BusinessMagazin

Tag: farmaceutice

  • MSD Romania, crestere de 30% a vanzarilor la opt luni

    Pentru perioada ramasa din an, conducerea companiei se asteapta la realizarea planului de afaceri, in ciuda perioadei marcate de incertitudini prin care trece piata de profil. “Totul depinde de deciziile care se vor lua in sistem si care credem ca vor duce la o situatie de castig pentru toate partile implicate”, a declarat Agata Jakoncic, directorul general al MSD Romania.

     

    In ceea ce priveste estimarile pentru anii urmatori, Jakoncic a mai precizat ca, in opinia sa, s-a ajuns, in multe sectoare ale pietei farmaceutice, la un nivel standard european de dezvoltare, asa cum este cazul procesului de autorizare pentru punerea pe piata a medicamentelor, dar ca inca trebuie facute imbunatatiri in domeniul transparentei si predictibilitatii sistemului.

     

    In prezent, compania are o cota de piata de 2,1%, cu 24% mai mult fata de aceeasi perioada a lui 2007, ceea ce o situeaza printre primii cinci mari jucatori la nivel local, potrivit informatiilor furnizate de reprezentantii acesteia, care citeaza date ale companiei de cercetare de piata IMS.

     

    Pana la finele anului acesta, compania vizeaza introducerea pe piata a doua noi produse, urmate de alte lansari in urmatorii ani, cu accent pe portofoliul de produse dedicat tratarii osteoporozei. MSD Romania a finalizat anul trecut cu o cota de piata de 2% si un total de vanzari de 88,1 milioane de lei (24,1 milioane de euro).

     

    Potrivit celor mai recente date furnizate de compania de cercetare a pietei farmaceutice Cegedim, care vizeaza cel de-al doilea trimestru al anului acesta, primii trei mari jucatori de pe piata interna sunt companiile farma GlaxoSmithKline (GSK), Roche si Novartis, care detin, fiecare, o cota de piata de 6,9% (contorizata in perioada iulie 2007 – iunie 2008).
     

  • Taxele pentru un raft din farmacii, intre 50 si 100 euro lunar

    Cristian Dulgheru, proprietarul unei mici fabrici de suplimente nutritive de langa Bucuresti, se fereste sa vanda prea mult prin hipermarketuri si asta din cauza taxelor de raft prea mari, necorelate cu vanzarile realizate. Din aceasta pricina, si-a incheiat colaborarea pe care o avea cu lantul de hipermarketuri Carrefour, pastrand doar pe cea cu Cora, unde plateste un pret mai rezonabil, dupa cum apreciaza Dulgheru, de aproximativ 2.000 de lei pe luna.

     

    Cazul sau nu este unul singular pe piata suplimentelor nutritive si nu numai. Surse din piata afirma ca taxa la raft din farmacii ajunge sa coste, lunar, pana la 100 de euro in cazul celor mai mari retele, acolo unde toti marii jucatori – fie ei producatori sau importatori de medicamente sau produse farmaceutice – vor sa fie cat mai “prezenti” in recomandarile farmacistilor.

     

    Cel mai mare retailer farmaceutic, Sensiblu, parte a grupului farmaceutic A&D Pharma, a gasit si o solutie pentru eliminarea taxelor de raft: un model nou de organizare a interiorului din farmacii, prin care produsele sunt aranjate in functie de nevoile pacientului, si nu pe branduri.

     

    Cititi mai multe detalii despre piata romaneasca a suplimentelor nutritive, precum si despre modelul propus de Sensiblu.
     

  • Pentru cine vrea supliment

    Cristian Dulgheru are o afacere de doua milioane de euro: fabrica Redis de la Buftea, de langa Bucuresti, produce suplimente nutritive, pentru sportivii de performanta si pentru persoanele cu o activitate fizica moderata. Cele mai mari vanzari le obtine prin comenzile online si prin telefon, iar reteaua lui de distributie include hipermarketurile, supermarketurile si salile de gimnastica.
     
    Se fereste insa de volumele prea mari din hipermarketuri din pricina taxelor de marketing costisitoare percepute de marii retaileri. “Daca vinzi prea mult prin hipermarketuri, atunci sa te astepti la un eventual faliment”, spune cu convingere Dulgheru, adaugand ca si-a retras produsele din reteaua de hipermarketuri Carrefour din cauza taxelor de raft prea mari, necorelate cu vanzarile obtinute. Tarife mai bune a gasit la hipermarketurile Cora unde, pentru a fi prezent pe rafturi, seful Redis plateste in jur de 2.000 de lei pe luna. Cazuri ca al lui Dulgheru sunt destul de rare: in jur de trei sferturi din suplimentele nutritive de pe piata romaneasca sunt de import, pe de o parte pentru ca nu exista prea multi producatori interni, iar pe de alta pentru ca unii dintre acestia nu indeplinesc standardele de fabricatie impuse la nivel european.
     
    Piata autohtona a suplimentelor nutritive este inca nedefinita si extrem de tanara, in comparatie cu cea americana, de exemplu, unde exista o preocupare pentru astfel de produse inca dinainte de cel de-al Doilea Razboi Mondial. Prin anii ‘90, dupa ani buni de comunism in care notiunea de suplimente nutritive nu exista, potentialul pietei incepe sa fie exploatat atat de producatori interni, cat si de importatori care isi distribuie produsele in farmacii, in magazinele naturiste sau prin sisteme de tip multi-level marketing (MLM). S-a ajuns in prezent in situatia in care o mana de jucatori se bat pe aceeasi cota din bugetul consumatorului. Cu o cheltuiala estimata de trei pana la zece euro anual pentru suplimentele nutritive, romanii se situeaza cu mult in urma vest-europenilor, care cumpara astfel de produse de 30 de euro in fiecare an.
     
    Motivul acestui consum scazut se leaga de veniturile mai mici comparativ cu cele occidentale, dar si de cultura consumului in general. “Punem semnul egalitatii intre consumul de suplimente nutritive si gradul de educatie”, sustine George Popescu, branch managerul companiei de vanzari directe Amway Romania, care comercializeaza gama de suplimente nutritive Nutrilite.
    Afirmatia e fara indoiala exagerata, mai ales ca in realitate consumatorul se educa de fapt singur, atat timp cat stilul de viata agitat si stresant ii face pe multi sa simta nevoia de astfel de produse. Si desi piata interna s-a dezvoltat mai tarziu, perspectivele de crestere sunt pozitive; anul acesta, piata a avansat fata de 2007 cu 15-40%, pana la valoarea de 69-75 de milioane de euro, daca sunt corecte estimarile principalelor companii din domeniu.
     
    Eventualele neconcordante ale acestor valori cu realitatea survin in contextul in care nu toate canalele de distributie sunt contorizate; vanzarile suplimentelor prin farmacii pot fi urmarite, dar mai greu atunci cand este vorba despre magazinele naturiste, comenzile online, lanturile de magazine alimentare sau benzinarii. “Valoarea pietei poate fi si mai mare decat o arata datele oficiale, pentru ca 20-25% dintre produsele de gen se vand pe alte canale de distributie in afara de farmacii”, argumenteaza Catalina Hritcu, OTC marketing manager in cadrul Ozone. Chiar si asa, nisa suplimentelor nutritive ar reprezenta 25% din segmentul OTC (medicamente eliberate fara prescriptie medicala), respectiv 4% din piata totala a produselor farmaceutice, care se ridica la peste 1,8 miliarde de euro.
     
    Alegerea altor canale decat farmaciile pentru vanzarea suplimentelor e justificata, pentru unii furnizori, de aceleasi ratiuni ca acelea care-l faceau pe Cristian Dulgheru sa ocoleasca hipermarketul. Taxele de raft practicate de unele farmacii pot insemna cheltuieli de 50-100 euro/raft/luna pentru producatorul de suplimente, potrivit surselor din piata. Situatia se complica atunci cand vine vorba despre farmacist, cel care face recomandarile catre clienti si totodata cel care poate influenta mersul vanzarilor unor anumite produse. Astfel, chiar daca producatorul de suplimente a achitat taxele de marketing, este posibil ca produsele lui sa fie ultimele pe listele de recomandari ale farmacistului, tocmai pentru ca alti competitori au platit mai mult pentru a fi prezenti in acea unitate.
     
    Ce se cumpara, totusi? Prima alegere sunt complexurile de vitamine si minerale, cele mai vandute produse pentru liderii pietei. Compania farmaceutica Ozone Laboratories mizeaza, de pilda, pe suplimentul alimentar Extrem Vit, care detine 5% din piata de profil, potrivit reprezentantilor companiei, fiind si unul dintre motoarele majorarii de 54% a vanzarilor pentru portofoliul de suplimente nutritive de anul acesta comparativ cu cel precedent. La acesta se adauga si categoria asa-ziselor produse de stil de viata (destinate imbunatatirii digestiei, scaderii colesterolului sau ameliorarii racelii si gripei), care a cunoscut cresteri ale incasarilor, mai ales datorita dorintelor consumatorilor de a preveni bolile si de a-si intretine starea de sanatate.
     
    Tendinta consumatorilor de a acorda atentie elementelor unui stil de viata sanatos a inceput sa fie exploatata nu numai de companiile din industria suplimentelor nutritive, ci si de cele din domeniul alimentatiei. Asistam de ceva vreme la o adevarata moda a produselor alimentare imbogatite cu vitamine si minerale, printre acestea numarandu-se lactatele si dulciurile. Razvan Alexandru, directorul general al importatorului si distribuitorului roman de suplimente Vitacare International, vrea sa aduca in Romania, incepand de anul viitor, produse probiotice din Elvetia, convins ca astfel de produse au potential, in conditiile in care oferta de pe piata este destul de limitata. 
     

  • Zentiva investeste 11,5 mil. euro in brandul Algocalmin

    „Algocalmin si-a dovedit eficienta in inlaturarea durerilor romanilor, din anii `60 pana astazi. Medicamentul a rezistat schimbarilor externe (politice, economice, cele ale industriei farmaceutice) si interne (achizitia companiei producatoare Sicomed de catre Zentiva), adaptandu-se noilor conditii […] Rolul campaniei este de a consolida perceptia medicamentului ca fiind cel mai de incredere brand de analgezice”, a declarat Iolanda Bilaus, marketing manager al companiei.

     

    Campania se adreseaza unui target national, cu varste cuprinse intre 25 si 55 de ani, in principal consumatorilor actuali, dar si celor la care a ajuns notorietatea marcii, insa nu sunt inca si utilizatori fideli ai acesteia. In prezent, Algocalmin are o cota de piata de 22%. Impreuna cu medicamentul Antinevralgic, detine o treime din piata locala de OTC-uri analgezice. Lunar, in Romania se vand aproximativ un milion de unitati de Algocalmin, potrivit informatiilor furnizate de reprezentantii companiei.

     

    Avand o traditie si o rezistenta indelungata pe piata, Algocalmin a evoluat de la statutul de “produs” la acela de “brand”, ajungand sa fie folosit ca substantiv comun in limba romana, sinonim al categoriei analgezicelor. Algocalmin a fost lansat pe piata in anii ‘60, iar istoria sa coincide cu cea a producatorului Sicomed.


    Click aici pentru a citi mai multe despre planurile Zentiva de revitalizare a brandurilor Algocalmin si Antinevralgic.

  • Cegedim: Farmaciile vor rezista doar daca isi asigura flux numerar

    “Daca farmaciile ar face afaceri doar cu medicamente etice (medicamente eliberate cu prescriptie medicala), atunci toate ar inregistra pierderi si poate ca ar si aduce bani de acasa”, a explicat Pana motivul pentru care retailerii farmaceutici se axeaza tot mai mult pe dezvoltarea portofoliului de OTC-uri (medicamente eliberate fara prescriptie medicala). Sistemul regresiv de adaosuri comerciale practicat in farmaciile romanesti, prin care adaosul cel mai mic, de 12%, se aplica majoritatii covarsitoare a produselor din farmacii, poate sa diminueze viabilitatea economica a farmaciilor.
     

    Astfel, tot mai multe farmacii se bazeaza pe gama de produse de tip OTC, dar si pe discounturile oferite de distribuitori si producatori. Dar tinand seama de situatia actuala a blocarii preturilor la medicamente (preturile la medicamente sunt calculate la un curs mediu de 3,3 lei pentru un euro, pe cand moneda europeana atinge 4 lei actualmente) – necorelarea pretului la medicamente cu schimbarile de curs leu/euro, distribuitorii au inregistrat pierderi masive. Efectele imediate au fost sistarea acordarii de discounturi catre farmacii si chiar a livrarii de medicamente etice, ceea ce poate sa cauzeze un blocaj generalizat la nivelul lantului producator-distribuitor-farmacii-pacient.

     

    Cu privire la aceasta ipoteza, Gheorghe Oprescu, presedintele Consiliului Concurentei, a declarat recent ca “orice blocaj pe o piata risca sa creeze un dezechilibru intre cerere si oferta si, pe termen lung, acest lucru ar putea avea repercusiuni negative si din punct de vedere concurential. Speram insa la o solutionare cat mai rapida si pe cale amiabila a diferendului legat de ajustarea trimestriala a pretului medicamentelor eliberate pe baza de prescriptie medicala”.

     

    Cititi mai multe detalii despre strategia de dezvoltare a farmaciilor, dar si o analiza asupra boom-ului sectorului farmaceutic din Europa de Est.

     

  • Antibiotice, castigatoare in litigiul cu Ranbaxy

    Tribunalul Bucuresti a dispus ca marca Simcor a companiei Antibiotice este legal inregistrata la Oficiul de Stat Pentru Inventii si Marci, compania ieseana fiind singura indreptatita sa utilizeze aceasta denumire pe teritoriul Romaniei.

    Intre Antibiotice si Ranbaxy exista un litigiu si mai multe dosare civile, toate cauzate de faptul ca ambii producatori pun in vanzare un medicament destinat afectiunilor cardiace, avand denumiri aproape identice, respectiv Simcor si Simvor.

    Antibiotice Iasi a inregistrat marca Simcor la Oficiul de Stat pentru Inventii si Marci (OSIM) din anul 2002, iar firma indiana Ranbaxy a inceput sa comercializeze produsul cu nume asemanator doi ani mai tarziu, fara insa a o inregistra legal, mai spun reprezentantii companiei iesene. In aceste conditii, Tribunalul Bucuresti s-a pronuntat in favoarea firmei Antibiotice, inlaturand ca nefondate argumentele invocate de Ranbaxy.

    Potrivit celor mai recente date emise de compania de cercetare a pietei farmaceutice Cegedim, Terapia Ranbaxy detine o cota de piata de 4,7%, clasandu-se pe locul al saptelea in topul celor mai mari companii farmaceutice din Romania, fiind urmata la distanta de doua pozitii de producatorul iesean, cu o cota de 2,9%.

    Cititi mai multe detalii despre schimbarile furnizate in echipele manageriale ale Terapia Ranbaxy precum si despre cele mai recente rezultate financiare ale companiei.
     

  • Schimbari manageriale la Zentiva

    Din noua sa pozitie, Login va coordona activitatile de inregistrare a produselor farmaceutice, farmacovigilenta, informatii medicale si relatii cu autoritatile, avand drept obiective pentru anul in curs cresterea performantei si extinderea serviciilor departamentului pe care l-a preluat. Login a mai detinut functii in cadrul altor companii farmaceutice ca Berlin-Chemie Menarini sau Terapia Ranbaxy, fiind de profesie farmacista, potrivit informatiilor furnizate de reprezentantii companiei.

    Compania farmaceutica Zentiva, care a preluat in 2005 producatorul local Sicomed, a inregistrat, in cel de-al doilea trimestru al anului acesta, vanzari de 68 de milioane de lei (circa 19,3 milioane de euro), in linie cu rezultatele raportate in perioada similara a anului precedent. Principalele motoare ale incasarilor au fost medicamentele de traditie Extraveral, analgezicele Algocalmin si Antinevralgic.

    Grupul Zentiva are peste 6.000 de angajati si detine unitati de productie in Cehia, Slovacia, Romania si Turcia. Compania este cotata la Bursele de Valori din Praga si Londra. Actionarii majoritari ai Zentiva sunt Sanofi-Aventis Group (24,9%), Generali PPF Holding B.V. (21,6%), Belviport Trading Ltd (10,1%) si Fervent Holdings Limited (7,6%). Managementul si salariatii Zentiva detin impreuna 5,9% din actiunile societatii. Alti investitori institutionali si particulari detin 29,9% din actiunile companiei.

    Cititi aici despre cele mai importante schimbari manageriale petrecute in 2007.
     

  • Zentiva: nisa medicamentelor antiosteoporoza valoreaza 28,3 mil. euro

    In ceea ce priveste volumul, cresterea este de 38%, de la 760.000 unitati in 2007 la estimativ 1.000.000 unitati in 2008. „Avem de-a face cu o piata foarte dinamica si competitiva. Daca tinem cont de numarul mare de pacienti inca netratati sau tratati neadecvat, ritmul de crestere se va mentine in continuare”, a declarat Marilena Covaciu, product manager la Zentiva.

     

    De curand, compania a lansat un nou tratament impotriva osteoporozei, numit Risendros, care se elibereaza pe baza de prescriptie medicala si se afla pe lista compensatelor 50%. La nivel mondial, osteoporoza ataca una din trei femei si unul din opt barbati, cu varste de peste 50 de ani.

     

    Compania farmaceutica Zentiva, care a preluat in 2005 producatorul local Sicomed, a inregistrat, in cel de-al doilea trimestru al anului acesta, vanzari de 68 de milioane de lei (circa 19,3 milioane de euro), in linie cu rezultatele raportate in perioada similara a anului precedent. Principalele motoare ale incasarilor au fost medicamentele de traditie Extraveral, analgezicele Algocalmin si Antinevralgic, dar si tratamentul anti-colesterol Simvacard.

     

    Grupul Zentiva are peste 6.000 de angajati si detine unitati de productie in Cehia, Slovacia, Romania si Turcia. Compania este cotata la Bursele de Valori din Praga si Londra. Actionarii majoritari ai Zentiva sunt Sanofi-Aventis Group (24,9%), Generali PPF Holding B.V. (19,2%) si Fervent Holdings Limited (7,6%). Managementul si salariatii detin impreuna 5,9% din actiuni, iar alti investitori institutionali particulari au 42,4% din companie.
     

  • Ozone Laboratories, + 28% la sase luni

    ”Suntem intr-o perioada in care ne concentram foarte mult atat pe dezvoltarea locala si expansiunea regionala, cat si pe extinderea portofoliului de produse, actiuni care au vizat transformarea companiei intr-un jucator important pe pietele pe care activeaza”, a declarat Christopher Henwood, directorul executiv al grupului Ozone Laboratories.

    Reprezentantii companiei au mai precizat ca rezultatele au fost posibile printr-o serie de investitii in dezvoltarea portofoliului de produse si a extinderii distributiei in retail. Ozone Laboratories Romania vizeaza, pentru intregul an, o majorare a cifrei de 28%, de la 29,5 milioane euro in 2007, la peste 37 milioane euro.

    Grupul Ozone Laboratories este detinut de fondatorii grupului farmaceutic A&D Pharma, care include distribuitorul Mediplus si farmaciile Sensiblu, Charles Eid, Ludovic Charles Simon Robert, Roger Akoury si Walid Abboud.

  • Ozone Laboratories, + 28% la sase luni

    ”Suntem intr-o perioada in care ne concentram foarte mult atat pe dezvoltarea locala si expansiunea regionala, cat si pe extinderea portofoliului de produse, actiuni care au vizat transformarea companiei intr-un jucator important pe pietele pe care activeaza”, a declarat Christopher Henwood, directorul executiv al grupului Ozone Laboratories.

    Reprezentantii companiei au mai precizat ca rezultatele au fost posibile printr-o serie de investitii in dezvoltarea portofoliului de produse si a extinderii distributiei in retail. Ozone Laboratories Romania vizeaza, pentru intregul an, o majorare a cifrei de 28%, de la 29,5 milioane euro in 2007, la peste 37 milioane euro.

    Grupul Ozone Laboratories este detinut de fondatorii grupului farmaceutic A&D Pharma, care include distribuitorul Mediplus si farmaciile Sensiblu, Charles Eid, Ludovic Charles Simon Robert, Roger Akoury si Walid Abboud.