BusinessMagazin

Tag: Florin Popa

  • Florin Popa, Business to Business Director, Orange România

    1. Cum aţi defini transformarea digitală în domeniul dvs. de activitate?

    Pe scurt, transformarea digitală este un proces continuu prin care îmbunătăţim experienţa angajaţilor şi a clienţilor, optimizăm operaţiunile de zi cu zi şi economisim timp şi bani. Este important să privim acest proces într-un mod strategic, să avem alături de noi un consultant şi integrator precum Orange Business Services, care să ajute companiile şi instituţiile să clădească o infrastructură digitală care e interoperabilă şi, mai ales, scalabilă. Această definiţie este valabilă pentru noi, dar şi pentru clienţii Orange Business Services, indiferent de industrie. Desigur, dacă ne uităm la nevoile specifice unei companii dintr-un anumit domeniu, în procesul de transformare digitală pot să joace un rol mai semnificativ soluţiile IoT sau cele de contact center, spre exemplu. Ca numitor comun însă, orice transformare digitală trebuie să cuprindă mai multe elemente cheie: conectivitate, aplicaţii informatice, cloud şi securitatea cibernetică a celor enunţate anterior.

    2. Cum a stimulat pandemia digitalizarea în cazul companiei pe care o reprezentaţi?

    Încă de dinainte de criza sanitară, digitalizarea era o componentă de bază a activităţii noastre, iar pandemia nu a făcut altceva decât să accelereze acest proces. Am văzut acest lucru chiar la începutul pandemiei, în prima săptămână de criză, când am făcut trecerea la munca la distanţă, iar mutarea peste noapte a 85% din organizaţie în digital a fost o poveste de succes pentru noi. Mai mult, pandemia ne-a făcut să ne adaptăm rapid la noua stare de fapt şi în relaţia cu clienţii noştri şi să răspundem prompt nevoii crescute de conectivitate şi digitalizare a lor. Orange a mers înainte cu motoarele turate, iar realizările noastre confirmă: am oferit clienţilor şi partenerilor ajutor în implementarea soluţiilor de videoconferinţă, callcenter sau securitate. În mod special, ca urmare a mutării activităţii în online ne-am concentrat eforturile în zona soluţiilor de securitate  cibernetică pentru companii şi autorităţi publice. De asemenea, am susţinut şi susţinem proiecte de digitalizare a educaţiei din România, atât prin soluţii de business, cât şi prin programe de responsabilitate socială precum Digitaliada. Bineînţeles, la baza tuturor acestor servicii este infrastructura de reţea, care a rezistat cu brio cererii crescute.

    3. Cum poate deveni digitalizarea un factor de diferenţiere, un avantaj competitiv, în domeniul în care activaţi?

    În următorii ani, companiile din industria de telecomunicaţii vor fi mai agile şi mai aproape de ceea ce au nevoie clienţii, diferenţiindu-se de alte industrii de pe piaţă. Acest lucru va fi posibil datorită unor tehnologii precum 5G, IoT, edge computing şi AI, care deschid o nouă lume de oportunităţi pentru diferite sectoare de afaceri, cum ar fi industria producătoare, mass-media, transporturile, oraşele inteligente sau sănătatea. Vom putea vorbi despre dezvoltarea de noi capacităţi pentru a conecta masiv obiecte, a colecta date şi a le analiza într-un mod din ce în ce mai relevant folosind inteligenţa artificială, ceea ce va face ca digitalizarea să fie element esenţial pentru succes. Astfel, putem considera că digitalizarea va fi acel avantaj competitiv care ajută companiile fie să ajungă mai rapid la clienţii lor, fie să le înţeleagă nevoile acestora mult mai bine, să includă tehnologia în propriile soluţii către clienţi sau să îşi eficientizeze procesele interne. De asemenea, digitalizarea e un factor important de accelerare a productivităţii şi eficienţei angajaţilor, atât în domeniul privat, cât şi în sectorul public.

    Experienţă: Este Business to Business Director în cadrul Orange România din 2013, iar experienţa sa în sectorul telecom a început în 2001. Datorită eforturilor făcute de el şi de echipa sa, Orange Business Services este astăzi partener în transformarea digitală a companiilor şi administraţiilor publice din România. Şi-a început cariera la Orange în Craiova şi din anul 2004 a venit în Bucureşti, unde a ocupat mai multe poziţii manageriale în echipele de vânzări şi distribuţie.

    Domeniile pe care se concentrează în prezent: Orange Business Services, divizia de business Orange România, oferă sprijin afacerilor şi autorităţilor să transforme industrii, să reimagineze serviciile, să creeze un impact benefic şi să descopere puterea datelor ca o resursă de încredere. Datorită echipelor coordonate de către Florin Popa, soluţiile IT&C au devenit principalul motor de creştere a veniturilor segmentului business.

    4. Care sunt cele mai importante proiecte digitale în care v-aţi implicat şi ce investiţii au fost direcţionate în acestea?

    În luna noiembrie a anului trecut, divizia de business a Orange a lansat naţional benzi de până la 10 Gbps prin fibră optică, pentru a susţine mai departe nevoile de conectivitate şi de digitalizare din mediul public şi privat. În martie 2021 am lansat în premieră în România o soluţie de wi-fi 5G la punct fix, menită să ofere viteze superioare în zonele fără fibră optică. De asemenea, în 2020 am acoperit 100% Bucureşti şi Iaşi cu reţeaua dedicată IoT, LoRaWAN®, esenţială pentru dezvoltarea proiectelor de oraş inteligent, de exemplu.

    Ca parte a ecosistemului 5G pe care-l construim, la începutul anului trecut am deschis Orange 5G Lab, în parteneriat cu Institutul de Cercetare „CAMPUS” din cadrul Universităţii Politehnica din Bucureşti (UPB). Este primul laborator 5G din România, o investiţie de peste jumătate de milion de euro, ce le oferă companiilor şansa de a dezvolta tehnologiile viitorului alături de startup-uri şi de mediul academic. Orange Business Services colaborează deja în România cu clienţii săi pentru dezvoltarea de noi aplicaţii bazate pe 5G. Unul dintre exemple este în domeniul automotive, alături de companii precum Continental România ori Bosch România, cu implicaţii majore în siguranţa din trafic şi în reducerea consumului de carburant.

    5. Care sunt top 3 obiective pe care vi le-aţi propus prin prisma digitalizării pentru compania pe care o reprezentaţi?

    Dezvoltarea infrastructurii de reţea şi a unor produse şi servicii care să aducă conexiuni de mare viteză pentru companii este principala noastră prioritate. Un eveniment major pentru Orange este achiziţia pachetului majoritar de acţiuni Orange Romania Communications (fost Telekom Romania Communications), care aduce beneficii inclusiv clienţilor de business.

    Orange Business Services a devenit unul dintre cei mai importanţi furnizori şi integratori de tehnologie pentru sectoarele public şi privat din România, prin alăturarea ecosistemului de parteneriate şi de soluţii Orange Romania Communications. Cu un portofoliu extins de soluţii de smart city, cloud şi securitate cibernetică, cu şase centre de date, în Bucureşti, Cluj-Napoca, Timişoara şi Braşov, precum şi cu experienţa duală de operator şi integrator de soluţii IT&C, OBS are o poziţie unică pe piaţă, pentru a ajuta clienţii să aibă un impact pozitiv în afacerile lor.

    6. Care sunt provocările pe care le întâmpinaţi când vine vorba despre transformarea digitală?

    România are foarte mult potenţial: reţele puternice care să susţină transformarea digitală, ingineri talentaţi care să sprijine toate eforturile cu abilităţile lor şi know-how şi companii care inovează, aducând cele mai noi tehnologii în piaţă. Este necesară o mobilizare a întregului ecosistem pentru a fructifica potenţialul digital local.

     

     

  • 100 TINERI MANAGERI DE TOP – Florin Popa, Vitalis Consulting

    Ca dimensiune, suprafeţele cumulate ale proiectelor coordonate în acelaşi interval sunt de 1.275.000 de metri pătraţi. Printre clienţii companiei s-au numărat de-a lungul timpului companii precum AIG Lincoln sau Immofinanz. Firma înfiinţată de Florin Popa a prins şi perioada de boom în industria construcţiilor, dar şi criza care a început spre finalul anului 2008. Florin Popa consideră drept cea mai bună decizie a sa din companie cea pe care a luat-o la începutul anului 2009. Atunci, pe baza informaţiilor din piaţă cu privire la o iminentă recesiune, povesteşte el, a decis să facă reduceri severe de cheltuieli în ce privea costurile firmei de consultanţă. În plus, a decis că “ne vom dezvolta pe zona de servicii conform cu noile cerinţe ale pieţei”, spune Popa. El răspunde de un buget de circa 1 milion de euro anul acesta şi lucrează în mod direct cu 12 dintre cei 17 angajaţi ai Vitalis Consulting.

    Despre formarea sa ca manager spune că a fost treptată, de folos fiind deopotrivă trainingurile şi lecturile personale. În acelaşi timp, “am experimentat şi sistemul de trial and error (încercare şi greşeală), un sistem nu foarte plăcut pentru un manager”, mai spune Florin Popa. El crede că formarea unui manager nu se opreşte niciodată şi trebuie să fie continuă.

    Principalul obiectiv al tânărului manager şi antreprenor este ca împreună cu asociaţii săi să ajungă la o cotă de piaţă de 65% în următorii trei ani, în condiţiile în care în prezent Vitalis Consulting concurează cu două dintre cele mai importante firme în domeniu la nivel internaţional, Gleeds şi Gardiner & Theobald. Unde se vede Florin Popa peste 10 ani? “Sărbătorind a 16-a aniversare a Vitalis Consulting şi pregătit să fac faţă noilor provocări pe care poziţia mi le va oferi.”

    100 de tineri manageri sau antreprenori care, la nici 40 de ani, conduc companii cu afaceri de milioane euro sunt puşi anual, încă din 2006, în lumina reflectoarelor de jurnaliştii BUSINESS Magazin. Indiferent că sunt formaţi în multinaţionale sau au dobândit experienţă clădind propriile afaceri, ei sunt nu numai etalonul mediului de business românesc, ci şi cei care trasează direcţiile economiei.

    BUSINESS Magazin vă prezintă a şaptea ediţie a catalogului 100 TINERI MANAGERI DE TOP. Catalogul este disponibil din data de 28 mai la toate punctele de difuzarea a presei Inmedio si Relay la pretul de 25 lei.

  • Cât de mult costă ideile bune

    Peste 100 de clienţi în aproape şase ani şi peste 1,2 milioane de metri pătraţi de construcţii, cu o valoare cumulată de 850 de milioane de euro. Aceasta este, pe scurt, cartea de vizită a celor de la Vitalis Consulting, firmă de consultanţă în construcţii fondată de Florin Popa cu doar câţiva ani în urmă.

    Florin Popa a intrat în antreprenoriat în 2006, pe vremea când avea 26 de ani, iar acum lucrează cu clienţi precum AIG Lincoln sau Immofinanz şi a deschis două birouri externe, în Ucraina şi Republica Moldova. Uitându-se în urmă, spune că cei şase ani au fost marcaţi şi de suişuri, dar şi de coborâşuri.

    În timpul, dar şi după finalizarea studiilor Facultăţii de Construcţii, Florin Popa a lucrat la Gleeds, firmă britanică de project management în construcţii. “Acolo pot spune că am învăţat foarte multe, fiind o companie unde 80% din staff era din Marea Britanie. Am prins uşor modul de gândire, limbajul, dar şi multe altele”, spune Florin Popa, care are acum 31 de ani. În 2006 a luat decizia să-şi facă propria firmă în acest domeniu, astfel că, împreună cu un amic din copilărie, care terminase Facultatea de Instalaţii, a înfiinţat Vitalis Consulting: “Am crezut că ştiu totul când am înfiinţat compania, dar acest lucru s-a dovedit greşit foarte repede”.

    Deşi nu poate cuantifica investiţia iniţială în bani în acest business, Florin Popa spune că aceasta a fost considerabilă, având în vedere că au închiriat un sediu într-o zonă centrală din Bucureşti şi au fost nevoiţi să investească în maşini, calculatoare, mobilier şi nu în ultimul rând în noul brand. “Toată această investiţie a venit practic din contractele cu clienţii, pentru că în 2006 tocmai începea boom-ul în construcţii”, explică Florin Popa.

    A început cu un birou format din patru persoane şi, după doar jumătate de an de la înfiinţare, echipa era formată din 10 angajaţi. În perioada de boom, numărul maxim de angajaţi a fost de 31 de persoane (acum sunt aproape la jumătate – 17), iar ritmul de creştere din piaţa construcţiilor l-a determinat să facă şi primii paşi pe pieţele externe în 2007, când a deschis un birou la Kiev, în Ucraina, unde a lucrat cu clienţi precum Honda sau JTI. După încă un an şi jumătate, aproape de declanşarea crizei, următorul pas a fost făcut în Republica Moldova. “În Moldova, am avut patru angajaţi, acum mai sunt doi, dar şi piaţa este mai limitată acolo. Pornisem discuţii cu potenţiali clienţi, dar, având în vedere că biroul a fost deschis în 2008, nu am avut timp să dezvoltăm negocierile”, explică, franc, tânărul antreprenor.

    Vitalis Consulting a prins perioada când sectorul construcţiilor creştea exponenţial an de an, dar şi perioada în care criza a şters practic 35% din valoarea acestei pieţe, până la sub 10 miliarde de euro, potrivit calculelor BUSINESS Magazin pe baza datelor de la Asociaţia Română a Antreprenorilor de Construcţii. “Cea mai mare provocare, pentru care sunt sigur că nimeni nu a fost pregătit, a fost perioada dintre sfârşitul lui 2008 şi începutul lui 2009; în prima zi de lucru din ianuarie 2009 am găsit pe birou o notificare de încetare a contractului de la cel mai mare client pe care îl aveam la acea vreme. Altele au urmat în acea lună, în total am primit cinci astfel de notificări. A fost o lună foarte grea”, îşi aminteşte Florin Popa. A luat măsuri destul de dure la acea vreme, tăind la sânge din costurile cu fiecare furnizor de servicii, de la telefonie, birotică până la chirii, terminând cu angajaţii. “După peste 3 ani de criză, mă uit în spate şi îmi dau seama că a fost o lecţie foarte dură, dar foarte bine învăţată”, spune Florin Popa.