BusinessMagazin

Tag: Dan Pavel

  • Antreprenori locali. Dan Pavel, Benvenuti: Creşterea galopantă a preţurilor şi implicit scăderea puterii de cumpărare sunt principalele temeri pentru 2023

    ♦ Retailerul de încălţăminte operează peste 50 de magazine, cele mai multe sub brandul Benvenuti, dar şi unele ce poartă marca Enzo Bertini.

    Dan Pavel, fondatorul retailerului de încălţăminte Benvenuti, unul dintre cei mai im­portanţi ju­că­tori din pia­ţa de pro­fil, spune că lucrează cu mai multe scenarii pentru 2023. Vor fi sau nu vor fi noi lockdownuri? Va fi preţul energiei unul mare sau va scădea? Acestea sunt două dintre întrebările pe care an­treprenorul le vede ca fiind esenţia­le în ceea ce priveşte conturarea pla­nurilor de business din acest an.

    „Temerile noastre pentru 2023 sunt legate de creşterea galopantă a preţurilor şi, implicit, de scăderea puterii de cumpărare, de lipsa forţei de muncă, de continuarea sau chiar extin­derea războiului şi de măsurile abu­zive de gen lockdown ale autorită­ţilor“, adaugă el.

    Omul de afaceri se aşteaptă ca noul an să aducă noi creşteri de preţuri la majoritatea produselor, fapt ce se va traduce în scăderea puterii de cumpă­rare. Mai mult, războiul ruso-ucrai­nean de la graniţa României Dan Pavel îl vede ca durând mai mulţi ani. Nu în ultimul rând, în pofida unei e­ventuale crize economice, el se aşteap­tă ca problemele de pe piaţa muncii să se accentueze, adică lipsa de oameni să devină şi mai acută.

    Totuşi, antreprenorul spune că are şi motive de optimism pentru noul an. Evoluţia din ultimele şase luni a businessului Benvenuti e cel mai bun motiv, mai ales dacă cifrele sunt com­parate cu cele din 2020 şi 2021.

    „Anul trecut a fost unul care a început greu, sub auspiciul restricţiilor impuse de pandemia de COVID-19 şi sub impactul războiului din vecinăta­tea României. Totuşi, el a devenit un an reuşit atât din perspectiva emoţio­nală a revenirii la normalitate – odată cu ridicarea restricţiilor şi cu reduce­rea numărului de cazuri de îmbolnă­viri -, cât şi din cea a rezultatelor bune ale companiilor din servicii, retail, turism sau alte sectoare.“

    În anii de pandemie, mai multe industrii, inclusiv retailul de încălţă­minte, au fost afectate de restricţii. Astfel, în 2020 magazinele non-esenţiale au fost închise temporar, iar apoi, chiar şi în 2021, au funcţionat cu restricţii.

    În primul an de criză sanitară, businessul Benvenuti a scăzut cu peste 25% faţă de nivelul din 2019. Apoi, în 2021, el şi-a revenit, dar nu a ajuns la acelaşi nivel de dinainte de pandemie. Totuşi, în 2022 vânzările au depăşit cu circa 10% nivelul din 2019, când cifra de afaceri a companiei Benvenuti a fost de 132 milioane lei, potrivit da­telor transmise anterior de antrepre­nor. Astfel, 2022 a devenit cel mai bun an din punct de vedere al veniturilor din istoria companiei fondate în urmă cu 18 ani. După cifra de afaceri, Benvenuti este unul dintre cei mai mari cinci jucători din retailul de pan­tofi, genţi şi accesorii din România. Pe primele poziţii se află Deichmann, CCC şi Otter Group.

    „Anul 2022 a fost peste aşteptările noastre, deşi pandemia ne-a afectat o perioadă, iar războiul a fost un şoc. Am revenit la normalitate, au fost ridicate restricţiile, dar a urmat explozia preţurilor la energie şi combustibil. Acesta este cel mai grav aspect astăzi, care va afecta puterea de cumpărare şi economia timp de mai mulţi ani de acum înainte.“

    Antreprenorul afirmă că a învăţat că impredictibilitatea şi necesitatea de a lua decizii într-un termen foarte scurt este noua normalitate pentru companii.

    „Adaptabilitatea, flexibilitatea şi viteza cu care sunt luate deciziile sunt elemente esenţiale în această perioadă, alături de şi mai multă muncă. O veche zicală spune „roata se învârte“, deci azi poţi să fii sus şi mâine jos, sau invers; important e să abordezi calm şi echilibrat fiecare provocare. Interesant este că cei optimişti performează, iar cei cu viziune pesimistă mai repede sau mai târziu eşuează.“

    În acest context, omul de afaceri are în plan să continue expansiunea grupului Benvenuti. Retailerul de încălţăminte operează peste 50 de magazine, cele mai multe sub brandul Benvenuti, dar şi unele ce poartă marca Enzo Bertini.

    „Pentru 2023 avem în plan deschiderea a două magazine, unul Benvenuti şi unul Enzo Bertini, şi renovarea a cinci unităţi Benvenuti.“ Anul trecut compania nu a operat inaugurări.

     


     

     

  • Enzo Bertini intra in Romania

    "Trecem la urmatorul nivel si facem inca un pariu", anunta Dan Pavel noua perspectiva a afacerilor sale.

    Sub sigla Enzo Bertini, Benvenuti se pregateste sa deschida doua magazine multibrand, in Bucuresti si Constanta, in care va vinde incaltaminte si marochinarie din colectiile designerilor Christian Lacroix, Laura Biagiotti, Donna Karan, Just Cavalli, G.F. Ferre, Pirelli Shoes, Pura Lopez, Marc Jacobs si Enzo Bertini.

    Primul magazin va fi deshis in luna aprilie a acestui an, in Baneasa Shopping City, pe o suprafata de 100 de metri patrati care a necesitat o investitie de 75.000 de euro pentru amenajare. Magazinul de la Constanta va avea cu 50 de metri patrati in plus si este programat sa fie deschis in mai, in urma unei investitii de aproximativ 100.000 de euro. "Stocul de marfa va costa compania circa 200.000 de euro pentru fiecare magazin in parte", completeaza directorul general al Benvenuti.

    Dezvoltarea brandului Enzo Bertini face parte din strategia lui Dan Pavel de a cuceri o alta zona din piata de incaltaminte: "prin preturile afisate tintim clientii cu venituri mari si foarte mari". Noul proiect de magazin se va dezvolta insa in paralel cu Benvenuti, concept pozitionat pe piata medie superioara. Cu 26 de magazine in retea, planurile Benvenuti pentru 2008 vizeaza "deschiderea a inca sase sau sapte magazine, atat in orasele in care suntem deja prezenti, cat si in cele mai mici, cu 80.000-150.000 de locuitori", conform lui Dan Pavel.

    Privind in trecutul de afaceri al lui Dan Pavel, Enzo Bertini este intr-adevar al treilea pariu, cum spune, dat fiind ca oradeanul a avut jumatate de contributie si la lansarea Leonardo, in urma cu 14 ani, impreuna cu Florin Panea. In 2004 insa, Dan Pavel a iesit din afacere, din cauza unor "puncte de vedere total diferite", dupa expresia sa. Astazi, reteaua Leonardo ramasa in totalitate in proprietatea lui Florin Panea, numara peste 200 de magazine in Romania, Ungaria si Bulgaria, depasind 100 de milioane de euro vanzari anual. "Cand am pornit Leonardo, compania era mult mai aproape de ceea ce este Benvenuti azi. Adica magazine cu incaltaminte italiana, care chiar se distingeau in piata prin calitate si prin imagine", sustine Pavel, nemultumit ca "treptat, fostul meu asociat a preferat sa mearga mai mult pe volum, pe incaltaminte de productie chinezeasca".

    La scurt timp dupa ce a renuntat la administrarea Leonardo, Dan Pavel a inceput o alta afacere, tot in domeniul comertului si al distributiei de incaltaminte. Pe langa firma Equipe, care se ocupa cu distributia de incaltaminte en-gros in peste 40 de orase din tara, a lansat si doua branduri care stau la baza unor retele de magazine – Benvenuti (pentru cei cu venituri medii) si Enzo Bertini (destinat clientilor cu venituri ridicate). "Nu-mi place sa fiu singur", explica Pavel de ce la cateva luni dupa lansarea afacerii s-a asociat, cedand cate 5% din actiuni lui Adrian Certezeanu, Gabriel Tepelea si Adrian Cazu.

    Odata cu extinderea afacerii, Pavel asteapta si vanzari mai mari cu 30% decat anul trecut. “Anul trecut am avut in retail o crestere de 49% comparativ cu 2006, dar in distributie o scadere cu 7%", comenteaza Dan Pavel, convins ca tendinta se va pastra descrescatoare si in viitor pentru activitatea de distributie, atata vreme cat marii distribuitori continua sa diminueze din piata pe micii independenti.

    Daca printre competitorii Benvenuti se numara retele de magazine precum Musette, Otter, Il Passo, grupul german Deichmann sau austriecii de la Leder & Schuh, pe segmentul preturilor mari si foarte mari reteaua Enzo Bertini va concura cu magazine precum Exquisit, PlusIT sau Opinions. "Cel putin pentru inceput, magazinele multibrand par o alegere buna, pentru ca ofera posibilitatea de testare a pietei. Pe parcurs, poti renunta la brandurile care se dovedesc neatractive si poti extinde comenzile pentru cele care au succes", considera Marina Leu, directorul financiar al Unirea Shopping Center, importatorul marcilor comercializate prin Exquisit. Pentru brandurile comercializate in Exquisit – primul multibrand din seria magazinelor de incaltaminte de lux deschis la sfarsitul lui 2005 – piata romaneasca s-a dovedit rentabila. Anul trecut, Exquisit a vandut pantofi de aproape jumatate de milion de euro, iar pentru anul acesta are planificat sa deschisa inca doua magazine in Bucuresti, la care se va adauga inca unul de tip outlet.

    Oferta de pantofi premium s-a diversificat si mai mult de la sfarsitul anului trecut. Atrase tocmai de perspectiva unui numar suficient de mare de clienti cu venituri considerabile, doua nume cu greutate – Itierre si Bally – si-au deschis la o zi distanta unul de celalalt magazine in Bucuresti. "Brandurile se vand bine si din ce in ce mai multi romani si le permit", constata Claudia Puiu, directorul magazinului PlusIT, deschis in decembrie anul trecut, tot la parterul Unirea Shopping Center, la doi pasi de Exquisit. Detinatorul marcii, International Retail Brands (IRB), compania italiana ce promoveaza in franciza brandul Itierre, sub care comercializeaza pantofi si genti Just Cavalli, Exte’, Costume National si GF Ferre, a investit 300.000 de euro in spatiul inchiriat de 87 de metri patrati. Pentru primul an, compania spera la vanzari de 2 milioane de euro.

    Dincolo de toate acestea, pentru francizatorii de pantofi premium, Romania pare sa nu se mai reduca la un singur oras, adica la Capitala. IRB, spre exemplu, si-a planificat sa investeasca peste trei milioane de euro pana la sfarsitul anului intr-o retea locala de zece magazine. "E cel mai bun moment sa intri pe piata cu astfel de produse. Romanii au bani si cauta calitate", sustine Claudia Puiu.

    Producatorul elvetian de pantofi de lux Bally si-a facut intrarea pe piata tot la sfarsitul anului trecut prin franciza. "Discutiile cu Bally au inceput in urma cu un an si jumatate, dar abia acum ne-au iesit cartile", spune Adrian Puiu, asociat impreuna cu Dragos Doros in firma Top Retail, detinatoarea francizei. Adrian Puiu are experienta cu brandurile de lux, fiind in acelasi timp detinatorul licentelor Furla, Fratelli Rossetti si Bruno Magli pe piata romaneasca. In planurile de viitor pe care le-a creionat Puiu pentru Bally nu apare o alta deschidere de magazin. "Este nevoie de timp pentru a consolida afacerea", apreciaza Adrian Puiu, adaugand ca o deschidere ulterioara se poate face in momentul in care exista cerere din alte orase din tara.

    Nici Dan Pavel nu are in plan alte magazine Enzo Bertini, in afara de cele doua deja anuntate. "Deocamdata nu este piata pentru mai multe. In plus, noi intotdeauna am preferat sa nu avem o dezvoltare galopanta . Un ritm intre cinci si 10 magazine pe an putem sa-l sustinem financiar. Atat". Facand referire la dinamica extinderii comerciantilor de fashion in utimii doi ani, Pavel anticipeaza ca nu va mai trece mult si vom auzi nu doar de extinderi de magazine, ci si de inchideri. Pavel da ca exemplu propria companie: in momentul in care s-a deschis centrul comercial Polus din Cluj, a scazut usor vanzarea in zona pietonala, “iar de cand s-a deschis si Iulius Mall, nu mai merge grozav nicaieri”.

    Desi nu se hazardeaza sa dea o valoare de piata a companiei pe care a fondat-o, Pavel recunoaste ca i s-au facut cateva oferte de cumparare in perioada initiala, cand a inceput constructia firmei. "Atunci nu era cazul, nici acum nu este si nu va fi. Nu intentionez sa vand parti sociale, nici sa cooptez vreun fond de investitii".