BusinessMagazin

Tag: Corina Paun

  • TINERI MANAGERI DE TOP: Corina Paun, legatura dintre IMM-uri si Romtelecom

    Companiile mici si mijlocii inseamna 80% din numarul total de
    firme din economie si aduc in jur de 35% din venituri”,
    dimensioneaza Corina Paun, directorul pentru segmentul de IMM-uri
    si microintreprinderi din cadrul Romtelecom, domeniul de care este
    responsabila din 2007 incoace. Baza de astfel de clienti a
    operatorului cuprinde in prezent aproximativ 130.000 de firme
    dintr-un total de 400.000 considerate active din Romania si a fost
    extinsa in ultimii ani, indiferent de criza, in 2010 fiind vorba
    despre un avans de 15% fata de anul precedent.

    Din intreaga piata a IMM-urilor si microintreprinderilor,
    Romtelecom detine astfel in jur de 33%, pondere care nu se aplica
    insa si pentru venituri. Pentru ca este vorba de companii cu
    incasari nu foarte mari, contractele sunt de regula mai putin
    costisitoare decat in cazul unei firme cu sute sau chiar mii de
    angajati, dar au fost incheiate pana acum si doua contracte cu
    valoare mai mare de 350.000 de euro pe an si alte cinci de peste
    100.000 de euro.


    “Divizia a trebuit insa construita de la zero, pentru ca in urma
    cu patru ani era la nivelul de start-up”, spune Paun despre
    momentul in care a preluat pozitia actuala. Acum principalul
    obiectiv este cresterea veniturilor, in conditiile in care anul
    trecut, pe o piata telecom in scadere, divizia Romtelecom a avut
    venituri cu 5% mai mari, crestere estimata sa se mentina cel putin
    in acest an.

    Cariera si-a inceput-o in 1995, cand inca era studenta la
    Facultatea de Relatii Internationale din cadrul Academiei de Studii
    Economice Bucuresti, la o companie care comercializa obiecte
    promotionale Pierre Cardin. A preluat apoi o pozitie la Pagini
    Aurii, companie in care a evoluat in departamentul de vanzari si pe
    care a si ajuns sa o conduca o perioada. Iar din decembrie 2007 a
    preluat pozitia actuala.


    BUSINESS Magazin prezinta, in cea de-a sasea editie a anuarului
    100 Tineri Manageri de Top, o noua generatie de business, managerii
    si antreprenorii de pana in 40 de ani care conduc cele mai
    importante si dinamice companii din Romania.


    Comanda acum varianta electronica a catalogului la pretul de 25
    lei.

  • Cat inseamna IMM-urile in businessul Romtelecom

    “Companiile mici si mijlocii inseamna 80% din numarul total de
    firme din economie si aduc in jur de 35% din venituri”,
    dimensioneaza Corina Paun, directorul de vanzari pentru segmentul
    de IMM-uri si microintreprinderi din cadrul Romtelecom, domeniul de
    care este responsabila din 2007 incoace. Baza de astfel de clienti
    ai operatorului cuprinde in prezent aproximativ 130.000 de firme
    dintr-un total de 400.000 considerate active din Romania si a fost
    extinsa in ultimii ani, indiferent de criza, in 2010 fiind vorba
    despre un avans de 15% fata de anul precedent.

    Din intreaga piata a IMM-urilor si microintreprinderilor,
    Romtelecom detine astfel in jur de 33%, pondere care nu se aplica
    insa si pentru venituri. Pentru ca este vorba de companii cu
    incasari nu foarte mari, contractele sunt de regula mai putin
    costisitoare decat in cazul unei firme cu sute sau chiar mii de
    angajati, dar au fost incheiate pana acum si doua contracte cu
    valoare mai mare de 350.000 de euro pe an si alte cinci de peste
    100.000 de euro. Astfel, Corina Paun coordoneaza un buget anual de
    peste 70 de milioane de euro, adica mai putin de 10% din veniturile
    totale ale operatorului de telecomunicatii.

    “Divizia a trebuit insa construita de la zero, pentru ca in urma
    cu patru ani era la nivelul de start-up”, spune Paun despre
    momentul in care a preluat pozitia actuala, una dintre primele
    miscari fiind deschiderea unui call-center la Brasov, in urma unei
    investitii de aproximativ un milion de euro, in care lucreaza
    astazi 45 de angajati si care are o contributie importanta in
    dezvoltarea segmentului de business cu IMM-uri si
    microintre-prinderi. Una din zece companii contactate de echipa din
    call-center devine client al Romtelecom, iar numarul serviciilor
    vandute a crescut cu 10% in prima parte a anului trecut comparativ
    cu perioada similara din 2009. “Ne gandim acum sa furnizam si altor
    companii servicii de call-center”, spune managerul despre o
    posibila extindere a portofoliului de servicii prin care operatorul
    telecom sa preia in sistem de outsourcing departamente de relatii
    cu clientii din companii mai putin specializate in acest
    domeniu.

    Principalul obiectiv pentru acest an este insa cresterea
    veniturilor. In 2010, in contextul unei piete telecom in scadere,
    lucru care s-a vazut in afacerile celor mai multi dintre operatori,
    divizia Romtelecom a avut venituri cu 5% mai mari, crestere
    estimata cel putin sa se mentina in acest an. Greu de explicat, in
    conditiile in care problemele din economie au afectat destul de
    mult zona firmelor mici si mijlocii, multe ajungand sa intre in
    insolventa sau chiar faliment pe fondul problemelor cu
    lichiditatile si datoriilor tot mai mari, dar compania a reusit sa
    mentina stabile incasarile de la clientii ramasi, iar diferenta a
    compensat-o din clientii noi.

    “Tot pentru acest an avem in plan sa dezvoltam mai mult zona de
    broadband fix si mobil, servicii folosite de 10% din clientii mici
    si mijlocii, dar si segmentul IT&C”, mai spune Paun despre
    strategia pe care o creioneaza la fiecare inceput de an. Ceea ce
    inseamna ca Romtelecom va miza tot mai mult si pe furnizarea de
    diverse echipamente impreuna cu serviciile oferite, in special din
    randul computerelor si telefoanelor, dar si al altor tipuri de
    electronice de birou, precum multifunctionale. Si, de ce nu, poate
    chiar si tablete PC.