“Anul trecut am muncit mult mai mult pe aceiasi bani”, spune
Catalin Olteanu-Heel, director general al FM Logistic. In anul
fiscal care s-a incheiat la 31 martie, cifra de afaceri a companiei
a fost de 20 milioane de euro, fata de 18 milioane de euro in 2009.
Pentru ca preturile serviciilor logistice – trans-port, depozitare
si altele, cum ar fi impa-chetari speciale – s-au redus, in medie
cu 10%, “a trebuit sa bugetam mai multa munca”, spune Olteanu. El
este de parere ca piata “se aliniaza pe alti parametri”, cerandu-se
acum mai multa productivitate si eficienta. Dat fiind ca anul
trecut FM Logistic a castigat doi noi clienti si are acum in
portofoliu opt companii cu care lucreaza permanent pentru
serviciile de depozitare (cele de transport fiind sezoniere),
rezultatele financiare de anul trecut s-au mentinut la un nivel
constant.
Pentru serviciile de transport, “clientii vin si pleaca, in mod
constant fiind in jur de 80-100 de firme care apeleaza la
serviciile noastre”, spune Olteanu-Heel. Ca pretentiile cresc
vazand cu ochii se vede limpede si din faptul ca s-a scurtat mult
timpul de lucru pentru un nou contract. “Intr-o afacere normala,
dura una-doua luni negocierea, inca una planificarea si apoi alta
implementarea”, spune Olteanu, care precizeaza ca acum toate aceste
etape se petrec in cel mult o luna si jumatate.
Pentru mai multa munca este insa nevoie de mai multe
<unelte>, iar FM Logistic a cumparat anul trecut 10 noi
remorci, parcul ajungand acum la 55 de unitati. Pentru anul in
curs, firma a mai bugetat 1,8 milioane de euro pentru inca 20 de
remorci. In plus, operatorul logistic a investit intr-un nou spatiu
de depozitare, la Petresti, in urma unei investitii de 15 milioane
de euro. Chiar si asa, “acum nu avem spatiu gol, dar am creat
premisele pentru a avea disponibilitati”, spune Olteanu. Pentru ca,
de la o vreme, companiile care cer servicii de logistica intreaba,
din start, “Ai spatiu gol?”, preferand sa lucreze cu operatori care
au depozite libere, explica directorul FM Logistic.
Stocul de spatii logistice moderne va atinge anul acesta un
milion de metri patrati in Bucuresti, conform unui studiu realizat
de King Sturge. “Nivelul chiriilor va ramane in jur de 4,0-4,25
euro/mp, iar rata de neocupare va scadea foarte putin, de la 15% la
14%”, spune Irina Iliescu, senior industrial negotiator in cadrul
King Sturge Romania. Motivul tine de faptul ca tranzactiile se
realizeaza, in continuare, mai degraba in scopul relocarilor, decat
al extinderii.
De regula, investitiile in spatii logistice nu pot fi bugetate
inainte de a vedea precis care sunt nevoile clientilor. “Sunt
companii din domeniul farma, de pilda, care au nevoie de conditii
speciale de depozitare, cu temperaturi controlate, de -15 grade
Celsius sau 2-8 grade Celsius”, explica Olteanu. Compania pe care o
conduce a debutat anul trecut in zona de farmaceutice, iar
timisoreanul spera ca numarul de contracte pentru firmele de profil
sa creasca. El spune ca FM Logistic a demarat o investitie dedicata
unui nou client si poarta negocieri cu inca o firma.
Firma are doua spatii de depozitare, unul in Petresti si
celalalt la Dudesti, langa Timisoara. Alegerea locurilor in care au
fost construite depozitele n-a fost deloc intamplatoare, pentru ca,
asa cum sunt asezate, asigura acces facil la forta de munca
sezoniera. “A fost un caz cand am semnat un contract vineri seara,
iar luni aveam inca 200 de oameni angajati punctual pentru
proiect”, spune directorul FM Logistic, care are acum 700 de
angajati permanenti, mai mult cu 7% fata de anul anterior. Olteanu
povesteste ca sunt clienti care doresc impachetari speciale pentru
actiuni de marketing care fac apel la latura emotionala a
consumatorilor. Mai cu seama de sarbatori – iarna, in martie sau de
Pasti – este nevoie de mult personal pentru a pune intr-un pachet,
de exemplu, un cadou tematic. Pentru aceste proiecte punctuale,
oamenii din satele invecinate depozitelor sunt disponibili,
povesteste directorul firmei.
