna sa fie format si un birou de investitii, moment in care echipa va creste pana la 25 de persoane, si prin cooptarea a inca unui vicepresedinte – “un nume cunoscut”, dupa cum se exprima Florescu, fara a dori sa ofere mai multe amanunte.

    Cat de oportuna este insa miscarea celor doi, in contextul in care piata imobiliara a fost lovita puternic de criza, iar segmentul companiilor de consultanta trece prin schimbari majore, de la scaderi semnificative ale veniturilor la restructurari si reorganizari? Bogdan Georgescu, managing partner al Colliers International, spune ca principalul adversar al companiei pe care a fondat-o si o conduce nu va fi reprezentat de noua companie a lui Florescu si Barbu, ci de situatia economica. “Noi ne luptam cu piata, cu lipsa finantarii. Piata este foarte mica acum, cele doua plecari au avut un impact destul de mic, mult mai mare a fost cel al crizei”, sustine Georgescu, care recunoaste insa meritele fostilor colegi – “intotdeauna am spus ca este loc de oameni buni, iar ei sunt doi dintre acestia; isi vor forma probabil o clientela a lor”.

    Pe de alta parte, Ulrik Rasmussen considera ca “acum ar fi momentul perfect daca ai vrea sa infiintezi o companie de consultanta imobiliara”, argumentul constand in aceea ca majoritatea brokerilor sI a consultantilor sunt platiti in special pe baza de comision din tranzactiile intermediate, comisioane care sunt insa platite dupa cateva luni de la parafarea tranzactiilor. Cum momentul actual nu aduce foarte multe tranzactii, explica Rasmussen, brokerii ar putea pleca imediat, fara a fi nevoiti sa astepte inca o perioada pana la livrarea bonusurilor.
     

  • Bucuriile crizei imobiliare

    Incercarile companiilor de a-si reduce costurile au devenit vizibile, in ultimele luni, si pe segmentul spatiilor de birouri, renegocierea devenind cuvantul de ordine, mai ales pentru companiile care au semnat contractele de inchiriere la inceputul anului trecut, spre exemplu, cand piata se afla la niveluri record.

    Consultantii imobiliari sustin insa ca scaderile de chirii nu sunt semnificative, putini chiriasi obtinand un tarif mult mai bun pentru spatiul pe care il ocupa deja. In acest context, o optiune demna de luat in seama este reprezentata de relocarea activitatii intr-o alta cladire de birouri.”Primul pas al unei companii este sa incerce sa isi reduca costurile prin renegocierea chiriei. Dar ce te faci cu taxele de administrare, cand cladirea consuma foarte mult? Ce faci cand nu poti sa recompartimentezi spatiul asa cum doresti?”, se intreaba Catalina Jigman, head of global corporate services in cadrul companiei de consultanta imobiliara CBRE Eurisko. Optiunea companiilor ar fi astfel, in opinia consultantului, sa isi relocheze activitatea intr-un alt spatiu, momentul actual fiind foarte favorabil unei astfel de decizii. Cel mai important argument este legat de reducerea tarifelor de inchiriere; daca pentru proiectele existente, cu un amplasament bun, se poate obtine un nivel mai redus, proiectele noi, care urmeaza sa se finalizeze in acest an sau care au fost finalizate recent, au chirii semnificativ mai mici decat in trecut.

    Acest fapt a dus chiar la o noutate pe segmentul de inchiriere a spatiilor de birouri din Capitala – existenta unor spatii disponibile pentru mutare imediata in zona Piata Victoriei, considerata a fi centrul de business al orasului.

    La fel ca si in segmentul rezidential, unde brokerii vorbesc despre o crestere a interesului cumparatorilor fara o majorare a numarului de tranzactii, si in cazul cladirilor de birouri se intampla un fenomen similar: companiile care cauta un spatiu nou sunt deocamdata intr-un stadiu de explorare a optiunilor, decizia luandu-se mult mai greu comparativ cu perioada anterioara. “Multi asteapta sa vada incotro se indreapta piata. Faptul ca au scazut chiriile cu 20% intr-o perioada scurta reprezinta un semn pentru anumiti chiriasi ca tarifele pot sa scada si mai mult”, mai spune consultantul CBRE Eurisko.

    Cele mai avantajate si interesate companii in acest moment de o posibila relocare sunt cele de dimensiuni mari, care, ca si in cazul centrelor comerciale, au un statut de ancora a proiectului. Practic, dezvoltatorii sunt deja mai dispusi sa faca anumite concesii chiriasilor care doresc o suprafata mare, acestia fiind determinanti in atingerea unui grad de pre-inchiriere satisfacator pentru obtinerea unei finantari bancare si, implicit, pentru demararea proiectului.

    Posibilitatile de negociere ale companiilor vor fi si mai mari avand in vedere cresterea ratei de neocupare a spatiilor de birouri din Capitala. Dupa mai multi ani in care procentul birourilor goale a fost estimat la circa 2% pentru cladirile de clasa A, rata de neocupare s-a dublat anul trecut, la patru procente, un studiu recent al DTZ Echinox estimand un nivel de 8% pentru acest an si de 13% pentru 2010.

    Anul trecut au fost finalizati circa 250.000 de metri patrati de spatii noi, clasa A, piata de inchirieri ridicanduse la 240.000 mp, potrivit estimarilor facute de Horatiu Florescu, fost sef al departamentului de inchirieri din cadrul companiei de consultanta imobiliara Colliers International. “Cred suprafata totala de birouri care se va inchiria in acest an va fi la jumatate fata de anul trecut, deci 100.000 – 120.000 de metri patrati”, estima recent Florescu.

    Mai multe informatii despre cele mai importante tendinte din piata imobiliara si despre proiectele rezidentiale, de mall-uri si cladiri de birouri din Bucuresti si provincie puteti afla din suplimentul “Piata imobiliara – Iesirea din criza?”, editat de BUSINESS Magazin, care va aparea pe piata in aceasta luna.
     

  • Horatiu Florescu, brokerul de 1 mil de euro, a plecat din Colliers

    "Horatiu va pleca in vacanta, va lua o pauza, dupa care vom vedea ce decizie va lua. Eu ma voi implica de luni mai mult in piata de birouri, inclusiv in activitatea de inchiriere. Piata rezidentiala nu mai functiona de ceva timp si nu se mai incadra in strategia noastra pe termen mediu si lung, tinand cont ca vrem sa ne concentram pe afacerile corporate", a declarat Bogdan Georgescu, managing partner si actionar al Colliers.
    Mai multe despre plecare lui Horatiu Florescu cititi pe www.zf.ro

    Aflati aici cum au ajuns brokerii imobiliari sa castige 1 mil. euro pe an.
     

  • Cushman & Wakefield: Chiriile pentru birouri vor scadea cu 12% in 2009

    “In Romania, deoarece majoritatea companiilor, atat cele locale cat si cele multinationale, se confrunta cu scaderi ale cifrei de afaceri, va exista o tendinta de scadere a costurilor, inclusiv a celor pentru inchirierea spatiilor. Aceasta, impreuna cu o tendinta de crestere a stocului de spatii de birouri, va avea ca rezultat o scadere a chiriilor, cu valori de 10% – 12 %, posibil chiar mai mult, pentru anul 2009“, considera Costel Florea, director al departamentului de investitii din cadrul companiei de consultanta imobiliara Cushman & Wakefield Romania.

     

    Consultantul adauga ca deja asistam la o posibila scadere a chiriilor pentru spatiile de birouri, acestea putand sa ajunga spre exemplu, in cazul celor mai bune amplasamte la o valoare medie de 18 – 20 euro/mp/luna.

     

    Scaderea chiriilor pentru spatiile de birouri va duce si la scaderea atractivitatii cladirilor pentru investitori, pe fondul diminuarii veniturilor dintre momentul achizitiei si cel al posibilei vanzari catre un alt investitor.

     

    “Pentru a diminua aceste riscuri investitorii vor face oferte la valori mai mari ale ratelor de capitalizare (yield-uri mai mari). Vor avea atractivitate mai mare acele proprietari care sunt inchiniate la valori medii ale chiriei sub chiria medie a pietei pentru zona respectiva. In general, investitorii nu sunt interesati sa cumpere atunci cand piata scade, fie ca este vorba despre preturi fie ca este vorba despre chirii", a mai declarat Costel Florea.

     

    Primele doua luni au adus deja o cerere mai mica, din partea companiilor, pentru spatii de birouri, comparativ cu perioada similara a anului trecut, declara recent,pentru BUSINESS Magazin, Horatiu Florescu, director al departamentului de birouri si vicepresedinte al Colliers International, liderul pietei de consultanta imobiliara.

     

    "Da, se poate spune ca deja se simte o scadere a cererii de spatii de birouri, se simte. Pe de alta parte se vede la fel de bine ca sunt companii care se uita pe piata si asteapta sa treaca criza acasa fiindca doresc sa creasca in Bucuresti. O sa vedem in 2009 si relocari de centre de backoffice in Bucuresti. Am doua sau trei companii care vor sa isi mute centrul din vestul Europei in Bucuresti sau in Sofia", a afirmat Florescu, considerat cel mai experimentat broker de inchirieri a spatiilor de birouri de pe plan local.

     

    Acesta estimeaza ca piata de inchirieri de birouri se va situa in acest in jurul valorii de 100.000 – 120.000 de metri patrati, de doua ori mai putin decat anul trecut. "Chiriile vor scadea in anumite zone, unde sunt probleme cu accesul si se vor mentine sau vor creste in zone mult mai bune – dar depinde si de nivelul de la care putea creste."