“Buna dimineata!”, s-a adresat in romaneste Yorgos Ioannidis
jurnalistilor la conferinta de presa de saptamana trecuta. Dupa
pronuntie nu se cunoaste ca seful Romtelecom e de fapt grec, iar
dupa optimismul de pe chip nu se cunoaste ca a trecut printr-un an
de criza si ca nici actualul nu-i mai simplu de biruit.
Grecul are insa cu ce sa se laude. Fostul monopol de stat a
reusit in cele din urma sa depaseasca imaginea de dinozaur si sa
devina mai flexibil in abordarea pietei telecom. Anul trecut,
compania a regandit abordarea clientilor de business; mai exact, a
analizat comportamentul de consum al clientilor si a propus oferte
mai aplicate, incluzand in pachet si managementul retelei de
calculatoare – Romtelecom gestioneaza in acest moment o retea de
aproape 25.000 de calculatoare. Urmatorul pas il va face in acest
an cu clientii din segmentul rezidential. “|ncepem sa gandim si sa
personalizam serviciile nu numai de la un oras la altul, ci in
unele cazuri chiar de la un cartier la altul”, explica
Ioannidis.
Pe agenda din acest an a Romtelecom se afla destul de sus in
ordinea prioritatilor lansarea serviciului de Video on Demand (VoD
– televiziune la cerere), prin care clientii vor avea posibilitatea
sa comande anumite filme sau emisiuni TV, in schimbul unei taxe.
Continutul video livrat la cerere se adauga celui deja oferit prin
intermediul serviciului de televiziune prin internet (IPTV) Dolce
Interactiv, lansat la finele anului trecut – e vorba de circa 200
de titluri de filme, documentare, concerte, cifra care va depasi
anul acesta 1.000. Singurele conditii sunt ca utilizatorii sa se
afle intr-unul dintre orasele unde este oferit serviciul si sa
detina o linie de telefonie fixa si o conexiune la internet in
banda larga (cu viteze de acces de cel putin 8 Mbps) de la
Romtelecom.
Pentru Octavian Cretu, presedintele Romaqua Group, producatorul apei minerale Borsec, berea pare a fi principalul obiectiv al acestui an. Chiar daca analistii atrag atentia ca ritmul de crestere al pietei se va tempera pe masura ce consumul de bere se apropie de media europeana, Cretu este optimist.
“Am hotarat sa includem berea pentru ca ne lipsea din portofoliu”, spunea recent Octavian Cretu, cu ocazia inaugurarii fabricii de bere din localitatea Sebes, judetul Alba. Fabrica de 40 de milioane de euro, cu o capacitate anuala de un milion de hectolitri, este in fapt cel mai nou pariu pe care omul de afaceri l-a facut cu piata bunurilor de larg consum, dupa ce a transformat Romaqua in cel mai mare imbuteliator local de apa minerala si al doilea mare producator roman de bauturi racoritoare.
“Ne dorim sa atingem cu Albacher (numele brandului lansat de Romaqua pe piata berii – n. red.) o cota de piata de 4%-5% anul acesta”, adauga Cretu, care mizeaza pe faptul ca piata va continua sa creasca suficient de mult incat noua marca de bere sa nu fie nevoita sa ia neaparat din clientii producatorilor concurenti. Pentru ca berea Albacher ar avea de infruntat in acest caz adversari redutabili. In Romania, piata este acoperita in proportie de peste 80% de patru mari producatori internationali: Heineken Romania, InBev Romania, Ursus Breweries si United Romanian Breweries Bereprod (URBB). Acestia au vandut anul trecut, cumulat, 15,5 milioane de hectolitri de bere dintr-un total de 19,4 milioane de hectolitri, cat a reprezentat consumul la nivelul intregii tari. Cu 89 de litri de bere pe cap de locuitor, piata romaneasca s-a apropiat de media europeana dupa mai multi ani in care ritmul de crestere a depasit frecvent pragul de 10%. Analistii spun insa ca, incepand din acest an, ritmul de crestere se va reduce la o singura cifra, consumul urmand sa ajunga anul acesta la 95 de litri de bere pe cap de locuitor.
Conform statisticilor furnizate de Asociatia Berarii Europei, in 2006, un ceh consuma 160 de litri de bere pe an, un german 116, un englez 92, iar un belgian sau un finlandez 98 de litri.
Spre deosebire de aceste tari, in Romania piata berii este puternic marcata de sezonalitate, lunile de vara reprezentand, potrivit lui Constantin Bratu, directorul general al Asociatiei “Berarii Romaniei”, mai mult de o treime din vanzarile inregistrate la nivelul unui intreg an.
Cu toate acestea, tot mai multi dintre jucatori incearca prin diferite strategii de marketing sa schimbe obiceiurile de consum ale romanilor. Unul dintre cele mai cunoscute exemple este aparitia in urma cu opt ani a Tuborg Christmas Brew, lansat de URBB ca un antidot pentru scaderea consumului in timpul iernii, dupa cum spunea Catalin Ignat, cel care pana in aceasta luna a fost vicepresedinte in cadrul URBB, unde era responsabil pentru marketing si vanzari. “In lunile din extrasezon, tocmai datorita acestei inovatii in materie de marketing, noua ne creste mereu cota de piata de la 9% la 11% sau chiar mai mult”, explica Ignat.
O alta caracteristica a pietei romanesti (si in general a pietelor din estul Europei) este ascensiunea sustinuta din ultimii ani a berii imbuteliate la PET. In prezent, peste 45% din berea vanduta in Romania este imbuteliata la PET, in timp ce vanzarile la doza ajung la abia 10% din volumul total.
“E uimitor acest lucru. Inteleg ca pretul este mai convenabil, insa voi, romanii, nu va bucurati indeajuns de bere”, spunea somelierul belgian Ben Vinken, cu ocazia lansarii primului ghid al berii din Romania de catre Asociatia “Berarii Romaniei”. Spre deosebire de Romania, in tara lui de origine, berea este imbuteliata in principal in sticle de 0,75 cl, deoarece “cu cat e mai redus contactul cu aerul, cu atat gustul se mentine mai intens”, explica Vinken.
Mai exista insa o explicatie pentru explozia consumului de bere la PET, spun producatorii. Lanturile de supermarketuri au decis, incepand de anul trecut, sa nu mai permita comercializarea berii
imbuteliate in sticle returnabile, influentand astfel consumul in sine. “Cred ca PET-ul va ajunge undeva la 50% anul acesta, pe fondul cresterii vanzarilor la bere in general, nu neaparat in detrimentul altei categorii. Pe termen lung insa, nu vad PET-ul depasind 55-60%”, estimeaza Ignat.
