BusinessMagazin

Tag: Dragos Paval

  • 100 Cei mai admiraţi CEO din România – 007. Dragoş Pavăl, Preşedinte şi cofondator, Dedeman/Pavăl Holding

    #fromzerotohero #antreprenoriatinfamilie #unicornuldinretail

    Cel mai mare business antreprenorial românesc are în ADN dragostea pentru familie. Alături şi pentru familie, Dragoş Pavăl a pornit de la zero, în primii ani de după Revoluţie, afacerea din retailul de bricolaj Dedeman. El a fost primul dintre cei doi fraţi, renumiţi acum, care a intrat în afaceri, în anul 1992, când a deschis un magazin de 16 metri pătraţi într-un spaţiu închiriat într-un cartier din Bacău.  Între timp, chiar dacă Dedeman a ajuns cea mai mare companie antreprenorială din România, cu afaceri de peste 10 miliarde de lei, familia este în continuare centrul strategiei de business a acesteia şi a Pavăl Holding, vehiculul de investiţii al fraţilor Adrian şi Dragoş Pavăl.

     


     

  • 100 Cei mai admiraţi CEO din România – 007. Dragoş Pavăl, Preşedinte şi cofondator, Dedeman/Pavăl Holding

    #fromzerotohero #antreprenoriatinfamilie #unicornuldinretail

    Cel mai mare business antreprenorial românesc are în ADN dragostea pentru familie. Alături şi pentru familie, Dragoş Pavăl a pornit de la zero, în primii ani de după Revoluţie, afacerea din retailul de bricolaj Dedeman. El a fost primul dintre cei doi fraţi, renumiţi acum, care a intrat în afaceri, în anul 1992, când a deschis un magazin de 16 metri pătraţi într-un spaţiu închiriat într-un cartier din Bacău.  Între timp, chiar dacă Dedeman a ajuns cea mai mare companie antreprenorială din România, cu afaceri de peste 10 miliarde de lei, familia este în continuare centrul strategiei de business a acesteia şi a Pavăl Holding, vehiculul de investiţii al fraţilor Adrian şi Dragoş Pavăl.

     


     

  • Cine este miliardarul român care a construit cea mai mare afacere românească ce există în ţara noastră

    Dragoş Pavăl a pornit de la zero, în primii ani de după Revoluţie, afacerea din retailul de bricolaj Dedeman, care a ajuns cea mai mare companie antreprenorială din România.

    Dragoş Pavăl a fost primul dintre cei doi fraţi care a intrat în afaceri, în anul 1992, când a deschis un magazin de 16 metri pătraţi într-un spaţiu închiriat într-un cartier din Bacău.

    În business este implicată întreaga familie Pavăl. Primul D din Dedeman vine de la Dragoş, al doilea D de la Denise, soţia lui, M de la mama soţiei şi A de la Adrian.

    Cifra de afaceri a Dedeman, cel mai mare business antreprenorial de pe piaţa locală şi cel care domină piaţa de bricolaj, a urcat cu 10,5% în 2020 faţă de 2019 la  9,082 miliarde de lei (1,877 mld. euro), potrivit datelor Ministerului Finanţelor. Profitul companiei a urcat şi mai repede însă, cu 28% în 2020 faţă de 2019, la 1,64 miliarde de lei.

    Profiliul lui Dragoş Pavăl a apărut în anuarul 100 CEI MAI ADMIRAŢI CEO DIN ROMÂNIA, EDIŢIA 2021, unde ocupă locul 2.

     


     

  • Dragoş Pavăl, preşedinte şi cofondator Dedeman: Am vrea ca firma să rămână în familie, Germania este plină de firme de familie, de ce să nu se întâmple asta şi la noi?

    Carte de vizită:

    1. Dragoş Pavăl a pornit de la zero, în primii ani de după Revoluţie, afacerea din retailul de bricolaj Dedeman, care a ajuns cea mai mare companie antreprenorială din România.

    2. Reţeaua Dedeman numără astăzi 54 de magazine, are afaceri de peste 1,5 miliarde de euro anual şi peste 10.000 de salariaţi.

    3. Dragoş Pavăl a fost primul din cei doi fraţi care a intrat în afaceri, în anul 1992, când a deschis un magazin de 16 metri pătraţi într-un spaţiu închiriat într-un cartier din Bacău. 

    4. În business este implicată întreaga familie Pavăl. Primul D din Dedeman vine de la Dragoş, al doilea D de la Denise, soţia lui, M de la mama soţiei şi A de la Adrian.


     

  • Dedeman vrea să-şi extindă reţeaua cu încă 13 magazine

    “Urmează să mai construim în România încă 13 magazine”, a declarat preşedintele companiei, Dragoş Pavăl, într-o conferinţă de presă organizată cu ocazia lansării unui parteneriat între retailer şi jucătoarea de tenis Simona Halep. Dedeman a anunţat că vrea să lanseze, în colaborare cu Federaţia Română de Tenis, un proiect prin să finanţeze construcţia sau amenajarea unui teren de tenis pentru fiecare magazin nou construit.

    “În acest an vom finanţa construirea a trei terenuri, iar în următorii ani vom finanţa construirea diferenţei de zece terenuri. Evident că ne-am făcut nişte calcule, pentru că aşa se procedează, şi am estimat ca buget pentru amenajarea unui teren suma de 30-35.000 de euro”, a spus Pavăl, răspunzând unei întrebări.

    Dedeman a deschis în martie al 37-lea magazin al reţelei naţionale, la Sibiu, în urma unei investiţii de circa 13 milioane euro, şi urmează să mai inaugureze în 2014 alte trei unităţi, la Bucureşti (în cartierul Colentina), Deva şi Târgu Jiu. Bugetul de investiţii al companiei din acest an este de 65 milioane euro. Dedeman, cea mai mare companie din domeniul retailului cu materiale de construcţii şi amenajărilor interioare din România, este controlată de oamenii de afaceri Dragoş şi Adrian Pavăl.

  • Dragoş Pavăl

    Dragoş Pavăl a clădit în 20 de ani o reţea care a ajuns azi să numere 20 de magazine, câştigând cotă de piaţă mai cu seamă în plină criză, când a investit peste 200 de milioane de euro. Dedeman este în acest moment nu doar liderul din domeniul bricolajului, ci şi cel mai mare retailer român.

    Povestea lui Dragoş Pavăl a început în primii ani după revoluţie, când, altăuri de fratele Adrian Pavăl, dintr-o familie cu opt copii, au pornit afacerea de la zero. A durat mai bine de zece ani până au ajuns la formatul actual de magazin. În 1995 a văzut primul magazin de bricolaj de mari dimensiuni şi şi-a propus să facă acelaşi tip de afacere.

    În vreme de criză însă, când mai toate reţelele comerciale şi-au văzut vânzările scăzând dramatic şi au preferat o politică precaută, Dedeman s-a extins rapid, iar numărul de magazine a crescut de peste două ori. Vânzările au fost şi ele pe trend ascendent, depăşind anul trecut 2 miliarde de lei, în creştere cu 29% faţă de 2010. Pentru anul în curs 2012 compania şi-a bugetat un plus de zece procente faţă de 2011. Anul trecut Dedeman a raportat vânzări mai mari decât concurenţii săi plasaţi pe locurile următoare (Bricostore, Praktiker şi Baumax) la un loc.

    Patru noi magazine – la Bistriţa, Constanţa, Râmnicu Vâlcea şi Slatina – au fost inaugurate în 2012, obiectivul declarat al lui Dragoş Pavăl fiind să ajungă la 45 de magazine până în 2015. Retailerul are în acest moment suprafeţe de vânzare de peste 310.000 mp, 30 de magazine, două centre logistice şi parc auto propriu. Pe rafturile magazinelor, cu suprafaţă de vânzare între 6.000 şi 18.000 mp sunt aşezate peste 45.000 de produse. 

    Reţeaua de bricolaj Dedeman, controlată de fraţii Adrian şi Dragoş Pavăl din Bacău, a ajuns în 2013 la 35 de magazine în urma finalizării unei investiţii de 12,5 milioane de euro la Târgu-Mureş, unde a fost construită o unitate cu o suprafaţă de 13.700 de metri pătraţi. În piaţa de bricolaj şi distribuţie de materiale de construcţii, estimată la circa 1,8 miliarde de euro pe an, principalii competitori ai Dedeman sunt reţelele Arabesque (controlată de omul de afaceri Cezar Rapotan), Ambien (Ioan Ciolan), Praktiker, Bricostore (deţinută de Kingfisher), BauMax sau Hornbach.

  • Dragoş Pavăl conduce cel mai mare retailer român şi liderul din bricolaj

    Povestea a început în primii ani după revoluţie, când doi fraţi, Dragoş Pavăl şi Adrian Pavăl, dintr-o familie cu opt copii au pornit afacerea de la zero. A durat mai bine de zece ani până au ajuns la formatul actual de magazin. În 1995 a văzut primul magazin de bricolaj de mari dimensiuni şi şi-a propus să facă acelaşi tip de afacere.

    În vreme de criză însă, când mai toate reţelele comerciale şi-au văzut vânzările scăzând dramatic şi au preferat o politică precaută, Dedeman s-a extins rapid, iar numărul de magazine a crescut de peste două ori. Vânzările au fost şi ele pe trend ascendent, depăşind anul trecut 2 miliarde de lei, în creştere cu 29% faţă de 2010. Pentru anul în curs compania şi-a bugetat un plus de zece procente faţă de 2011. Anul trecut Dedeman a raportat vânzări mai mari decât concurenţii săi plasaţi pe locurile următoare (Bricostore, Praktiker şi Baumax) la un loc.

    Patru noi magazine – la Bistriţa, Constanţa, Râmnicu Vâlcea şi Slatina – au fost inaugurate anul acesta, obiectivul declarat al lui Dragoş Pavăl fiind să ajungă la 45 de magazine până în 2015. Retailerul are în acest moment suprafeţe de vânzare de peste 310.000 mp, 30 de magazine, două centre logistice şi parc auto propriu. Pe rafturile magazinelor, cu suprafaţă de vânzare între 6.000 şi 18.000 mp sunt aşezate peste 45.000 de produse.

    Business Magazin a lansat luni, 12 noiembrie 2012, a treia editie a catalogului 100 CEI MAI ADMIRATI CEO DIN ROMANIA. Detalii aici.

     

  • Cel mai mare retailer roman. Cum sa tii piept concurentei strainilor

    Dragos Paval are studii de matematica, dar se fereste sa arunce cu cifre. Considera ca e mai bine asa, deoarece nu vrea sa le dea competitorilor motive sa se “mobilizeze”. Joaca intr-o piata care nu este deloc straina marilor companii europene, precum Praktiker, Bricostore, BauMax si, mai recent, OBI sau Hornbach. Dar, cu o strategie diferita de expansiune, va ajunge in acest an numarul unu in bricolaj, dupa ce a investit doar in ultimii doi ani, in plina criza, aproximativ 100 de milioane de euro pentru deschiderea a noua magazine noi.

    Planurile pentru viitor sunt la fel de ambitioase. Intrand pe site-ul companiei, la sectiunea “reteaua Dedeman” se afla o harta a Romaniei pe care sunt bifate cele 21 de magazine existente ale retelei, precum si alte 14 orase, colorate in portocaliu, reprezentand tintele pentru anii urmatori.

    “Pasul extinderii a fost facut la momentul potrivit. Ne-am dezvoltat concentric in jurul Bacaului si am mers din aproape in aproape. In cele 14 orase-tinta fie avem terenuri, fie lucram la achizitia lor. Procesul de due diligence poate dura cateva luni”, spune Dragos Paval, aflat in Bucuresti pentru o runda rapida de intalniri cu partenerii.

    Judetele Moldovei au fost acoperite integral cu magazine Dedeman, exceptie facand doar Galatiul, aflat in divizia “portocalie”. Daca anul trecut a ajuns in Bucuresti, in 2010 Dragos Paval si fratii sai, parteneri in afacerea Dedeman, au traversat tara, inaugurand magazine in Arad, Timisoara si Resita.

    Tot in acest an, Dedeman a ajuns in alte doua orase din grupul “best seven” dupa Bucuresti, respectiv in Craiova si Brasov, iar urmatoarea inaugurare este programata in Cluj, unde a cumparat in acest an un teren de la oamenii de afaceri Horia Ciorcila si Dorel Goia.

    In saptamana dinaintea interviului era in drum spre Resita, pentru deschiderea magazinului de acolo. “Nu construim magazinele pentru astazi. Resita este totusi un oras resedinta de judet, un vechi centru industrial important, la care se adauga si localitatile din imprejurimi. Si in acest gen de orase este nevoie de magazine de bricolaj: se mai strica un robinet, se mai casatoresc copiii”, spune Dragos Paval, un calator care acum e in Bucuresti, iar in cateva ore va pleca spre Bacau. In februarie cu siguranta va fi la Cluj, pentru a inaugura cel de-al 22-lea magazin Dedeman.

    Spre deosebire de Dragos Paval, alti jucatori din retail au spus pas investitiilor si au avut nevoie de timp pentru a se reorganiza si a calcula pierderile. Altii considera ca este matur sa fie mai conservatori. Dragos Paval a adoptat in schimb modelul agresiv practicat de Cora, Auchan, Kaufland sau Decathlon, care anunta cate o noua achizitie in mai fiecare luna. “Ne extindem acum tot din maturitate. Criza aduce oportunitati: terenuri la preturi mai bune, constructii mai ieftine. Oamenii care visau preturi fantasmagorice pentru terenuri au ajuns sa atinga pamantul cu picioarele. Nu as putea spune ca preturile au scazut, deoarece la valorile vehiculate inainte de criza nu se mai faceau tranzactii. Terenurile au inceput sa devina din nou disponibile”, explica Dragos Paval, care a inceput deja pregatirile pentru magazinele de anul viitor.

    In 2010 a deschis la fel de multe magazine ca principalii trei competitori la un loc – Praktiker, Bricostore si BauMax – care au finalizat cinci unitati. De fapt, doar BauMax a fost cu adevarat activ intre cele trei companii, inaugurand patru magazine in acest an, in timp ce Praktiker a deschis un singur magazin, in Botosani, iar Bricostore a amanat pentru 2011 singurul proiect de expansiune programat pentru acest an, cel din Turnu-Severin. “Noi inainte de criza ne-am extins cat a trebuit. Aveam 12 magazine cand a inceput criza. Daca ne extindeam in perioada de boom necontrolat, cum au facut altii, nu mai puteam sa ne extindem acum”, spune Dragos Paval.

  • Vanzarile Dedeman au crescut cu 35% in 2008

    "Au fost depasite cu mult estimarile formulate la inceputul anului 2008 cand preconizam o crestere cu 15 %, respectiv cu 25 % dupa cifrele obtinute in primul semestru, raportate la 2007", spune Dragos Paval, presedintele Dedeman Bacau, completand ca doi sunt factorii principali care au crescut vanzarile companiei: extinderea suprafetei de vanzare cu 17.500 mp prin deschiderea a doua noi magazine Dedeman, la Constanta si Botosani, respectiv marirea si diversificarea gamei de produse. 

    Cifra de afaceri inregistrata in 2008, pozitioneaza compania locul al doilea loc in topul retailerilor de materiale de constructii si pentru amenajari interioare, dupa Praktiker, ]inta companiei fiind pozitia de lider pe aceasta piata. In prezent, reteaua Dedeman numara 12 magazine, strategia de extindere vizand 30 de spatii de vanzare pana in 2015. In prima jumatate a acestui an compania va deschide trei noi magazine, in Bucuresti, Buzau si Iasi.

    "In a doua parte a anului vom deschide un al patrulea magazin Dedeman. Totodata am demarat demersuri pentru autorizarea lucrarilor de construire pentru alte opt magazine in orase in care avem achizitionate terenuri. Decizia de demarare a lucrarilor va fi influentata de evolutia economiei", precizeaza Dragos Paval. Extinderea retelei Dedeman, in 2009, va crea peste 500 locuri de munca, compania depasind astfel cifra de 3000 angajati.

    Tinand cont de scaderea consumului pentru materialele de constructie si pentru amenajari interioare, dar [i de cresterea competitiei, Dedeman Bacau estimeaza ca va ncheia 2009 tot cu vanzari de circa 250 de milioane de euro. "Avand in vedere perioada de recesiune economica, momentul in care piata de do-it-yourself va ajunge la saturatie va fi dupa anul 2015, in conditiile unui ritm al extinderii temperat de dificultatile de finantare cu care se confrunta dezvoltatorii parcurilor de retail si ai centrelor comerciale", este de parere presedintele Dedeman.

    Paval considera ca scaderea cererii pe piata constructiilor sustinuta de deprecierea monedei nationale in raport cu euro, precum si dificultatile legate de creditare, vor amplifica efectele crizei financiare, determinand cresteri ale preturilor de vanzare pentru materialele de constructii, in vederea acoperirii costurilor. 

    Piata DIY (do-it-yourself), estimata a peste un miliard de euro, este impartita intre jucatori internationali precum Praktiker, retelele franceze Bricostore si Mr. Bricolage, Obi si Hornbach din Germania sau BauMax din Austria si cateva companii romanesti ca Ambient Sibiu, Arabesque, distribuitorul de materiale de constructii si finisaje controlat de omul de afaceri Cezar Rapotan, Tiger Amira Bihor sau Stelcati Constanta.