BusinessMagazin

Tag: bilka steel

  • 100 Tineri manageri de top. Răzvan Galavan, Bilka Steel

    Purchasing & Development Manager, Bilka Steel, 30 de ani

    Cifră de afaceri (2022): 1,15 mld. lei

    Profit net (2022): 163 mil. lei

    Număr de angajaţi: 550

    Cariera lui Răzvan Galavan în Bilka a început în urmă cu cinci ani, atras fiind de evoluţia şi strategia companiei pe termen lung. Primul departament în care a activat este cel de vânzări; a crescut profesional odată cu dezvoltarea companiei şi din februarie 2019 asigură managementul Departamentului de Achiziţii, unde a construit şi dezvoltat strategia de achiziţii a companiei. 

     

    O viziune pentru viitor:

    „În 2030 rolul principal al unui lider va fi să navigheze într-un mediu de afaceri în schimbare rapidă şi să conducă organizaţiile spre un viitor sustenabil şi inovator. Chiar dacă tehnologia va evolua şi multe sarcini vor fi preluate de automatizări şi IA, pentru înlocuirea unui lider nu s-a găsit încă tehnologia potrivită. Astfel că liderul anului 2030 trebuie să se adapteze rapid la schimbările tehnologice, să aibă abilităţi tehnologice avansate, să colaboreze eficient şi să gândească critic.”

  • Ce planuri de extindere în afara ţării are compania românească ce domină domeniul unde activează, cu afaceri de sute de milioane de euro şi cine este tânărul care se ocupa de această extindere

    Cariera lui Răzvan Galavan în Bilka a început în urmă cu cinci ani, atras fiind de evoluţia şi strategia companiei pe termen lung. Primul departament în care a activat este cel de vânzări; a crescut profesional odată cu dezvoltarea companiei şi din februarie 2019 asigură managementul Departamentului de Achiziţii, unde a construit şi dezvoltat strategia de achiziţii a companiei.

    Afacerile BILKA, liderul pieţei de acoperişuri, au ajuns în 2022 la 1,15 miliarde de lei, (233 de milioane de euro), cu 4% mai mult faţă de anul anterior, când a înregistrat afaceri de 1,1 de miliarde lei. În 2021 a fost una din cele doar 21 de firme cu capital privat integral românesc care au realizat afaceri de peste un miliard de lei. Nivel care a fost atins în 15 ani de activitate.

     

    V I Z I U N E  P E N T R U  V I I T O R :

     

    1. Ce rol v-aţi propus să aveţi în 2030?

    Planurile de dezvoltare ale companiei setează premisele ca şi următorul deceniu să fie unul al creşterilor solide pentru Bilka. Până în 2030 Bilka va fi un jucător relevant la nivel regional cu fabrici în Uniunea Europeană, dar şi în estul Europei. Asta aduce şi oportunităţi de promovare şi dezvoltare profesională în cadrul companiei.

    Provocările adevărate consider că abia acum încep, iar în următorii ani mă văd mergând mai departe pe lanţul ierarhic şi cu experienţa acumulată să contribui la dezvoltarea activităţilor strategice şi operaţionale ale companiei.

    2. Care vor fi principalele provocări pentru liderul anului 2030?

    În 2030 rolul principal al unui lider va fi să navigheze într-un mediu de afaceri în schimbare rapidă şi să conducă organizaţiile spre un viitor sustenabil şi inovator. Chiar dacă tehnologia va evolua şi multe sarcini vor fi preluate de automatizări şi IA, pentru înlocuirea unui lider nu s-a găsit încă tehnologia potrivită. Astfel că liderul anului 2030 trebuie să se adapteze rapid la schimbările tehnologice, să aibă abilităţi tehnologice avansate, să colaboreze eficient şi să gândească critic.

    Răzvan Galavan, purchasing & development manager Bilka Steel, 30 de ani

    Cifră de afaceri (2022): 1,15 mld. lei

    Profit net (2022): 163 mil. lei

    Număr de angajaţi: 550

    3. Cum vă imaginaţi că va arăta săptămâna de lucru în 2030 şi agenda unui lider din viitor?

    Cu toate că tehnologia va juca un rol tot mai important în mediul de lucru, în 2030 sigur nu vom putea înlocui complet interacţiunea umană şi abilităţile sociale. Cred că vor fi domenii în care orele de lucru nu vor mai tine cont de zi, noapte, săpatămână, ci de proiecte, termene limită şi libertatea angajatului de a alege momentul şi locul din care lucrează.

    Dată fiind şi colaborarea dintre IA şi angajat, cred că vor fi domenii în care, în comparaţie cu perioada actuală, oamenii vor fi mai productivi, având suportul tehnologic care îi ajută deja în efectuarea unor sarcini. Vedem în zilele noastre cum în unele joburi ChatGPT sau alte softuri de IA ajută angajaţii şi reduc timpul în care oamenii rezolvă unele taskuri şi angajaţii devin mai productivi şi cu mai mult timp pentru task-urile care cer atenţia lor. Cred că liderii din fiecare organizaţie vor avea ca sarcină pregătirea şi adaptarea echipelor şi organizaţiilor pentru această lume nouă a muncii. Vor fi nevoiţi să schimbe modelul de lucru actual cu unul care să aducă maximum de beneficii atât angajaţilor cât şi organizaţiei, găsind un echilibru între menţinerea culturii organizaţionale şi a productivităţii, nevoia de flexibilitate a angajaţilor şi nevoia de control a organizaţiei. 

    4. Cum credeţi că se va desfăşura un interviu de angajare în 2030 şi ce calităţi veţi aprecia cel mai mult la un viitor coleg?

    Consider că va veni un moment, poate chiar în 2030, când în procesul de recrutare vom căuta în primul rând oameni cu empatie, cu aptitudini sociale, curaj, creativitate şi valori morale. Şi abia apoi ne vom uita la aptitudinile tehnice şi capacitatea lor de a gestiona şi integra tehnologia în jobul lor. La Bilka deja facem asta şi preţuim valorile, curajul, dorinţa de învăţare şi evoluţie. Acum o facem „face to face”, dar în 2030 probabil vom avea un virtual recruiter care să analizează expresiile faciale, limbajul corpului şi tonul vocii pentru a obţine o imagine mai cuprinzătoare a aptitudinilor şi personalităţii lor şi va face o potrivire automată între companie şi candidat.   

    BUSINESS MAGAZIN A LANSAT DE CURÂND ANUARUL 100 TINERI MANAGERI DE TOP, EDIŢIA 2023, unde vorbim cu cea mai nouă generaţie de  tineri manageri şi antreprenori cu vârsta de până în 40 de ani despre schimbările cu care se confruntă sub influenţa tot mai mare a AI. Ne-am propus ca în cadrul ediţiei de anul acesta a catalogului să analizăm modul în care cei mai tineri manageri şi antreprenori vor reuşi să conducă organizaţiie din România către un viitor în care inovaţia, eficienţa, sustenabilitatea, dar şi emoţiile umane vor defini noua lume a afacerilor. Răzvan Galavan, purchasing & development manager la Bilka Steel, este unul dintre managerii al căror profil apare în cadrul acestui proiect.

  • A renunţat să mai muncească pentru alţii. Acum are afacerea lui şi vinde mai mult decât cei pentru care a lucrat

    Horaţiu Ţepeş, 34 de ani, controlează afacerea Bilka, liderul pieţei de ţiglă metalică, cu venituri de 23 de milioane de euro în 2013 şi profit de 6,5%

    De origine din Făgăraş, Ţepeş a fondat Bilka Steel în 2007 după ce anterior a lucrat în cadrul firmei slovace Rova, pre­luată ulterior de suedezii de la Lindab, cu care concurează în prezent. Alţi jucători importanţi pe piaţă sunt Ruukki sau Coilprofil.

    La sfârşitul lui 2007 firma avea doi angajaţi şi o cifră de afaceri de două milioane de lei; în 2008 vânzările au ajuns la 16,7 milioane de lei. ”În primul an complet de prezenţă pe piaţa autohtonă ca producător, am reuşit să vindem aproximativ 700.000 mp. Asta se întâmpla în 2009. Când am încheiat 2012 cu vânzări de peste 2 milioane de mp de învelitori metalice, am ştiut că se poate mai mult şi ne-am propus să creştem în volum cu 25 de procente. La sfârşitul lunii octombrie ne depăşisem deja obiectivul. Dacă în 2012 am reuşit să doborâm recordul înregistrat de un alt producător autohton, în 2013 ne-am doborât propriul record. Nimeni nu s-a apropiat vreodată în România de o asemenea cantitate de ţiglă metalică vândută”, declară Horaţiu Ţepeş, proprietar Bilka Steel.

    2013 a reprezentat cel mai bun an pentru companie, raportând o cifră de afaceri de aproximativ 100 milioane lei, în creştere cu 41 procente faţă de aceeaşi perioadă a lui 2012, vânzările ajungând la aproximativ 3,2 milioane mp de ţiglă metalică.

    ”Ne-am menţinut poziţia de lideri pe piaţa autohtonă de învelitori metalice şi am încheiat anul cu peste 3,2 milioane de mp de învelitori vândute”, precizează Horaţiu Ţepeş. Pe lângă producătorul Bilka Steel, alte două companii activează în domeniul construcţiilor: HG Construct cu sediul în Făgăraş şi Bilka Transilvania cu sediul în Cluj care se ocupă de distribuţia şi montajul produselor marcă proprie.

    Citeşte în premieră alte 99 de poveşti de succes ale tinerilor manageri din România în a noua ediţie a catalogului 100 TINERI MANAGERI DE TOP, lansat de Business Magazin în luna mai.

    Comandă acum catalogul în format electronic la preţul de 35 lei.

    Cantitate: buc.
     

     

  • Antreprenorul braşovean care şi-a crescut în criză afacerea de patru ori

    CONTEXTUL: Piaţa de ţiglă metalică se plasează la cica 70 de milioane de euro, iar în ultimii ani, la fel ca întreaga piaţă a materialelor de construcţii, a scăzut. În această vară, de pildă, producătorii au folosit doar 80% din capacitate, chiar dacă sezonul cald este cel în care se înregistrează cele mai mari rulaje.

    DECIZIA: În ciuda evoluţiei pieţei, managementul Bilka a continuat investiţiile în tehnologie de ultimă generaţie; în plus, a diversificat gama de produse. „Am constatat în piaţă o serie de deficienţe în procesul de vânzare, service şi montaj al ţiglei metalice. Ne era clar că trebuia să nu replicăm paşii greşiţi din piaţă, astfel că am acordat o atenţie sporită relaţiei cu dealerii noştri”, spune Horaţiu Ţepeş, proprietar Bilka Steel.

    EFECTELE:  În 2012 afacerea Bilka a înregistrat un plus de 60% faţă de 2011. În primele 6 luni ale acestui an a înregistrat o cifră de afaceri de 31 milioane lei, în creştere cu 30% faţă de aceeaşi perioadă a lui 2012. „Pentru sfârşitul lui 2013 estimăm o creştere similară cu cea din prima jumătate a anului, cu vânzări de aproximativ 3 milioane mp de ţiglă metalică. Este vorba de o premieră în piaţa autohtonă de ţiglă metalică”, spune Ţepeş.

    CHIAR DACĂ A DESCOPERIT PUNCTELE ÎN CARE CONCURENŢII SĂI GREŞESC ŞI CARE SUNT DIRECŢIILE ÎN CARE ÎŞI POATE DEZVOLTA AFACEREA PENTRU A CÂŞTIGA, ANTREPRENORUL HORAŢIU ŢEPEŞ ADMITE CĂ NU E CHIAR O JOACĂ DE COPIL SĂ ADMINISTREZE FIRMA. „Odată ce iei decizia să produci şi să comercializezi o gamă variată de repere şi culori, devine foarte importantă munca de aprovizionare cu materie primă„, spune Ţepeş. Concret, acest aspect este foarte important deopotrivă din prisma spaţiului de depozitare, care este totuşi suficient şi nu a ridicat probleme până acum, dar mai cu seamă din perspectiva stocurilor şi a preţurilor materiilor prime.

    Compania a demarat activitatea de producţie în 2008, când mai toate companiile au preferat să reducă investiţiile şi bugetele. Că miza a fost corectă o dovedesc cifrele. La sfârşitul lui 2007 firma avea doi angajaţi şi o cifră de afaceri de 2 milioane de lei; în 2008 vânzările au ajuns la 16,7 milioane de lei „iar după cinci ani am ajuns la 74 milioane lei, 64 de angajaţi şi 2 milioane mp de ţiglă metalică vândută„, arată Ţepeş.

    FIRMA A ÎNREGISTRAT ÎN PRIMELE ŞASE LUNI ALE ACESTUI AN O CIFRĂ DE AFACERI DE 31 MILIOANE LEI, în creştere cu 30% faţă de aceeaşi perioadă a lui 2012. „Creşterea a întrecut până şi estimările noastre făcute la începutul anului„, declară Ţepeş. Evoluţia din acest an dar şi din 2012 (plus 60% faţă de 2011) se datorează în primul rând, arată antreprenorul, investiţiilor în tehnologie de ultimă generaţie realizate an de an, dar şi diversificării gamei de produse. Un alt factor important ce a contribuit la creşterea afacerii este şi dezvoltarea reţelei de dealeri. „În acest moment avem peste 500 de dealeri la nivel naţional şi urmărim dezvoltarea reţelei de distribuţie şi în alte zone ale ţării, unde credem că putem avea o poziţie mai bună.”

    Pentru întregul an, Ţepeş estimează o creştere similară cu cea din prima jumătate a anului (30%), ceea ce se traduce în vânzări de aproximativ trei milioane de metri pătraţi de ţiglă metalică. „Este vorba de o premieră în piaţa autohtonă de ţiglă metalică„, afirmă Ţepeş. Conform studiilor Neomar citate de Bilka, valoarea totală a pieţei s-a plasat anul trecut la 66 de milioane de euro, în cădere cu 3% faţă de 2011, iar cota de piaţă deţinută de companie a fost de 15%.

    ORIZONTUL DE TIMP MEDIU ESTE CEL ÎN CARE AR PUTEA FI VIZIBILĂ REVIGORAREA DOMENIULUI CONSTRUCŢIILOR, care va avea „o creştere lentă, dar insuficient de mare pentru a anima piaţa construcţiilor. În trei ani situaţia va fi cu totul alta şi vom asista la creştere, dar fără boom artificial ca în 2008„, declară proprietarul Bilka Steel, firmă care produce în prezent ţiglă metalică la Braşov, pe fosta platformă Tractorul. Capacitatea de producţie pentru ţiglă metalică a urcat la un milion de metri pătraţi lunar după ce compania şi-a mutat activitatea anul acesta dintr-o hală de 4.500 de metri pătraţi într-una de aproape trei ori mai mare (12.000 mp) şi după o inves-tiţie de 3,5 mil. euro, care a presupus şi construcţia a 1.000 de metri pătraţi de birouri.

    În general, cei mai mulţi clienţi preferă să facă lucrările de construcţii, inclusiv montarea acoperişului, în perioada de vară, „chiar dacă nu există nicio contraindicaţie pentru montarea acestuia în sezonul rece„, observă antreprenorul. El a fondat afacerea în 2007, după ce anterior a lucrat în cadrul firmei slovace Rova, preluată ulterior de suedezii de la Lindab, cu care concurează în prezent. Alte companii cu activităţi în acest domeniu sunt Ruukki sau Coilprofil.