BusinessMagazin

Tag: director comercial

  • 100 Cele mai puternice femei din business. Georgiana Andrei-Muntean, Director Comercial, Divizia de Abonamente, Regina Maria

    „Cu toate că nu am fost niciodată antreprenor, dintotdeauna m-am ghidat după principiul «Fă-ţi treaba ca şi cum ar fi business-ul tău». Am fost încântată să descopăr că această abordare se potriveşte perfect cu valorile din Regina Maria şi că este împărtăşită de colegii mei.”

    BIO

    În centrul vision board-ului Georgianei Andrei-Muntean, povesteşte ea, se află mulţi oameni. „Foarte mulţi. Cu toate că sunt o persoană introvertită, «ceilalţi» sunt elementul central al vieţii mele, pentru că de acolo îmi iau multă energie: de la familia mea, de la copii, de la prieteni şi, nu în ultimul rând, de la colegi şi de la clienţi. Cu riscul de a intra într-un subiect uşor filozofic, pot spune că am găsit sensul vieţii, atât pe plan personal, cât şi profesional, în binele şi impactul pe care îl avem în vieţile celor pe care îi întâlnim.” Reprezentanta Regina Maria consideră că fiecare interacţiune pe care o avem are un ecou pozitiv sau negativ asupra celuilalt. Domeniul în care lucrează acum îi oferă zilnic şansa să aibă un impact pozitiv în vieţile celorlalţi. „Bineînţeles, în realitate, cu toţii avem oportunitatea aceasta, de a face bine celor din jur, însă, atunci când lucrezi în sănătate, acest lucru îţi este mai facil şi îl conştientizezi în fiecare zi.” 

    Pentru că lucrează într-un domeniu dedicat, prin definiţie, binelui şi într-o reţea care pune pacientul pe primul loc are zi de zi oportunitatea de a avea impactul pe care şi-l doreşte în vieţile celorlalţi. Regina Maria şi diviziile pe care le coordonează răspund mai multor nevoi şi dorinţe personale, inclusiv cea de a-i ajuta pe ceilalţi, dar şi de a învăţa în mod continuu. „În acest domeniu, avem mult spaţiu de inovare şi creativitate, iar în cadrul echipei, încercăm în permanenţă să dezvoltăm, pentru partenerii noştri, cel puţin un produs pe care nici un alt competitor să nu îl ofere. Acest ritm accelerat – pentru că, atunci când ai în grijă un portofoliu de aproape 13.000 de companii, cu siguranţă nu vei găsi niciun moment anost – mă ţine departe de monotonie şi rezonează cu nevoia mea de a căuta constant provocări şi oportunităţi de învăţare.”

    Ea crede cu tărie că e necesar să punem pasiune în tot ceea ce facem şi nu neapărat să ne căutăm pasiunea. „Consider că am un drive nativ, pentru că, dacă l-am cultivat, nu am făcut-o conştient. Acum am şi norocul să lucrez într-un domeniu foarte ofertant şi în care simt că, prin munca noastră de zi de zi, contribuim la o viaţă mai bună.” Şi chiar dacă ea şi echipa sa nu tratează pacienţi, atunci când încurajează o fabrică să încheie abonamente pentru angajaţi, oferă şansa unor oameni să aibă acces mai facil la servicii medicale de calitate.

    Pentru a se încărca cu energia necesară provocărilor din business, Georgiana povesteşte că, deşi poate părea paradoxal, pentru ea, meditaţia implică adrenalină, iar relaxarea este strâns legată de impulsuri de energie. De aceea, se îndreaptă spre activităţi sportive cu intensitate crescută: kitesurf şi snowboard. Iar în perioadele cele mai complicate, alergatul îi este cel mai bun prieten. Povesteşte că a avut perioade grele în care alerga aproape zilnic, la finalul fiecărui antrenament gândurile fiindu-i mai bine aşezate.

    Despre continuarea drumului spre excelenţă în ciuda provocărilor, se consideră norocoasă pentru oportunităţile pe care le-a avut şi este recunoscătoare pentru ele. „Tocmai de aceea, simt că am o responsabilitate foarte mare să fac tot ceea ce este mai bun cu darurile pe care le-am primit. Şi, cum sunt destul de optimistă din fire, de cele mai multe ori într-o provocare văd o potenţială sursă de învăţare. Mai mult decât atât, pentru că cel mai tare mă tem de monotonie, recunosc faptul că nu fug de provocări, ci… spre ele.”

  • Grupul Scandia l-a recrutat pe Gelu Minea ca director comercial pentru companiile Agra’s & Carniprod, cumpărate în ultimii doi ani. Anterior, a fost director de vânzări la producătorul de carne Diana

    Grupul Scandia Food, liderul pieţei de conserve din România, cu o cifră de afaceri de 150 de milioane de euro în 2022, l-a recru­tat pe Gelu Minea ca director comercial pen­tru companiile Agra’s & Carniprod, active în procesarea cărnii şi producţia de mezeluri, pe care le-a cumpărat în ultimii doi ani.

    Gelu Minea este un executiv cu o expe­rienţă de peste zece ani în industria cărnii, iar înainte de a venit la Scandia Food a fost di­rector de vânzări pentru producătorul român de preparate din carne Diana din judeţul Vâlcea, potrivit informaţiilor publicate pe profilul de LinkedIn al acestuia. De aseme­nea, el a ocupat poziţii importante, precum cea de director general, în cadrul unora dintre cei mai mari jucători din piaţă.

    Minea a fost director general în cadrul gru­pului Aaylex (brandul CocoRico), unul din­tre cei mai mari pro­ducători de carne de pa­săre, cu afaceri de peste 1 miliard de lei în 2022. Cea mai multă experienţă, a dobândit-o în cadrul grupului chinez Smithfield, cel mai mare producător de carne de porc din Româ­nia. Gelu Minea a fost timp de opt ani şi jumă­tate national key account manager pentru Smithfield Prod, începând cu anul 2012.

    Grupul Scandia are mai mult de 100 de ani de prezenţă pe piaţă, fiind unul dintre cele mai longevive şi prospere businessuri ro­mâ­neşti, care a rămas până astăzi cu capital autohton, iar în ultimii ani a crescut prin achiziţii.

    În 2021, Scandia Food, controlat de fami­lii­le de antreprenori Gaşpar şi Creştin, a cum­părat integral producătorul de mezeluri Agra’s din judeţul Alba de la fondatorii Dan Sărmăşan şi Ligia Sanda Stîncel. În acelaşi an, a achiziţionat fabrica de produse conge­late Ron’s Land Green. Apoi, a începutul a­cestui an, grupul a preluat Carniprod Tulcea, unul dintre cei mai mari procesatori de carne de pe plan local, controlat de antreprenorul Nicolae Ciuleac, cu 282 de angajaţi şi afaceri de 68 mil. de lei (14 mil. euro) anul trecut.

    În prezent, grupul Scandia deţine mai multe fabrici în România şi acoperă cererea de la snacks-uri până la mezeluri, o fabrică de conserve de peşte şi fructe de mare în Spania şi o fabrică de conserve din carne în Bulgaria.

    Povestea Scandia Food a început în 1922 la Sibiu, un oraş din Transilvania binecunoscut pentru tradiţiile sale culinare săseşti. Fabrica a fost fondată de Josef Theil, cetăţean german recunoscut în breasla producătorilor de mezeluri din Sibiu, iar iniţial se numea Theil. În 1941, fabrica Theil a devenit Scandia Română şi după anii 2000 a fost redenumită Scandia Food.

  • 100 Cele mai puternice femei din business: Maria Sava, Director comercial, STADA România

    Cifră de afaceri (2022): 188,8 mil. lei   /   Număr de angajaţi: 203

    De profesie avocat, cu o experienţă de 18 ani în piaţa farma, Maria Sava este în prezent director comercial în cadrul STADA România şi coordonează o echipă de 45 de oameni. Una dintre principalele sale realizări a fost integrarea portofoliului şi echipei Walmark (2020 – 2021), însă rapiditatea cu care a creat aceste sinergii a condus la creşterea accelerată într-un timp extrem de scurt a întregului business din România, care ocupa la finalul anului anterior locul doi în piaţa de suplimente alimentare.

     

    „Sunt motivată de libertatea de a fi autentică, creativă şi curajoasă, de a acţiona fără teama de a fi judecat în cazul unui rezultat neaşteptat. Performanţa obţinută în acest context te motivează şi te obligă să evoluezi zi de zi.”

  • Sorin Costea, director comercial, Arval Service Lease România

    1. Cum aţi defini transformarea digitală în domeniul dvs. de activitate?

    Din perspectiva industriei în care activăm, procesul de transformare digitală are ca unic scop fluidizarea procesului informaţional. Într-un context în care totul se întâmplă „aici” şi  „acum”, abilitatea de a procesa big data  în secunde şi nu ore se transformă într-un câştig palpabil şi într-un potenţial avantaj competitiv al clientului. În acelaşi timp, orice proces, orice iniţiativă de transformare a unui status quo se bazează pe două elemente interconectate: aspectele operaţionale şi alinierea rezultatului cu specificităţile industriilor şi categoriilor în care activează clienţii noştri. Procesul de transformare a început, astfel, cu actualizarea întregii structuri digitale Arval la nivel global pentru a putea susţine toate procesele dorite. De la asigurarea unui transfer ridicat şi imediat de date şi până la  implementarea soluţiilor digitale care pot susţine eforturile comerciale şi operaţionale, toate elementele au trecut printr-o „remodelare” totală.

    2. Cum a stimulat pandemia digitalizarea în cazul companiei pe care o reprezentaţi?

    Procesul de digitalizare a companiei Arval a început, la nivel global, cu mai bine de patru ani înainte ca pandemia să îngenuncheze economia globală. Faptul că am fost pionierii acestei direcţii strategice ne-a ajutat, în mare măsură, să avem un răspuns rapid şi aliniat nevoilor clienţilor în contextul Covid-19. Mai mult, structura implementată deja a asigurat o trecere uşoară a angajaţilor în formatul „work from home” bifând astfel unul dintre cele mai importante aspecte ale ADN-ului Arval şi anume siguranţa colegilor.

    3. Cum poate deveni digitalizarea un factor de diferenţiere, un avantaj competitiv, în domeniul în care activaţi?

    Cel mai important avantaj al digitalizării îl reprezintă timpul. Orice minut câştigat de client prin obţinerea unei informaţii devine, în cele mai multe situaţii, elementul diferenţiator. Un alt avantaj îl reprezintă mobilitatea. Încă de la înfiinţare, Arval a dorit să livreze servicii de leasing operaţional full-service care, la finalul zilei să asigure mobilitatea sustenabilă şi imediată a clienţilor. În această situaţie, abilitatea de a aduna, procesa, interpreta şi transmite informaţii în cel mai scurt timp este elementul cheie al activităţii noastre. La finalul zilei, clientul trebuie să îşi continue întotdeauna  şi în cele mai bune condiţii călătoria.

    Experienţă: Are 16 ani  de experienţă în vânzări, dintre care opt ani în echipa comercială Arval şi doi ani în rolul de director comercial. 

    Domeniile pe care se concentrează în prezent: Leasing Operational Full-Service

    4. Care sunt cele mai importante proiecte digitale în care v-aţi implicat şi ce investiţii au fost direcţionate în acestea?

    În ultimii ani Arval a investit sume considerabile în transformarea modului în care informaţiile şi calitatea acestora sunt transmise clienţilor. Astfel, pentru a livra cele mai bune soluţii, ne-am concentrat asupra sistemelor de raportare „ My Arval Reporting Suite”, soluţiei telematice „Arval Active Link” şi asupra modului în care site-ul companiei devine un element interactiv orientat către client mai mult decât o pagină de prezentare a produsului.

    Suita de raportare My Arval asigura orice informaţie legată de flota clientului – utilizare, costuri, responsabilitate socială, trenduri ş.a.m.d în trei clickuri şi 20 secunde de la accesul acestuia în platforma. Platforma vine şi în ajutorul utilizatorilor, oferindu-le acces imediat la date cum ar fi cea mai apropiată unitate service din reţeaua Arval sau posibilitatea de programare direct din aplicaţie a unor intervenţii – revizie, mentenanţă, reparaţii, etc. O singură platformă care vine în ajutorul managerilor de flotă şi utilizatorilor cu informaţii relevante şi disponibilitate imediată. Soluţia proprie telematică, Arval Active Link s-a dorit a fi cu mult mai mult decât un simplu GPS cu o platformă de urmărire a activităţilor flotei. Pornind de la acest obiectiv, produsul final reprezintă un amestec optim între nevoile de informaţie ale clienţilor şi oferă astăzi, în mod excepţional, algoritmi de stabilire şi ajustare a tipului de condus şi a comportamentului utilizatorului. Folosind acest modul, clientul poate redresa orice abatere, asigurând astfel siguranţă şoferului şi a celorlalţi participanţi la trafic. Arval Active Link oferă, de asemenea, o panoplie de informaţii utile şi oferă clienţilor multiple opţiuni de pregătire şi analiză a curselor realizate – de la posibilitatea de a vedea în timp real maşină pe traseu şi până la setarea multiplelor alerte sau chiar al unui perimetru în care vehicului desemnat poate circula.

    5. Care sunt top 3 obiective pe care vi le-aţi propus prin prisma digitalizării pentru compania pe care o reprezentaţi?

    Din punctul nostru de vedere, pentru anul 2022 dorim să atingem următoarele aspecte:

    – Reducerea timpului de transfer din sistemul central de leasing şi până în platformele clientului de la 60, la 15 minute.

    – Activarea unui nou modul în My Arval pe partea de raportare financiară care ar permite adăugarea unor documente noi în baza feedbackului obţinut din partea clienţilor în 2021.

    – Lansarea unui nou modul dedicat exclusiv modelelor electrificate, prezent in site-ul www.arval.ro şi care să permită utilizatorului să compare modelele disponibile şi avantajele acestora în funcţie de nevoile specifice ale acestuia.

    6. Care sunt provocările pe care le întâmpinaţi când vine vorba despre transformarea digitală?

    Orice sistem este definit şi limitat de un singur aspect – natura umană. În acest truism, Arval a văzut o oportunitate în baza căreia putem anticipa o nevoie când se află încă în stadiul de idee. Dacă în mod normal, provocările unui proces de transformare ţin de capacitatea umană de a accepta şi de a se adapta la situaţia nou creată, din punctul nostru de vedere acest lucru prezintă doar valenţe pozitive. Dacă astăzi clienţii sunt satisfăcuţi de modul şi formatul în care produsele şi serviciile noastre sunt livrate, întreaga echipă Arval caută în mod constant noi posibilităţi de dezvoltare. Acest mod de gândire ne face să îmbunătăţim constant fiecare aspect al activităţii noastre, iar digitalizarea nu face excepţie.