Românii pun mult suflet în tot ceea ce fac, fie că este vorba de muncă, tradiţii, sport sau relaţiile interumane, observă Dimo Stefanov, CEO al Tavex România, companie care comercializează lingouri şi monede din aur ca investiţie. Tot el spune că dacă ar putea îmbunătăţi un aspect din modul în care funcţionează lucrurile, s-ar gândi la anumite procese administrative, pentru a le face mai eficiente şi mai accesibile, atât pentru companii, cât şi pentru cetăţeni.
„Mediul de afaceri este mult mai dinamic acum, tehnologia a avansat rapid, iar spiritul antreprenorial s-a consolidat considerabil. De asemenea, infrastructura s-a îmbunătăţit vizibil, iar calitatea vieţii este într-o continuă creştere. Se simte o deschidere tot mai mare către iniţiative internaţionale, iar România devine din ce în ce mai atractivă atât pentru investitori, cât şi pentru expaţi”, spune Dimo Stefanov, care s-a stabilit oficial în România în 2019 şi, de atunci, a observat o evoluţie semnificativă. Primul său contact cu ţara noastră a avut loc cu un am mai devreme, iar la acel moment, impresia sa a fost că este o ţară plină de energie, oportunităţi şi oameni foarte primitori.
Născut în Bulgaria, executivul observă că sunt multe asemănări în ceea ce priveşte cultura, tradiţiile şi chiar mentalitatea din cele două ţări. Din punctul de vedere al mediului de afaceri, atât România, cât şi Bulgaria sunt într-o continuă dezvoltare şi evoluează rapid. „În România, am observat o piaţă mai mare, ceea ce atrage mai multe investiţii internaţionale şi creează un ecosistem al mediului de afaceri foarte dinamic. Remarc aici un adevărat apetit pentru inovaţie, mai ales în domeniul tehnologiei şi al antreprenoriatului”, afirmă CEO-ul Tavex.
Ca expat, adaugă tot el, unul dintre cele mai mari avantaje este perspectiva proaspătă pe care o oferă experienţa de a trăi într-o altă ţară. „Venind dintr-un mediu diferit, pot observa oportunităţi pe care localnicii, poate, nu le iau mereu în considerare. De asemenea, diversitatea culturală te poate ajuta uneori să înţelegi mai bine diferite moduri de a face business şi de a interacţiona cu oamenii.”
Pe de altă parte, una dintre provocările majore a fost învăţarea limbii române, mărturiseşte el. La început, i s-a părut destul de dificilă, dar, treptat, a reuşit să o înţeleagă şi să se exprime mai bine. De asemenea, adaptarea la un peisaj profesional nou necesită timp, dar, după câţiva ani, a devenit un proces natural pentru el, povesteşte executivul bulgar.
Cât priveşte preferinţele sale pentru specificul culinar local, povesteşte că ii plac foarte mult papanaşii. „Ador dulciurile, iar acest desert este pur şi simplu perfect, mai ales când este servit cu smântână şi dulceaţă de afine.” Şi pentru că drumeţiile sunt una dintre marile sale pasiuni, destinaţia sa preferată de vacanţă în România o reprezintă Munţii Carpaţi, unde găseşte aici peisaje spectaculoase, aer curat, iar liniştea naturii face din acesta locul ideal pentru relaxare şi aventură.
Dimo Stefanov consideră românii rezilienţi, ambiţioşi şi ingenioşi. „Au o capacitate remarcabilă de a găsi soluţii chiar şi în situaţii dificile şi sunt foarte uniţi atunci când vine vorba de comunitate şi sprijin reciproc. Am fost impresionat de ospitalitatea lor, de dorinţa de a progresa şi de spiritul lor muncitor.”
„Preţul aurului a avut o evoluţie marcantă în 2024, crescând de la 350 lei/gram la începutul anului până la 470 lei/gram la final. Investitorii au continuat să prefere lingourile de aur, acestea reprezentând 80% din totalul vânzărilor, în timp ce monedele de aur au avut o pondere de 20%.”
O figură românească pe care o admiră foarte mult, spune el, este David Popovici. „Am practicat şi eu înotul, aşa că înţeleg cât de multă muncă, disciplină şi sacrificiu sunt necesare pentru a ajunge la nivelul său. Performanţele lui excepţionale şi modul în care reprezintă România pe plan internaţional sunt cu adevărat inspiraţionale. Este un exemplu de perseverenţă şi excelenţă pentru tinerii sportivi şi nu numai”, punctează CEO-ul Tavex România.
Activitatea firmei pe care o conduce are activitate în domeniul investiţiilor în aur fizic, o industrie care a evoluat rapid în România în ultima perioadă, ca urmare a şocurilor inflaţioniste recente şi a războiului din Ucraina. „Oamenii caută modalităţi mai sigure de a-şi proteja economiile, iar aurul a devenit o opţiune tot mai atractivă. Piaţa este în expansiune, iar interesul din partea investitorilor, atât din sectorul retail, cât şi din cel instituţional, este tot mai mare”, declară Dimo Stefanov.
Tot el spune că Tavex, ca în multe alte domenii de activitate, a întâmpinat provocări legate de volatilitatea pieţei şi incertitudinea economică, dar compania s-a adaptat prin diversificarea ofertelor şi îmbunătăţirea serviciilor pentru clienţi. O realizare importantă a fost extinderea prezenţei companiei pe piaţă şi creşterea încrederii clienţilor în aur ca investiţie pe termen lung. În 2024, compania a înregistrat o cifră de afaceri de 35 de milioane de euro în România, în creştere de aproape 60% faţă de anul anterior. Volumul total de aur vândut a ajuns la 450 kg, cu 100 kg mai mult decât în 2023. „Evoluţia preţului aurului pe parcursul anului a atras un număr semnificativ de noi investitori, contribuind la o creştere de 20% a bazei de clienţi noi comparativ cu anul precedent”, afirmă CEO-ul Tavez România.
Preţul aurului a avut o evoluţie marcantă în 2024, crescând de la 350 lei/gram la începutul anului până la 470 lei/gram la final. Investitorii au continuat să prefere lingourile de aur, acestea reprezentând 80% din totalul vânzărilor, în timp ce monedele de aur au avut o pondere de 20%.
n ceea ce priveşte profilul clienţilor, investitorii individuali rămân dominanţi, reprezentând peste 80% dintre cumpărători, dar s-a observat şi un interes crescut din partea companiilor care au început să îşi păstreze profiturile în aur. Produsul cu cele mai mari vânzări în 2024 a fost lingoul de aur Valcambi de 10 g, urmat de lingoul Tavex de 1 g, apreciat pentru costul accesibil şi uşurinţa în tranzacţionare.
Mai mult, punctează Dimo Stefanov, „la jumătatea lunii martie, aurul a atins un nou record, depăşind pragul de 3.000 de dolari/uncie, pentru prima dată în istorie. Această creştere a fost determinată de factori precum inflaţia ridicată, scăderea ratelor dobânzilor, instabilitatea economică şi geopolitică şi războiul dintre Ucraina şi Rusia, achiziţiile masive de aur realizate de băncile centrale, care au atins un nivel fără precedent şi, mai recent, incertitudinea privind politicile tarifare ale preşedintelui Donald Trump. Industria se îndreaptă spre o cerere tot mai mare pentru investiţiile în aur fizic, iar noi plănuim să ne concentrăm pe extinderea bazei de clienţi, pe educarea investitorilor şi pe consolidarea poziţiei noastre în România”.
În perspectiva expatului bulgar, România oferă un mediu extraordinar pentru afaceri şi se declară convins că ţara are un potenţial uriaş de creştere, cu multe oportunităţi încă de explorat. „Combinaţia dintre talent, inovaţie şi spirit antreprenorial face din această ţară o destinaţie promiţătoare pentru investiţii. Mă bucur să fac parte din acest parcurs şi să contribui, într-un fel, la dezvoltarea lui”, conchide Dimo Stefanov.
Carte de vizită
1. Dimo Stefanov este CEO-ul Tavex România, cu peste zece ani de experienţă în sectorul financiar. A absolvit Universitatea de Economie Naţională şi Mondială din Sofia, unde a obţinut o diplomă de licenţă în Finanţe, urmată de un master în Finanţe Internaţionale.
2. Parcursul său în cadrul Tavex a început în Bulgaria, unde, în 2013, a ocupat poziţia de dealer de valută şi trezorerie. De-a lungul anilor, a avansat până la rolul de chief currency & treasury dealer, iar în 2019 a preluat funcţia actuală. Conducerea companiei într-o piaţă dinamică a reprezentat atât o provocare, cât şi o oportunitate extraordinară de a stimula creşterea şi inovaţia în sectorul aurului şi al schimbului valutar.
3. Dincolo de viaţa profesională, sportul a fost mereu o parte importantă a rutinei sale, menţinându-l în formă şi oferindu-i un mijloc de destindere şi deconectare. Începerea zilei cu puţină mişcare, fie că e vorba de o alergare scurtă sau o sesiune de exerciţii, îi oferă energia şi claritatea de care are nevoie pentru a aborda tot ce urmează cu încredere. Fotbalul a fost o pasiune de-a sa încă din copilărie, când obişnuia să joace cu prietenii după şcoală. Chiar şi cu un program încărcat, încearcă să practice acest sport cel puţin o dată pe săptămână. De asemenea, îi place înotul, precum şi drumeţiile în natură şi în zonele montane.
De vorbă cu Dimo Stefanov
Cum arată agenda ta zilnică şi cum gestionezi echilibrul dintre viaţa profesională şi cea profesională?
Îmi încep ziua destul de devreme, de obicei cu puţină activitate fizică – fie o sesiune de exerciţii, fie o alergare scurtă, pentru a-mi activa organismul şi a-mi încărca bateriile. Apoi, îmi dedic timpul întâlnirilor, strategiilor şi deciziilor esenţiale pentru activitatea profesională. Fiecare zi este diferită, dar încerc să fiu cât mai eficient şi concentrat pe obiectivele importante.
Seara, îmi propun să mă deconectez de la activităţile profesionale şi să petrec timp cu familia sau să joc fotbal, ceea ce mă ajută să mă relaxez. Menţinerea unui echilibru între viaţa profesională şi cea personală este mereu o provocare, dar cred că este esenţial să îţi stabileşti priorităţi clare şi să îţi faci timp pentru ceea ce contează cu adevărat.
Ce-ţi lipseşte cel mai mult la ţara de origine şi cât de des mergi acasă?
Cel mai mult îmi lipsesc familia, prietenii şi anumite tradiţii cu care am crescut şi care îmi oferă un sentiment de apartenenţă. Deşi mă simt foarte bine în România, uneori dorul de casă este inevitabil. Încerc să merg în Bulgaria de câteva ori pe an, în funcţie de cum îmi permite programul, pentru a petrece timp cu cei apropiaţi şi a mă reconecta cu locurile dragi mie.
Cum ţi-ai descrie stilul de leadership şi care sunt valorile pe care fiecare lider ar trebui să le posede?
Cred în abilitatea de a conduce prin exemplul propriu şi în importanţa încurajării echipei. Un lider ar trebui să fie echilibrat, flexibil, mereu dispus să înveţe şi să se dezvolte. Pentru mine, este esenţial să creez un mediu în care oamenii să se simtă apreciaţi şi motivaţi să evolueze constant. Cred că acestea reprezintă fundamentul unui leadership eficient.
Care au fost cele mai importante lecţii pe care le-ai deprins de-a lungul carierei şi ce sfat ai oferi tinerilor aflaţi la început de drum?
Una dintre cele mai importante lecţii pe care le-am învăţat este că eşecul face parte din reuşită. Fiecare obstacol îţi poate oferi o lecţie valoroasă. Avem o vorbă: „Fii lacom pe termen lung”. Acest lucru înseamnă să te concentrezi pe succesul sustenabil, nu pe câştiguri pe termen scurt. Sfatul meu pentru tinerii profesionişti este să rămână curioşi, să muncească din greu şi să se înconjoare de oameni care îi provoacă să fie mai buni. Şi, cel mai important, să aibă răbdare, succesul nu vine peste noapte.
Atât în fotbal, cât şi în afaceri, dedicarea este cea care face diferenţa dintre învingători şi restul”, spune executivul, care povesteşte că s-a alăturat grupului Tavex în Sofia, Bulgaria, în noiembrie 2013. Şase ani mai târziu, odată cu intrarea companiei pe piaţa din România, a preluat poziţia de CEO al filialei de pe piaţa locală. De atunci, sub conducerea sa, compania a deschis patru birouri în România – trei în Bucureşti şi unul în Cluj-Napoca. Dimo Stefanov este absolvent al Universităţii de Economie Naţională şi Mondială din Sofia, unde a obţinut o diplomă de licenţă în Finanţe, urmată de un master în Finanţe Internaţionale.
Ce corespondenţe există între acest hobby / sport şi afaceri?