AdePlast, unul dintre cei mai activi jucători din piaţa materialelor de constructii, controlat de omul de afaceri Marcel Bărbuţ, a preluat operaţiunile brandului german de vopsele Düfa, deţinut de grupul Meffert, urmând să se ocupe de activitatea de pe pieţele din România şi Bulgaria. AdePlast preia astfel licenţa pentru marca de vopsele Düfa, pe care urmează să o producă, dar şi să o comercializeze pe piaţa locală, dar şi din Bulgaria. „Atâta vreme cât avem capacitatea, ştim şi putem să producem la standardele impuse de Meffert, am decis să aducem lângă marca de vopsele AdePlast şi un alt brand de notorietate. Ne propunem ca în următorii trei ani să ajungem în primii jucatori cu marca Düfa şi în paralel cu AdePlast“, a declarat Bărbuţ. Fabrica de vopsele a AdePlast de la Oradea va produce în prima fază produsele Düfa, urmând ca acestea să fie realizate din vară şi la Ploieşti, unde compania lui Bărbuţ va finaliza o investiţie de circa 3 milioane de euro într-o unitate de producţie de vopsele.
Tag: Düfa
-
Dufa vrea 3,5 mil. euro cifra de afaceri in 2011. Se intoarce in Romania dupa o pauza de cinci ani
Dufa Tec, avand ca asociat si grupul Meffert AG, aduce din nou
produsele germane Dufa pe piata locala. “Ne-am propus sa ajungem pe
locul doi in topul celor mai profitabile firme de profil, pana in
2015, cu o cifra de afaceri de 3,5 milioane euro pana la sfarsitul
anului 2011”, a declarat Irinel Gheorghe, Managing Partner
Dufa.Gama Dufa cuprinde lacuri si vopsele pe baza de apa, vopsele
lavabile pentru interior si exterior, tencuieli decorative, dar si
produse pentru renovare, etansare si materiale speciale destinate
finisajelor in constructii.
Meffert AG a vandut in 2005 compania Dufa Romania catre fondul de
investitii american Advent International, acesta avand drept de
utilizare a marcii Dufa timp de cinci ani. In acest interval de
timp, Dufa Romania s-a transformat, dobandind o identitate noua,
sub numele Deutek, cu produse si marci proprii, tot asa cum Ariciul
Dufa, ca simbol, a fost inlocuit de Pasarea Deutek. -
Dufa Deutek a preluat Bengoss
In urma tranzactiei, Dufa isi extinde portofoliul de produse comercializate prin completarea gamei traditionale de vopsele, lacuri si tencuieli decorative deja existente, cu o gama completa de mortare uscate ce cuprinde adezivi, sape, mortare, amorse, izolatii si chituri de rosturi.
"Semnarea acordului de achizitie a Bengoss Comimpex este o etapa strategica in dezvoltarea afacerii noastre. Impreuna cu echipa de management a Bengoss Comimpex tintim pentru acest an o dublare a cifrei de afaceri pe aceasta categorie de produse", declara Bruno Negoita, director general Dufa Deutek. Tinta pentru 2009 este atingerea unei cifre de afaceri cumulate de 65-70 milioane euro si ocuparea unei pozitii de top pe noul segment de piata in maximum doi ani.
Conform lui Cornel Stan, fondator al companiei Bengoss Comimpex, negocierile au durat cateva luni, iar in urma tranzactiei fostul proprietar va ocupa o pozitie de consultant strategic in probleme de management.
"Investim in companii care sunt sau care vor sa devina lideri de piata, iar in acest proiect vom investi atat cunostintele adunate in domeniul pietei materialelor de constructii (prin investii precum Ceramica Iasi, Dufa Deutek, Bolix Polonia – producator de top european), cat si competentele de management pe care le-am dezvoltat pe piata romaneasca", a declarat Emma Popa Radu, Director al Advent International Romania.
Pentru aceasta tranzactie, echipa Advent a fost consiliata de Ernst & Young (financiar si taxe), CMS Cameron McKenna (juridic), Tax House (structurare fiscala), Dataroom Projects (due diligence si negocieri) si WS Atkins (mediu). Salcianu Attorneys at Law a oferit consultanta juridica vanzatorului.
Bengoss Comimpex este prezenta pe piata de 10 ani, atingand in 2007 o cifra de afaceri de aproximativ 9 milioane euro, cifra ce corespunde unei cote de piata de aproximativ 5% din piata mortarelor de constructii. Compania dispune de o capacitate de productie moderna, bazata pe tehnologii si echipamente de ultima ora care corespund celor mai exigente standarde germane.
Dufa Deutek a inregistrat o cifra de afaceri de aproximativ 30 milioane euro in 2007 si o cota de piata de aproximativ 16%. Printre marcile companiei se numara düfa DEUTEK, SuperWeiss si Danke!.
Dufa Romania s-a infiintat in anul 1998 ca joint venture intre 2 investitori autohtoni si concernul Meffert AG din Germania iar in 2005 compania a fost achizitionata de fondul de investitii Advent International, incepand procesul de rebranding prin implementarea ulterioara a denumirii Dufa Deutek. Fondat in 1984, Advent International are reprezentante in 15 tari situate pe 4 continente.
De la infiintare, Advent a investit peste 12 miliarde de dolari si a finalizat peste 200 de preluari care s-au transformat in tranzactii de peste 35 de miliarde de dolari, in 35 de tari. Fondul american a derulat incepand cu 1997 investitii in Romania precum Terapia Cluj, Mobifon/Connex, Brewery Holdings, Euromedia Grup, Ceramica Iasi si Labormed Pharma.
-
Focus grup cu zugravi
CONTEXTUL: In 2006, Düfa Deutek se plasa intre cei mai mari trei producatori de vopseluri. Cresterea rapida a pietei a pus la indemana companiilor de profil sansa de a-si mari rapid afacerile.
DECIZIA: Anul trecut, compania a identificat cateva nise pe care sa-si joace cartile, un exemplu fiind vopseaua Profi Weiss, sub gama Deutek Profi, dezvoltata impreuna cu zugravii profesionisti. O alta noutate a fost vopseaua superlavabila cu agenti antimucegai pentru baie si bucatarie, sub marca Danke!.
EFECTELE: Vanzarile companiei au crescut cu 45% fata de aceeasi perioada a anului anterior, depasind 14,5 milioane de euro, urmand ca pentru tot anul afacerile companiei sa depaseasca 30 de milioane de euro. Düfa Deutek detine acum o cota de piata de 15% si se plaseaza in topul primilor trei producatori de profil, conform estimarilor companiei.
Vanzarile nu ar fi crescut cu 45% in prima parte a acestui an fata de aceeasi perioada a anului trecut fara a fi „impinse“ de ritmul de crestere a pietei de finisaje, considera Gabriel Enache, directorul de marketing al Düfa Deutek. Enache identifica aici doua directii distincte: atat segmentul constructiilor noi, impulsionat de investitiile in domeniul imobiliar, cat si segmentul renovarii locuintelor, sustinut de cresterea veniturilor populatiei.
Un rol important l-a jucat insa, in completare, adaptarea portofoliului de marci si produse la noile tendinte de consum, declara Enache. El da doua exemple: vopseaua superlavabila cu agenti antimucegai pentru baie si bucatarie (sub marca Danke!) si vopseaua Profi Weiss (sub gama Deutek Profi), dezvoltata impreuna un zugravi profesionisti. Pentru lansarea vopselei Profi Weiss, procesul de dezvoltare a durat nu mai putin de doi ani, spune reprezentantul companiei. „In primul an nu am dezvoltat o reteta de produs, ci mai degraba am studiat ce-si doresc zugravii profesionisti“, spune Enache. Pentru adunarea informatiilor au fost folosite studii de comportament de consum, testari „in orb“ (clientul nu stia marca pe care o foloseste), focus grupuri. Odata terminata „partea usoara“ a procesului, „a urmat partea incitanta – interactiunea cu zugravii“. La intalniri au fost prezenti pe de o parte reprezentantii Düfa-Deutek (cu echipele din departamentele tehnic, cercetare si marketing, dar si consultanti externi), iar de cealalta parte, cateva zeci de zugravi profesionisti.
In aceasta etapa, interactiunea dintre cele doua „tabere“ a avut loc atat in centrul tehnic al companiei, unde s-au realizat experimentele cu vopseluri, dar si in deplasari pe teren. „In final, zugravii au fost cei care au ghidat intregul proces pentru obtinerea echilibrului corect intre atribute precum putere de acoperire, grad de alb, usurinta in aplicare, rezistenta la spalare“, explica Enache. Ulterior s-a ajuns la o lista scurta cu cateva retete, moment din care realizarea efectiva a vopselei a mai durat cam un sezon, „pentru ca mai erau necesare o serie de testari interne“. La final, produsul a fost inca o data testat „in orb“, alaturi de cele doua cele mai bine vandute vopsele de pe piata, Savana (produsa de Fabryo) si Policolor, de catre o agentie de cercetare pe un alt lot de zugravi.
Conform unui studiu Omnibus efectuat de Mercury Research in perioada februarie-martie, cele trei marci ale companiei se plasau in topul primelor cinci branduri de vopsea din punctul de vedere al gradului de notorietate in randul populatiei din mediul urban, alaturi de aceleasi Savana si Policolor. Astfel, marca Düfa a atins un nivel de notorietate de 75%, in timp ce Danke! a ajuns la 72% si marca Super la 67%.
Pentru a tine pasul cu cererea in crestere, compania a lansat din 2006 un program de investitii in urma caruia ar urma ca Düfa sa-si creasca, pe termen mediu, capacitatea de productie cu 50%. Spatiile de depozitare ar urma sa se dubleze si ele pe termen mediu, conform planurilor de investitii. Pentru anul in curs au fost bugetate investitii de 4 milioane de euro. Si pentru anii urmatori, Düfa Deutek se asteapta ca piata sa creasca intr-un ritm de 15-20% pe an, urmand ca momentul de maturizare a pietei sa duca la crearea unui nucleu de 3-4 producatori puternici, ce vor detine minim 80% din piata.
Compania infiintata in 1998 ca un joint-venture intre doi investitori romani si concernul Meffert AG din Germania si-a schimbat anul trecut numele: Düfa Romania a devenit Düfa Deutek, al doilea cuvant provenind din termenii „Deutsche“ (german) si „Technologie“ (tehnologie). Din 2005, actionarul majoritar al companiei este fondul de investitii Advent International, in urma unei tranzactii evaluate la 15 milioane de euro.