BusinessMagazin

Tag: Flanco

  • În ce afaceri a mai investit Iulian Stanciu, CEO-ul celui mai puternic retailer din online-ul românesc

    După rezultatele din 2018 Iulian Stanciu a devenit primul antreprenor român cu două businessuri diferite în topul companiilor antreprenoriale cu afaceri de peste 1 mld. lei.

    Dar pariurile lui Iulian Stanciu în business nu se opresc aici. Primul business în care a investit în afara sferei tradiţionale este Berăria H, marketată ca cea mai mare berărie din sud-estul Europei.

    „Decizia de a investi în Berăria H a venit ca urmare a faptului că aveam încredere în Vlad (Dumitru, acţionarul majoritar – n.red.) că va construi ceva frumos. Ne ştiam dintr-un business anterior şi atunci am mers şi aici pe mâna lui. E un business greu, mai ales ţinând cont de unde e amplasată berăria. Au fost oameni care ne-au spus că suntem nebuni că facem asta, dar lucrurile cresc frumos”, spune Iulian Stanciu, care e doar investitor în business, nu se implică direct.

    Localul din nordul Capitalei a fost deschis în toamna lui 2014 cu o investiţie de 3 mil. euro şi are 1.000 de locuri la exterior şi 2.000 la interior. Odată cu lansarea, berăria s-a axat pe evenimente, găzduind o serie de concerte. Localul este amplasat în parcul Herăstrău, în locul Pavilionului H, un cunoscut centru comercial, precursorul mallurilor din ziua de astăzi. Această zonă populată în special de restaurante pentru clienţii cu venituri mari are trafic mai ales vara. Berăria H a fost construită după modelul celor din München, Germania, care au la rândul lor peste 1.000 de locuri.

    Compania Berăria H este controlată de Vasile Vlad Dumitru (50%), Maria Ioana Iancu (25%) şi Iulian Stanciu (25%). Acesta din urmă mai este, prin intermediul NOD, acţionar într-o altă poveste românească, este vorba de brandul de biciclete Pegas. „Decizia de a investi în acest business a fost a colegilor de la NOD. Mie mi-au prezentat un business case, pe care l-am aprobat. A fost o decizie pragmatică, bazată pe ROI (return on investment). Recunosc că au contribuit la decizie şi notorietatea brandului şi faptul că am avut o bicicletă Pegas în copilărie, dar cine nu a avut?”

    Astăzi, în compania Atelierele Pegas, care operează brandul, cel mai mare acţionar este Network One Distribution (NOD) – liderul pieţei locale de distribuţie IT&C. Compania şi-a majorat în 2018 participaţia la Atelierele Pegas la circa 70% după ce intrase în acţionariat în 2015 şi cumpărase treptat noi pachete de acţiuni. Restul de acţiuni sunt controlate de Andrei Boţescu – unul dintre cei care au readus la viaţă brandul – şi de alţi antreprenori locali. Au trecut deja opt ani din momentul în care bicicleta Pegas a primit o a doua şansă la viaţă din pasiunea a doi tineri antreprenori pentru mersul pe două roţi şi din nostalgia după unul dintre cele mai cunoscute branduri româneşti. După intrarea lui Iulian Stanciu în acţionariat brandul şi-a accelerat dezvoltarea – atât în producţie, cât şi în retail.

    După modelul Pegas, recent, în 2019, un nou brand românesc popular înainte de ’89 a fost readus la viaţă: este vorba de televizorul Diamant. Acesta revine pe piaţă cu un design actual, cu rezoluţii HD şi Full HD. Marca a fost resuscitată tot de compania Network One Distribution (NOD), controlată de antreprenorul Iulian Stanciu.

    „De-a lungul anilor NOD a creat mai multe branduri proprii, a fost o direcţie a companiei încă de la înfiinţare. Cele mai multe au fost creionate de la zero, însă au existat şi excepţii, precum Diamant, care are deja notoritate”, explică Iulian Stanciu.

    Astfel, numele său este legat acum de două branduri româneşti cu istorie, mărci cărora antreprenorul le-a dat o nouă şansă la viaţă. 

  • Andreea Pîrvu, tânăra care a făcut carieră în echipa Flanco Retail

    Andreea Pîrvu face parte din echipa Flanco Retail de peste opt ani, iar departamentul pe care îl conduce în prezent are o echipă de 30 de specialişti. Ea a urmat cursurile Academiei de Studii Economice din Bucureşti şi deţine o diplomă de master în audit şi servicii de management financiar din partea aceleiaşi instituţii. Crede că pentru a reuşi în orice domeniu, inclusiv în cel financiar, ai nevoie de foarte multă determinare şi ambiţie şi că trebuie să fii flexibil şi deschis către schimbare, consecvent, să ai capacitatea de a te adapta momentului, situaţiei şi dinamicii mediului în care îţi desfăşori activitatea, iar în timp, pe măsură ce vei ajunge la o cunoaştere profundă a domeniului de activitate, vei câştiga şi competenţa, autoritatea şi credibilitatea fără de care nu poţi spune că ai un succes deplin. Etica, moralitatea, respectul şi fair playul sunt valorile fundamentale după care se ghidează atât în viaţa personală, cât şi în cea profesională şi spune că este esenţial să ne găsim puterea de a transforma în oportunităţi ceea ce iniţial poate părea o problemă sau chiar o ameninţare.

    Profilul Andreei Pîrvu a apărut în catalogul 100 TINERI MANAGERI DE TOP 2019.

  • Cine este femeia care conduce filiala locală a unuia dintre cei mai mari producători de software la nivel mondial

    Cum aţi caracteriza noua generaţie de tineri manageri?
    Ce văd în noua generaţie, fie că sunt deja sau fără îndoială vor deveni manageri, e un foarte puternic spirit colaborativ şi un simţ civic dezvoltat, pentru care „cum?” e de multe ori mult mai dezvoltat decât „ce?”. Îi văd capabili să înţeleagă şi să îmbrăţişeze diferenţele dintre generaţii, să creeze sinergii şi valoare adăugată din diversitate şi incluziune. Şi observ că sunt mult mai mobili, mai puţin reticenţi la schimbare şi dispuşi să accepte că nu deţin adevărul suprem, iar viaţa e un proces continuu de învăţare.

  • Cele mai puternice 100 de femei din business: Andreea Pîrvu, CFO { Flanco Retail }

    •   A urmat cursurile Academiei de Studii Economice din Bucuresti şi deţine o diplomă de master în audit şi servicii de management financiar din partea aceleiaşi instituţii.
    •   Face parte din echipa Flanco Retail de peste opt ani iar departamentul pe care îl conduce în prezent are o echipă de 30 de specialişti.
    •   Etica, moralitatea, respectul şi fair play-ul sunt valorile fundamentale după care se ghidează atât în viaţa personală, cât şi în cea profesională şi spune că este esenţial să ne găsim puterea de a transforma în oportunităţi ceea ce iniţial poate părea o problemă sau chiar o ameninţare.
    •   Crede că pentru a reuşi în orice domeniu, inclusiv în cel financiar, ai nevoie de foarte multă determinare şi ambiţie şi că trebuie să fii flexibil şi deschis către schimbare, consecvent, să ai capacitatea de a te adapta momentului, situaţiei şi dinamicii mediului în care îţi desfăşori activitatea, iar în timp, pe măsură ce vei ajunge la o cunoaştere profundă a domeniului de activitate, vei câştiga şi competenţa, autoritatea şi credibilitatea, fără de care nu poţi spune că ai un succes deplin. 

    Cifră de afaceri (2018): 1,07 mld. lei
    Profit (2018): 21 mil. lei
    Număr de angajaţi: >1.500

  • Cele mai responsabile companii din România: Flanco/Fundaţia eMAG – Nouă ne pasă

    Motivaţie

    În 2015, Flanco a decis să sponsorizeze unul dintre proiectele de CSR derulate de Fundaţia eMAG, alegând să susţină un proiect social dedicat educaţiei de nivel primar şi gimnazial. Astfel, Nouă Ne Pasă a devenit primul proiect de CSR de anvergură din istoria companiei, ajuns, în 2019, în cel de-al patrulea an de desfăşurare.

    Misiunea programului este de a asigura condiţiile necesare pentru ca tinerii şi copiii din comunităţile defavorizate să-şi continue studiile – mai exact, să parcurgă complet anii de educaţie gimnazială şi să promoveze examenul de evaluare naţională, iar ulterior să se poată perfecţiona în domeniul ales.

    Prin acest proiect, Flanco a ales să susţină elevii din ciclul gimnazial care provin din comunităţi defavorizate, cu situaţii materiale dificile. Motivele pentru care sprijinul acordat acestor elevi reprezintă o necesitate sunt, potrivit reprezentanţilor companiei, multiple: potrivit datelor furnizate în luna mai 2018 de organizaţia Salvaţi Copiii, rata abandonului şcolar este de 26,6% în mediul rural, 17,4% în oraşele mici şi 6,2% în municipii, iar rata de părăsire timpurie a şcolii se află în continuă creştere, din cauza nivelului tot mai scăzut de trai, din cauza imposibilităţii familiei de a investi în educaţia copiilor şi, prin urmare, din cauza rezultatelor şcolare foarte slabe ale elevilor. Alte motive au fost: modelul educaţional oferit de familie, dezorganizarea familiei, implicarea în activităţi aflate la limita legii, intrarea prematură pe piaţa muncii, încrederea scăzută în educaţie, calitatea relaţiilor cu profesorii şi cu colegii.

    De asemenea, potrivit aceleiaşi surse, în România aproape 38% dintre copiii care învaţă la sat nu promovează examenele naţionale, cifra fiind cu atât mai relevantă cu cât aproape jumătate din populaţia şcolară a României, 45%, studiază în zonele rurale, spun reprezentanţii companiei. Din cauza situaţiei materiale precare, pentru familiile elevilor din program şcoala nu reprezintă o prioritate, astfel că elevii primesc puţină susţinere în ceea ce priveşte continuarea studiilor şi necesitatea obţinerii unor rezultate bune la învăţătură.

    Descrierea proiectului

    Nouă Ne Pasă este un program derulat de Fundaţia eMAG, cu sprijinul Flanco, care implementează centre after-school cu activităţi de educaţie remedială pentru copiii din mediul rural care se află în pericol de abandon şcolar. 

    În anul şcolar 2018-2019, în programul Nouă Ne Pasă sunt implicaţi peste 600 de elevi şi 63 de cadre didactice, din 14 centre afterschool, localizate în opt judeţe: Măgura (Buzău), Ceraşu şi Slon (Prahova), Vaduri, Gâdinţi şi Bistriţa (Neamţ), Limanu şi Negru Vodă (Constanţa), Putineiu (Teleorman), Cernica şi Clinceni (Ilfov), Jacodu (Mureş), Moldoviţa şi Argel (Suceava).

    La nivel de organizare internă, echipa Flanco, atât colegii din magazine, cât şi cei din sediul central, prezintă proiectul şi invită clienţii şi cunoscuţii să doneze pentru susţinerea centrelor afterschool din program. Compania adaugă o sponsorizare proprie, din impozitul pe profit, apoi trimite banii colectaţi către Fundaţia eMAG, care se ocupă, mai departe, de implementarea propriu-zisă a programului. De asemenea, începând cu 2016, Flanco a făcut un apel către clienţii săi pentru a sprijini prin donaţii programul Nouă Ne Pasă şi a amenajat la casele de marcat ale tuturor magazinelor din reţea puncte de donaţie. Astfel, în 2018, aproximativ 100.000 de clienţi ai Flanco (mai mult cu 15% faţă de anul anterior) au donat peste 1,1 milioane de lei (mai mult cu 10% faţă de anul precedent).

    Elevii primesc o masă caldă în fiecare zi – pentru mulţi părinţi, acesta fiind principalul motiv pentru care le permit copiilor să meargă ore suplimentare la şcoală. De asemenea, elevii primesc consiliere psihologică şi vocaţională, dar şi rechizite, iar profesorii au la dispoziţie materiale didactice pentru predare.

    Rezultate

    Potrivit ultimei evaluări semestriale, elevii au reuşit să obţină note de trecere în proporţie de 80% la limba română şi în proporţie de 73% la matematică. De asemenea, pentru anul şcolar 2017-2018 a existat, în medie, o creştere de 1,20 puncte la limba română şi de aproximativ 1,52 puncte la matematică, iar în primul semestru al anului şcolar 2017-2018, absenteismul în rândul elevilor care au frecventat centrele afterschool a scăzut în peste 70% dintre cazuri.

    Cifră de afaceri netă în anul 2017
    983 mil. lei

    Număr de angajaţi
    >1.500

    Valoarea investiţiei (2018)
    1.1 mil. lei

    Intervalul de implementare a proiectului 2016 – prezent

  • Reţeaua Flanco se apropie de 140 de unităţi după inaugurarea unui magazin în Odobeşti, jud. Vâlcea. Retailerul vrea să deschidă încă 20 de magazine până la finalul anului

    Reţeaua Flanco, unul dintre cei mai mari jucători de pe piaţa locală de electro-IT, a inaugurat recent un magazin în Odobeşti, jud. Vâlcea, ajungând la o reţea de 139 de unităţi în ţară.
     
    Compania anunţă că strategia de extindere la nivel local va continua şi în perioada următoare, retailerului plănuind deschiderea a încă 20 de magazine până la finalul anului, obiectiv pentru care a prevăzut un buget de investiţii de 12 milioane lei.
     

  • Flanco, afaceri de peste 1 miliard de lei în 2018

    La finalul lui 2018, reţeaua de magazine Flanco număra 135 de unităţi, cu o suprafaţă totală de vânzare de peste 70.000 mp. Cifra a fost atinsă în urma a 18 deschideri şi a 8 închideri desfăşurate pe parcursul anului, completate de 13 magazine reamenajate potrivit conceptului nou lansat, Simplu-Uşor-Sigur, care şi-a propus să ofere o experienţă de cumpărare mai bună şi mai facilă clienţilor Flanco.

    Prezent în 95 de oraşe ale ţării, cu 8 oraşe mai mult decât în 2017, retailerul s-a concentrat pe tipurile de spaţii care şi-au dovedit eficienţa de-a lungul timpului – magazine amenajate în galerii comerciale şi parcuri de retail (40%), urmate de magazinele stradale (40%), restul de 20% fiind reprezentat de magazinele din centre comerciale, în special în marile oraşe. O altă premieră marcată de retailer în 2018 o reprezintă deschiderea primului outlet electro-IT din retailul autohton – magazinul Flanco Mihai Bravu din capitală.

    Online-ul, şi mai cu seamă canalul de mobile, ocupă o pondere tot mai mare din totalul vânzărilor. 70% din traficul online provine din mobile, iar vânzările generate de pe dispozitive mobile au crescut cu 58% faţă de 2017. La succesul vânzărilor online a contribuit şi serviciul de creditare, care poate fi accesat direct pe flanco.ro, cu o creştere spectaculoasă, de 74%.

    Valoarea investiţiilor companiei a crescut cu 25% faţă de anul 2017, până la un total de 10 milioane de lei. Două treimi din această sumă au mers către reţeaua de magazine, iar restul s-a împărţit în mod egal între investiţiile în infrastructura IT şi în programele HR.

    Investiţiile şi programele implementate de retailer la nivelul resurselor umane s-au tradus, în 2018, printr-o îmbunătăţire cu 20% a retenţiei de personal, retenţie care se află de altfel pe un trend ascendent de la an la an. Veniturile angajaţilor au crescut, în medie, cu 14% faţă de anul anterior, iar 85% din echipa din magazine a accesat bonusul lunar.

    Printre programele derulate se numără migrarea eforturilor de training către e-learning, cu rezultate foarte bune – 98% dintre angajaţi au fost activi în platforma de e-learning, fiecare parcurgând, în medie, 9 cursuri, care au însumat peste 14.500 de ore de training. Un alt element de noutate îl reprezintă campaniile de recrutare pentru persoane cu dizabilităţi desfăşurate de retailer, care au avut drept rezultat integrarea a 20 de oameni în organigrama companiei.

    Pentru 2019, Flanco îşi propune un ritm de creştere de 12% şi o extindere a reţelei cu alte 20 de magazine, pregătind investiţii în valoare de 12 milioane lei. 

  • Primul retailer din Romania care işi închide magazinele din mallurile mari ale ţării

    Retailerul electroIT Flanco a închis 10 magazine anul trecut şi alte şase în primele luni din acest an, cele mai multe fiind în marile malluri din ţară. Mai exact, compania a renunţat la magazinele din mallurile AFI Cotroceni şi Promenada din Capitală alături cele cele ale grupului Iulis printre care şi Palas Iaşi.

    “Mallurile asigură trafic însă mulţi dintre vizitatori merg la film sau să mănânce, nu vin în magazinele electroIT. Am vrut să renegociem şi să mergem pe spaţii mai mici, însă nu am reuşit”, spune Dragoş Sîrbu, executivul român care conduce operaţiunile Flanco.

    Pe de altă parte însă, retailerul electroIT a deschis 17 magazine anul trecut şi unul în 2018, reorientându-se către spaţii stradale sau boxuri din parcurile de retail. Magazinele din urmă au 500-600 mp şi se află în proximitatea unui hipermarket. În aceste parcuri de retail merg retaileri precum Takko, Pepco, Deichmann sau Kaufland.

    Cititi mai multe pe www.zf.ro

  • Primul retailer care merge contra curentului şi închide magazinele din mallurile mari ale ţării

    Retailerul electroIT Flanco a închis 10 magazine anul trecut şi alte şase în primele luni din acest an, cele mai multe fiind în marile malluri din ţară. Mai exact, compania a renunţat la magazinele din mallurile AFI Cotroceni şi Promenada din Capitală alături cele cele ale grupului Iulis printre care şi Palas Iaşi.

    “Mallurile asigură trafic însă mulţi dintre vizitatori merg la film sau să mănânce, nu vin în magazinele electroIT. Am vrut să renegociem şi să mergem pe spaţii mai mici, însă nu am reuşit”, spune Dragoş Sîrbu, executivul român care conduce operaţiunile Flanco.

    Pe de altă parte însă, retailerul electroIT a deschis 17 magazine anul trecut şi unul în 2018, reorientându-se către spaţii stradale sau boxuri din parcurile de retail. Magazinele din urmă au 500-600 mp şi se află în proximitatea unui hipermarket. În aceste parcuri de retail merg retaileri precum Takko, Pepco, Deichmann sau Kaufland.

    “Cred că vom ajunge la un mix rezonabil de on şi offline, atât în electroIT cât şi în modă. Există apetit pentru comerţul online. Vezi ce se întâmplă în SUA, va veni şi către noi.”

    Flanco a terminat anul trecut cu afaceri de 983 mil. lei, în creştere cu 7% faţă de 2016. A fost cel mai bun an din istoria companiei.

  • Sfatul de business al săptămânii: Dragoş Sîrbu, CEO Flanco Retail: ”Indiferent de cât de bine arată prezentul, trebuie să fii pregătit oricând pentru ce îţi poate rezerva viitorul“

    Strategia pe care s-au concentrat anul trecut a implicat o analiză a unităţilor mai puţin rentabile din cadrul reţelei şi pentru care situaţia nu ar fi avut cum să înregistreze o altfel de evoluţie într-un orizont de timp de 2-3 ani, potrivit lui Sîrbu.

    În ultimii cinci ani, numărul magazinelor Flanco a crescut cu peste 50%, ajungând, în prezent, la 122 de locaţii, iar retailerul are în plan noi deschideri pentru acest an. Traficul mediu de clienţi a crescut de la an la an, odată cu extinderea reţelei de magazine. La acest lucru se adaugă şi impactul constant al creşterii de trafic din perioada Black Friday.

    Piaţa de profil se plasează la o valoare de 2,8 miliarde de euro, conform estimărilor Flanco, 2017 fiind cel mai bun an din istorie pentru acest domeniu. Potrivit observaţiilor lui Dragoş Sîrbu, creşterea s-a bazat, în mare măsură, pe industria telecom: ”Piaţa la telecom în 2013, la bază, era de 472 milioane de euro, cam la acelaşi nivel cu celelalte categorii, pe când acum este aproape dublă faţă de celelalte. Există şi o creştere semnificativă a electrocasnicelor mici – de bucătărie, personal care, confort; există în continuare o evoluţie pozitivă la televizoare, la 1,5 milioane de bucăţi.“

    Potrivit previziunilor Flanco, piaţa de electro-IT va marca anul acesta un plus de 9%: ”Sunt suficiente motive pentru ca acest lucru să se întâmple“, iar ei îşi fixează un obiectiv de creştere de peste 5%. ”Modelul nostru de business este unul moderat. Vom fi foarte fericiţi dacă vom creşte vânzările anul acesta cu procente cuprinse între 5 şi 8%“, descrie Dragoş Sîrbu perspectivele de creştere pentru anul în curs.

    Deţinut în întregime, din 2012, de Iulian Stanciu, retailerul face parte dintr-un grup, cu vânzări cumulate ce au ajuns anul trecut la 6 miliarde de lei (aproximativ 1,1 miliarde de euro) şi 6.000 de angajaţi (în portofoliul de investiţii ale antreprenorului se numără şi şi Berăria H, Sameday Courier, Fashion Days, Zitec, NOD, eMAG, Depanero, Conversion).

    CARE A FOST CEL MAI DIFICIL MOMENT DIN CARIERĂ ŞI CUM L-AŢI DEPĂŞIT?

    Fără doar şi poate, anul 2009, în care am traversat o perioadă de criză, am diminuat numărul de salariaţi cu peste 200 de oameni şi aproape am închis o companie. |n acea perioadă, am trecut printr-un amplu proces de restructurare, ne-am concentrat pe îmbunătăţirea parametrilor de eficienţă, dar şi pe experienţa de cumpărare a clienţilor noştri.

    CE AŢI ÎNVĂŢAT DIN ACEASTĂ EXPERIENŢĂ?

    Experienţa ne-a învăţat să privim mai departe, astfel încât, indiferent de cât de bine arată prezentul, trebuie să fii pregătit oricând pentru ce îţi poate rezerva viitorul.

    CARE SUNT GREŞELILE PE CARE LE ÎNGĂDUIŢI ALTORA?

    Cu toate implicaţiile pe care le poate avea o greşeală, le acceptăm, indiferent de natura lor, atâta timp cât învăţăm din ele, nu afectează businessul semnificativ şi nu se repetă.

    CE ALTĂ PROFESIE V-AR FI PLĂCUT?

    Top of mind, profesor în învăţământul gimnazial.

    CE PROFESIE NU AŢI FI ALES NICIODATĂ?

    Cred că indiferent de ceea ce faci, un job îţi aduce anumite satisfacţii, pentru că nicio profesie nu seamănă cu alta. Aşa că nu aş putea numi o profesie anume pe care nu aş fi ales-o niciodată.

    UN SFAT PENTRU TINERI LA ÎNCEPUT DE CARIERĂ.

    Fiţi răbdători, dar determinaţi, valorificaţi fiecare oportunitate şi implicaţi-vă 100%!