BusinessMagazin

Tag: distribuitori

  • ANRE: Primim din ce în ce mai multe sesizări de comportament abuziv al distribuitorilor de energie

    “Ne preocupă extrem de mult cum respectă ei (distribuitorii de energie, n.r.) reglementările, pentru că avem tot mai multe sesizări de comportamente abuzive”, a afirmat Calotă într-o conferinţă.

    El a adăugat că Autoritatea Naţională de Reglementare în Domeniul Energie (ANRE) vrea ca preţul energiei distribuite să fie unul “corect”, stabilit pe baze corecte şi justificate.

    Calotă a mai spus că joi, la ora 14:00, ANRE va avea o întâlnire cu Transelectrica şi cu distribuitorii de electricitate pentru a analiza capacitatea reală de preluare în sistemul energetic naţional a energiei regenerabile, în special cea eoliană.

    Energia eoliană reprezintă cea mai mare parte a electricităţii obţinută din surse regenerabile din România. Reprezentanţii Transelectrica s-au plâns de mai multe ori în ultimii ani de dezechilibrele cauzate de volumul mare de energie eoliană injectată în sistemul naţional de transport al energiei.

  • De cand nu mai au bani de iesit in oras, romanii au devenit pasionati de consolele de jocuri. Asa sa fie?

    In adolescenta, Ionut adora jocurile pe consola: “Tin minte cum
    imi petreceam dupa-amiezele de duminica in sufragerie impreuna cu
    fratele meu si jucam Super Mario si Mortal Kombat”. “Si acum mai
    sunt zile in care ne intalnim si, in amintirea vremurilor trecute,
    gasim timp sa ne jucam pe consola”, adauga Ionut, care acum o luna
    si-a cumparat ultima noutate in materie de jocuri, Kinect.

    In prezent student la Facultatea de Medicina din Capitala, Ionut
    a vazut Kinectul la un prieten si, dupa ce si-a strans banii, l-a
    comandat de pe eBay pentru 130 de dolari. Daca a mai ramas cineva
    care nu stie despre ce este vorba, gadgetul este un accesoriu
    incorporat in consola Xbox 360 creata de Microsoft si are la baza o
    tehnologie de recunoastere a gesturilor, asa incat jucatorul nu
    trebuie sa faca altceva decat sa se miste in fata unor camere
    video, sarind si dand din maini, pentru ca gesturile sale sa fie
    interpretate drept comenzi. Intr-un joc de tip shooter,
    utilizatorul poate deci sa controleze personajul virtual exclusiv
    cu ajutorul miscarilor corpului.

    Kinect a starnit o adevarata revolutie din momentul lansarii, in
    toamna anului trecut. “Consolele Xbox vor avea o crestere
    semnificativa in acest an datorita controllerului Kinect”, sustine
    Mihai Traistaru, director de aprovizionare la eMag. Cererea a fost
    mare inca de la momentul lansarii, spune el, precizand ca eMAG a
    epuizat in noiembrie si decembrie tot stocul de precomenzi. In
    ianuarie 2011, numarul de unitati vandute a fost triplu fata de
    decembrie.

    Per total, piata de console a avut anul trecut o tendinta
    ascendenta, crescand cu 20% fata de 2009, la aproximativ 40.000 de
    unitati. Dintre acestea, un sfert au fost console portabile,
    conform lui Traistaru. Cele mai bine vandute console au fost PS3 cu
    jocurile FIFA 11, Gran Turismo 5, Medal of Honor, Motorstorm,
    urmate de Nintendo Wii si mai apoi de consolele PSP si Xbox.

    La eMAG, vanzarile de console s-au triplat comparativ cu anul
    2009. “A crescut foarte mult interesul clientilor pentru aceasta
    categorie de produse, asa incat pentru anul in curs putem preconiza
    o noua triplare a vanzarilor”, sustine seful de aprovizionare al
    celui mai mare retailer online din Romania. Metodele: promotii,
    lansari exclusive, concursuri in showroomuri si precomenzi cat mai
    din timp inainte de lansarea jocurilor noi.

    Raportat la nivelul segmentului de gaming de la eMAG, consolele
    video reprezinta 40% din total, urmate de accesorii si jocurile in
    sine. “Ne propunem sa avem in portofoliu toata gama de produse de
    gaming, de la console si periferice la cele mai noi jocuri de PC si
    consola”, afirma Traistaru. Dupa el, odata cu lansarea
    controllerelor Sony Playstation Move si Xbox Kinect, piata de
    accesorii a avut o crestere semnificativa in cursul anului trecut,
    iar in 2011 isi va pastra ritmul ascendent. In Romania, rata de
    accesorii vandute raportat la o consola este de 2/1, in timp ce in
    Europa este de 4/1 sau chiar 5 /1. Cresterea popularitatii
    consolelor este unul dintre motivele pentru care centrul comercial
    Cocor din Bucuresti a deschis o zona de “high-tech entertainment”,
    Galeria Avatar, la etajele 3, 4 si 5, dotata cu Microsoft Xbox
    Kinect si unde clientii pot sa incerce tehnologia, animandu-si
    propriul avatar la scara 1:1 pe proiectii cu diagonala de 400 cm.
    “Suntem conectati la ultimele aparitii din zona high-tech, pe care
    dorim sa le aducem in Cocor in aceste spatii special amenajate,
    care reprezinta o extensie a investitiilor in pozitionarea Cocor ca
    un high-tech store”, a spus Dan Barbulescu, presedintele
    Consiliului de Administratie al Cocor.
    Jocurile video au devenit o activitate de familie, constata recent
    Spiros Jamas, seful companiei grecesti CD Media, care distribuie
    jocuri in Grecia, Bulgaria, Cipru, fostele tari iugoslave si in
    Romania, prin Best Distribution.

    Aceasta tendinta este marcata insa mai degraba in tarile
    vest-europene, in timp ce in Europa de Est inca ramane preconceptia
    oamenilor ca jocurile sunt pentru copii. “Exista inca un mare
    potential de crestere a pietei de jocuri video din Romania, in
    conditiile in care in 2009 s-au vandut 250.000 de jocuri, iar anul
    trecut vanzarile au fost in jur de 320.000 de unitati”, a spus
    seful CD Media, companie care estimeaza o cifra de afaceri de 45
    milioane euro pentru 2011, cumulat pentru toate tarile unde
    distribuie jocuri. In jur de 70% dintre jocurile vandute in
    magazinele romanesti sunt pentru PC, iar restul se impart intre
    consolele de jocuri, situatie care nu mai este intalnita in niciuna
    din tarile din regiune. Pe de alta parte, si preturile jocurilor
    sunt mai mici in Romania, intrucat distribuitorii si comerciantii
    aplica marje mai mici aici, asa incat sa reuseasca sa vanda.
    “Regiunea est-europeana oricum are nevoie de preturi mai mici, data
    fiind puterea de cumparare mai redusa, dar producatorii de jocuri
    ne pun in aceeasi oala cu restul tarilor din UE si aplica de cele
    mai multe ori aceleasi tarife”, preciza Jamas.

    In ce priveste consumatorii de jocuri, reprezentantii Best
    Distribution ii impart in trei categorii: consumatorul constant de
    jocuri video, care reprezinta 25% din totalul pietei si este
    orientat exclusiv catre titluri pentru PC, consumatorul ocazional
    (50% din totalul pietei), care de cele mai multe ori alege titluri
    pentru consola, si consumatorul ad-hoc, care cumpara jocuri doar
    pentru divertisment ocazional si reprezinta 25% din total. Ionut
    face parte din categoria jucatorilor ad-hoc. “Ma joc doar in
    week-end; in timpul saptamanii nu am timp, fiindca facultatea ma
    solicita foarte mult”, a precizat tanarul, adaugand ca atunci cand
    se joaca cu fratele si prietenii este mult mai distractiv decat
    atunci cand are ocazia sa se joace singur. “In plus, eu folosesc
    consola si pentru filme”, afirma el. Numarul utilizatorilor de
    console PS3 care urmaresc filmele in format Blu-ray este in
    continua crestere, la fel si numarul celor ce urmaresc filme in
    format DVD pe console de tip Xbox, conform sefului eMAG.

  • Asesoft Distribution asteapta afaceri de 143 mil. euro in 2010

    In primele sase luni ale acestui an, compania a raportat o cifra
    de afaceri de 54 de milioane de euro (67,8 mil. dolari), cu 33% mai
    mare decat in primul semestru din 2009, cand compania a inregistrat
    afaceri de peste 40 de milioane de euro (51 mil. dolari), in
    conditiile in care piata IT s-a diminuat pe fondul crizei.

    “Rezultatele financiare pe care le-am inregistrat in prima
    jumatate a anului curent sunt peste asteptarile cu pr;vire la
    evolutia pietei de distributie IT, dar depasesc inclusiv propriile
    obiective pentru aceasta perioada”, spune Razvan Ziemba, directorul
    general al Asesoft Distribution. Acesta explica evolutia pozitiva
    printr-o strategie riguroasa de business care a vizat mentinerea
    resurselor financiare de care dispune companie, precum si
    investitiile in cresterea eficientei operationale.

    Astfel, pana la finalul anului, oficialii companiei se asteapta
    la o crestere cu 30% a vanzarilor, care se va traduce intr-o cifra
    de afaceri de peste 143 de milioane de euro (180 mil. dolari).
    “Desi acest an se anunta in continuare provocator nu doar pentru
    distributia IT, ci pentru intreaga economie, evolutia de pana acum
    va permite atingerea obiectivelor de business ale companiei, anume
    cresterea profitabilitatii si consolidarea pozitiei pe piata”, a
    mai spus Ziemba.

  • De ce alege Farmexpert un partener din Austria

    Obiectivul principal al parteneriatului este diversificarea si
    dezvoltarea portofoliului de produse activ in Romania, prin
    introducerea pe piata farmaceutica a unor game largi de produse de
    calitate ce se adreseaza unor simptomatologii variate, in boli
    precum cele cardiovasculare, ale sistemului nervos central,
    afectiuni dermatologice, raceala si gripa, dar si dispozitive
    medicale. Astfel, incepand chiar cu ultimele doua luni ale lui
    2009, in portofoliul de produse Farmexpert vor fi disponibile
    dispozitive medicale de tip “prim ajutor”, pentru stoparea
    hemoragiilor nazale, nisa pana acum neacoperita in Romania.

    “Romania este o piata care prezinta un real interes pentru
    Kwizda, iar Farmexpert a fost alegerea fireasca pentru noi, atat
    datorita experientei in distributie si promovare acumulate pe piata
    farmaceutica din Romania, cat si datorita garantiei pe care o ofera
    transferul de know-how al Anzag, partenerul nostru la nivel
    european. Aceasta colaborare reprezinta un pas important in
    consolidarea pozitiei noastre in Europa Centrala si de Est”, a
    declarat Stephen Sandor, director general al Kwizda Pharma.

    Parteneriatul Farmexpert si Kwizda Pharma presupune o investitie
    de aproximativ 400. 000 euro in actiuni de marketing si promovare
    medicala, seteaza ca obiectiv financiar atingerea unei cifre de
    afaceri de 2 milioane euro in urmatorii 3 ani si face parte din
    strategia pe termen lung a Farmexpert de dezvoltare a portofoliului
    de produse si de consolidare a pozitiei de lider pe piata
    distributiei de medicamente din Romania.

    “Incheierea acestui parteneriat vine sa confirme atingerea unor
    obiective stabilite de Farmexpert la inceputul anului, referitoare
    la extinderea si diversificarea portofoliului de produse care vin
    in intampinarea cerintelor pietei si ne aduc mai aproape de clienti
    si pacienti, oferindu-le acestora acces la terapii de calitate.
    Faptul ca o companie cu traditie precum Kwizda Pharma dezvolta
    investitii in Romania, intr-un context economic dificil si intr-o
    industrie foarte putin predictibila din punct de vedere al
    reglementarilor, precum cea farmaceutica, nu poate decat sa ne
    bucure si sa ne faca increzatori in atingerea obiectivelor pe
    termen lung”, a spus Octavian Iacob (FOTO), director executiv
    Farmexpert DCI, care a precizat ca in momentul de fata se afla in
    negociere cu peste 100 de producatori, din care intentioneaza sa
    stabileasca un parteneriat cu cel putin zece, in urmatorii doi
    ani.

    Farmexpert DCI ocupa la finele T1 2009 pozitia a doua, cu o cota
    de piata de 11,06%. Cu 6 depozite si 13 birouri reprezentative la
    nivel local, Farmexpert DCI asigura acoperire nationala.
    Portofoliul de produse include peste 8100 de produse active,
    acoperind toate ariile terapeutice.Actionariatul Farmexpert DCI
    este alcatuit in proportie de 60% de ANZAG (Andreae Noris Zahn AG)
    si 40% – Dr. Eugen Banciu. Echipa Farmexpert cuprinde in prezent un
    numar de 720 angajati.

  • De ce alege Farmexpert un partener din Austria

    Obiectivul principal al parteneriatului este diversificarea si
    dezvoltarea portofoliului de produse activ in Romania, prin
    introducerea pe piata farmaceutica a unor game largi de produse de
    calitate ce se adreseaza unor simptomatologii variate, in boli
    precum cele cardiovasculare, ale sistemului nervos central,
    afectiuni dermatologice, raceala si gripa, dar si dispozitive
    medicale. Astfel, incepand chiar cu ultimele doua luni ale lui
    2009, in portofoliul de produse Farmexpert vor fi disponibile
    dispozitive medicale de tip “prim ajutor”, pentru stoparea
    hemoragiilor nazale, nisa pana acum neacoperita in Romania.

    “Romania este o piata care prezinta un real interes pentru
    Kwizda, iar Farmexpert a fost alegerea fireasca pentru noi, atat
    datorita experientei in distributie si promovare acumulate pe piata
    farmaceutica din Romania, cat si datorita garantiei pe care o ofera
    transferul de know-how al Anzag, partenerul nostru la nivel
    european. Aceasta colaborare reprezinta un pas important in
    consolidarea pozitiei noastre in Europa Centrala si de Est”, a
    declarat Stephen Sandor, director general al Kwizda Pharma.

    Parteneriatul Farmexpert si Kwizda Pharma presupune o investitie
    de aproximativ 400. 000 euro in actiuni de marketing si promovare
    medicala, seteaza ca obiectiv financiar atingerea unei cifre de
    afaceri de 2 milioane euro in urmatorii 3 ani si face parte din
    strategia pe termen lung a Farmexpert de dezvoltare a portofoliului
    de produse si de consolidare a pozitiei de lider pe piata
    distributiei de medicamente din Romania.

    “Incheierea acestui parteneriat vine sa confirme atingerea unor
    obiective stabilite de Farmexpert la inceputul anului, referitoare
    la extinderea si diversificarea portofoliului de produse care vin
    in intampinarea cerintelor pietei si ne aduc mai aproape de clienti
    si pacienti, oferindu-le acestora acces la terapii de calitate.
    Faptul ca o companie cu traditie precum Kwizda Pharma dezvolta
    investitii in Romania, intr-un context economic dificil si intr-o
    industrie foarte putin predictibila din punct de vedere al
    reglementarilor, precum cea farmaceutica, nu poate decat sa ne
    bucure si sa ne faca increzatori in atingerea obiectivelor pe
    termen lung”, a spus Octavian Iacob (FOTO), director executiv
    Farmexpert DCI, care a precizat ca in momentul de fata se afla in
    negociere cu peste 100 de producatori, din care intentioneaza sa
    stabileasca un parteneriat cu cel putin zece, in urmatorii doi
    ani.

    Farmexpert DCI ocupa la finele T1 2009 pozitia a doua, cu o cota
    de piata de 11,06%. Cu 6 depozite si 13 birouri reprezentative la
    nivel local, Farmexpert DCI asigura acoperire nationala.
    Portofoliul de produse include peste 8100 de produse active,
    acoperind toate ariile terapeutice.Actionariatul Farmexpert DCI
    este alcatuit in proportie de 60% de ANZAG (Andreae Noris Zahn AG)
    si 40% – Dr. Eugen Banciu. Echipa Farmexpert cuprinde in prezent un
    numar de 720 angajati.

  • TOP BM: Cele mai bine vandute filme in 2009

    In topul celor mai bine vandute filme din Romania anului 2009 sunt incluse patru productii de actiune, trei comedii si cate un film de groaza, unul de dragoste si unul de desene animate. In total, filmele din top 10 au atras aproape un milion de spectatori in salile de cinema si au adus distribuitorilor incasari de aproximativ 16 milioane de lei (3,7 milioane de euro). Cea mai vizionata productie din 2009 este “Epoca de gheata 3: Aparitia dinozaurilor”/ “Ice Age 3: Dawn of the Dinosaurs”, distribuita de Odeon Cineplex, care dupa numai patru saptamani pe marile ecrane a detronat horror-ul 3D “Infern de ziua indragostitilor” / “My Bloody Valentine”.

    Top 3 este incheiat de ecranizarea bestseller-ului lui Dan Brown, “Ingeri si demoni” / “Angels and Demons”, care dupa 10 saptamani pe marile ecrane a fost urmarit de peste 96.000 de spectatori, iar incasarile au depasit 1,5 milioane de lei. Piata de film din Romania este unul dintre domeniile aparent ocolite de criza. “Rezultatele obtinute de la inceputul anului pana in prezent confirma faptul ca mersul la cinematograf este una dintre putinele activitati care nu au fost afectate de criza. Dimpotriva chiar, rezultatele obtinute in aceasta perioada sunt superioare celor obtinute in aceeasi perioada a anului trecut, ceea ce inseamna ca oamenii percep mersul la cinematograf ca pe o metoda accesibila de divertisment”, spune Raluca Moroianu, marketing manager al MediaPro Distribution. Companiile distribuitoare spun ca o schimbare a comportamentului consumatorului este insa vizibila atunci cand vine vorba de alegerea filmului.

    “Criza l-a facut pe consumator mai degraba mai atent cu ceea ce cumpara, judecand dupa rezultatele spectaculoase ale filmului “Ice Age 3”. Oamenii sunt dispusi sa plateasca pretul unui bilet la film 3D daca intr-adevar considera ca este un produs de calitate, un film foarte bun”, sustine Irina Crisan, director general adjunct al Odeon Cineplex. Compania, care distribuie productiile studiourilor 20th Century Fox, a incheiat anul 2008 cu o cifra de afaceri de peste 2,7 milioane de lei si estimeaza pentru 2009 o crestere de 40%. Si compania RoImage 2000, care distribuie filmele Universal Pictures, anunta o crestere pentru 2009. “Anul trecut am obtinut o cifra de afaceri de 1,2 milioane de euro, iar in 2009 estimam ca vom atinge nivelul de 1,4 milioane de euro”, spune Oana Stoenescu, managing director al RoImage 2009.

    Doua dintre filmele din top 10 au fost distribuite de companie – “Furios si iute 4: Piese originale” / “Fast and Furious 4” si “Transformers: Razbunarea celor invinsi” / “Transformers: Revenge of the Fallen”. Managerul spune ca printre cele mai mari succese de pana acum au fost “Gladiatorul”, seria “Mumia”, seria “Shrek”, seria “Fast and Furious” sau seria “Fockers”. Cat despre spectatorii de film, studiile MediaPro Distribution arata ca acestia sunt in majoritate tineri cu varste cuprinse intre 15 si 35 de ani, cu studii superioare, venituri peste medie, care locuiesc in mediul urban. “Sunt persoane informate, cu viata sociala activa, care saptamanal iau masa in oras, ies in baruri sau isi viziteaza prietenii. Citesc, folosesc internetul ca instrument principal de informare, citesc bloguri, frecventeaza site-uri de socializare, merg la teatru, opera, merg la concerte cu artisti romani si straini”, explica Raluca Moroianu.

    Specialistii spun ca, surprinzator, cinefilii au destul de putine criterii clare in functie de care aleg filmul. “De fapt, cel mai adesea amatorul de cinema ajunge la cinematograful preferat, se uita in program si abia apoi cauta si hotaraste filmul cel mai cu vino-ncoace. Cel mai adesea, criteriile sunt legate de evadarea din realitatea imediata (o comedie, un film de actiune sau, mai nou, un film 3D), iar efectul consta in cele doua ore de deconectare dupa o saptamana grea de lucru. Un actor preferat ar fi un alt criteriu, mai rar un regizor si, din nefericire, mai niciodata un premiu castigat de filmul respectiv la vreun festival important”, sustine Stefan Dobroiu, redactor senior al Cinemagia.ro si colaborator permanent al BUSINESS Magazin. Cat despre cronicile criticilor, Dobroiu spune ca ele nu influenteaza in mare masura decizia de achizitie. “Daca le spui ca ultimul “Harry Potter” este plictisitor, se vor duce sa-l vada. Daca le spui ca din “Transformers 2” nu intelegi nimic, se vor duce sa-l vada. Daca le spui ca filmul belgian x sau filmul romanesc y e excelent, 50% se vor duce sa-l vada.”
     

  • MFP: 7 mari distribuitori de medicamente au incheiat anul 2008 pe minus

    Cele sapte companii sunt Europharm Brasov, Farmexim, Montero, Polisano Sibiu, Remedia, Dita si Pharmafarm, ultimele doua detinute de grupul farmaceutic ungar Richter Gedeon. Cu exceptia Pharmafarm, toti ceilalti distribuitori au avut profit in 2007.

    Farmexim Bucuresti a avut cele mai mari pierderi, de 24,3 milioane lei, de la un profit net de 5,82 milioane lei in 2007, potrivit datelor companiei remise Ministerului Finantelor Publice. In 2008, Farmexim a vandut medicamente in valoare de 583 milioane lei, cu 17% mai mult fata de anul precedent, respectiv 496 milioane lei.

    Cea mai mica valoarea a pierderilor, respectiv 1,34 milioane lei, a inregistrat-o Montero, firma controlata de familia Tudorache prin grupul Newarch Investments, desi in anul precedent profitul net s-a plasat la peste un milion lei.

    In schimb, au finalizat anul cu profit Ropharma, Farmexpert si Mediplus.

    De asemenea, distribuitorii au de incasat datorii de la farmacii si spitale, companiile avand de recuperat sume cuprinse intre 70 milioane de lei si 250 milioane lei, potrivit datelor Ministerului Finantelor.
     

  • Cele mai vandute medicamente

    De mai bine de zece ani, medicamentele care inregistreaza cele mai mari vanzari pe piata romaneasca sunt cele pentru boli ale sistemului cardiovascular, antiinfectioase, pentru sistemul digestiv si metabolism, precum si cele din grupa sistemului nervos central. Toate acestea ocupa doua treimi dintr-o piata a produselor farmaceutice estimata, anul trecut, la circa 1,8 miliarde de euro.

    “In ultima vreme, medicamentele care trateaza bolile cardiovasculare si cele ale sistemului nervos central isi maresc incasarile, iar celelalte doua sunt in usoara scadere”, remarca Petru Craciun, directorul general al companiei de cercetare a pietei farmaceutice Cegedim. Evolutia segmentului de medicamente pentru boli cardiovasculare, cel mai competitiv dintre toate, cu o valoare de 366,5 milioane de euro in 2007, ar putea schimba chiar topul primilor 20 mari producatori prezenti pe piata. Acest gen de afectiuni reprezinta principala cauza de deces in Romania, cu un grad de risc extins la mai mult de jumatate din populatie.

    “Companiile care au avut produse pe aria cardiovasculara au putut sa-i fructifice cresterea puternica, iar celelalte nu au putut decat sa asiste de pe margine, ceea ce a dus la modificari in clasamentul marilor producatori – desi deocamdata nu in top cinci”, apreciaza Craciun, care precizeaza ca pozitia pe piata este data, in primul rand, de portofoliul de produse si mai apoi de eficienta operationala a companiei. In privinta primilor zece jucatori, situatia este stabila de mai multi ani, din moment ce acestia acopera 50-55% din intreaga piata, dinamica fiind mai ridicata intre locurile 11-20, in cadrul carora companiile se bat pe cote de piata de 1-2% fiecare.

    Unul dintre producatorii care au mizat anul trecut pe medicamentele cardio este Antibiotice Iasi, ce a inregistrat vanzari pe acest segment de 10 milioane de lei (3 milioane de euro), in crestere cu 67% fata de 2006, an in care a abordat pentru prima data aceasta arie terapeutica, ce a crescut cu 14% anul trecut. Ponderea medicamentelor nou lansate in 2007 din clasele cardio, antiinfectioase si OTC (over the counter – medicamente generice, vandute fara prescriptie) a cumulat 12% din cifra de afaceri a producatorului iesean, de aproximativ 68,8 milioane de euro, potrivit raportului anual emis de companie.

    Portofoliul pe care Antibiotice se bazeaza cel mai mult este cel al antiinfectioaselor, segment care, cu o cota de piata de 11,8%, a realizat anul trecut 55% din cifra de afaceri a companiei. Aceasta performanta s-a datorat vanzarilor de medicamente antiinfectioase valoroase terapeutic, introduse in ultimii ani in portofoliu, precum Cefort, Ceftamil, AmpiPlus, AmoxiPlus, releva raportul mentionat. Un avans important a fost inregistrat si de vanzarile medicamentelor pentru bolile sistemului nervos central, vanzari care s-au majorat anul trecut cu 50%, ceea ce a antrenat o marire a cotei de piata, de la 1,3% in 2006 la 1,8 in 2007. Odata cu reorientarea vanzarilor catre farmacii, Antibiotice a accelerat si in segmentul de OTC, care a generat venituri de circa 12,6 milioane de euro cu cele 32 de produse, dintre care 65% analgeziceantipiretice.

    Pentru producatorii de medicamente, intrarea sau iesirea unor produse de pe listele programelor nationale de sanatate poate face diferenta intre profit si pierderi, asa incat unele companii prefera sa-si orienteze tot mai mult strategiile catre OTC, produse generatoare de numerar si libere de constrangerile masurilor de tip finantare sau compensare. “Un studiu recent comandat de companie a relevat ca, atunci cand sunt intrebati de calmante, cel putin sapte din zece romani se gandesc la Algocalmin”, spun reprezentantii producatorului ceh Zentiva, cel care odata cu achizitia Sicomed, a preluat si alte marci vechi de peste 40 de ani, precum Antinevralgic.

    Dar pe langa notorietate, cele doua marci autohtone sunt valoroase prin vanzarile generate, acestea detinand 20% din cifra de afaceri a Zentiva in Romania, de 79,2 milioane de euro anul trecut. Algocalmin detine o cota de piata de 22% si un milion de unitati vandute lunar, urmat de Antinevralgic, cu 12% din piata si vanzari de opt milioane de cutii anul trecut. Insa aceste cifre nu par a fisuficiente, compania propunandu-si o repozitionare a celor doua marci, cu scopul de a le face populare in randul generatiilor tinere. De reusita acestui proiect de promovare se va ocupa nou-numitul in functia de director comercial al diviziei de consumer health, Marius Topala, care impreuna cu echipa sa de 40 de oameni va avea misiunea de a revitaliza imaginea marcilor traditionale si de a-l impune pe piata pe “mostenitorul” lor, Ibalgin.

    “Ne dorim ca acesta sa devina, in timp, un brand la fel ca Antinevralgic si Algocalmin”, afirma oficialii Zentiva, care estimeaza pentru 2008 vanzari de circa un milion de euro pentru analgezicul Ibalgin. Daca unii producatori isi concentreaza fortele pe medicamente generice, altii prefera sa se orienteze catre segmente ale pietei care chiar daca nu genereaza volume mari, au vanzari importante valoric, prin prisma faptului ca se adreseaza unor boli precum cancerul, HIV /SIDA sau diabet, ale caror tratamente sunt costisitoare. “In segmentul de oncologie sunt mai putini bolnavi, dar care consuma un numar mare de resurse”, afirma Dan Nicolae Zaharescu, directorul executiv al Asociatiei Romane a Producatorilor Internationali de Medicamente.

    O astfel de companie este Roche, unul dintre principalii producatori de medicamente la nivel mondial, care-si centreaza businessul din Romania pe trei mari portofolii de produse: virologie, onco-hematologie si tratamentul anemiei si cel posttransplant. Dintre acestea, cea mai promitatoare in vanzari este clasa de medicamente oncologice, tinand cont ca, dupa estimarile companiei, in tara sunt peste 300.000 de cazuri de cancer si apar peste 50.000 de noi cazuri in fiecare an, cat si ca urmare a masurilor luate anul trecut de Ministerul Sanatatii, prin care unele programe au fost trecute din segmentul de spital in cel de retail, iar fondurile acordate acestei arii terapeutice au fost suplimentate.

    “Estimam o crestere de 15% a cifrei de afaceri in 2008 comparativ cu anul trecut, pana la circa 489 de milioane de euro, principalul motor de majorare fiind oncologia, la care se adauga cateva noi molecule in tratamentul poliartritei si al osteoporozei”, detaliaza Dan Zamonea, directorul general al Roche Romania. Dar calculele acestuia ar putea fidate peste cap de schimbarea listelor cu medicamentele incluse in programele de sanatate, precum si de aprobarile emise de ministerul de resort. “Roche are aproape toate produsele incluse in programele nationale de sanatate in aria transplantelor, a anemiilor, a SIDA si a hepatitei, deci depindem foarte mult de fondurile alocate”, mai spune Zamonea.

    Intr-o situatie similara se afla si liderul pietei farmaceutice, GlaxoSmithKline (GSK), pentru care medicamentele din clasele antiinfectioase, pentru boli respiratorii si vaccinurile au realizat cele mai mari incasari anul trecut. In segmentul tratamentelor pentru boli respiratorii, vanzarile au fost de 40 de milioane de lei (circa 12 milioane de euro) pentru cele cinci produse aflate in portofoliu, acesta fiind a doua cea mai importanta gama din portofoliul GSK, dupa cea a medicamentelor antiinfectioase, potrivit informatiilor furnizate de David Lechleiter, directorul general al companiei.

    “GSK ramane cea mai mare companie producatoare de vaccinuri, segmentul tratamentelor anticancer generand vanzari de 100-200 de milioane de lei pentru cele 100.000- 200.000 de paciente”, a precizat Lechleiter, adaugand ca o doza de tratament costa, in medie, 100 de euro. Alaturi de oncologie, “medicamentele din clasele cardiovascular, antiinfectioase, sistem nervos central, tract digestiv si metabolism acopera aproximativ 70% din intreaga piata si inregistreaza tendinte puternice de crestere”, apreciaza Mahendra Bharadwaj, directorul producatorului Terapia Ranbaxy. Portofoliul de produse al companiei este reprezentat in aceste clase terapeutice prin medicamente cardiovasculare ca Aspenter, Pentoxi Retard, Aspacardin, Simvor sau antiinfectioase ca Zanocin si Klabax, “multe dintre acestea fiind lidere pe segmentul lor”, declara Bharadwaj.

    Potrivit acestuia, anul trecut, medicamentele destinate reducerii colesterolului, antihipertensivele, antidiabeticele, antidepresivele si cele care trateaza afectiunea Alzheimer au inregistrat cele mai mari rate de crestere, evolutie sprijinita si de programele nationale de sanatate. Si in acest context, impactul cel mai semnificativ din 2007 pentru piata l-a avut trecerea unor programe din spital in reteaua de retail, ceea ce a sustinut afacerile farmaciilor.
     

  • Tara, tara, vrem farmacisti

    Normal
    0

    false
    false
    false

    MicrosoftInternetExplorer4



    /* Style Definitions */
    table.MsoNormalTable
    {mso-style-name:"Table Normal";
    mso-style-parent:"";
    font-size:10.0pt;"Times New Roman";}

    Stan Cristian este asistent de farmacie in cadrul retelei City Pharma de trei ani si totodata student in ultimul an la Facultatea de Farmacie. Spune ca are un salariu decent, de 1.500-2.000 de lei, si ca, de curand, in preajma examenului de licenta, i-a crescut salariul, tocmai pentru a ramane in companie. Se declara multumit si spune ca nu ar fi tentat sa plece sa lucreze in strainatate, pentru ca i-ar veni greu sa se acomodeze, desi a auzit ca pentru aceeasi munca ar putea primi in Marea Britanie chiar si 3.000 de lire sterline.

     

    Intr-adevar, daca pana la inceputul anilor ‘90 absolventii facultatilor de profil puteau lucra doar in farmacii, intr-o fabrica de medicamente sau in cercetare, acum au multe alte optiuni – in cadrul reprezentantelor companiilor farmaceutice, in distributie sau peste hotare, unde salariul este de cateva ori mai mare decat cel din Romania. “Odata cu aderarea la Uniunea Europeana, deficitul de farmacisti s-a accentuat si din cauza interesului altor tari pentru personalul calificat din Romania”, spune Attila Borka-Balás, directorul general al farmaciilor Richter.

     

    Ceea ce limiteaza efectul acestei deschideri este faptul ca nu atat de multi sunt dispusi sa plece din tara, atata vreme cat au si alte variante. Citand o serie de statistici privind dezvoltarea farmaciilor in tara, Valeriu Crangus, directorul general al Hermes Pharma, operatorul farmaciilor City Pharma, afirma ca in prezent sunt circa 5.380 de farmacii si 600 de absolventi pe an, din care in jur de 200 aleg sa se angajeze in afara tarii, isi deschid propriile unitati farmaceutice sau se angajeaza in domeniu, dar pe alte posturi. Daca nu pleaca in strainatate, nici in tara nu sunt dispusi prea mult sa se relocheze; Crangus apreciaza ca majoritatea absolventilor de facultati de farmacie prefera sa ramana in orasul unde au studiat sau in orasul natal, ceea ce inseamna ca in zonele care nu sunt acoperite de centre universitare de profil se resimte si mai acut aceasta criza.

     

    Orasele in cauza sunt Galati, Braila, Brasov, dar si cele din nord-est, precum Vaslui, aici principala modalitate de recrutare fiind recomandarea. “Apelam de multe ori la formula recomandarii interne, deoarece asa creste siguranta ca omul recomandat se potriveste cu politica noastra”, admite Amalia Georgescu, directorul general al lantului de farmacii Remedio. Daca pana nu demult recomandarea interna a fost modalitatea preferata a marilor companii prin care se facea recrutarea, acum cele mai multe dintre ele se vad nevoite sa recurga si la anunturi pe site-urile de recrutare, la serviciile unei companii specializate sau chiar la head-hunting-ul managerilor de farmacii concurente.

     

    Sefa Remedio mai spune ca este mare nevoie de angajati tineri, pentru ca educatia pe care o primesc este mai aproape de cerintele pietei. Dar aceasta nu inseamna ca marile companii din domeniu nu investesc masiv in cursuri de training, atat pentru noii, cat si pentru vechii angajati. Farmaciile Help Net au lansat in aprilie anul acesta un proiect de training continuu al angajatilor, denumit Universitatea Corporatista, in valoare de circa 350.000 de euro anual. Programele, cu durata de un an, sunt diferentiate pe domenii – farmacologie, marketing, limbi straine – si sustinute de specialisti din cadrul Facultatii de Farmacie “Carol Davila” din Capitala, dar si din Franta si Italia. “Noi faceam traininguri de ani buni, insa am constatat ca nu erau foarte eficiente, pentru ca nevoile fiecarui angajat sunt diferite, iar cunostintele acumulate nu erau intotdeauna puse in practica”, explica Isabelle Iacob, sefa Help Net, ideea care sta la baza programului de training.

     

    Cu siguranta unui salariu de inceput cu mult peste cel mediu, orice absolvent al facultatilor de farmacie devine tinta marilor angajatori din domeniu, daca nu a fost deja recrutat de pe bancile scolii prin diferite programe de acordare de burse de studiu. Iar aici brandul de angajator devine foarte important, mai ales in conditiile in care salariile sunt, in linii mari, cam aceleasi in cadrul lanturilor de farmacii. Madalina Didea, managing partner la compania de consultanta in resurse umane Hart Human Resources Consulting, crede ca marile companii de profil ar trebui sa-si pregateasca din timp “un anumit numar de candidati pe care sa-i creasca inca din facultate” si sa-si creeze o imagine de “angajator preferat”. De pilda, viitorii farmacisti pot beneficia de bursele de studiu oferite de retele ca Sensiblu sau Help Net, ca mai apoi sa poata chiar sa se angajeze in cadrul acestor farmacii. “Unii dintre studenti vor sa-si infiinteze propria farmacie si este normal sa vrea sa se angajeze intr-o companie unde sa invete management, de unde din farmacisti pot ajunge manageri”, apreciaza Iacob.

     

    Salariul unui farmacist variaza intre 1.000 si 3.000 de lei, potrivit aprecierilor lui Ovidiu Buluc, seful grupului farmaceutic Farmexim. Cu toate ca exista anumite diferente salariale intre angajatii marilor lanturi de farmacii si cei ai unitatilor individuale, acestea din urma lucrand cu rulaje mult mai mici si deci oferind salarii mai modeste, “salariile farmacistilor nu sunt mici, ci decente, mai ales daca vorbim despre cei din promovare, depozite si vanzari”, dupa cum subliniaza Ioana Cacoveanu, presedinta Patronatului Farmacistilor. Ea adauga ca de multe ori, salariile mari ale farmacistilor nu reflecta neaparat experienta, ci volumul de vanzari pe care-l realizeaza, ceea ce implica riscuri legate de sanatatea pacientului, daca recomandarea unor medicamente se face doar din ratiuni banesti. Iar concluzia ei merge mai departe spre ansamblul pietei: “In cazul marilor lanturi de farmacii vorbim, de fapt, despre importatorii si distribuitorii care se afla in spatele lor si care, cu reducerile aplicate medicamentelor, falimenteaza farmaciile independente, facandu-le sa dispara incetul cu incetul”.

     

    Competitia acerba dintre retelele de farmacii a dus la cresteri salariale considerabile anul trecut; angajatilor Remedio le-au sporit lefurile cu 15%, iar celor din cadrul Help Net, cu 40%. Pentru anul acesta insa, se pare ca majorarile nu vor mai fi aceleasi, estimarile fiind de 15-25%. “Nu cred ca majorarea salariilor este solutia la lipsa de personal, dar credem ca performanta trebuie rasplatita”, spune Iacob, care estimeaza ca remuneratiile angajatilor sai vor creste cu 18% anul acesta. Farmacistii din cadrul Centrofarm vor avea parte pentru tot anul 2008 de o majorare mai mare, de 25%, pentru ca “atunci cand cererea de personal este mai mare decat oferta, trebuie sa ne aliniem la nivelul pietei si chiar sa fim peste aceasta, ca sa putem atrage forta de munca specializata”, sustine Dorin Catana, directorul general al companiei.

     

    Structura minimala a personalului specializat dintr-o farmacie inseamna, in general, doi farmacisti si doi asistenti, la care se adauga dirigintele. In plus, extinderea rapida a segmentului de dermatocosmetice in cifrele de afaceri ale retelelor a dus la aparitia unui nou angajat in farmacie, acela de “consilier de frumusete”, care se ocupa cu promovarea produselor de gen si consilierea clientilor cu privire la folosirea acestora. Este mai usor sa recrutezi un astfel de consilier? Da si nu, din punctul de vedere al marilor angajatori din domeniu.