BusinessMagazin

Tag: Felix Pătrăşcanu

  • Încă o companie românească a trecut pragul de 1 miliard de lei. Cum au reuşit fondatorii acesteia să ajungă la acest rezultat chiar în pandemie şi ce vor să facă ei anul acesta

    Fan Courier, compania cu capital privat românesc şi liderul pieţei locale de curierat, a ajuns anul trecut la afaceri de 1 miliard de lei, o creştere favorizată în principal de cerer a mai mare din zona comerţului online. În 2019, doar 16 companii antreprenoriale au avut afaceri de peste un miliard de lei în, cu una mai mult faţă de 2018 şi cu patru peste nivelul din 2017.

    Pandemia a generat o creştere semnificativă a volumelor din comerţul online, astfel că printre câştigătorii acestei crize se numără şi industria de curierat. Fan Courier, o companie cu capital privat românesc şi liderul pieţei locale de curierat, a reuşit anul trecut să depăşească pragul de 1 miliard de lei cifră de afaceri, după un avans de 27% faţă de anul anterior. Adrian Mihai a fondat businessul împreună cu fratele său, Neculai Mihai, şi cu prietenul lor, Felix Pătrăşcanu, în 1998.

    De peste două decenii de la înfiinţarea companiei, Fan Courier se află pe primul loc în piaţa de curierat, o industrie care a cunoscut o creştere semnificativă în ultimii ani.

    „Schimbările majore şi rapide pe care le-a adus criza provocată de SARS-CoV2 în economie şi societate s-au reflectat pe tot parcursul anului trecut şi în activitatea noastră curentă, echipele noastre de curieri fiind în linia întâi pe tot parcursul anului. Din cauza restricţiilor impuse, multe businessuri s-au reorientat către vânzările exclusiv online, consumatorii au ales să folosească mai mult şi mai des serviciile de curierat, astfel că activitatea noastră curentă a fost luni de zile comparabilă cu vârfurile de sărbători sau Black Friday. Ne aşteptam la o creştere mai mare decât estimările iniţiale şi chiar la depăşirea pragului de 1 miliard de lei. Acum, odată cu încheierea exerciţiului financiar pentru anul trecut, rezultatele financiare confirmă efortul excepţional făcut de echipa noastră pe tot parcursul anului trecut. În 2020, afacerile FAN Courier au depăşit 1 miliard de lei”, a declarat  Felix Pătrăşcanu, Managing Partner FAN Courier.

    Atingerea acestui prag a fost influenţată foarte mult de evoluţia vânzărilor din luna decembrie, existând posibilitatea ca Fan Courier să se situeze sub această cifră.

    „Ultimele două luni ale fiecărui an, începând de Black Friday şi până pe 23-24 decembrie, reprezintă cea mai aglomerată perioadă. Suntem forţaţi la maximum atât din punctul de vedere al depozitului, cât şi al transportului şi al curierilor. Perioada aceasta reprezintă cam 25-30% din cifra de afaceri anuală. Noi sperăm şi suntem aproape să atingem pragul de 1 miliard de lei, dar depindem foarte mult de luna decembrie, dacă vom atinge sau nu acest nivel, s-ar putea să fim aproape. Între 5 şi 10 milioane de lei va fi diferenţa între ceea ce ne dorim noi şi ceea ce vom reuşi să facem“, spunea Adrian Mihai, cofondator al FAN Courier, în cadrul unei conferinţe de presă organizate la sfârşitul anului trecut.

    Când au fondat compania, cei doi fraţi şi Felix Pătrăşcanu au plecat la drum cu autoturismele Dacia personale. În 1992, Adrian şi Neculai Mihai au pus bazele unei companii numite Mihelga, care avea ca obiectiv de activitate colectarea de fier vechi. Aceasta a funcţionat până în anul 2000 şi a reprezentat sursa de finanţare a companiei de curierat la început. În acest timp, Felix Pătrăşcanu încerca să dezvolte propriul business în curierat. Ulterior, cei trei au înfiinţat Fan Courier, iar pe 16 ianuarie 1998 au avut prima comandă.

    Adrian şi Neculai Mihai şi Felix Pătrăşcanu sunt prieteni din copilărie, fiind vecini în satul natal din Vrancea, un judeţ pus pe harta antreprenoriatului şi de companii din industria textilă sau a vinului.

    Adrian Mihai

    Neculai Mihai

    Avansul de 27%  vine, cel puţin parţial, pe fondul cererii mari pentru serviciile de curierat în contextul pandemiei, dat fiind că în perioada stării de urgenţă multe magazine au trecut din offline în online, livrând produsele la domiciliu.

    Creşterea cererii de servicii de curierat nu a fost înregistrată doar de FAN Courier, ci s-a resimţit la nivelul întregii pieţe de profil, existând plusuri în jurul a 20% pentru jucătorii din industrie. La sfârşitul anului trecut, reprezentanţii FAN Courier estimau că piaţa locală de curierat va ajunge la afaceri de 750 de milioane de euro anul trecut.

    „Dacă în decembrie 2019 vorbeam de consolidarea poziţiei de lider printr-o creştere similară anilor anteriori, în 2020 ne-am trezit aruncaţi într-un maraton pe care l-am parcurs în ritm de sprint. A fost un an care ne-a pus la încercare limitele, personale şi profesionale, capacitatea de adaptare rapidă la schimbări, responsabilitatea. A fost anul în care am înţeles, mai mult decât oricând, cât de important este să construieşti pe baze solide, să ai o strategie clară în minte, să ai o echipă sudată, responsabilă şi capabilă să se adapteze din mers, să fii pregătit să faci faţă schimbărilor rapide intervenite în piaţă“, a declarat Felix Pătrăşcanu, managing partner al FAN Courier. FAN Courier a devenit în 2006 liderul pieţei româneşti de curierat, poziţie consolidată constant datorită investiţiilor şi serviciilor cu valoare adăugată noi, introduse permanent. Compania deserveşte peste 55.000 de clienţi, majoritatea persoane juridice, cu ajutorul unei echipe formate din peste 7.300 de angajaţi şi colaboratori şi al unui parc auto de peste 4.400 de autovehicule. În ceea ce priveşte estimările pentru anul acesta, compania aşteaptă o creştere a afacerilor între 10% şi 15%, în funcţie de evoluţia crizei sanitare şi ce impact va avea în economie. Astfel, compania de curierat ia în calcul un avans de 10% al veniturilor în varianta în care situaţia sanitară începe să se relaxeze sau un avans de 15% în cazul în care presiunea pe serviciile de curierat generată de comerţul online rămâne ridicată.

    FAN Courier are anul acesta un buget de investiţii care se ridică la 20 milioane euro, iar una dintre priorităţi este hubul de la Cluj-Napoca, care urmează să fie dat în funcţiune până la finalul anului 2021. Hubul de la Cluj-Napoca, al treilea construit după cele de la Ştefăneşti şi Braşov, va fi dotat cu o bandă de sortare cu o capacitate de 7.500 de colete/oră şi va avea 300 de angajaţi, iar investiţia în acest nou Hub este estimată la 7 milioane de euro. „Suntem bucuroşi că, după trei ani de aşteptare, putem demara investiţia în Hubul de la Cluj, un punct de tranzit extrem de important pentru noi, ce va fi conectat cu Iaşi, Baia Mare şi Oradea. Acesta ne va ajuta în eforturile pe care le facem pentru reducerea timpilor de livrare şi creşterea productivităţii”, a adăugat Adrian Mihai, cofondator FAN Courier.

    Pentru anul acesta, Fan Courier mai vizează şi extinderea Hubului de la Braşov cu încă 2.500 mp, analizând şi oportunitatea de a da startul unui nou centru logistic în Ştefăneşti, pentru a dezvolta serviciile de fulfillment şi logistic.

    Dacă cererea de servicii de curierat se va menţine la un nivel ridicat şi anul acesta, compania de curierat ia în calcul creşterea numărului de angajaţi cu 10% anul acesta, ritm similar celui de anul trecut.

    Cele mai mari provocări pe care le-a întâmpinat compania într-un an atât de atipic precum a fost 2020 au fost, în primul rând, siguranţa angajaţilor şi a clienţilor şi capacitatea FAN Courier de a lucra câteva luni în ritmul asemănător celui de Black Friday. „Am investit câteva sute de mii de euro pentru a ne asigura că angajaţii noştri îşi pot desfăşura activitatea în condiţii de siguranţă, iar clienţii beneficiază de servicii la standardul de calitate cunoscut. Am făcut apel la responsabilitatea angajaţilor, am explicat tuturor că sănătatea noastră, a colegilor, familiilor şi clienţilor noştri depinde de cât de responsabil acţionăm şi ne bucurăm să spunem că responsabilitatea este unul dintre pariurile câştigate“, a explicat Felix Pătrăşcanu.

    Black Friday a însemnat pentru Fan Courier o creştere de 30% a volumelor transportate comparativ cu 2019. În primul weekend de după Black Friday au existat circa 700.000 de colete livrate, cu peste 50% mai mult faţă de aşteptările companiei.

    „Foarte interesant este faptul că la această creştere au contribuit din plin nu doar magazinele online din România, dar şi magazine din afara ţării care au campanii în piaţa românească. La Black Friday-ul de anul acesta au participat retaileri străini care vând produse de modă, mobilier, home&­deco, electronice sau hrană pentru animale“, a spus Adrian Mihai. Pentru 2020, piaţa locală de curierat se apropie de valoarea de circa 5 miliarde de lei (reprezintă, mai exact, 4,85 miliarde de lei). Dacă în anul 2021 trendul se va menţine pozitiv, iar industria de curierat va înregistra creşteri, valoarea pieţei locale ar putea depăşi pragul de 5 miliarde de lei.

  • Care sunt cărţile preferate ale unuia dintre cei mai cunoscuţi antreprenori locali. Şi-a început cariera ca electrician, iar acum conduce liderul local în domeniul său de activitate

    Absolvent de Drept, electrician, fost COO al actualului competitor, cofondator al liderului pieţei locale de curierat, antreprenor în domeniul medical şi un cititor atipic – sunt câteva dintre elementele care alcătuiesc profilul lui Felix Pătrăşcanu, unul dintre cei mai cunoscuţi lideri din mediul de business românesc. Iar dacă parcursul său profesional este unul interesant, obiceiurile de lectură sunt pe măsură.

    Nu am un plan de citit, nu am liste şi nu îmi dau dead­line-uri de tipul «o carte pe săptămână» cum am citit că făcea Mark Zuckerberg. Încerc să găsesc timpul necesar acestei activităţi şi, recunosc, savurez o carte când mi-e poftă. Mă bucur că acesta este un obicei pe care nu l-am pierdut”, spune Felix Pătrăşcanu, managing partner al companiei de curierat FAN Courier.

    Antreprenorul a urmat cursurile Facultăţii de Drept din cadrul Universităţii Bucureşti şi, înainte de a fonda FAN Courier alături de fraţii Adrian şi Neculai Mihai, prieteni din copilărie şi vecini în satul natal din Vrancea, a lucrat timp de trei ani ca electrician şi alţi trei ani în poziţia de COO în cadrul companiei Cargus. Compania de curierat FAN Courier a luat naştere în 1998 şi deserveşte în prezent peste 50.000 de clienţi, majoritatea persoane juridice, cu ajutorul unei flote de peste 4.200 de autovehicule. În urmă cu trei ani, Felix Pătrăşcanu a intrat şi pe piaţa de servicii medicale, prin înfiinţarea clinicii de neurologie Neuroaxis, alături de familie şi de medicul Dan Mitrea, businessul înregistrând venituri de circa 400.000 de lei în primul an de activitate.

    Un cititor avid de cărţi din zona de dezvoltare personală, intercalate uneori cu cărţi politico-istorice, antreprenorul citeşte în prezent „Naţiunea start-up: Povestea miracolului economic israelian”, scrisă de Dan Senor şi Saul Singer.

    „Este o carte apărută prin 2009, în prima ediţie, dar în continuare actuală, în care autorii explică cum Israelul, o ţară mică, aflată permanent în alertă din cauza conflictelor, poate crea mai multe start-up-uri decât toate marile puteri economice ale lumii la un loc. Este o carte-şcoală, în opinia mea.” Pentru beletristică, spune el cu regret, nu mai are atât de mult timp pe cât şi-ar dori, rămânând cu aminterea cărţilor citite între adolescenţă şi anii Revoluţiei din 1989. „De la acel moment (1989) am citit foarte mult despre ororile comunismului din România, dar nu
    numai, şi mi-am dat seama câtă minciună ne fusese servită în şcoală, la orele de istorie, filosofie şi chiar literatură.”

    Dincolo de curiozitate, recomandări sau review-uri, criteriile după care îşi alege lecturile ţin de aspiraţii: „Vreau să mă înţeleg mai bine, să înţeleg mai bine modelele de leadership, să descopăr ce mi se potriveşte, să corectez anumite minusuri, să înţeleg mai bine fenomene economice, politice sau militare. Cartea pe care o citesc acum vorbeşte, de exemplu, despre cum poate o naţiune să performeze în condiţii vitrege mizând pe antreprenoriat şi inovaţie. Mă interesează nu doar pentru că sunt antreprenor, ci mai ales pentru că sunt implicat în proiecte de mentorat în organizaţiile în care sunt membru şi vreau să ofer şi perspectiva a ceea ce am aflat despre alţii.

    Deoarece cărţi despre industria de curierat nu prea se găsesc, antreprenorul spune că citeşte, în schimb, pe această zonă, tot ce apare în media: reviste de specialitate – despre curierat, logistică sau last mile delivery, din care îşi ia informaţii despre trenduri, tehnologie avansată din domeniu, comportamente de consum şi obişnuinţe ale clienţilor. În opinia sa, lectura este importantă pentru fiecare persoană, la orice vârstă, dacă îşi doreşte mai mult de la sine, în primul rând. „Nu este ceva ce poţi impune, dar este ceva ce poţi încuraja sau facilita. Noi am luat decizia să oferim echipei FAN Courier posibilitatea de a avea acces la cărţi, printr-un parteneriat cu Bookster. Astfel, au acces la o bibliotecă modernă, cu titluri din toate categoriile, pentru toate gusturile sau aspiraţiile personale şi/sau profesionale.”

    Despre cartea care nu ar trebui să lipsească din biblioteca unui antreprenor sau om de business, Felix Pătrăşcanu spune că alegerea sa ar fi „Cum să livrezi fericire”, scrisă de Tony Hsieh. „Este o carte din care înveţi cum să-ţi construieşti un brand solid, cum să gestionezi relaţia cu angajaţii, cum să navighezi cu succes în business, cum să nu renunţi la vis.”

    Personal spune că în general îl relaxează foarte mult cărţile tehnice despre maşinile de epocă. „Iubesc enorm maşinile oldtimer, sunt pasionat de istoria lor si de tot ce ţine de mecanica auto de început. E fantastic să descoperi ingineri auto inovatori cu realizări tehnice senzaţionale sau antreprenori vizionari cum au fost Henry Ford, Gottlieb
    Daimler sau Enzo Ferrari.”

    Din rândul scriitorilor cu care i-ar plăcea să ia masa, îi numeşte pe Liviu Rebreanu şi George Orwell, autorul celebrei „1984”, iar dacă este să numească o carte care i-a marcat copilăria, antreprenorul alege, fără să stea pe gânduri, „Martin Eden” a lui Jack London. „Se spune că ar fi de fapt un soi de autobiografie a lui Jack London, scrisă într-o vreme în care nu se punea aşa mare preţ pe autobiografii. Privind-o acum, prin ochii adultului, îmi dau seama că era o carte aspiraţională, că într-un fel, şi eu am fost un mic Martin Eden. Este o carte care te face să îţi pui întrebări, să te gândeşti la ce vrei cu adevărat, să nu te dezarmezi, să vrei să te depăşeşti pe tine şi, mai ales, să crezi că o poţi face”, o descrie Felix Pătrăşcanu. De altfel, este şi una dintre cărţile care au avut cel mai mare impact asupra sa, alături de „Fenomenul Piteşti” scrisă de Virgil Ierunca şi „Închisorile noastre cele de toate zilele”, a autorului Ioan Ioanid. „Din ultimele două am aflat ce capacitate uriaşă de suportabilitate poate crea mintea umană atunci când ai un crez şi nişte valori fundamentale adânc înrădăcinate în propriul fel de a fi. Martin Eden este despre puterea cunoaşterii indiferent de vârsta la care începi să devii erudit sau de nivelul social de la care porneşti în viaţă.”

    Felix Pătrăşcanu spune că preferă şi rămâne la cartea tipărită, deşi a descoperit şi audiobook-urile. „Ca şi în cazul maşinilor de epocă, cărţile tipărite ar putea să devină, dacă nu au devenit deja, rare şi foarte scumpe. Despre o astfel de parabolă puteţi citi o carte simpatică, apărută recent şi la noi, «Biblioteca de pe lună», scrisă de Francesc Miralles”, recomandă antreprenorul.


    O recomandare de la Felix Pătrăşcanu:

    Biblioteca de pe lună – Francesc Miralles

     

    O „carte-şcoală” din lectura sa curentă:

     Naţiunea start-up: povestea miracolului economic israelian – Dan Senor şi Saul Singer


    Alegerea sa pentru antreprenori şi oamenii de business:

      Cum să livrezi fericire – Tony Hsieh

     


    Cărţi care i-au schimbat perpectiva:

     Martin Eden – Jack London

     

     Închisorile noastre cele de toate zilele – Ioan Ioanid

     

    ♦ ♦ Fenomenul Piteşti – Virgil Ierunca

    Acest articol face parte din proiectul #BooksOfLeaders lansat de Libris.ro cu scopul de a aduce în atenţia cititorilor importanţa şi rolul definitoriu pe care îl are lectura în dezvoltarea şi menţinerea unui business.

    #BooksOfLeaders este despre oameni, business-uri de succes şi lecturile care au lăsat o amprentă puternică în parcursul şi dezvoltarea acestora. Este despre felul în care lectura construieşte succesul cu fiecare pagină. Asumarea evoluţiei continue prin lectură reprezintă pasul de început pentru un lider, iar cărţile stau la baza formării expertului în domeniul ales. Proiectul îşi propune să evidenţieze rolul cărţilor în viaţa şi afacerile liderilor de succes din România şi să ofere inspiraţie celor care îşi doresc să exploreze un stil de viaţă bazat pe cunoaştere. 

    În ultimele luni, probabil cea mai provocatoare perioadă traversată de mediul de business din România, vânzările online de carte din categoria Afaceri au crescut pe Libris.ro cu 80%. Interesul pentru lectura de business dovedeşte faptul că mediul de afaceri caută în cărţi idei, soluţii şi abordări eficiente la problemele curente. În acest context, o privire către poveştile liderilor locali şi cărţile pe care ei le recomandă în cadrul #BooksOfLeaders este deopotrivă aspiraţională şi interesantă. 

    În peste 11 ani de activitate, Libris.ro a devenit una dintre destinaţiile favorite ale publicului român avid de lectură. Prin misiunea sa asumată, încurajează lectura prin campanii susţinute, având ca ţel să atingă de fiecare dată un public nou, care să descopere importanţa dezvoltării continue prin lectură.