Tag: afaceri online

  • Cum finantezi un business cu servere

    Pentru prima data de cand a pus bazele retelei de socializare
    Facebook, antreprenorul Mark Zuckerberg a dezvaluit saptamana
    trecuta secretele infrastructurii care tine in picioare imperiul de
    600 milioane de utilizatori si venituri de peste un miliard de
    euro. Cea mai mare parte din informatiile, fotografiile si
    clipurile video publicate de utilizatori pe paginile retelei
    sociale sunt astazi stocate pe sute de servere dintr-un nou centru
    de date aflat in Prineville, un oras din statul Oregon, proiect
    pentru care au fost necesare investitii estimate intre 125 si 150
    de milioane de euro (180-215 milioane de dolari).

    La inceput insa, cand singurii bani pentru finantarea afacerii
    erau fondurile de care dispunea partenerul Eduardo Saverin, reteaua
    a folosit servere inchiriate, de altfel metoda prin care pornesc la
    drum cele mai multe afaceri care se bazeaza pe volume uriase de
    informatie. De atunci, strategia lui Zuckerberg s-a schimbat
    radical. Pe masura ce Facebook a atras tot mai multe fonduri de
    investitii in actionariat si implicit si bani pentru dezvoltare,
    antreprenorul a decis ca un centru de date propriu ar fi nu doar
    mai ieftin, ci si mai eficient. Spre exemplu, serverele actuale
    functioneaza cu placi de baza proiectate de la zero de specialistii
    din departamentul tehnic de la Facebook, cat mai simplu, fara
    componente vopsite, sloturi pentru upgrade sau suruburi inutile. In
    ansamblu, serverele folosesc cu 22% mai putine materiale decat cele
    obisnuite care se gasesc pe piata, au surse de alimentare eficiente
    in proportie de 94,5%, iar probabilitatea sa apara probleme din
    cauza unei caderi de electricitate este aproape nula, avand in
    vedere ca serverele sunt conectate la transformatoare si sunt
    sigure in proportie de peste 99,9%, dupa spusele lui
    Zuckerberg.

    Odata cu inaugurarea centrului de date din Prineville care se
    adauga celorlalte doua centre din Ashburn, Virginia, si Silicon
    Valley, California, costurile de operare cu serverele s-au diminuat
    cu 24%. Cu toate acestea, Facebook a cheltuit anul trecut
    aproximativ 35 de milioane de euro (50 de milioane de dolari) doar
    pentru spatiul ocupat de centrele sale de date, cost mai mare fata
    de nivelul de aproape 14 milioane de euro (20 de milioane de
    dolari) din 2009. Semn ca centrul a fost extins asa incat sa faca
    fata cresterii explozive a numarului de utilizatori ai retelei
    ajuns la inceputul acestui an la 600 de milioane, triplu prin
    comparatie cu situatia de acum doi ani.

    In ultimii ani, cea mai mare parte a investitiilor realizate de
    Facebook au fost facute din banii atrasi de la fondurile de
    investitii, cu atat mai mult cu cat pana anul trecut veniturile
    retelei din publicitate nu erau foarte ridicate raportat la nivelul
    afacerilor din Silicon Valley. Cele peste 60.000 de servere din
    centrele de date nu ar fi fost sustinute altfel, chiar si in
    conditiile in care investitiile Facebook in infrastructura sunt
    infime comparabil cu cheltuielile unor nume precum Microsoft, care
    investeste 345 de milioane de euro (500 de milioane de dolari) in
    fiecare centru de date nou, ori Google, care in 2008 a cheltuit
    aproape 1,6 miliarde de euro (2,3 miliarde de dolari) pentru un
    singur centru de date. Nimic de zis, necesitatile Facebook din
    acest punct de vedere nu s-au ridicat pana acum la un asemenea
    nivel, dar pe masura ce compania are nevoie de tot mai multe
    servere pentru a sustine expansiunea, varianta inchirierii
    centrelor de date devine mai putin fezabila decat detinerea unor
    centre proprii.

    Cu servere inchiriate au pornit cele mai multe dintre afacerile
    bazate pe cantitati foarte mari de informatii atat din lume, cat si
    din Romania. “Finantarea afacerilor care au nevoie de multe servere
    si stocheaza cantitati foarte mari de informatie se face de regula
    din businessuri colaterale, intrucat costurile apar de la bun
    inceput, dar veniturile nu”, confirma Cristian Ditoiu, proprietarul
    serviciului Transfer.ro, prin care consumatorii au posibilitatea sa
    transmita online fisiere de mari dimensiuni care nu incap de regula
    intr-un e-mail. Compania foloseste in prezent aproximativ 20 de
    servere care insumeaza un spatiu de stocare de 100 TB, din care 70%
    este folosit in permanenta de fisierele transferate pe care
    compania le pastreaza o perioada dupa ce au fost transmise de
    utilizatori.

    Investitia initiala a fost insa destul de mare pentru o afacere
    online din Romania. Ditoiu a pornit in prima faza o companie de
    dezvoltare web, iar pe masura ce ideea unui serviciu de transfer de
    fisiere a prins tot mai mult contur, achizitia de echipamente s-a
    facut fara sa se stie exact care sunt necesitatile. “Am avut in
    prima faza 150 de hard disk-uri, iar intreaga infrastructura si
    platforma tehnica au inghitit poate 70.000 de euro”, spune
    antreprenorul cu mentiunea ca n-a facut niciodata un calcul exact.
    Banii au venit din surse proprii, mai exact din proiecte online
    anterioare pe care le-a vandut.

  • Culisele celei mai mari tranzactii din online

     

    La o masa rotunda din birourile Dante International, aflate la cativa pasi de showroom-ul intins pe 1.500 de metri patrati din Grant Shopping Center, cinci oameni au negociat conditiile uneia dintre cele mai surprinzatoare tranzactii din acest an. De o parte, Iulian Stanciu si Sebastian Ghita, proprietarii Asesoft Distribution, au pus pe hartie cifrele si conditiile de preluare a celui mai mare magazin online din Romania. De cealalta parte, Dan Teodosescu, Bogdan Vlad si Radu Apostolescu, cofondatorii eMag, au intors propunerea pe toate partile si au acceptat sa bata palma. Pe perioada foarte scurta a negocierilor, discutii mai intense s-au purtat insa numai intre Stanciu si Apostolescu, matematicianul si poetul acestei tranzactii prin care Asesoft Distribution a cumparat 51% din actiunile Dante International si eMag International, companiile care detin magazinul eMag.
     
    “Contractul a fost semnat la finalul saptamanii trecute, dar valoarea tranzactiei nu o putem face publica. O parte dintre actionari prefera sa treaca sub tacere cifra, motiv pentru care exista o clauza de confidentialitate in contract”, spunea saptamana trecuta Iulian Stanciu, directorul general al Asesoft Distribution, intr-o discutie cu BUSINESS Magazin, mentionand totusi ca a apelat la finantare de la banci pentru achizitie. Surse din piata apropiate tranzactiei sustin insa ca pretul platit depaseste cu putin pragul de 10 milioane de euro, ceea ce inseamna ca valoarea de piata a eMag se situeaza astfel in jurul a 25 de milioane de euro – cu mult peste cifrele vehiculate cu fiecare ocazie cand au aparut zvonuri ca eMag s-ar afla la masa negocierilor. La finalul anului trecut, cand fondul de investitii Romanian American Enterprise Fund (RAEF) negocia preluarea magazinului online, potrivit mai multor surse din piata, intreaga companie a fost evaluata la 10 milioane de euro, in timp ce in 2007, cand eMag se afla pe valul cresterilor spectaculoase ale comertului pe internet, valoarea era apreciata la cateva zeci de milioane de euro.

     
    “Dintre toate ofertele de preluare primite pana acum de eMag, cea a Asesoft a fost singura de nerefuzat”, spune cu un zambet larg pe buze Radu Apostolescu, cofondatorul si directorul de marketing al companiei. Desi multa vreme nu pare sa fi fost adeptul unei vanzari, Apostolescu nu a facut niciodata un secret din faptul ca primea cu regularitate oferte de preluare din partea investitorilor atat financiari, cat si strategici. De altfel, coproprietarul eMag admite de mai multa vreme nevoia atragerii unui investitor pentru capitalizarea companiei, numai ca absenta unei tranzactii denota ca niciunul dintre cei interesati de preluare nu au fost pana acum pe placul lui.
     
    “Asa cum se intampla mereu in viata, solutiile sunt mai aproape de noi decat ne imaginam”, evidentiaza Apostolescu paradoxul de a fi discutat mai bine de un an vanzarea companiei, chiar si catre investitori din afara Romaniei, pentru a semna apoi rapid cu un partener care a fost foarte aproape in ultimii sapte ani. “Solutiile” despre care vorbeste managerul lasa insa loc de interpretare; cel mai mare magazin online din Romania traverseaza o perioada dificila din punct de vedere financiar, mai ales pe fondul crizei economice. Desi destul de zgarcit in declaratii, cofondatorul eMag a dat pentru prima data de banuit in momentul cand optimismul sau cu privire la vanzarile de 150 de milioane de euro pe care le astepta pentru anul trecut, duble fata de 2007, s-a moderat la o valoare ceva mai mica, de 100 de milioane de euro. “Ce pot spune deocamdata este ca anul trecut am inregistrat o crestere de doua cifre a businessului”, declara Bogdan Vlad, directorul general al eMag.
     
    Pe de alta parte, in discutie au fost puse si datoriile pe care le-ar putea avea compania catre furnizori. Dante International figura la inceputul acestui an pe o lista publicata pe site-ul distribuitorului Asbis cu companiile care intampina dificultati in achitarea produselor achizitionate. “Si fata de noi are datorii eMag, dar sunt datorii care nu au depasit termenul de scadenta, ceea ce este perfect normal”, afirma Iulian Stanciu. Si nu in ultimul rand, compania a restructurat operatiunile, renuntand astfel la aproximativ 120 de angajati dintr-un total de 300; numarul actual de angajati va ramane insa stabil in urmatoarea perioada, dupa cum prevede Apostolescu. 

     
    Clar e insa ca pentru eMag vanzarea catre Asesoft pare sa fie biletul de iesire din criza. Multumirea lui Radu Apostoleascu si a lui Bogdan Vlad a fost greu de ignorat pe parcursul discutiei cu BUSINESS Magazin, ca si aerul de mister in care cei trei manageri, daca il luam in calcul si pe Iulian Stanciu, au invaluit planurile pentru soarta viitoare a eMag. Acordul dintre cele doua companii este strict financiar, Asesoft si eMag urmand sa isi continue independent afacerile. “Asesoft continua distributia, iar eMag retailul. Nu vom combina propriu-zis businessul, dar cu siguranta vor exista anumite sinergii. Logistica si service-ul sunt doua exemple”, explica Iulian Stanciu. “Pentru noi, eMag este o investitie, o oportunitate si un pariu ca valoarea acestui brand va creste.”
     
    Asadar, eMag nu va fi client favorizat al Asesoft, mai ales ca in prezent reprezinta mai putin de 10% din cifra de afaceri a distribuitorului, de aproximativ 90 mil. euro anul trecut, si nici eMag nu va prefera Asesoft ca furnizor, in primul rand pentru ca magazinul vinde peste 15.000 de produse de la peste 500 de firme, in timp ce Asesoft are in oferta in jur de 2.000 de articole. De profitat vor avea insa ambele companii, pe masura ce eMag se va transforma intr-o platforma la care sa aiba acces consumatori, distribuitori si comercianti deopotriva, dupa modelul Amazon.com.

    Marius Ghenea, Fit Distribution: “Cel mai mult vor avea de suferit anul acesta magazinele online care nu pot produce imediat lichiditati financiare pentru a sustine businessul”

    John Cusa, Tornado Sistems “Criza inseamna pentru noi o scadere a businessului, care atrage in mod automat o redesenare a structurii companiei”