BusinessMagazin

Tag: bauturi racoritoare

  • Nici Coca-Cola nu se mai bea

    Compania a raportat scaderea volumelor vandute cu 12% anul
    trecut fata de 2008, pe fondul unui mediu economic “foarte
    dificil”. Vanzarile pot fi estimate astfel la aproximativ un
    miliard de litri si circa 500 mil. euro la nivelul anului 2009.


    Cititi mai multe     pe www.zf.ro

  • «2 litri la pret de 1 litru», singura modalitate de crestere pe timp de criza

    Previziunile de crestere a vanzarilor in procente de doua cifre au devenit o raritate in bugetele pentru 2009, dar nu si in cazul producatorilor de sucuri necarbonatate (juice, still drinks si nectar). Maspex Romania, producatorul sucurilor Tymbark, si-a planificat pentru anul in curs o crestere de 20% a cifrei de afaceri fata de rezultatele anului trecut, cand a avut vanzari de 215 milioane de lei (53 mil. euro). Cu toate acestea, vanzarile companiei poloneze au ajuns in prima jumatate a lui 2009 la circa 28 de milioane de euro, ceea ce reprezinta un avans de aproape 14%, sub cresterea medie previzionata pentru tot anul. ”Speram ca in al doilea semestru sa recuperam diferenta", declara Krzysztof Grabowski, presedintele Tymbark Maspex Romania. Ca urmare, cresterea vanzarilor ar trebui sa se accelereze, depasind 25%.

    Pe fondul previziunilor optimiste, producatorul polonez a finalizat saptamana trecuta o investitie de peste 30 de milioane de euro, intr-o noua capacitate de productie. Cea de a doua unitate pe care grupul a construit-o in Romania, la Valenii de Munte, a crescut volumul productiei cu 110% si este cea mai mare fabrica a companiei poloneze. Conform reprezentantilor companiei, Romania este a doua piata ca marile pentru afacerile grupului, dupa cea poloneza, iar din productia de la Valenii de Munte sunt exportate sucuri catre tari ca Bulgaria, Moldova, Ucraina si Cehia.

    Alegerea orasului pentru construirea fabricilor nu a fost intamplatoare. Valenii de Munte este situat la aproximativ aceeasi distanta de Bucuresti cum este micul oras Tymbark fata de Cracovia. La fel ca si Tymbark, si Valenii de Munte are o traditie in productia de fructe, ceea ce ofera oportunitati grupului Maspex in prelucrarea materiei prime din zona in viitor. Investitiile totale ale grupului polonez in Romania au ajuns la 70 de milioane de euro, la 13 ani de la intrarea pe piata. "Investitia noastra in noua fabrica este justificata datorita cresterii segmentului de bauturi racoritoare premium", a declarat Krzysztof Grabowski, presedintele Tymbark Maspex Romania. Compania mai are pe piata romaneasca si activitati pe piata de paste fainoase, prin preluarea producatorului local Arnos. Circa 60% din cifra de afaceri a companiei este realizata din divizia de sucuri, alaturi de Tymbark mai avand in portofoliu si marca Tedi.

    Dupa ce ani in sir sucurile carbogazoase au fost vedetele din portofoliile producatorilor, balanta inclina acum catre cele fara bule. Potrivit estimarilor secretarului general al Asociatiei Nationale a Bauturilor Racoritoare (ANBR), Angela Preoteasa, segmentul bauturilor carbogazoase a inregistrat o scadere de 6% in primul trimestru din 2009, iar in al doilea trimestru va fi cel putin la fel de mare. Prin urmare, companiile isi concentreaza atentia asupra bauturilor racoritoare necarbonatate, o piata a carei valoare a atins anul trecut valoarea de 215 de milioane de euro, si care ar urma sa creasca anul acesta cu inca 10%, conform previziunilor.

    {i United Romanian Breweries Bereprod (URBB), care are marcile Granini si Orangina, a anuntat pentru 2009 investitii de 9 milioane de euro, destinate logisticii si modernizarii liniilor de imbuteliere. "|n Romania, piata bauturilor necarbonatate inregistreaza probabil una dintre cele mai spectaculoase cresteri de la an la an”, spune Shachar Shaine, presedinte URBB si Carlsrom Beverage.

    Ca dovada, vanzarile sucurilor Granini au crescut de peste 3 ori si jumatate in primul trimestru al anului, comparativ cu perioada similara a anului trecut si ajungand la o valoare de 10 milioane de euro. “Nivelul consumului este inca scazut in comparatie cu alte tari europene, unde valorile ating 40-50 litri. Piata din Romania are un potential inca mare, iar tot mai multi consumatori romani se orienteaza spre produse naturale, sanatoase, fara coloranti, acordand o atentie mai mare stilului lor de viata”, a mai spus Shaine. URBB a investit anul trecut 15 milioane euro in deschiderea unei linii de imbuteliere aseptice si in echipamentele necesare producerii bauturilor racoritoare fara adaos de coloranti si conservanti.

    Liderul pe piata de juice 100% in primul trimestru este Santal, produs de Parmalat, cu o cota de piata de 21% ca volum si 23,5% ca valoare, potrivit informatiilor furnizate de companie. "Adoptam o strategie de consolidare a pozitiei, obiectiv sustinut constant prin lansari de produse pe segmentul bauturilor racoritoare necarbonatate", spune Giampaolo Manzonetto, directorul general al Parmalat. Compania a apelat la lansarea brandului Santal si in varianta de 2 litri, la un pret pe litru mai mic decat varianta precedenta, ca urmare a scaderii profitabilitatii in primul trimestru determinate de cresterea preturilor cu materiile prime si deprecierii cursului valutar.

    Tymbark este lider de piata pe segmentul nectar, cu o cota de piata de 35%, potrivit estimarilor AC Nielsen din perioada decembrie 2008 – ianuarie 2009. Brandul Tedi are cele mai mari vanzari, care reprezinta 19% din piata de nectar, urmat de Tymbark cu 11% si Ciao cu 5%."|n prima parte a anului, vanzarile pe segmentul nectar au crescut cel mai putin, in timp ce categoria still drinks a ramas constanta", a precizat Mihaela Burtoi, brand manager al diviziei de sucuri a Tymbark. Pentru a mentine ritmul vanzarilor la acelasi nivel, compania a apelat la promotii care le-a majorat volumul de litri vanduti, dar nu si incasarile.
    "Cea mai mare crestere in timpul crizei a inregistrat-o brandul Ciao, la care avem promotia «2 litri la pret de 1 litru». Pentru a fi competitivi trebuie sa ne aliniem la situatia economica", a mai adaugat Mihaela Burtoi.

    Investitiile in marketing si promovare pentru 2009 sunt cu 30% mai mici decat in 2008, ceea ce face ca bugetul de marketing sa se situeze la nivelul celui din anul 2007, la circa 17 milioane de euro, potrivit reprezentantilor companiei Tymbark.

    Liderul pe piata de juice 100% in primul trimestru este Santal, produs de Parmalat, cu o cota de piata de 21% ca volum si 23,5% ca valoare, potrivit informatiilor furnizate de companie. Pe segmentul nectar, brandul a inregistrat o cota de 16% din volumul pietei in perioada decembrie 2008 – ianuarie 2009.

    Pe segmentul still dinks, brandul Giusto Natura al producatorului Romaqua este lider de piata cu 32,4% din volumul vanzarilor. Vanzarile Giusto Natura din primele 3 luni ale anului au fost similare celor din perioada similara a anului trecut, potrivit reprezentantilor companiei. Obiectivul Romaqua pentru anul in curs este mentinerea cotei de piata si pozitiei de lider (pe piata de ape minerale).
    Piata bauturilor necarbonatate este estimata la o valoare de 215 milioane euro, iar principalii competitori pe aceasta piata sunt Coca Cola Hellenic, Parmalat, Pepsi Americas, Tymbark Maspex, URBB, Romaqua precum si importatorii Pfanner si Rauch.
     

  • GMP PR a semnat cu PepsiAmericas

    GMP PR va oferi PepsiAmericas servicii de consultanta, media relations, managementul situatiilor de criza, comunicare interna, organizare de evenimente si sprijin in dezvoltarea si implementarea programelor CSR. "PepsiAmericas este o companie cunoscuta in primul rând prin brandurile sale. Obiectivul nostru din acest an este sa prezentam publicului povestea din spatele business-ului de succes din România”, a declarat Ioana Manoiu, managing partner GMP PR.

    In România, PepsiAmericas produce si distribuie marcile Pepsi, Pepsi Max, Pepsi Light, Mountain Dew, Mirinda, 7up, Lipton Ice Tea, Gatorade, Prigat si Roua Muntilor si are 1250 de angajati. PepsiAmericas a intrat pe piata din România in 2006, când a achizitionat compania locala de imbuteliere, Quadrant Amroq Beverages, care detinea si drepturile de distributie pentru brandurile PepsiCo si Prigat. Din portofoliul GMP PR mai fac parte clienti precum Ericsson România, Toyota, Apa Nova, Romtelecom sau A&D Pharma.

  • Armele Pepsi in lupta cu Coca-Cola

     

    “Daca imi fac treaba cum trebuie trei ani de acum incolo, as putea pleca dupa aceasta perioada”, sustine Mike Holmes, presedintele Pepsi Americas Romania, care inca nu poate spune cu certitudine cand va pleca de la carma gigantului de pe piata bauturilor racoritoare. Afirma ca deja se simte european, chiar daca locuieste de mai putin de un deceniu in Europa, dintre care de trei ani in Romania. “Treaba mea aici este sa asigur transferul de know-how odata cu integrarea Qua­drant-Amroq Beverages (QAB) si sa formez o echipa de romani care sa con­du­ca foarte bine businessul, poate mai bine decat mine”, explica americanul intr-un interviu acordat BUSINESS Magazin. Lucreaza pentru Pepsi de peste 30 de ani, iar in ultimii opt s-a specializat in companii de tranzitie, asa cum a fost cazul in Cehia si Slovacia.
     
    In privinta filialei romanesti, tranzitia este dubla. Holmes trebuie sa se ocupe nu numai de schimbarile si ajustarile antrenate de trecerea de la o companie locala (QAB, fostul imbuteliator al produselor PepsiCo, a fost preluat complet de catre Pepsi Americas in 2006, printr-o tranzactie evaluata la 190 de milioane de dolari) la statutul de filiala a unei multinationale, ci si de constructia unei noi fabrici, la iesirea din cartierul Militari din Capitala.
     
    Americanul spune ca, in ciuda actualului context economic nefavorabil si a incetinirii cresterii pietei de profil, nu s-a pus niciodata problema stoparii sau amanarii proiectului din Militari. In schimb, Coca-Cola HBC Romania, liderul de piata, a renuntat anul trecut la doua fabrici (de la Oradea si Bucuresti) pe care le-a transformat in depozite si a disponibilizat in jur de 700 de angajati, ca rezultat al unui proces de reorganizare demarat in urma cu trei ani. Concedierile vor continua si anul acesta, imbuteliatorul anuntand ca va renunta la alti 100 de angajati din cauza reducerii ritmului de crestere, potrivit informatiilor publicate recent in Ziarul Financiar. Holmes afirma ca “mergem inainte cu proiectul si, chiar daca nimeni nu stie ce se va intampla in urmatorii doi ani, din punctul nostru de vedere este ca si finalizat”. 

     
    Asta desi nu mai poate fi posibila revenirea la cresterile din anii trecuti, cand “simplul fapt de a fi pe piata bauturilor racoritoare facea ca vanzarile sa creasca de la un an la altul cu 20%”. Incetinirea ritmului de crestere a pietei, datorata in parte contextului economic actual, dar si maturizarea unor segmente ale pietei dau startul adevaratei lupte dintre marii producatori, care inca de la jumatatea anului trecut au inceput sa raporteze cresteri ale vanzarilor de o singura cifra (sub 10%). Holmes evita sa spuna ce vanzari a inregistrat Pepsi Romania anul trecut, apreciind doar ca “am incheiat anul foarte bine, cu o cres­tere in volum de 10%, peste nivelul pietei”.
     
    Potrivit datelor disponibile pe site-ul Ministerului Finantelor, cifra de afaceri a imbuteliatorului PepsiCo a depasit in 2007 pragul de 195 de milioane de euro. Daca ritmul de crestere in volum anuntat de presedintele Pepsi Americas Romania a fost apropiat de cel valoric, atunci afacerile imbuteliatorului ar fi putut ajunge anul trecut la 215 milioane de euro. Cat despre marjele de profit, Holmes spune ca au fost “foarte bune”. In 2007, compania avea, potrivit Ministerului de Finante, un profit net de peste 33 de milioane de euro.
     
    Cand vorbeste despre rezultatele estimate pentru anul acesta, Holmes renunta la “foarte” si pastreaza doar “bine”, un discurs de altfel precaut, in conditiile in care vanzarile Pepsi vor creste cu circa 7%, in ritm cu piata, potrivit propriilor estimari. Vesti mai bune ar putea sosi incepand cu cel de-al treilea trimestru, cand consumatorii isi vor fi ajustat deja bugetele de criza: “Cred ca ultimele sase luni vor fi mai bune decat cele din 2008, pentru ca va trece aceasta perioada de ajustare la noua situatie economica”, explica seful Pepsi. Criza economica nu pare sa-l ingrijoreze prea mult, argumentul sau fiind ca piata produselor de larg consum in general si cea a bauturilor racoritoare in speta este mai ferita de reducerea cheltuielilor.

     
    Din calculele sefului Pepsi a iesit, cel putin anul acesta, si posibilitatea achizitionarii unor jucatori mai mici, cel mai probabil din piata apelor minerale, unde producatorul este prezent cu marca Roua Muntilor. “Ne simtim confortabil cu strategia pe care o avem pentru apa minerala, nu numai acum, ci si pentru anii urmatori”, a spus Holmes. Managerul tine sa puncteze ca nu are de gand sa “retrogradeze” apa minerala Roua Muntilor din segmentul premium, indiferent de beneficiile financiare pe care le-ar aduce o astfel de masura: “Nu ne intereseaza ca marca X se vinde in milioane de sticle in magazinele de la marginea soselelor, noi nu vom intra pe segmentul mainstream (de mijloc – n. red.)”.
     
    In cei trei ani pe care i-a petrecut in Romania, Holmes a creionat deja portretul-robot al consumatorului roman de Pepsi, despre care spune ca este destul de diferit de cel al cehilor sau slovacilor. “Romanul este genul de client de produse premium, care vrea sa fie recunoscut pentru ceea ce consuma.” Din acest punct de vedere, mai spune el, polonezii se apropie cel mai mult de romani ca preferinte, pe cand cehii se orienteaza cu precadere spre segmentul economic. Oricum, Holmes se simte mai in largul sau atunci cand vorbeste despre Romania, o tara cu temperaturi mai ridicate si, deci, un consum mai mare. S-ar simti insa si mai bine daca ar mai fi si in 2009 o vara calduroasa precum cea din 2007, cand temperaturile excesive au dus la o explozie pe piata sucurilor si a apei minerale. 
     

     

  • Mai vreti smoothies?

    Innocent Drinks, principalul producator britanic de bauturi de tip smoothie (bautura din fructe zdrobite in blender, la care se adauga eventual gheata, inghetata, lapte sau iaurt), a intrat in atentia gigantului Coca-Cola, care a preluat un pachet minoritar de actiuni contra sumei de 30 de milioane de lire sterline (cca 33 mil. euro). Fondatorii firmei, Richard Reed, Adam Balon si Jon Wright, vor folosi suma primita pentru pachetul de actiuni pentru a investi in extinderea la nivel european, avand acum la dispozitie experienta noului actionar.
     
    Innocent a inceput mai mult in joaca, intr-o bucatarie din vestul Londrei in anul 1998, atunci cand cei trei prieteni, care lucrau in consultanta de management si publicitate, s-au apucat sa prepare smoothies pe care sa le vanda la un festival de jazz. La acel festival si-au instalat o taraba, cu o pancarta pe care scrisesera intrebarea: “Credeti ca ar trebui sa renuntam la slujbele noastre ca sa producem smoothies?” si doua cosuri pentru sticlele goale, unul cu eticheta “DA”, celalalt cu eticheta “NU”. La sfarsitul zilei, “DA” era deja plin pana la refuz.
    Preluarea unui pachet de actiuni de catre Coca-Cola (presa britanica a pomenit de un pachet intre 10 si 20%) este o miscare de contracarare a avansului principalului rival, PepsiCo, pe segmentul smoothie, dupa ce Pepsi a cumparat anul trecut un alt producator din domeniu, PJ Smoothies, ceea ce i-a intarit pozitia in concurenta cu Innocent.
     
    Cei trei intreprinzatori sustin ca produsele lor nu se vor schimba si ca Innocent va continua sa ofere bauturi sanatoase, asa cum si-au dorit cand au lansat afacerea. Cooptarea gigantului din domeniul bauturilor racoritoare intre actionari le va permite insa sa se extinda in Europa, unde, spre deosebire de Marea Britanie, nu toate supermarketurile au in oferta smoothies, asa incat este loc suficient de crestere. Innocent are planuri mari si pentru cealalta categorie de produse pe care o comercializeaza, Veg Pots, un preparat din legume gata de consum lansat anul trecut cu succes.