BusinessMagazin

Tag: ecosistemul marketplace

  • ZF Ecosistemul Marketplace. Ştefan Matei, fondator, Suportbicicleta.ro: Vrem să ajungem cu soluţiile de transport pentru echipamente sportive şi bagaje în ţările din vestul Europei

    ♦ Aproximativ 70% din cifra de afaceri a companiei sunt generate de mediul online ♦ Compania a încheiat anul 2021 cu afaceri de 630.000 euro, plus 40%.

    Suportbicicleta.ro, companie românească înfiinţată în 2013 de Ştefan Matei, care comercializează online şi offline soluţii de transport pentru echipamente sportive şi bagaje pe pieţele din România, Bulgaria şi Ungaria, vrea să se extindă în următorii ani în ţările din vestul Europei.

    „Planurile pe termen scurt vizează schimbarea site-ului propriu, iar pe termen mai lung vizăm extinderea businessului în ţările din Vest, pentru că vrem să ducem soluţiile de transport pentru echipamente sportive şi bagaje şi spre clienţii din aceste pieţe. Poate ne vom lista produsele şi pe alte marketplace-uri, deoarece totul este mai simplu şi mai rapid astfel”, a spus Ştefan Matei, fondator al Suportbicicleta.ro, în cadrul emisiunii ZF Ecosistemul Marketplace.

    Compania şi-a început activitatea în mediul online, cu propriul site, iar un an mai târziu, mai exact în 2014, şi-a listat şi primele produse pe platforma eMAG Marketplace. Însă, în prezent compania românească este activă atât în mediul online, cât şi în mediul offline, având în Bucureşti un magazin, showroom şi punct de ridicare a comenzilor.

    „În mediul online avem propriul site şi suntem prezenţi şi pe marketplace-ul eMAG. Iar în Bucureşti avem un magazin, centru de ridicare şi tot acolo facem efectiv montajul suporturilor pe maşini.“ Alexandra Cepăreanu

    „Şi în ultimii doi ani majoritatea clienţilor din Bucureşti au preferat să vină în continuare la showroom-ul nostru, să vadă produsele şi să intre în contact cu acestea înainte de achiziţie.”

    În prezent, mediul online reprezintă circa 60-70% din totalul vânzărilor înregistrate de Suportbicicleta.ro. De asemenea, în 2021, compania românească a făcut paşi şi spre piaţa din Bulgaria şi Ungaria, tot prin intermediul platformei Marketplace a eMAG.

    „Avem listate în prezent 9.000 de produse în Bulgaria şi circa 7.500 în Ungaria. Ungaria e o piaţă mai mare decât Bulgaria, iar extinderea a avut loc datorită eMAG. Nu a fost un efort suplimentar din partea noastră, a companiei. Anul trecut practic am prins sezonul de vară pentru Ungaria şi am vândut destul de bine bare transversale, iar în ceea ce priveşte Bulgaria, am prins mai mult sezonul de iarnă şi acolo am avut vânzări la suporturile de schiuri”, a mai spus Ştefan Matei.

    El a adăugat că în ceea ce priveşte piaţa din România, Suportbicicleta.ro are în portofoliul de produse aproximativ 14.000 de articole.

    În cadrul companiei lucrează în prezent şase persoane, după ce pe parcursul celor doi ani pandemici s-au mai alăturat echipei încă doi angajaţi. De asemenea, una dintre provocările anului 2021 a fost reprezentantă de creşterea preţurilor, a mai menţionat fondatorul Suportbicicleta.ro.

    „Provocările au fost creşterea preţurilor şi disponibilitatea limitată a produselor. A trebuit să luăm măsuri pe partea de aprovizionare, pentru că au crescut preţurile, au fost destul de fluctuante, totul plecând de la materiile prime, şi am avut nevoie de atenţie şi de un alt plan de business. A fost destul de greu să fac o prognoză pe vânzări şi pe aprovizionare, pentru că e o situaţie puţin atipică, în care avem o cerere foarte mare, combinată cu preţul în creştere, combinate cu disponibilitate scăzută.”

    Însă, cu toate provocările aduse de al doilea an impactat de pandemia de COVID-19, compania românească a înregistrat o cifră de afaceri de aproximativ 630.000 de euro la finalul anului trecut, înregistrând o creştere de circa 40% comparativ cu anul precedent.

    „În continuare e o perioadă în care avem o cerere crescută pentru produsele pe care le vindem şi una dintre dorinţe este să crească numărul clienţilor care achită cu cardul. Poate devenim mai responsabili.”

  • ZF Ecosistemul Marketplace. Rareş Nidelea, fondator al Vega Nid Invest, prin care vinde produse de fashion: „Estimăm afaceri de aproape 1 mil. lei în 2022, plus 200%“

    ♦ Aproximativ 80% din cifra de afaceri a companiei este generată de vânzările din marketplace-ul eMAG ♦ Compania şi-a listat produsele şi pe marketplace-ul eMAG din Ungaria şi vizează extinderea şi pe piaţa din Bulgaria.

    Compania românească Vega Nid Invest, care comercializează produse din categoria fashion, precum lenjerie intimă, bijuterii şi accesorii, înfiinţată în 2020 de antreprenorul Rareş Nidelea, vizează să atingă pragul de un milion de lei cifră de afaceri la finalul anului în curs, ceea ce înseamnă o creştere de circa 200% faţă de anul precedent, când compania a raportat afaceri de 330.000 de lei.

    „Pentru anul acesta obiectivul este de a păstra acelaşi trend de creştere, înregistrat în primii doi ani de activitate, şi ne aşteptăm astfel la o creştere de 200% a cifrei de afaceri în 2022, faţă de 2021. Am dezvoltat businessul în 2020, chiar în perioada pandemiei, când am văzut oportunitatea pe care o oferă comerţul online. Noi importăm produsele direct din China, sub brand propriu. Momentan nu am întâmpinat mari dificultăţi şi sperăm să nu fim foarte afectaţi de noul context economic, de inflaţie şi de ceilalţi factori externi“, a spus în cadrul emisiunii ZF Ecosistemul Marketplace Rareş Nidelea, fondator al Vega Nid Invest.

    În prezent, compania românească este activă doar în mediul online, fiind prezentă pe platforma marketplace a eMAG, dar având şi un site propriu.

    „Aproximativ 80% din vânzări sunt generate de platforma eMAG marketplace, iar diferenţa de 20% vine prin site-ul propriu, care este un canal care funcţionează mai mult organic, fără investiţii în promovare. Am ales să activăm pe platforma marketplace a eMAG deoarece ne oferă o deschidere mult mai mare către clienţi, către public, este uşor de folosit, dar şi pentru că, mai ales la început, listarea produselor pe platforma marketplace a eMAG necesită o investiţie mult mai mică“, a explicat Rareş Nidelea.

    El a adăugat că, în prezent, portofoliul Vega Nid Invest numără aproximativ 800 de produse.

    „Avem în plan creşterea acestora cu 50% până la sfârşitul anului. În prezent, pot spune că printre cele mai căutate produse sunt ochelarii de soare, deoarece este şi perioada lor, acum când este cald, vară. Practic, în continuare avem în plan să transformăm Vega Nid Invest într-un magazin universal, unde clienţii să poată găsi articole pentru casă şi grădină, jucării.“

    Deci vrem o diversificare cât mai largă a produselor.“

    De asemenea, în urmă cu aproximativ două luni, businessul românesc Vega Nid Invest a făcut primul pas şi peste graniţele României, listând produsele de fashion şi pe platforma eMAG Marketplace din Ungaria.

    „Suntem prezenţi pe piaţa din Ungaria prin platforma eMAG Marketplace de două luni, iar în acest timp am înregistrat o creştere de 10% a comenzilor. În continuare, dorim să ne extindem şi pe piaţa din Bulgaria, dar am zis să mai aşteptăm puţin, să ne consolidăm puţin poziţia pe piaţa din Ungaria. Avem în plan ca anul viitor să intrăm şi pe piaţa din Bulgaria“, a mai spus Rareş Nidelea. El a menţionat că publicul din Ungaria are o putere de cumpărare mai mare decât cea a românilor.

    În cadrul companiei lucrează în prezent un număr de patru angajaţi, iar pentru anul în curs antreprenorul român nu are în plan să recruteze.

    „Momentan ne descurcăm cu oamenii pe care îi avem. Avem oameni pe partea de contabilitate primară, dar şi pe partea de logistică – pentru ambalare sau pentru relaţiile cu furnizorii externi. Momentan nu căutăm să recrutăm, echipa pe care o avem se descurcă foarte bine şi acoperă toate nevoile actuale.“

    Rareş Nidelea a mai spus că printre provocările cu care se confruntă în prezent se numără inflaţia, dar şi lipsa unor materii prime, precum ambalaje sau hârtia A4 care se foloseşte la facturi.

    „Încercăm să combatem inflaţia prin achiziţia unor cantităţi mai mari de produse de la furnizori. Avem o problemă şi în ceea ce priveşte materiile prime, precum ambalajele sau hârtia A4. În această zonă au crescut preţurile şi încercăm să achiziţionăm cantităţi mai mari pentru a combate această inflaţie“, a mai spus Rareş Nidelea.