BusinessMagazin

Tag: businessul

  • Deciziile politice afectează mersul afacerilor inevitabil, chiar dacă, în general, oamenii de business preferă să fie decuplaţi de ele. Ce ar trebui să facă liderii din afaceri pentru a beneficia de reglementările instituţiilor UE?

    Deciziile politice afectează mersul afacerilor inevitabil,  chiar dacă, în general, oamenii de business preferă să fie decuplaţi de ele. 70% dintre reglementări vin de la nivel european, spune Fabrice Le Saché, purtător de cuvânt şi vicepreşedinte al celei mai mari asociaţii de business din Franţa (Mouvement des Entreprises de France – MEDEF). În aceste condiţii, este nevoie de liderii de business, inclusiv din România, să fie mai implicaţi în aceste decizii, mai ales la nivel european. Oamenii de afaceri nu sunt factori de decizie, dar pot consilia, pot să vină cu idei, astfel încât situaţia să fie de tipul win-win, pentru că atunci când businessului îi merge bine, merge bine tuturor, mai spune Fabrice Le Saché.

     

    Doresc să transmit prietenilor noştri români şi liderilor de afaceri că avem nevoie de ei la nivel european. Ei nu pot să ignore Europa, deoarece în medie 70% din reglementările noastre provin de la nivel european. Piaţa unică, piaţa internă reprezintă 60% din exporturile noastre în Franţa, şi de asemenea, România este foarte importantă pentru buna funcţionare a pieţei unice”, este mesajul pe care Fabrice Le Saché îl transmite mediului de afaceri din România. Fabrice Le Saché este cofondator şi preşedinte executiv al grupului financiar Aera, care operează în peste 20 de ţări africane.  Deţine un master  în drept internaţional la University din San Diego, un masterat în drept internaţional public de la Paris-II Panthéon-Assas şi o diplomă în relaţii internaţionale de la Institutul de Studii Internaţionale Superioare al Universităţii Paris La Sorbonne. El a fost într-o vizită la Bucureşti, prilej cu care a acordat un interviu BUSINESS Magazin. „În primul rând, (am venit în România – n.red.) pentru a intensifica şi consolida legăturile dintre Confederaţia Patronală Franceză MEDEF, cea mai mare organizaţie din Franţa, şi Concordia, partenerul nostru de aici. De ce? Pentru că Franţa este un investitor şi partener comercial al României de mult timp. Franţa este al treilea cel mai mare investitor în ceea ce priveşte stocul de investiţii. Şi aş spune că se află în top zece împreună cu România ca client şi furnizor, având multe dintre marile noastre grupuri în România”, spune el. Confederaţia Patronală Concordia face parte din aceeaşi confederaţie europeană din care este şi MEDEF – Business Europe. Fabrice Le Saché  a vorbit în cadrul interviului atât despre provocările cu care se confruntă companiile franceze, cât şi despre cele cu care se confruntă companiile din România. „Avem aceleaşi provocări în ceea ce priveşte demografia, decarbonizarea şi tehnologia. Dar trebuie să spun că avem şi o istorie diferită, viziuni diferite, contexte diferite, dimensiuni diferite ale economiilor şi este foarte important să coordonăm şi să înţelegem unde ne aflăm. Din câte vedem, desigur, Franţa se află la o anumită răscruce de drumuri. Franţa se descurcă bine din punct de vedere economic.”

    În România sunt oportunităţi mari, a punctat el: „Vedem România într-un moment foarte interesant în care aş spune, într-o analiză subiectivă dar foarte scurtă, că România este foarte prezentă în lanţul de aprovizionare şi acum vrea să crească pentru a avea mai multe branduri, lucru complet normal. Brandingul este important”. Pe de altă parte, ţara are nevoie să facă un pas înainte, pentru că modelul de creştere economică din România, pe care s-a bazat în ultimii 30 de ani, este pe sfârşite: România începe să nu mai fie o ţară a salariilor mici, cu care să atragă investitorii. „Credem în modernizarea României. Credem că România este capabilă să facă branduri. Credem că România este capabilă să fie un lider regional. Există capacitatea. Există forţa de muncă. Există oamenii instruiţi. Există, de asemenea, o bază industrială foarte puternică, mai mult de 20% din PIB. Există o diversificare a parteneriatelor României.” Este nevoie însă de reglementări smart, atât la nivel naţional, cât şi la nivel european, pentru ca potenţialul de business din Europa şi România, să poată fi folosit în condiţii optime. Or, în acest moment, reglementările din partea politicului, sunt, aşa cum le caracterizează Le Saché , „greu de digerat”. „Dacă avem o reglementare inteligentă, şi asta este la ce lucrăm cu Concordia la Business Europe, pentru că suntem ambele membre ale Business Europe. Dacă lucrăm împreună şi avem un lobby la nivel european, putem avea mai puţine reglementări, mai multe reglementări inteligente, pentru că acum este foarte greu. Toate reglementările care au fost decise în ultimii cinci ani, şi este mai mult de 5.000 de pagini de reglementare pentru companii, sunt foarte greu de digerat. Avem nevoie de o Europa mai autonomă.”

    Ce pot face însă liderii de business pentru a avea o voce mai puternică în deciziile politice care se iau? „Nu sunt liderii de afaceri cei care scriu reglementările. Putem oferi sfaturi. Putem pleda. Putem face lobby. Putem explica. Trebuie să convingem. Dar sunt oamenii aleşi. Suntem democraţi. Deci oamenii sunt aleşi. Îşi fac programul lor. Dar democraţia nu este un cec în alb pentru a face ce doreşti. Democraţia presupune, de asemenea, colaborarea cu presa, lucrul cu alte puteri şi cu afacerile. Societatea civilă este importantă, iar liderii de afaceri care reprezintă companiile şi lucrătorii sunt foarte importanţi.” O economie funcţională este un pilon al democraţiei, adaugă el. Când economia nu merge bine, nu este un semn bun pentru o ţară sănătoasă. Dar, subliniaze el, nu există un pol bun şi un pol rău, ci mai degrabă este nevoie de un efort comun şi de comunicare: „Nu este ca şi cum politicienii sunt răi şi liderii de afaceri sunt toţi buni. Nu este aşa. Oamenii trebuie să vorbească împreună, să se conecteze, să înţeleagă. Şi uneori, dacă nu suntem de acord, da, vorbim în franceză, spunem că nu suntem de acord. Dar cred că interesul la sfârşitul zilei ar trebui să fie aliniat, pentru că ceea ce este bun pentru companii este bun şi pentru ţară.” Pe de altă parte, politicile iresponsabile pot alunga investitorii, iar acesta este şi primul efect pe care îl pot avea instabilitatea şi impredictibilitatea la nivel legislativ, mai ales în zona fiscală. Un investitor întotdeauna îşi face un plan pentru amortizarea investiţiei, iar un guvern sau un factor politic care poate schimba şi creşte costurile unei companii într-un mod neaşteptat, poate transforma o investiţie profitabilă într-un eşec. „Şi dacă doriţi să respingeţi investiţia, să aveţi probleme, să nu aveţi muncă, nici angajare, cel mai bun mod de a face acest lucru este instabilitatea, de a schimba complet regimul fiscal. OK, schimbăm, adăugăm, dar trebuie să fim foarte atenţi când facem asta, pentru că oamenii îşi fac alegerile, investiţia lor pe termen lung. Nu te poţi juca cu investitorii. Poţi juca o dată, dar apoi îţi arzi repede reputaţia, pentru că oamenii spun că nu este o ţară de încredere”, a spus el. Şi stabilitatea finanţelor publice este un factor foarte important, pentru că majorarea taxelor nu poate veni decât într-un moment în care guvernul are nevoie de bani şi nu îşi poate acoperi cheltuielile decât prin creşteri de taxe. În acest sens, în Franţa, ca şi în România, este nevoie de responsabilitatea cheltuirii banilor, astfel încât mediul de afaceri să îşi poată dimensiona businessul fără surprize pe partea fiscală. Or, în acest moment, în România, deficitul bugetar a ajuns la 2% din PIB în primele trei luni din an, nivel la care, se ajungea în mod normal, în octombrie. Guvernul a promis că nu vor fi majorări de taxe în acest an, pentru creşterea veniturilor la buget, dar în aceeaşi vreme cheltuielile cresc cu 23%, când, conform planificării, ar fi trebuit să crească cu sub 10%. „Observăm, de asemenea, că instabilitatea fiscală în România se datorează necesităţii de a finanţa bugetul. Trebuie să înţelegem că cerem statului nostru să fie responsabil. Trebuie să avem o cheltuială publică eficientă. Este cheia.”  

  • Când businessul merge ca pe roate. Cum a ajuns un grup de români pasionaţi de tunning să dezvolte o afacere autohtonă cu vânzări anuale de zeci de milioane de euro

    Un grup de pasionaţi de tunning s-au gândit să împărtăşească şi altora hobby-ul lor pentru maşini printr-o afacere începută în anul 2004. Aceasta a evoluat în 18 ani de activitate într-un distribuitor la nivel naţional de jante, anvelope şi roţi complete cu vânzări anuale de 17 milioane de euro.

    Era o perioadă propice în acea vreme pentru investiţii în maşină şi astfel de modificări, iar jantele din aliaj erau un element clar de atractivitate. Fondatorii afacerii au realizat apoi că jantele răspundeau şi unor cerinţe comerciale, axându-se în special pe marca ALCAR, prin care acopereau mai multe categorii din piaţă. În 2006 au lansat site-ul janta.ro, pe care l-au dezvoltat în mod constant şi cu investiţii considerabile”, a povestit Raul Coman, manager operaţiuni, ALCAR, în cea mai recentă ediţie a emisiunii ZF Ecosistemul Marketplace.

    El s-a alăturat businessului în 2009, dar firma exista deja din 2004. Afacerea a fost începută de un grup de prieteni pasionaţi de tunning, printre care Alexandru Ciocâlteu, care este managing partener al firmei. În 2010 a intrat în acţionariatul businessului compania ALCAR, care are şi zone de producţie în Germania şi Elveţia.

    „Am ajuns să vindem peste 300.000 de anvelope pe an şi peste 50.000 de jante. Am fost orientaţi mereu către o creştere cât mai sănătoasă, bazată pe o realitate a pieţei, am făcut investiţii considerabile în logistică şi depozite şi am avut parte de o creştere bună de la an la an”, a descris Raul Coman businessul ALCAR (www.jante.ro), care se concentrează acum pe importul de jante şi anvelope şi pe distribuţia la nivel naţional a produselor printr-o reţea de parteneri, precum şi prin comercializarea acestora în online.

    Compania are în portofoliu trei mărci de jante din aliaj, cu care acoperă toate segmentele de piaţă (premium, mediu şi economic) şi, de asemenea, zece mărci de anvelope. „Avem o abordare omnichannel, suntem prezenţi atât în B2B cât şi B2C. Profilul clienţilor, când vine vorba de persoane fizice, este format din oameni care vor să facă economie, să aibă valoare cât mai bună pentru banii plătiţi. În ceea ce priveşte vânzarea către firme, dacă sunt consumatori finali, eficienţa şi reducerea costurilor sunt avantajele pe care le caută.”

    Anul trecut, au ajuns la o cifră de afaceri de peste 17 milioane de euro, din care online-ul reprezintă peste 10% din vânzări. „Am încercat întotdeauna să creştem afacerile sănătos, să nu rămânem în urmă pe niciunul dintre canale.” Pe platforma marketplace a eMAG au intrat în 2014, odată cu diversificarea categoriilor de către această platformă, iar anul trecut au ajuns prin intermediul acesteia la vânzări de peste 1,2 milioane de euro, ţintind depăşirea pragului de 2 milioane de euro în 2022. Valoarea investiţiilor făcute în afacere de-a lungul timpului depăşeşte un milion de euro.

    Echipa afacerii este formată în prezent din 50 de persoane, cu o medie de vârstă redusă, precizează Coman. În ceea ce priveşte preţurile practicate, acestea adresează toate tipurile de clienţi: „Preţurile pentru jante variază de la 200 la 300 de lei, în funcţie de marcă, diametru şi pot ajunge la 8.000 de lei pentru maşinile premium. În ceea ce priveşte preţurile pentru anvelope, acestea pornesc de la 200-300 de lei şi pot ajunge la valori ce sar de 1.000 de lei/bucată. Avem un portofoliu adaptat pieţei din România şi cerinţelor în continuă schimbare, din ce în ce mai ridicate.”

    Planurile pentru dezvoltarea businessului în continuare includ expansiunea internaţională.

    „Cochetăm cu ideea de livrări în afara României, vedem oportunităţi în marketplace-ul eMAG, am pus deja pe masă posibilitatea de a merge spre Ungaria prin această platformă şi cred că 2022 este anul în care vom face asta. Pe noi ne-a frânat cumva partea logistică fiindcă vindem produse neatractive din perspectiva livrărilor, cu eMAG cred că va fi foarte uşor să mergem în afară.”

    Iar când vine vorba de sfaturile pe care le-ar da tinerilor antreprenori care vor să înceapă un business în online, Raul Coman subliniază: „Cred că orice întreprinzător trebuie să fie conştient de realitatea în care trăim, să observe şi să participe pe toate canalele care i se deschid – produsele sau serviciile de orice natură trebuie să fie disponibile cât mai mult timp, pentru cât mai mulţi clienţi şi, evident, că participarea într-un marketplace este obligatorie. Sunt lucruri simple pe care le poate face oricine, trebuie să deschidem ochii şi să observăm lucrurile evidente, iar mie asta mi se pare evident necesar acum – prezenţa pe internet şi prezenţa în locurile cele mai accesibile consumatorilor.”