BusinessMagazin

Tag: Dusan Wilms

  • Dusan Wilms

    Dusan Wilms a fost unul dintre puţinii români care au avut în mâini frâiele unei multinaţionale cu afaceri mai mari de un miliard de euro. Dusan Wilms a avut două mandate la şefia Metro Cash & Carry România.

    Dusan Wilms şi-a încheiat în luna noiembrie 2013 mandatul de director general Metro Cash&Carry România deţinut în perioada 2009-2013 şi îşi continuă activitatea în cadrul Metro Group, printre noile sale responsabilităţi numărându-se şi coordonarea procesului de repoziţionare şi dinamizare a celor patru magazine Real din România, rămase în cadrul Metro Group, precum şi repoziţionarea lor strategică si conceptuală. Succesorul lui Dusan Wilms, Gilles Roudy, va prelua poziţia de director general Metro Cash&Carry România, începând cu 1 decembrie. Pe lângă coordonarea magazinelor Real, Dusan Wilms îşi va continua activitatea cu privire la dezvoltarea proiectelor la nivel naţional şi internaţional, inclusiv relaţionarea cu parteneri strategici, precum autorităţi şi organizaţii de profil.

    Dusan Wilms a modelat în perioada 1999-2005 comerţul de pe plan local, iar de la venirea crizei a preluat din nou frâiele reţelei de magazine care a deţinut ani în şir prima poziţie în topul vânzărilor. Pe vremea când totul mergea ca pe roate în economie, oamenii s-au învăţat cu succesul, cu o explozie a cifrei de afaceri an de an. Acum însă, reţeta afacerilor este diferită, dovadă că şi numărul clienţilor reţelei au scăzut în ultimii ani din pricina crizei.

    Dusan Wilms s-a întors de trei ani la cârma Metro Cash & Carry România, după ce a deţinut mandate la nivel internaţional în cadrului grupului german. Dusan Wilms a fost primul român care a ajuns în boardul unei multinaţionale: în urmă cu câţiva ani era director de expansiune şi membru în consiliul de administraţie al Real International, divizia de hipermarketuri a comerciantului german.

    Şi în vremea primului său mandat la conducerea Metro (1999-2005), Dusan Wilms a marcat o premieră – era primul român care a preluat conducerea unei multinaţionale pe piaţa de la noi. Dusan Wilms este de părere că un manager, ca şi un bun sportiv, trebuie să ştie să câştige, dar şi să piardă.

    Sub conducerea lui Dusan Wilms, lanţul Metro Cash & Carry România a ajuns în prezent la 32 de magazine în 24 de oraşe, dintre care şase sunt în formatul Metro Punct, având dimensiuni mai mici decât celelalte. Comerciantul german a lansat pe piaţă franciza La Doi Paşi.

    Dusan Wilms şi-a încheiat în noiembrie 2013 mandatul de director general Metro Cash&Carry România deţinut în perioada 2009-2013 şi îşi continuă activitatea în cadrul Metro Group, printre noile sale responsabilităţi numărându-se şi coordonarea procesului de repoziţionare şi dinamizare a celor patru magazine Real din România, rămase în cadrul Metro Group, precum şi repoziţionarea lor strategică si conceptuală. Succesorul său, Gilles Roudy, va prelua poziţia de director general Metro Cash&Carry România, începând cu 1 decembrie.

  • Dusan Wilms este unul dintre puţinii români care au pe mână un business de peste un miliard de euro

    El se află acum la al doilea mandat la şefia Metro Cash & Carry România. A modelat în perioada 1999-2005 comerţul de pe plan local, iar de la venirea crizei a preluat din nou frâiele reţelei de magazine care a deţinut ani în şir prima poziţie în topul vânzărilor.

    Pe vremea când totul mergea ca pe roate în economie, oamenii s-au învăţat cu succesul, cu o explozie a cifrei de afaceri an de an. Acum însă, reţeta afacerilor este diferită, dovadă că şi numărul clienţilor reţelei au scăzut în ultimii ani din pricina crizei. Lanţul Metro Cash & Carry România (MCCR) este format în prezent din 32 de magazine, dintre care şase sunt în formatul Metro Punct, având dimensiuni mai mici decât celelalte. În primăvara acestui an comerciantul german a lansat pe piaţă franciza La Doi Paşi, care numără acum 415 spaţii.

    Wilms s-a întors de aproape doi ani la cârma MCCR, după ce a deţinut mandate la nivel internaţional în cadrului grupului german. A fost primul român care a ajuns în boardul unei multinaţionale: în urmă cu câţiva ani era director de expansiune şi membru în consiliul de administraţie al Real International, divizia de hipermarketuri a comerciantului german. Şi în vremea primului său mandat la conducerea Metro (1999-2005) Wilms a marcat o premieră – era primul român care a preluat conducerea unei multinaţionale pe piaţa de la noi. Este de părere că un manager, ca şi un bun sportiv, trebuie să ştie să câştige, dar şi să piardă.

    Business Magazin a lansat luni, 12 noiembrie 2012, a treia editie a catalogului 100 CEI MAI ADMIRATI CEO DIN ROMANIA. Detalii aici.

     

  • Sfaturi pentru tinerii manageri de la… Dusan Wilms, şeful Metro Cash&Carry România

     

     

     

     

  • Dusan Wilms, managerul de 1,2 miliarde de euro

    “Cel mai important lucru pentru un lider este sa motiveze oamenii in aceasta perioada”, spune seful Metro Romania. Invatati cu succesul, cu o explozie a cifrei de afaceri an de an, fiecare crezandu-se cel mai bun in domeniul lui de activitate, atunci cand se observa ca treaba nu mai merge “trebuie sa fie un capitan in fata care preia toata apa si tot vantul si sa aiba grija ca echipa sa fie stabila”.

    Asa descrie Dusan Wilms contextul in care s-a intors la Metro, in iunie anul trecut, pentru un al doilea mandat, intr-o epoca dificila pentru orice comerciant. O epoca pe care prefera sa n-o defineasca insa drept una de criza, considerand ca doar ne-am intors la o situatie de normalitate dupa excesul de consum stimulat artificial de boomul creditarii. La evenimentul “Meet the CEO”, la care BUSINESS Magazin l-a invitat sa fie speaker, omul care conduce o afacere de 1,2 miliarde de euro ne-a impresionat prin modestia cu care a dat mana cu toti participantii si s-a declarat surprins de gradul mare de interes pe care l-a trezit prezenta sa si ceea ce a avut de impartasit.

    Nu-i place in mod deosebit sa faca poze si, o data terminata sedinta foto pentru articolul de fata, spunea in gluma ca partea cea mai grea a evenimentului s-a incheiat. Cand se refera insa la parcursul carierei sale, lui Wilms, ii stralucesc ochii si vorbeste cu pasiune. Rememoreaza cum intoarcerea lui in tara a fost premeditata, inca de pe vremea cand a plecat in Germania, imediat dupa Revolutia pe care a trait-o in Timisoara. Povesteste ca pe atunci planuia oricum sa se intoarca in tara, pentru ca “nu am vrut sa-i las pe parintii mei singuri”.

    Si a pastrat permanent contactul cu orasul natal – cu parinti, prieteni, relatiile de afaceri. In fiecare an s-a gandit la intoarcerea acasa, iar in 1998 a acceptat propunerea Metro de a prelua conducerea retelei. A promovat apoi in cadrul grupului si s-a intors iar acasa, anul trecut. Metro Cash & Carry a preferat astfel, in primul an al crizei, sa-l readuca la carma afacerii din Romania. Rezultatele financiare ale anului trecut – o cifra de afaceri de 1,228 miliarde de euro si un profit de 40 de milioane – n-au fost cele mai bune din deceniul si jumatate de existenta in Romania a celui mai mare comerciant de pe piata: vanzarile s-au intors la nivelul anului 2005, iar profitul este sensibil mai mic chiar si decat in 2005 (58 de milioane de euro). “In asemenea perioade sunt preferati managerii localnici, asa cum eu, un roman, m-am intors in Romania, iar colegul bulgar in tara vecina”, afirma managerul.

    Wilms revenea in tara dupa un parcurs profesional impresionant, fiind primul roman care a ajuns in boardul unei multinationale: in vara anului trecut era director de expansiune si membru in Consiliul de Administratie al Real International, divizia de hipermarketuri a comerciantului german, ocupandu-se de dezvoltarea magazinelor Real din Polonia, Turcia, Rusia, Ucraina. In perioada cat a ocupat aceasta functie a calatorit in total cam doua milioane de kilometri si a vazut multe – acum isi marturiseste, spre exemplu, surpriza sa descopere ca un oras apropiat de granita Rusiei cu China, care parea construit la capatul Pamantului, avea restaurante cu specific italian, fiind la fel de civilizat ca si cele din Europa. In primul mandat la conducerea Metro (1999-2005), Wilms a marcat si atunci o premiera – era primul roman care a preluat conducerea unei multinationale pe piata de la noi.

    In acei ani, putine filiale locale de multinationale si-au numit manageri de top romani. De-atunci insa lucrurile s-au mai schimbat si sunt companii din topul celor mai mari, in functie de cifra de afaceri, in care conducerea se afla in mainile romanilor, asa cum e cazul Petrom (Mariana Gheorghe), Vodafone (Liliana Solomon), Coca-Cola HBC (Calin Dragan) sau Mihai Ghyka (Bergenbier).

  • CEO Metro Cash&Carry: Romania nu trece printr-o criza a consumului, e doar o revenire la normal

    “Nu cred ca avem o criza, cred ca am revenit la o situatie
    normala, pentru ca anterior a fost o perioada de cresteri mari,
    cand bancile au aruncat multi bani in piata. Atunci s-a creat un
    consum artificial, iar acum am revenit”, a declarat, joi,
    directorul executiv al Metro Cash&Carry Romania, in cadrul
    evenimentului Meet the CEO, organizat de
    revista Business Magazin.

    Astfel, potrivit oficialului Metro, in piata se observa o
    tendinta a consumatorilor de orientare catre produsele mai ieftine,
    trecand de la brandurile mari la produsele marca proprie ale
    retailerilor. El a adaugat ca un sector cu scaderi importante ale
    consumului este cel al produselor nealimentare.

    “Nu cred ca romanii economisesc la mancare sau la bautura.
    Reduceri ale cheltuielilor au fost facute de exemplu la
    electronice, televizoare, laptopuri, la mobila, in general la toate
    produsele neconsumabile. Mai mult, se simte o orientare catre
    produsele sanatoase”, a precizat Wilms.

    “Nivelul de pretentii se schimba dramatic. Cine va fi inovativ
    va rezista pe piata. Trebuie sa inventam si sa ne adaptam”, a
    afirmat Wilms, care a precizat ca unul dintre conceptele noi create
    de Metro este dezvoltarea de magazine Metro Punct, prin care
    vizeaza o apropiere de clienti.

    Potrivit
    Mediafax    , vanzarile grupului german Metro in Europa de Est au
    crescut in primul semestru cu 5,5%, la 7,75 miliarde euro, datorita
    efectelor pozitive ale variatiilor valutare, iar trimestrul al
    doilea a fost afectat de conditiile dificile de piata.

    Cititi mai multe despre
    viziunea de business a lui Dusan Wilms, CEO al Metro Cash&Carry
    Romania     pe www.businessmagazin.ro

  • Noul pariu al lui Dusan Wilms: Metro Punct

    “In doua locuri diferite – Romania si Polonia – eu si colegul meu care condure reteaua poloneza, ne-am gandit la astfel de concepte care seamana”, a declarat Wilms in cadrul evenimentului Meet the CEO organizat de BUSINESS Magazin.

    Deocamdata, pe piata din Romania au fost deschise doua astfel de magazine, la Satu Mare si la Piatra Neamt, dar “este prea devreme sa facem un bilant al acestor deschideri, sunt inca in faza de proiect”.

    Wilms s-a intors anul trecut la conducerea Metro Cash & Carry Romania dupa ce detinuse un mandat in functia de COO, ulterior Director de Expansiune si Membru in Consiliul de Administratie al real,- International, divizia de hipermarketuri a grupului german.

    Metro Cash & Carry Romania este in acest moment cel mai mare comerciant de pe piata romaneasca, inregistrand in 2009 o cifra de afaceri de 1,226 miliarde de euro, cu 260 de milioane de euro mai putin decat in 2008.

  • Tjeerd Jegen pleaca din fruntea Real Romania

    In timpul mandatului sau, Real a deschis 13 noi hipermarketuri in Romania, ridicand numarul total al acestora la 21. “Dorim sa ii multumim domnului Jegen pentru dedicarea de care a dat dovada si pentru excelenta contributie avuta la dezvoltarea companiei. Ii dorim mult succes si multe realizari in viitoarea sa cariera” a declarat Didier Fleury, COO real,- Group Holding GmbH.

     

    Compania a mai anuntat ca Tjeerd Jegen isi va continua cariera in afara grupului Metro, din care face parte reteaua Real. Noul sef al companiei in Romania va fi anuntat in urmatoarea perioada.

     

    Cifra de afaceri retelei Real a crescut de la 1, 22 miliarde lei (367 milioane euro) in 2007 la 2,35 miliarde lei (638 milioane euro) in 2008 (vanzarile sunt in valori nete si nu contin TVA).

     

    Pe piata romaneasca mai sunt prezente in segmentul hypermarket retelele internationale Carrefour, Cora, Auchan si Kaufland dar si magazinele Pic operate de fratii Ilie si Cornel Penescu.

     

    Plecarea lui Tjeerd Jegen vine dupa o alta mutare surprinzatoare a Metro pe plan local, si anume numirea in fruntea Metro Ctsh & Carry a lui Dusan Wilms. Click aici pentru a citi mai multe amanunte.
     

  • Wilms redevine cel mai puternic om din comertul romanesc

    Plecarea din Metro Cash & Carry Romania a fost cea mai grea decizie pe care am luat-o”, declara anterior Dusan Wilms pentru BUSINESS Magazin, referindu-se la momentul de acum patru ani, cand s-a pus problema avansarii sale in cadrul grupului, in functia de membru in consiliul de administratie al Real International, divizia de hipermarketuri a grupului Metro. Pe atunci considera ca mai are multe lucruri de facut la conducerea retelei Metro Cash & Carry din Romania. “In acelasi timp, imi dadeam seama ca aceasta schimbare nu va fi usoara nici pentru familia mea si ma gandeam mai ales la copil, care trebuia sa se integreze intr-un nou mediu.”

    Acum, Dusan Wilms se intoarce la conducerea celui mai mare comerciant de pe piata romaneasca, cu o cifra de afaceri de 1,4 miliarde de euro in 2008. Reteaua, care a ajuns acum la 24 de magazine, a intrat pe piata romaneasca in urma cu 13 ani, avand deschise doar patru unitati in 1999, pe cand Wilms a preluat conducerea filialei de aici. Parcursul profesional al managerului poate impresiona orice head-hunter: vreme de sase ani, pana in 2005, cat Wilms s-a aflat la conducerea retelei Metro Cash & Carry, comerciantul german a avut cel mai rapid ritm de crestere a numarului de magazine, iar in 2005, cand a plecat la Real International, Wilms a devenit primul roman care a intrat in board-ul unei companii multinationale.

    In 1999, Metro avea o istorie de 3 ani pe piata romaneasca si deschisese 4 magazine. Venirea lui Wilms la Metro a coincis cu decizia strategica a grupului de a-si stopa dezvoltarea pe piata romaneasca, avand in vedere devalorizarea puternica a monedei nationale din acea perioada. Managerul roman a refacut insa studiul de potential pentru piata si a reusit sa convinga conducerea Metro sa reia expansiunea in Romania. Mai mult, daca initial Metro stabilise pentru Romania ca obiectiv final 10 magazine, tot el i-a convins sa creasca tinta la 20, iar ritmul de dezvoltare s-a accelerat, prin deschiderea a trei magazine in 2000, urmate de patru in 2001 si de alte patru in 2002.

    “Marele meu noroc este ca sunt roman si cunosc foarte bine mediul de afaceri, resursele, mentalitatea si spiritul romanesc”, comenteaza Wilms, referindu-se la convingerea pe care a avut-o acum zece ani ca merita investit in continuare in extinderea retelei, in ciuda a ceea ce aratau cifrele si indicatorii economici. Pe de alta parte, lucrand foarte mult in strainatate, a putut sa-si imagineze dezvoltarea viitoare a tarii.

    Inainte de Metro, Wilms a lucrat la alt mare grup german, Deutsche Telekom, in cadrul diviziei de telefonie mobila T-Mobile. Plecarea sa de la operatorul german s-a petrecut in urma unei prezentari pe care a facut-o pentru Metro, unul dintre cei mai importanti clienti la momentul respectiv ai T-Mobile. A fost abordat direct de reprezentantii Metro si i s-a propus postul de director general pentru Romania, pe care l-a acceptat rapid, aceasta fiind cea mai buna oportunitate de a reveni in tara.

    Managerul roman ii succeda acum la conducerea retelei francezului François Oliver, care a fost director general vreme de trei ani. Oliver este cel care le-a facut cunostinta romanilor cu formatul de hipermarket, ca director general al Carrefour Romania din 1999 pana in 2006.

    Intrebat despre greselile pe care le-a facut sau le-a evitat in cariera sa, Wilms declara ca “fara greseli nu poti merge mai departe si nu poti invata, nu poti evolua”, cu conditia sa nu repeti insa eroarea. “Nu am regretat niciuna din deciziile pe care le-am luat si nici in cariera nu am facut vreo greseala majora cu efecte asupra mea sau a celor din jur”, spune Wilms. Se vede drept un om echilibrat, care incearca permanent sa analizeze si sa puna totul in balanta: “Riscul trebuie sa fie controlat, iar calea aleasa trebuie sa fie cea care asigura cele mai mari sanse de castig”. Astfel de principii ii vor fi puse la incercare din plin ca sef al retelei Metro intr-o perioada de criza, cand nici peisajul economic de ansamblu, nici piata de consum de aici nu mai seamana cu cele de acum zece ani.