In urma cu un an, Shimon Galon, omul care a condus in ultimii
zece ani operatiunile locale ale Globe Trade Center (GTC), vorbea
cu incredere despre planurile companiei de a dezvolta o retea de
centre comerciale in tara; mall-urile reprezentau sufletul unui
oras, consumatorii urmand sa vina aici pentru cumparaturi si
petrecerea timpului liber. Intre timp, “toate lucrurile s-au
schimbat”, dupa cum recunostea Shimon Galon saptamana trecuta, la
deschiderea Galleria Piatra Neamt, unul din cele trei mall-uri
deschise de dezvoltator in ultimul an – celelalte doua sunt in
Buzau si Suceava.
“Toata lumea ar trebui sa uite trecutul si sa fie flexibil, sa isi
ajute chiriasii. Trebuie sa uitam trecut si toate teoriile;
singurul lucru care conteaza acum este flexibilitatea.” Tradus in
termeni de business, flexibilitatea de care vorbeste seful GTC se
refera la o serie de avantaje pe care dezvoltatorul unui centru
comercial le ofera comerciantilor pentru a veni in proiectul
propriu. “Nu ma afecteaza daca fac amenajarea spatiului pentru un
retailer sau sa ii dau 50.000 de euro pentru doi ani fara sa ii cer
dobanda”, spune Galon.
Toate aceste facilitati ar urma sa ajute comerciantii sa ocupe
spatiile din centrele comerciale pe care GTC le-a deschis pana acum
in provincie, acestea avand unele din cele mai mici grade de
inchiriere si ocupare din piata – 60% dintre spatii s-au deschis la
inaugurarea centrului din Piatra Neamt, desi mall-ul are un grad de
inchiriere de peste 90% potrivit reprezentantilor GTC, in timp ce
Galleria Suceava are un grad de inchiriere de aproape 70%. “La
Suceava am rezolvat problema prin aducerea Penny Market. Proiectul
nu era prevazut cu un supermarket dar trebuie sa schimbam pe
parcurs, daca ceva nu merge.” Amenajarea spatiului inchiriat de un
comerciant, sarcina care ii revenea de obicei acestuia, sau
garantarea unui anumit procent de inchiriere la deschiderea
mallului, reprezinta doar doua dintre noile cerinte pe care
retailerii le au pentru a merge intr-un centru comercial. “Chiria
in trepte este o alta facilitate; la inceput se percepe o chirie
mai mica, in primul an spre exemplu, urmand sa creasca pe
parcurs.
O alta facilitate ar fi livrarea garantiei cat mai aproape in timp
de deschiderea mall-ului”, affirma Georgiana Andrei, consultant in
cadrul departamentului de retail al Colliers International,
companie care a fost agentul exclusiv de inchiriere a celor trei
centre Galleria deschise pana acum. Sunt insa aceste masuri
suficiente pentru sustinerea unor proiecte comerciale deschise in
orase de mici dimensiuni sau in orase cu mai multe centre
comerciale, precum Suceava? Consultantii considera ca primordial in
acest moment este depasirea crizei, aspect pe care il invoca si
Galon. “Incerc sa inchiriez pe cinci – zece ani. Daca reusesc, nu
va conta ca ofer la inceput o chirie lunara de 10 euro pe metro
patrat, va creste in viitor la 25 de euro. Valoarea de vanzare a
centrului ramane astfel aceeasi”, mai spune seful companiei care a
construit si vandut cladirile de birouri Europe House si America
House din Bucuresti. Aceste momente par insa uitate acum. “Nu am
dansat cand am vazut ca se inchid centre comerciale in Romania.
(Armonia Braila si Trident Sibiu si-au inchis portile in ultima
luna – n.red.). Ma gandesc la asta in fiecare dimineata, dar acesta
este noul meu obiectiv, am sa muncesc numai sa cresc aceste
mall-uri”.