BusinessMagazin

Tag: Dentisti

  • Romania, tara stirbilor: oamenii merg rar la dentist, le e rusine sa zambeasca si se plang de dureri

    “E prea scump”, “Mi-e frica de dentist”, “Problema mea nu e
    indeajuns de serioasa” sau “Si-asa nu mai am dinti”. Sunt motivele
    pentru care multi dintre romani isi refuza o vizita la dentist, asa
    incat doua treimi dintre noi nu au mai ajuns la medic de mai bine
    de un an. Si tot la noi, doar trei din zece cetateni mai au toti
    dintii naturali, desi nu inseamna nicidecum ca toti ceilalti sapte
    si-au completat dantura. Romanii acorda oricum
    putina atentie igienei corporale si nu se spala des    , asa cum
    scria anterior BM.


    “Faptul ca multi romani sunt stirbi este o nenorocire”, incepe o
    discutie cu BUSINESS Magazin doctorul Delia Barbu, vicepresedintele
    Colegiului Medicilor Dentisti din Romania. Ea observa ca, alaturi
    de lipsa de educatie medicala, banii sunt principalul motiv pentru
    care oamenii evita sa ajunga la dentist. “Preturile tratamentelor
    stomatologice sunt cele mai mici din Uniunea Europeana, de aceea se
    trateaza si multi straini aici, insa puterea de cumparare a
    populatiei este redusa si de aceea romanii se lipsesc de aceste
    servicii”, declara Barbu.

    Putinii pacienti care vin totusi la medic o fac din cauza unor
    dureri insuportabile sau a altor urgente. Mai exact, patru din zece
    cetateni care bat la usa cabinetului ajung acolo cu probleme grave,
    iar masurile luate de medici sunt, in cele mai multe cazuri,
    extractiile. “In lipsa controalelor periodice, pacientii ajung pe
    scaunul medicului doar cand singurul lucru care mai poate fi facut
    este eliminarea durerii odata cu dintele respectiv”, adauga
    vicepresedintele CMDR. “Explicatiile pot fi variate, de la teama de
    dentist, manifestata atat in randul copiilor, dar si in randul
    adultilor, pana la lipsa unor programe nationale coerente de
    educatie in domeniul sanatatii dentare”, completeaza Olivia
    Ungurianu, directorul de dezvoltare al Velvet Dental.


    Clinica pe care o conduce se afla la a doua campanie de acest
    fel, desfasurata la nivel national impreuna cu numerosi parteneri
    media si sustinuta de Ministerul Sanatatii. “Vorbim de o initiativa
    privata, finantata din fonduri exclusiv private, insa acestea nu
    sunt suficiente, din cauza sumelor limitate”, observa
    Ungurianu.

    Situatia economica precara a populatiei se coreleaza asadar cu
    lipsa de informare, de unde rezulta procentul crescut de afectiuni
    ale aparatului dento-maxilar. In viziunea vicepresedintelui CMDR,
    profilaxia este calea cea mai buna in mentinerea starii bune a
    dintilor, asta insemnand controale periodice pentru eliminarea
    problemelor inca din faza incipienta.

    De exemplu, in tarile din Vest, cetatenii care nu se prezinta
    anual sau la sase luni la stomatolog isi pierd dreptul de a folosi
    asigurarea medicala de care beneficiaza. Se intampla tocmai pentru
    ca preventia este mai putin costisitoare decat tratamentul
    afectiunilor grave, iar in acest fel pacientii sunt motivati sa se
    asigure ca au mereu dintii sub control. Desi medicii romani au
    inceput sa urmareasca mai nou conduita pacientilor si ii cheama
    regulat la controale, si cetateanul trebuie sa se preocupe de
    starea dintilor sai. “De aceea, preventia este gaura neagra a
    stomatologiei romanesti”, constata stomatologul Delia
    Barbu.

  • Cui i-e frica de dentist?

    Cand a decis in 2004 sa deschida la Bucuresti prima clinica stomatologica destinata clientilor-companii, toata lumea i-a spus lui Michaell Shkurko ca face o nebunie. Nascut in Rusia in urma cu 50 de ani, crescut in Israel si cu studii de specialitate in Romania si Italia, Shkurko a pus bazele primei sale clinici locale intr-o vila inchiriata pe bulevardul Ferdinand din Bucuresti.

    Atunci, ca si acum de altfel, cabinete stomatologice se gaseau la orice colt de strada, asa ca Shkurko a decis sa ofere servicii doar pe baza de abonament. “Am ramas fidel acestui segment”, isi aminteste Shkurko, ai carui primi clienti au fost aproape 200 de angajati de la filiala locala a companiei de consultanta KPMG, multinationala care cauta sa-si motiveze salariatii si altfel decat strict financiar. Momentul in care a deschis clinica a fost insa cel mai prielnic, considera acum Shkurko: “Tocmai incepea perioada de aur, cand lupta pentru recrutarea celor mai buni angajati devenea din ce in ce mai acerba, astfel incat, dincolo de salariu, si celelalte beneficii erau foarte importante”.

    Dental Plan, care intre timp s-a mutat in apropiere de sediul KPMG, are acum in jur de 5.000 de abonati prin contractele pe care Michaell Shkurko le-a semnat cu Petromservice, Volksbank sau Bancpost (spre comparatie, clinicile de medicina generala precum Centrul Medical Unirea sau Medicover au fiecare peste 70.000 de abonati). Anul trecut, Dental Plan a rulat afaceri de jumatate de milion de euro, adica putin peste cei 400.000 de euro pe care Michaell Shkurko i-a investit initial in afacere.

    Pentru 2009, Michaell Shkurko estimeaza o cifra de afaceri aproximativ egala cu cea de anul trecut din clinica Dental Plan, dar afacerile medicului dentist vor ajunge in acest an la un milion de euro prin finalizarea unei a doua clinici – care va fi mai mica decat cea actuala, va avea si laborator, dar si un centru de training.

    Planurile lui Michaell Shkurko ar fi fost mai indraznete si ar fi depasit granitele tarii daca nu ar fi fost criza economica, spune acum medicul dentist, care se gandea la introducerea pe piata est-europeana a unei polite de asigurare stomatologice in parteneriat cu o companie de asigurari, al carei nume nu vrea sa-l precizeze. Discutiile au fost intre timp suspendate, dar antreprenorul de origine rusa ramane oricum convins ca nu se poate discuta despre o evolutie a pietei decat daca va exista si o piata de asigurari de profil. Furnizorii de servicii medicale private cred ca legislatia ar trebui structurata in asa fel incat operatorii privati sa se diferentieze de serviciile asigurate de stat, pentru ca, teoretic, costurile aproape oricarui tratament medical pot fi acoperite de asigurarile sociale de sanatate. De aceea, efortul de promovare ar trebui sa fie dublu, mai intai pentru popularizarea ideii de asigurare medicala privata in sine, si mai apoi particularizat pe polita stomatologica. Motiv pentru care Shkurko spune ca i-ar placea sa aiba un concurent pe piata de abonamente stomatologice ca sa il ajute in promovarea proiectului sau, dar, deocamdata, este singur.

    La cinci ani distanta de la deschidere, Dental Plan ramane singura clinica deschisa pe segmentul de clienti corporate. Pentru clientii individuali in schimb, piata este foarte fragmentata, fiind formata din aproximativ 11.600 de cabinete in toata tara.

    Sunt insa si doua branduri de clinici stomatologice care incep sa se contureze ca retele. Oana Taban, de profesie medic stomatolog, si-a infiintat in urma cu zece ani propria clinica, prin extinderea cabinetului individual pe care il avea deja. “Am pornit de la un singur scaun, apoi mi-am dat seama ca am prea multi pacienti, asa ca am inceput sa angajez”, spune Oana Taban, proprietara celor patru clinici Dent Estet din Bucuresti, care au acum afaceri de 1,5 milioane de euro.

    Dincolo de cele trei clinici pentru adulti, care se bazeaza pe fidelizarea clientilor, Oana Taban a intrat si pe segmentul clinicilor pentru copii, model pe care se gandeste sa il exporte si in capitala Austriei. Pe termen scurt, va investi 200.000 de euro pentru a deschide un cabinet la Iasi anul acesta, iar cu alti 150.000 de euro va introduce in oferta, incepand din luna martie, servicii de dermatologie estetica.

    Pe langa cele patru clinici Dent Estet, Oana Taban a investit si intr-o afacere de ale carei servicii sunt interesati in special expatii. Este vorba despre clinica ecologica Green Dental, operata impreuna cu Cristi Costachescu si Cristi Misailescu, fondatorii Velvet Dental, principalul competitor al Dent Estet. Green Dental este afiliata Green Dentistry, un proiect initiat si finantat in 2004 de Uniunea Europeana, a carui principala preocupare este managementul ecologic al deseurilor stomatologice.

    Oana Taban a mai fost asociata cu Cristi Costachescu si Cristi Misailescu la demararea afacerii Dent Estet, dar in 2004 Costachescu si Misailescu au hotarat sa-si faca propria clinica, Velvet Dental, cu o investitie initiala de 350.000 de dolari. Acum, cei doi tehnicieni dentari detin o retea de patru clinici – doua in Capitala si cate una la Timisoara si Constanta in sistem de franciza, care genereaza afaceri de un milion de euro.