BusinessMagazin

Tag: Fratii Paval

  • Care este prima achiziţie făcută de fraţii Pavăl în afara ţării. Ce afacere au cumparat proprietarii Dedemana peste hotare

    Compania Pavăl Holding, deţinută de fraţii Pavăl, cumpără împreună cu Apex Alliance firma italiană Grand Hotel, care administrează hotelul Grand Hotel Gardone, pe malul lacului Garda, deţinut de familia Mizzaro, potrivit publicaţiei Garda Post.

    Aceasta este prima achiziţie în afara ţării a fraţilor Pavăl, intrând astfel şi pe un nou segment, cel hotelier.

    Valorea tranzacţiei nu este cunoscută, însă negocierile sunt în faza finală pentru achiziţionarea întregului pachet de acţiuni de către Pavăl Holding şi Apex Alliance. Hotelul ar urma să fie redeschis în luna iunie a acestui an, însă, după acest sezon turistic, ar urma lucrări majore de renovare prin care unitatea de cazare ar urma să fie reclasificată la cinci stele.

    Apex Alliance, companie de management hotelier cu sediul în Lituania, administrează cinci hoteluri în România, cu o capacitate de peste 1.000 de camere, anume Hilton Garden Inn Bucharest Old Town, Hilton Garden Inn Bucharest Airport, Courtyard Bucharest Floreasca, Moxy Bucharest Old Town şi The Marmorosch Bucharest.

    Lituanienii de la Apex au investit aproape 120 de milioane de euro până acum în hotelurile pe care le deţin.

    Hotelul este un simbol al zonei din jurul Lacului Garda, fiind construit în 1884. Hotelul a găzduit personaje istorice din Europa şi nu numai. Familia Mizzaro deţine hotelul încă din 1957, fiind astăzi la a treia generaţie de antreprenori a familiei. Hotelul înregistrează în fiecare an între 45.000 şi 50.000 de turişti.

  • Fraţii Pavăl fac prima achiziţie în afara ţării prin cumpărarea unui hotel din Italia, pe malul lacului Garda

    Compania Pavăl Holding, deţinută de fraţii Pavăl, cumpără împreună cu Apex Alliance firma italiană Grand Hotel, care administrează hotelul Grand Hotel Gardone, pe malul lacului Garda, deţinut de familia Mizzaro, potrivit publicaţiei Garda Post.

    Aceasta este prima achiziţie în afara ţării a fraţilor Pavăl, intrând astfel şi pe un nou segment, cel hotelier.

    Valorea tranzacţiei nu este cunoscută, însă negocierile sunt în faza finală pentru achiziţionarea întregului pachet de acţiuni de către Pavăl Holding şi Apex Alliance. Hotelul ar urma să fie redeschis în luna iunie a acestui an, însă, după acest sezon turistic, ar urma lucrări majore de renovare prin care unitatea de cazare ar urma să fie reclasificată la cinci stele.

    Apex Alliance, companie de management hotelier cu sediul în Lituania, administrează cinci hoteluri în România, cu o capacitate de peste 1.000 de camere, anume Hilton Garden Inn Bucharest Old Town, Hilton Garden Inn Bucharest Airport, Courtyard Bucharest Floreasca, Moxy Bucharest Old Town şi The Marmorosch Bucharest.

    Lituanienii de la Apex au investit aproape 120 de milioane de euro până acum în hotelurile pe care le deţin.

    Hotelul este un simbol al zonei din jurul Lacului Garda, fiind construit în 1884. Hotelul a găzduit personaje istorice din Europa şi nu numai. Familia Mizzaro deţine hotelul încă din 1957, fiind astăzi la a treia generaţie de antreprenori a familiei. Hotelul înregistrează în fiecare an între 45.000 şi 50.000 de turişti.

  • Tranzacţiile-fulger făcute de fraţii Pavăl îi fac cei mai mai puternici români într-un domeniu care nu are nicio legătură cu afacerea iniţială

    În 2018 Dragoş şi Adrian Pavăl făceau prin Dedeman primii paşi pe piaţa de birouri. Cumpărau birourile The Bridge într-o tranzacţie-record de
    200 de milioane de euro. La aproape cinci ani de atunci, în birourile AFLATE acum ÎN proprietatea Pavăl Holding lucrează peste 35.000 de corporatişti angajaţi ai IBM, Orange, Thales sau Bitdefender.

     

    Dedeman, proiectul de suflet al lui Dragoş şi Adrian Pavăl este primul business antreprenorial românesc care în 2016 trecea pragul de 1 miliard de euro cifră de afaceri. Retailul în România este dominat aproape exclusiv de jucători străini, mai puţin partea de bricolaj, unde Dedeman s-a impus puternic printr-o extindere constantă a reţelei, atât în oraşe mari cât şi în oraşe mai mici. În 2017 fraţii Pavăl aveau să demareze un amplu proces investiţional.

    Primul pas – birourile AFI Park din Bucureşti, portofoliul de cinci clădiri amplasate în imediata vecinătate a mallului AFI Cotroceni. Cu toate că a fost declarată „semnată”, israelienii au retras clădirile de la vânzare şi „dealul” de 90 mil. euro a fost anulat. La doar un an, tot în zona de vest a Capitalei, fraţii Pavăl parafau cea mai mare tranzacţie pe piaţa office – 200 mil. euro pentru cele trei clădiri ale proiectului The Bridge dezvoltat de Forte Partners. Tranzacţia era parafată cu toate că doar prima din cele trei clădiri era gata, a doua era în construcţie iar a treia nici măcar nu era demarată. La aproape cinci ani de atunci, fraţii Pavăl au ajuns să deţină integral colţul dintre Splaiul Independenţei şi Şos. Orhideea prin achiziţia Orhideea Towers, odată cu întreg portofoliul CA Immo.

    În primăvara lui 2019 fraţii Pavăl făceau şi prima mutare în afara Bucureştiului – cumpărau de la NEPI şi Ovidiu Şandor birourile The Office din Cluj, proiect evaluat la acea vreme la 130 mil. euro.

    A urmat Dacia One, un proiect-emblemă pe Calea Victoriei, aproape de CBD dar cu o componentă istorică – fostul Casino Victoria, fosta Legaţie Germană din perioada interbelică.

    Acum Bitdefender, Thales, MassMutual, BAT, London Stock Exchange, NN sunt doar câteva nume care intră în portofoliul de chiriaşi ai Pavăl Holding odată cu achiziţia portofoliului de birouri al CA Immo din România.

    Fraţii Pavăl au achiziţionat numai proiecte de birouri închiriate integral, cu portofolii care includ companii de tip „blue chip“ – chiriaşi internaţionali sau locali pentru care de obicei proprietarii de birouri „se bat“ pentru a-i avea în clădire.

    Spre exemplu, în cea mai recentă tranzacţie, principalul chiriaş al U Center este compania Endava alături de booking.com.

    În premieră, numele Karinei Pavăl, fiica de 29 de ani a lui Dragoş Pavăl, a apărut menţionat şi citat în cea mai mare tranzacţie realizată de fraţii Pavăl pe piaţa de birouri, cea în care cumpără cu 377 mil. euro birourile CA Immo din România.

    Ea s-a născut în septembrie 1993 la Bacău. A studiat la Londra, întâi la Queen Mary University of London şi apoi la University of Cambridge, unde a absolvit un master în finanţe şi real estate. După terminarea studiilor, s-a întors în România, pentru a se implica în businessul familiei.

    În proiectul The Bridge, primul din zona Orhideea din Capitală şi cel care a dus în prim-plan piaţa de centru-vest a Bucureştiului, chiriaşul-cheie era BCR, iar ulterior au venit cei de la IBM şi Molson Coors. Acum prin preluarea portofoliului CA Immo, Pavăl Holding deţine şi Orhideea Towers, clădirea din faţa The Bridge unde sunt companii precum Bitdefender, Thales, MassMutual şi Finastra.

    Prin achiziţia portofoliului, Pavăl Holding consolidează puternic prezenţa românilor pe piaţa locală de birouri, care până acum era puternic dominată de fonduri internaţionale.

    „Cu siguranţă putem vorbi despre o nouă etapă în dezvoltarea pieţei din România. O investiţie 100% românească, care este şi cea mai mare făcută vreodată în România de un investitor pe segmentul de clădiri de birouri, transmite un sentiment de stabilitate şi în acelaşi timp încurajeaza investiţiile noi. În plus, este un motiv extraordinar de mândrie să vedem cum un jucător local şi-a crescut treptat portofoliul până în punctul în care devine al doilea proprietar de clădiri de birouri din piaţă. Investiţiile în acest segment de piaţă înregistrează în continuare cea mai mare lichiditate, acestea putând depăşi 60% din tranzacţiile ce vor fi înregistrate în 2022“, a spus Răzvan Iorgu, managing director, CBRE România.

    CBRE a consiliat CA Immo în procesul de vânzare a portofoliului său de clădiri de birouri din România, compus din şapte proprietăţi de clasă A, situate în Bucureşti, către Pavăl Holding, care a preluat şi echipa de management. Grupul deţinut de fraţii Pavăl a devenit astfel cel de-al doilea cel mai mare proprietar de clădiri de birouri de pe piaţa locală.

    „Prin această achiziţie reconfirmăm încrederea noastră în potenţialul pe termen lung al sectorului imobiliar, securizând clădiri performante de birouri, de clasa A, în locaţii ireplicabile din Capitală“, a spus Karina Pavăl, vicepreşedinte, Pavăl Holding, într-un comunicat al avocaţilor de la KPMG Legal-Toncescu referitor la tranzacţie.

    În primele nouă luni ale anului 2022, pe piaţa de investiţii din România au fost încheiate tranzacţii cu un volum total de 650 mil. euro, cu 16% mai mult faţă de aceeaşi perioadă din 2021, potrivit celor mai recente date de la CBRE Research.

    Se estimează că până la sfârşitul anului 2022, volumul total al tranzacţiilor va ajunge la 1,2 mld. euro, cu aproximativ 30% mai mult decât anul trecut.   

    Atenor a încheiat în vara lui 2021 procesul de vânzare a proiectului Dacia One către Pavăl Holding, într-o vânzare cu un impact financiar de 50 mil. Euro. Încheierea tranzacţiei a avut loc după livrarea, construcţia şi renovarea clădirilor şi după ce chiriaşii au ocupat birourile. Proiectul include două clădiri – una istorică de 1.500 mp şi una nouă de 13.500 mp.

    Dacia One este închiriat integral de către companii precum ING Tech, avocaţii de la Nörr, care vor ocupa Casa Cesianu – componenta istorică, sediul Legaţiei Germane în perioada interbelică şi ESS – Expert Service Supply, restaurantul.

  • Ascensiunea unei afaceri pornite în Bacău: Grupul Dedeman/Pavăl Holding era evaluat la 180 mil. euro în 2011, prima apariţie în Top 100 cele mai valoroase companii din România. În 2022 valoarea grupului a ajuns la 4,4 mld. euro

    ♦ În ultimele ediţii, BT Capital Parteners şi Veridio, partenerii ZF în realizarea acestui proiect editorial, au evaluat Pavăl Holding, şi nu doar retailerul de bricolaj Dedeman, aplicând acelaşi principiu ca în cazul altor grupuri de firme cu capital privat românesc, precum Fildas/Catena şi BitDefender.

    De la o companie cu afaceri de câteva zeci de milioane de lei, care în primii ani aproape că nici nu era vizibilă în peisajul economic local, retailerul de bricolaj Dedeman, fondat de fraţii Dragoş şi Adrian Pavăl din Bacău, a ajuns în ultimii ani la vârful clasamentului celor mai valoroase companii din România. Anul acesta, Pavăl Holding, grupul care integrează atât Dedeman, cât şi alte afaceri imobiliare ale celor doi antreprenori, a ajuns ocupantul locului al patrulea în clasamentul celor mai valoroase companii din România, cu o estimare de aproximativ 4,4 miliarde de euro, în creştere cu 5% faţă de anul precedent.

    Cu acest rezultat, Pavăl Holding se află pe locul patru între cele mai valoroase companii din România. La primele cinci ediţii ale topului, Dedeman nu intra în catalog, iar prima prezenţă a retailerului de bricolaj a fost în 2011, când a fost evaluat la 180 milioane de euro.

    Cum Pavăl Holding a fost fondat în 2018, în evaluările din anuarul „Cele mai valoroase 100 de companii din România“, din 2019 încoace, a fost luat în calcul rezultatul aferent întregului holding, care include şi Dedeman, compania care se regăsea anterior în catalog. Astfel, în ultimele ediţii BT Capital Parteners şi Veridio, partenerii ZF în realizarea acestui proiect editorial, au evaluat Pavăl Holding, şi nu doar retailerul de bricolaj Dedeman, aplicând acelaşi principiu ca în cazul altor grupuri de firme cu capital privat românesc, precum Fildas/ Catena şi BitDefender.

    Fraţii Pavăl au fondat Pavăl Holding în anul 2018, alegând să investească şi să preia companii prin intermediul acestui vehicul de investiţii de tip holding, care, în acel an, a fost cea mai mare entitate fiscală creată în România. Fondatorii Dedeman folosesc holdingul şi pentru a investi în companii listate la Bursa de la Bucureşti, precum Alro Slatina, Transelectrica, Purcari, Vrancart sau BRD. La Pavăl Holding, Dragoş Pavăl are o participaţie de 60%, iar Adrian Pavăl – de 40%.

     

  • Fraţii Pavăl prin Pavăl Holding îşi consolidează poziţia de cei mai mari proprietari români de birouri, cu un portofoliu de peste 800 mil. euro şi clădiri în care pot lucra peste 35.000 de corporatişti

    ♦ În premieră, numele Karinei Pavăl, fiica de 29 de ani a lui Dragoş Pavăl, apare menţionat şi citat în cea mai mare tranzacţie realizată de fraţii Pavăl pe piaţa de birouri, cea în care cumpără cu 377 mil. euro birourile CA Immo din România.

    Pavăl Holding, vehiculul de investiţii al familiei Pavăl, devine cel mai mare proprietar de birouri român, cu un portofoliu care trece de 800 mil. euro şi poate găzdui 35.000 de angajaţi în Bucureşti şi Cluj, cu clădiri în cel mai bine poziţionate zone şi chiriaşi „blue chip“.

    Pe lângă nume precum BCR, IBM sau ING Tech şi Endava, deja prezenţi în portofoliul Pavăl Holding, odată cu birourile CA Immo lista este completată de Banca Transilvania, Bitdefender, Thales, London Stock Exchange şi NN.

    „Prin această achiziţie reconfirmăm încrederea noastră în potenţialul pe termen lung al sectorului imobiliar, securizând clădiri performante de birouri, de clasa A, în locaţii ireplicabile din Capitală. În plus, ne bucurăm să preluăm şi echipa locală de management, o echipă bine sudată şi experimentată, care va continua să asigure succesul acestui portofoliu. Aş dori să mulţumesc KPMG România şi KPMG Legal – Toncescu şi Asociaţii pentru profesionalismul de care au dat dovadă şi pentru sprijinul acordat în gestionarea acestei tranzacţii complexe, într-un timp record“, spune Karina Pavăl, vicepreşedinte, Pavăl Holding, într-un comunicat al avocaţilor de la KPMG Legal-Toncescu.

    Karina Pavăl este fiica lui Dragoş Pavăl şi s-a născut în septembrie 1993 la Bacău. A studiat la Londra, întâi la Queen Mary University of London şi apoi la University of Cambridge, unde a absolvit un master în finanţe şi real estate. După terminarea studiilor, s-a întors în România, pentru a se implica în businessul familiei.

    Prin achiziţia portofoliului, Pavăl Holding consolidează puternic prezenţa românilor pe piaţa locală de birouri, care până acum era puternic dominată de fonduri internaţionale. Dacă până de curând cel mai mare proprietar de birouri de pe plan local era Liviu Tudor, care deţine West Gate şi Yunity, cu un total de 150.000 mp, acum fraţii Pavăl au trecut borna de 350.000 mp cu noile achiziţii din 2022.

    „Cu siguranţă putem vorbi despre o nouă etapă în dezvoltarea pieţei din România. O investiţie 100% românească, care este şi cea mai mare făcută vreodată în România de un investitor pe segmentul de clădiri de birouri, transmite un sentiment de stabilitate şi în acelaşi timp încurajeaza investiţiile noi. În plus, este un motiv extraordinar de mândrie să vedem cum un jucător local şi-a crescut treptat portofoliul până în punctul în care devine al doilea proprietar de clădiri de birouri din piaţă. Investiţiile în acest segment de piaţă înregistrează în continuare cea mai mare lichiditate, acestea putând depăşi 60% din tranzacţiile ce vor fi înregistrate în 2022“, a spus Răzvan Iorgu, managing director CBRE România.

    CBRE a consiliat CA Immo în procesul de vânzare a portofoliului său de clădiri de birouri din România, compus din şapte proprietăţi de clasă A, situate în Bucureşti, către Pavăl Holding, care a preluat şi echipa de management.

  • Cine este femeia care a înfiinţat unul dintre cele mai importante lanţuri de farmacii din România, cu afaceri de peste 1,5 mld. lei, la vârsta de doar 25 de ani

    Era anul 1992 când antreprenoarea Roxana Maftei fonda Farmacia Tei, o unitate de retail farma amplasată, după cum îi spune şi numele, în cartierul şi pe bulevardul (Lacul) Tei. Trei decenii mai târziu, businessul arată cu totul altfel, iar viitorul abia începe să se scrie, după ce fondatorii Dedeman au intrat în acţionariat pentru a da un boost expansiunii.

    Prima unitate Farmacia Tei, deschisă acum trei decenii şi cea care dă numele întregului business, a fost între timp închisă şi relocată. Acest proces se întâmpla acum patru ani. S-au inaugurat însă alte farmacii sub acel brand, în total fiind şase unităţi, cu afaceri estimate la 1 miliard de lei în 2022.

    Totodată, din companie s-a desprins o nouă divizie – un lanţ de supermarketuri cu articole pentru copii, Bebe Tei – care la rândul său are afaceri ce merg spre 500 de milioane de lei. Şi, nu în ultimul rând, tot cu ocazia acestei aniversări – a trei decenii de activitate –, fraţii Dragoş şi Adrian Pavăl, cei mai puternici antreprenori locali prin prisma businessului pe care l-au construit în retailul de bricolaj, unde deţin liderul pieţei, Dedeman, au cumpărat 30% din grupul de firme Tei. Întrebarea este: ce urmează? Dezvoltarea într-un ritm mai accelerat spun reprezentanţii celor două părţi implicate în tranzacţie.

    „Avem încredere că experienţa noastră de scalare a unui business de retail, împreună cu expertiza şi cunoaşterea aprofundată a pieţei farma, de puericultură şi produse de îngrijire personală de către Roxana şi Irina (Maftei – n.red.), vor duce povestea grupului Tei la următorul nivel”, spune Karina Pavăl, reprezentanta Pavăl Holding şi fiica lui Dragoş Pavăl. Pavăl Holding este vehiculul de investiţii al fraţilor Adrian şi Dragoş Pavăl, proprietarii retailerului de bricolaj Dedeman, prin care antreprenorii investesc inclusiv în companii listate la bursa de la Bucureşti.

    Pavăl Holding deţine participaţii la companii precum Alro Slatina, Transelectrica, Cemacon, Electrica sau Dedeman. Cu această achiziţie, fraţii Pavăl, la bază matematicieni, intră şi pe piaţa farma, preluând un pachet minoritar într-un business care este lider detaşat pe piaţa de retail farmaceutic după vânzările pe unitate. „Investiţia fraţilor Pavăl în grupul Tei ne va ajuta să putem oferi serviciile noastre unui număr mult mai mare de clienţi din România, prin modelul propriu de business. Prin acest parteneriat, grupul Tei îşi propune să treacă la următoarea etapă din evoluţia sa”, spune Roxana Maftei.

    Antreprenoarea a construit în cele trei decenii de activitate unul dintre cele mai dinamice businessuri româneşti, mizând pe un model diferit de business. Mai exact, sub brandul Farmacia Tei sunt deschise puncte de retail farma pe suprafaţă mare, de peste 1.000 mp, şi cu multe produse la raft – peste 20.000, atât farmaceutice, cât şi parafarmaceutice. E vorba de echivalentul unui hipermarket din comerţul alimentar, într-o piaţă dominată de magazine mici, de proximitate. Totodată, compania mizează pe preţuri mici, fapt ce atrage un număr mare de consumatori, zeci de persoane aşteptând la coadă minute bune pentru a-şi lua reţetele sau alte medicamente fără prescripţie.

    Afacerile antreprenoriale româneşti sunt, de regulă, comparate cu cele internaţionale din domeniul lor de activitate, fie că sunt prezente local, fie că nu. Nu de puţine ori, fie datorită unei alte puteri de negociere, fie pentru că au bugete de dezvoltare şi promovare mult mai mari, fie pentru că au experienţă şi expertiză mult mai îndelungată, acestea din urmă ies câştigătoare. Dar asta nu este situaţia mereu.

    Există şi o serie de companii locale care reuşesc să câştige această luptă, iar asta pentru că au găsit un model de business adaptat pieţei autohtone, o nişă propice dezvoltării sau pentru că au înţeles mai în profunzime dorinţele clientului român. Un exemplu în acest sens este retailerul farma Farmacia Tei, o afacere care face cu mai puţin de zece unităţi afaceri cât alte reţele cu 200. Compania s-a extins în ultimii ani, însă cu paşi mici.

    Principalul argument al acestui business a fost – încă de la început, când exista o singură farmacie – preţul, un argument important pe orice piaţă, dar mai ales pe cea de medicamente, dat fiind că e vorba de produse de necesitate mai degrabă decât de impuls. În viitor, modelul de business se va menţine acelaşi, dar expansiunea va accelera sub noua structură a acţionariatului, unde Pavăl Holding deţine 30%.

    CITITI AICI MATERIALUL INTEGRAL

  • Cine este femeia care a construit de la zero o afacere de 1,5 miliarde de lei în România şi care tocmai s-a asociat cu unii dintre cei mai puternici oameni de afaceri din ţara noastră, fraţii Pavăl

    Era anul 1992 când antreprenoarea Roxana Maftei fonda Farmacia Tei, o unitate de retail farma amplasată, după cum îi spune şi numele, în cartierul şi pe bulevardul (Lacul) Tei. Trei decenii mai târziu, businessul arată cu totul altfel, iar viitorul abia începe să se scrie, după ce fondatorii Dedeman au intrat în acţionariat pentru a da un boost expansiunii.

    Prima unitate Farmacia Tei, deschisă acum trei decenii şi cea care dă numele întregului business, a fost între timp închisă şi relocată. Acest proces se întâmpla acum patru ani. S-au inaugurat însă alte farmacii sub acel brand, în total fiind şase unităţi, cu afaceri estimate la 1 miliard de lei în 2022.

    Totodată, din companie s-a desprins o nouă divizie – un lanţ de supermarketuri cu articole pentru copii, Bebe Tei – care la rândul său are afaceri ce merg spre 500 de milioane de lei. Şi, nu în ultimul rând, tot cu ocazia acestei aniversări – a trei decenii de activitate –, fraţii Dragoş şi Adrian Pavăl, cei mai puternici antreprenori locali prin prisma businessului pe care l-au construit în retailul de bricolaj, unde deţin liderul pieţei, Dedeman, au cumpărat 30% din grupul de firme Tei. Întrebarea este: ce urmează? Dezvoltarea într-un ritm mai accelerat spun reprezentanţii celor două părţi implicate în tranzacţie.

    „Avem încredere că experienţa noastră de scalare a unui business de retail, împreună cu expertiza şi cunoaşterea aprofundată a pieţei farma, de puericultură şi produse de îngrijire personală de către Roxana şi Irina (Maftei – n.red.), vor duce povestea grupului Tei la următorul nivel”, spune Karina Pavăl, reprezentanta Pavăl Holding şi fiica lui Dragoş Pavăl. Pavăl Holding este vehiculul de investiţii al fraţilor Adrian şi Dragoş Pavăl, proprietarii retailerului de bricolaj Dedeman, prin care antreprenorii investesc inclusiv în companii listate la bursa de la Bucureşti.

    Pavăl Holding deţine participaţii la companii precum Alro Slatina, Transelectrica, Cemacon, Electrica sau Dedeman. Cu această achiziţie, fraţii Pavăl, la bază matematicieni, intră şi pe piaţa farma, preluând un pachet minoritar într-un business care este lider detaşat pe piaţa de retail farmaceutic după vânzările pe unitate. „Investiţia fraţilor Pavăl în grupul Tei ne va ajuta să putem oferi serviciile noastre unui număr mult mai mare de clienţi din România, prin modelul propriu de business. Prin acest parteneriat, grupul Tei îşi propune să treacă la următoarea etapă din evoluţia sa”, spune Roxana Maftei.

    Antreprenoarea a construit în cele trei decenii de activitate unul dintre cele mai dinamice businessuri româneşti, mizând pe un model diferit de business. Mai exact, sub brandul Farmacia Tei sunt deschise puncte de retail farma pe suprafaţă mare, de peste 1.000 mp, şi cu multe produse la raft – peste 20.000, atât farmaceutice, cât şi parafarmaceutice. E vorba de echivalentul unui hipermarket din comerţul alimentar, într-o piaţă dominată de magazine mici, de proximitate. Totodată, compania mizează pe preţuri mici, fapt ce atrage un număr mare de consumatori, zeci de persoane aşteptând la coadă minute bune pentru a-şi lua reţetele sau alte medicamente fără prescripţie.

    Afacerile antreprenoriale româneşti sunt, de regulă, comparate cu cele internaţionale din domeniul lor de activitate, fie că sunt prezente local, fie că nu. Nu de puţine ori, fie datorită unei alte puteri de negociere, fie pentru că au bugete de dezvoltare şi promovare mult mai mari, fie pentru că au experienţă şi expertiză mult mai îndelungată, acestea din urmă ies câştigătoare. Dar asta nu este situaţia mereu.

    Există şi o serie de companii locale care reuşesc să câştige această luptă, iar asta pentru că au găsit un model de business adaptat pieţei autohtone, o nişă propice dezvoltării sau pentru că au înţeles mai în profunzime dorinţele clientului român. Un exemplu în acest sens este retailerul farma Farmacia Tei, o afacere care face cu mai puţin de zece unităţi afaceri cât alte reţele cu 200. Compania s-a extins în ultimii ani, însă cu paşi mici.

    Principalul argument al acestui business a fost – încă de la început, când exista o singură farmacie – preţul, un argument important pe orice piaţă, dar mai ales pe cea de medicamente, dat fiind că e vorba de produse de necesitate mai degrabă decât de impuls. În viitor, modelul de business se va menţine acelaşi, dar expansiunea va accelera sub noua structură a acţionariatului, unde Pavăl Holding deţine 30%.

    Adrian şi Dragoş Pavăl, fondatorii Dedeman

    Acest vehicul de investiţii avea, la finalul anului trecut (pe baza rezultatelor din 2020 în cazul companiilor nelistate şi din 2021 al celor listate), un portofoliu evaluat la un pas de 4,2 miliarde de euro, fiind a patra cea mai valoroasă companie locală, conform anuarului ZF Top 100 cele mai valoroase companii din economie. Prin Pavăl Holding, fraţii Pavăl operează atât Dedeman, cel mai mare business antreprenorial de pe piaţa locală, cât şi diviziile imobiliare, businessul auto şi participaţiile la companii de pe Bursă precum Alro Slatina, Transelectrica, Cemacon, Electrica.  Pavăl Holding a înregistrat în 2020 (ultimul an pentru care există date publice) un profit net de 690 milioane de euro (3,3 miliarde de lei), valoare care reprezintă un profit operaţional acumulat de-a lungul anilor şi nerepartizat de la Dedeman, repartizat ca dividend la sfârşitul anului 2020, la care se adaugă dividendele de la toate companiile unde holdingul deţine participaţii, potrivit reprezentanţilor companiei. Pe baza datelor din platforma de analiză a companiilor confidas.ro, Pavăl Holding – la care Dragoş Pavăl are 60%, iar Adrian Pavăl 40% – a realizat în anul pandemiei un profit net cât Hidroelectrica şi Petrom la un loc, acestea fiind cele mai mari două companii din România după cifra de afaceri. Cel mai important business al fraţilor Pavăl şi implicit al Pavăl Holding este Dedeman, care a raportat pentru 2020 o cifră de afaceri de 9,1 miliarde de lei (aproximativ 1,8 miliarde de euro), în creştere cu 10,5% faţă de anul anterior. Compania din Bacău, ce operează o reţea de circa 60 de magazine, este, de altfel, lider detaşat în topul celor mai mari afaceri antreprenoriale româneşti. Acesta este totodată modelul de business pe care Roxana Maftei îl invocă drept exemplu când vine vorba de dezvoltarea grupului Tei. „Dincolo de capacitatea financiară de care dispune, Pavăl Holding va contribui cu experienţa sa în dezvoltarea unei reţele de magazine fizice, venind şi cu expertiza în materie de gestiune financiară”, spune ea. Fraţii Pavăl din Bacău, cei mai puternici antreprenori locali, au dezvoltat reţeaua Dedeman mizând pe strategii diferite de cele ale retailerilor internaţionali. Ei au mers doar pe achiziţii de terenuri (nu pe chirii) şi au pornit din Moldova, regiune pe care reţelele străine mai mult au evitat-o din cauza puterii de cumpărare reduse a locuitorilor. În plus, ei au dezvoltat o reţea de magazine cu preţuri mai mici decât media pieţei, strategie cu rezultate şi mai bune în crize, pentru că atunci românii se orientează cu preponderenţă către produse ieftine. Fraţii Pavăl au pornit de la zero în primii ani după Revoluţie şi au avut nevoie de zece ani pentru a ajunge la formatul actual al reţelei Dedeman – magazine cu o suprafaţă medie de vânzare de 8.000 de metri pătraţi şi câteva zeci de mii de articole listate. Dragoş Pavăl a primul din cei doi fraţi care a intrat în afaceri, în anul 1992, când a deschis un magazin de 16 metri pătraţi într-un spaţiu închiriat într-un cartier din Bacău, cu o investiţie minimă. Afacerile au fost dezvoltate pas cu pas. „În primii ani, transportam marfă din en-gros-urile din Bucureşti cu Dacia Break a socrului meu, dar câştigam de zece ori mai mult decât ca salariat la stat”, spunea el acum mai mulţi ani.

    Dorinţa de a câştiga mai mult a fost, de altfel, motivaţia lui de a intra mediul privat. După absolvirea Facultăţii de Matematică şi Informatică din Iaşi, în 1991, Dragoş Pavăl s-a angajat că informatician la o firmă de stat din Bacău, Metatex. Fiind angajat al centrului de calcul al firmei, el a avut acces la informaţiile contabile ale reţelei de magazine de mobilă operate la acea dată de compania de stat Metatex, astfel a putut înţelege modelul de business în comerţ. Doi ani mai târziu, imediat după absolvirea Facultăţii de Matematică din Iaşi, i s-a alăturat şi fratele său, Adrian Pavăl, al doilea acţionar al grupului. Ei au dezvoltat împreună Dedeman, ca o afacere de familie, în care au fost implicaţi şi ceilalţi şase fraţi sau alţi membri ai familiei. Între timp, cei doi antreprenori au construit un imperiu şi şi-au dezvoltat activitatea în varii sectoare, cel mai nou fiind cel farma, prin preluarea a 30% din grupul Tei. Cele două părţi implicate nu au comunicat valoarea tranzacţiei, însă ea este estimată de Business Magazin la 70-90 mil. euro, pe baza datelor existente. Mai exact, în retail, evaluarea se face pe multiplu de cifră de afaceri, nu pe multiplu de EBITDA. Astfel, multiplul variază de regulă de la 0,5 la 1 din cifra de afaceri în funcţie de business. Totodată, evaluarea a pornit de la faptul că în ediţia din 2021 a anuarului Top 100 cele mai valoroase companii din România, compania Farmacia Tei SRL era evaluată la 200 mil. euro, plus 32%. Evaluarea lua în calcul rezultatele pe 2020, deci între timp valoarea e posibil să fi crescut ţinând cont de rezultatele pe anul trecut. Totodată, nu e inclus aici businessul Bebe Tei.

    Prin prisma mărimii celor două afaceri implicate în tranzacţie – grupul Tei şi Pavăl Holding –, acesta este unul dintre cele mai importante deal-uri din economia locală ce au şi la vânzare şi la cumpărare antreprenori locali. Pornită în 1992, Farmacia Tei a funcţionat circa două decenii cu o singură unitate în Bucureşti. În ultimii ani, businessul s-a extins şi în afara Capitalei, urcând în clasamentul celor mai mari jucători din retailul farma după vânzări, până pe locul al cincilea. În prezent, sunt şase farmacii, cinci în Bucureşti şi una în Constanţa. Spre comparaţie, principalii concurenţi ai reţelei au sute de unităţi, dar care măsoară zeci de metri pătraţi. Din Farmacia Tei s-a desprins businessul Bebe Tei, primul supermarket cu articole pentru copii, deschis în zona de vest a Capitalei în urmă cu circa un deceniu. Bebe Tei vinde produse pentru copii, lapte praf, scutece, dar şi dermatocosmetice şi produse precum cărucioare şi paturi pentru copii. Astăzi sunt cinci magazine sub acest brand. Lanţul de farmacii Tei a finalizat anul trecut cu afaceri de 872 milioane de lei, în creştere cu 16% faţă de anul anterior, potrivit oficialilor companiei. Pentru 2022 compania şi-a propus o creştere de 20% a cifrei de afaceri. Şi afacerile Bebe Tei au crescut anul trecut cu 17,8%, până la 444 milioane de lei, potrivit oficialilor companiei. Pe parcursul tranzacţiei, Grupul Tei a fost asistat de firma de avocatură Clifford Chance Badea, în timp ce Pavăl Holding a beneficiat de serviciile societăţii de avocatură KPMG Legal-Toncescu şi Asociaţii împreună cu KPMG Advisory şi KPMG Tax. Tranzacţia va fi supusă aprobării prealabile a Consiliului Concurenţei.

  • Şoc pe portofoliul Alro pentru fraţii Pavăl de la Dedeman: pierdere de 53 mil. euro în trei ani

    Din decembrie 2018 încoace, adică de când au intrat în acţionariatul producătorului de aluminiu Alro Slatina ca urmare a unui plasament încheiat la preţul de 3 lei pe acţiune, fraţii Pavăl – cei mai mari antreprenori din România, fondatori şi acţionari ai Dedeman, au până acum o pierdere de 263 milioane de lei (53 mil. euro). Ieri după-amiază acţiunile ALR se tranzacţionau la preţul de 1,41 lei la Bursa de la Bucureşti, adică minus 53% faţă de cel din plasamentul privat din iarna lui 2018 şi care a avut ca vânzători ruşii de la Vimetco iar cumpărători principali pe fraţii Pavăl de la Dedeman. Desigur, pierderea celor doi fraţi este doar pe hârtie momentan pentru că Pavăl Holding nu a vândut din deţinerea de 23% din companie. Singurele dividende pe care fraţii Pavăl le-au primit de la Alro au fost în ianuarie 2019, respectiv 76 mil. lei. De atunci încoace Alro nu a mai plătit dividende. Liviu Popescu

     

  • Dedeman, retailerul de bricolaj al fraţilor Pavăl, este cea mai profitabilă companie din sud-estul Europei

    Dedeman, cea mai mare companie antreprenorială ro­mânească după cifra de afaceri, se află pe primul loc în topul profiturilor din regiunea Europei de Sud-Est, cu un câştig net de aproape 300 mil. euro în 2020, arată clasa­mentul SEE Top 100, realizat de SeeNews, un furnizor de ştiri de business cu sediul în Sofia.

    Primele patru poziţii în topul câştigurilor sunt ocupate de companii din România. Astfel, Hidroelectrica se află pe locul al doilea, cu un câştig de 298,1 mil. euro, OMV Petrom pe poziţia a treia, cu 283,7 mil. euro profit anul trecut, iar Romgaz pe locul al patrulea, cu un profit de 262,6 mil euro. A cincea poziţie este ocupată de grupul sloven Krka, activ în industria farma.

    Zona SEE include ţările din sud-estul Europei, adică Albania, Bosnia şi Herţegovina, Bulgaria, Croaţia, Cipru, Grecia, Kosovo, Muntenegru, Macedonia, România, Serbia, Turcia, Republica Moldova şi Slovenia.

    Dedeman a raportat pentru anul 2020 o cifră de afaceri de 9,1 mld. lei (aproximativ 1,8 mld. euro), în creştere cu 10,5% faţă de 2019, compania din Bacău fiind, de altfel, lider detaşat în topul celor mai mari companii antre­prenoriale româneşti. Profitul companiei a urcat şi mai puternic însă, cu 28% în 2020 faţă de 2019, la 1,64 mld. lei. Marja de profit net a Dedeman a fost în 2020 de 18%.

  • Antreprenori locali. Dedeman, cel mai mare business antreprenorial românesc, a ajuns la afaceri de 8,2 miliarde de lei în 2019, cu un profit de 1,2 mld. lei

    Dedeman, cel mai mare business an­treprenorial, controlat de fraţii Dragoş şi Adrian Pavăl, a înregistrat în 2019 o cifră de afaceri de peste 8,2 mi­liarde de lei, în creş­tere cu 14% faţă de 2018, potrivit datelor Ministerului Finanţelor.

    Fraţii Pavăl au reuşit performanţa ca pentru al şaselea an consecutiv să adauge un miliard de lei cifră de afaceri businessului din bricolaj. Mai mult, Dedeman reprezintă în continuare mai bine de jumătate din piaţa locală de bricolaj şi prin această poziţie este una dintre cele mai mari reţele la nivel regional. În plus, Dedeman este şi cel mai valoros brand deţinut de acţionari ro­mâni, potrivit celui mai recent raport al Brand Finance, firmă globală inde­pen­dentă de evaluare şi strategie de brand.

    De asemenea, şi profitul net al com­pa­niei a continuat să urce, ajun­gând la aproape 1,3 mld. lei sau 270 mil. euro. Spre exemplu, anul acesta Dede­man a cumpărat birou­rile The Office din Cluj cu circa 120-130 mil. euro iar în 2018 a semnat pen­tru birourile The Bridge din zona Orhi­deea din Capitală pentru 200 mil. euro.

    În ceea ce priveşte reţeaua de bricolaj, De­deman a ajuns la începutul lu­nii martie la o reţea de 51 de maga­zine, după ce a deschis o nouă unitate la Slobozia, în urma unei investiţii de 11 mil. euro. Astfel, reţeaua a ajuns la un total de peste 11.000 de angajaţi şi are în portofoliu peste 45.000 de produse din 11 domenii.