In urma cu un an, Adrian Matei (22 de ani) si Andrei Alecu (24
de ani) reasezasera pe piata din Romania brandul Hugo Boss si
anuntau ca se asteapta ca anul acesta magazinele de pe Calea
Victoriei si Constanta sa aiba venituri de 1,3 milioane de euro.
“Anul trecut, cam tot pe vremea asta, spuneam la ce ma astept, si
estimarile mele s-au adeverit. Pentru 2011 vorbeam atunci de
afaceri de 4 milioane de euro. Acum, in conditiile crizei
financiare, zic 3,5 milioane de euro”, spune Adrian Matei.
Tot acum, Matei vorbeste despre posibilitatea deschiderii unui
al treilea magazin Hugo Boss, de data aceasta in Iasi, in centrul
comercial Palas – dezvoltat de omul de afaceri Iulian Dascalu, care
mai detine centrele comerciale Iulius Mall din Suceava, Iasi, Cluj
si Timisoara. Adrian Matei spune ca un nou magazin al brandului
german de lux s-ar putea deschide la sfarsitul lui 2011, cand va fi
gata centrul comercial. Initial, lansarea proiectului Palas era
anuntata pentru 2010. Acum, data de finalizare s-a decalat pentru
septembrie 2011. “Spatiul inchiriat de noi in cadrul Palas este de
213 metri patrati. Showroomul, desi nu este inca gata, va avea
circa 180 de metri patrati”, detaliaza Adrian Matei.
Pe 2 decembrie, magazinul Hugo Boss de pe Calea Victoriei a
implinit un an de la reintrarea pe piata. Noul magazin a fost adus
de aceasta data de un alt francizor, Future Fashion International
(infiintat de Adrian Matei si Andrei Alecu), care a primit franciza
pentru zece ani. Franciza anterioara a Hugo Boss in Romania fusese
luata de Papilon Beauty Fashion, o companie controlata de unul
dintre investitorii aflati in spatele celei mai mari firme de
distributie de pe piata, Interbrands. La inceputul lui 2009, primul
Hugo Boss isi inchidea portile, dupa circa sase ani de activitate,
din lipsa de bani si pentru ca pierderile magazinului nu mai puteau
fi acoperite. Criza nici nu se instalase bine la noi, in toamna lui
2008, si deja vanzarile scazusera cu 40-50%.
Future Fashion a avut o alta strategie: a intrat intai pe piata
din Constanta, unde a testat apele, si abia apoi a venit in
capitala. La Constanta, magazinul care in martie implineste doi ani
are o evolutie buna, spune Adrian Matei: “Ca vanzari insa, este mai
slab insa comparativ cu cel din Bucuresti”. Future Fashion
International, firma detinuta in mod egal de Andrei Alecu si Adrian
Matei, a investit 2,2 milioane de euro in cele doua magazine pentru
amenajare si stocuri.La circa jumatate de an dupa magazinul din
Constanta se deschidea si cel din capitala, pentru ca “piata avea
nevoie de un magazin Hugo Boss”.
Acum, in Bucuresti nu mai este loc pentru inca unul, cred cei
doi investitori. Cele doua etaje si cei 350 de metri patrati nu
sunt insa nici ei suficienti. De aceea magazinul de pe Calea
Victoriei ar putea fi extins cu alti 150 de metri patrati, pentru
ca “spatiu exista”. In momentul in care cei de la Future Fashion au
primit franciza Hugo Boss, au fost conditionati ca spatiul in care
va fi amplasat magazinul sa aiba 500 de metri patrati. Amenajati au
fost insa doar 350 – 250 de metri patrati la parter si 100 la etaj.
Parterul este destinat barbatilor si etajul femeilor. Astfel, 60%
dintre articole se adreseaza sexului puternic si doar 40% sexului
frumos, o situatie diferita fata de ce ne-am obisnuit, femeile
fiind mereu privilegiate in ceea ce priveste suprafetele din
magazine.
Adrian Matei explica insa ca brandul german este cel care a dat
trendul inca de la el de acasa, Hugo Boss fiind cunoscut mai
degraba pentru hainele pentru barbati, in special costume, decat
cele pentru femei. Odata cu extinderea magazinului, raportul
femei-barbati s-ar putea modifica. Balanta va inclina insa tot in
favoarea barbatilor, iar 70% din suprafata magazinului le va fi
destinata. Balanta inclina astfel si pentru ca cei mai multi
clienti ai Hugo Boss sunt barbatii, bancheri sau directori de
multinationale, cu varste de peste 25 de ani si cu salarii de peste
2.000 de euro.
Desi nu stie sa spuna cu exactitate numarul de produse din
magazinele Hugo Boss, Adrian Matei spune ca, in fiecare sezon, in
cele doua magazine sunt aduse 10.000 de produse, un model avand in
spate in medie zece produse (marimi, culori diferite). In magazine,
odata la fiecare trei saptamani, sunt schimbate produsele
expuse.Investitia necesara intr-un stoc variaza in functie de
sezon. “Iarna, produsele pentru cele doua magazine ne costa circa
500.000 de euro. Vara, suma scade la circa 450.000 de euro”,
explica Adrian Matei. Hugo Boss este in prezent singura afacere a
celor doi tineri oameni de afaceri si, desi nu dezvaluie planurile
privind noi businessuri, Matei crede ca vor ramane la moda, cel
putin pentru moment.
