Din vanzarile D-Link in Europa, subsidiara din Romania are o
contributie de 1,5-2%, procent sensibil mai mare (10-12%) atunci
cand vine vorba de Europa Centrala si de Est, a declarat Kevin Wen,
presedintele D-Link Europe. Vanzarile globale ale companiei s-au
cifrat anul trecut la 1,047 de miliarde de dolari, in crestere
usoara fata de 2007, cand D-Link a raportat afaceri de 1,011
miliarde de dolari. Aproximativ 31% din venituri au fost realizate
in Europa, conform lui Wen, adica in jur de 325 de milioane de
dolari, ceea ce inseamna, in urma unui calcul simplu, ca vanzarile
din Romania au fost in 2008 intre 4,8 si 6,5 de milioane de
dolari.
“Pentru anul acesta, ne asteptam la o stagnare a vanzarilor la
nivel mondial sau poate la o scadere usoara, situatie care se va
mentine inclusiv in Romania”, apreciaza Wen, motivul principal
fiind situatia economica dificila in sine, coroborata pe piata
locala cu amanarea mai multor proiecte guvernamentale si cu
fluctuatia cursului de schimb valutar. Stagnarea va fi inregistrata
in ciuda faptului ca in trimestrul al treilea al acestui an, D-Link
a raportat o crestere de 21% a vanzarilor pe piata europeana, cel
mai mare avans fiind inregistrat pe piete precum Marea Britanie,
Franta sau Germania.
“Criza este totusi o oportunitate. Chiar daca bugetele au fost
regandite, asta nu inseamna ca nu se mai fac investitii in
echipamente de retea, componenta telecomunicatiilor fiind esentiala
pentru supravietuirea unui business”, considera Bogdan Mihalcea,
country managerul D-Link Romania. Din totalul vanzarilor pe piata
locala, solutiile dedicate segmentului clientilor de business
reprezinta aproximativ 20-25%, segmentul consumatorilor finali
aduce 25%, produsele telecom inseamna 5-7% din afacere, iar restul
de vanzari provin din zona companiilor care integreaza si revand
produsele D-Link.
“Romania este o piata cu foarte mult potential in regiune”, spune
si Roman Napierala, directorul D-Link pentru Europa de Est, piata
locala fiind clasata pe locul patru, dupa Polonia, Cehia si
Slovacia, care sunt in continuare calculate impreuna, si Ungaria.
“Planul pentru anul viitor ar fi ca Romania sa depaseasca Ungaria
la vanzari”, potrivit lui Napierala. In ce priveste intreaga piata
europeana, D-Link si-a propus pentru 2010 sa atace doua noi
segmente de piata – stocarea de date pentru companii mici si medii
si supravegherea video. “Extinderea se opreste insa la capitolul
produselor. Numaram 127 de birouri in lume, ceea ce inseamna ca
avem o acoperire globala buna si ca nu exista o necesitate imediata
sa deschidem noi birouri”, a spuns Kevin Wen.
D-Link Romania numara in prezent peste 300 de clienti, in mare
parte companii mici si mijlocii, cei mai importanti dintre acestia
fiind lantul hotelier Bran & Brad & Bega, universitatile
Dunarea de Jos din Galati si Politehnica, dar si mai multe primarii
din tara, de mentionat fiind Primaria Bistrita. Cel mai important
client este insa operatorul telecom controlat de omul de afaceri
Zoltan Teszari, RCS&RDS, care a semnat in prima parte a acestui
an un contract de cateva milioane de euro cu D-Link pentru toate
cele sase tari in care compania este prezenta, unul dintre
obiectele contractului fiind livrarea a cateva mii de switch-uri.
Oficialii companiei au refuzat insa sa dezvaluie care a fost
caloarea contractului strict in ce priveste Romania, cu argumentul
ca RCS&RDS a semnat contractul la nivel regional.