BusinessMagazin

Tag: consultanti

  • SAP România lansează un soft specializat pentru retaileri

    Soluţia de business pentru retaileri analizează obiceiurile de cumpărare prin utilizarea datelor de la casele de marcat la nivel de produs individual, cu ajutorul tehnologiei in-memory computing, asigurată de platforma analitică SAP HANA.

    “Până acum, retailerii nu aveau nici tehnologia şi nici resursele necesare pentru analizarea obiceiului de cumpărare la nivel individual, toate aceste statistici fiind realizate la nivel agregat.”, a declarat Valentin Tomşa, directorul general al SAP România, despre Affinity Insight, realizat în premieră internaţională de consultanţii din cadrul departamentului Performance & Insight Optimization al SAP România.

    Practic, soluţia Affinity Insight este un instrument de analiză ce permite comercianţilor să prelucreze în timp foarte scurt datele de vânzări la nivelul coşului de cumpărături al fiecărui client în parte, scopul fiind identificarea corelaţiilor cantitative dintre anumite produse sau grupuri de produse. Pe baza acestor informaţii, retailerii urmăresc în principal: eficientizarea promoţiilor, maximizarea profitabilităţii pe coşul mediu de cumpărături, optimizarea spaţiului la raft şi a plasărilor secundare.

    Până la apariţia platformei tehnologice inovatoare SAP HANA, analiza acestor date, la nivel de regiune, magazin, grupă de produse, grupe de clienţi, interval orar, era anevoioasă, durând zile întregi. Acum viteza de până la de 10.000 de ori mai mare cu care HANA procesează datele, faţă de bazele de date tradiţionale, permite optimizarea ambelor etape: pregătirea promoţiilor prin analiza datelor şi răspunsuri rapide la întrebări de business succesive, dar şi urmărirea efectului promoţiilor în timp util.

    “Identificarea afinităţilor între anumite produse este posibilă prin crearea unor algoritmi de calcul inovatori şi unici în lume, toată această metodologie fiind pusă la punct de către consultanţii SAP din România”, a adăugat Tomşa.

    Departamentul Performance & Insight Optimization (PIO) din România s-a înfiinţat în 2010, fiind într-o continuă creştere, şi este format din specialişti care au cunoştinţe avansate de matematică şi informatică. Echipe similare mai există doar în Statele Unite şi Germania.

    “Scopul nostru este de a concepe soluţii pentru probleme non standard privind optimizarea proceselor specifice de business. Affinity Insight este o primă soluţie standard realizată de către echipa PIO locală. Ne mândrim că această soluţie a fost concepută în Romania, fiind prima aplicaţie autohtonă care intră în portofoliul de aplicaţii SAP la nivel mondial. Soluţia a fost finalizată în decembrie 2012, iar primul contract de livrare a fost semnat în ianuarie 2013, ceea ce reprezintă încă o dovadă a succesului aplicaţiei”, a explicat Viorel Marcu, manager Performance & Insight Optimization, SAP România.

  • Consultanţi virtuali în construcţii

    123Casa!, consultantul virtual în construcţii de la Wienerberger, acţionează ca un consilier personal şi îi poate asista pe cei care construiesc pe tot parcursul proiectului, de la planul casei, până la finalizarea acestuia.

    Aplicaţia este disponibilă gratuit în AppStore şi Google Play pentru toţi utilizatorii de smartphone şi tabletă cu sistem de operare Android şi iOS. 123Casa! de la Wienerberger este un instrument specializat în calcularea necesarului de materiale de zidărie, estimarea costului şi a duratei construcţiei, programarea  etapelor şi realizarea corectă a unei case trainice şi eficiente energetic.

    Meniul aplicaţiei este structurat pe şase categorii, fiecare detaliind o etapele din procesul de construcţie a unei locuinţe, printre acestea numărându-se un estimator al necesarului de materiale sau un consilier care oferă informaţii despre paşii construcţiei.

    Wienerberger este cel mai mare producător global de cărămizi, a intrat pe piaţa din România în anul 1998. Wienerberger Sisteme de Cărămizi este cel mai mare producător de blocuri ceramice din România. Compania deţine în acest moment trei unităţi de producţie la nivel local în Gura Ocniţei – Dâmboviţa, Sibiu şi Triteni Cluj.

     

     

  • E cineva capabil să ne administreze domeniile?

    Mulţi dintre care se doresc proprietari de domeniu în Marea Britanie nu provin din vechi familii înstărite, ci şi-au câştigat banii în ultimii zece-cincisprezece ani din diverse domenii precum cel financiar, din artă sau modă şi nu au experienţa administrării unei asemenea proprietăţi. De aceea, ei au nevoie de ajutor în persoana unor consultanţi care să se îngrijească de chestiunile administrative, scrie Financial Times.

    Consultanţii se ocupă de activităţi precum selecţia şi coordonarea personalului care deserveşte o proprietate, decizând dacă să-l păstreze pe cel existent sau să-l înlocuiască, de crearea unui ghid al acesteia pentru noii proprietari sau chiar de obţinerea unor autorizaţii de construcţii pentru intervenţii asupra clădirilor de pe domeniu.

    Uneori oferă şi sfaturi care să-i scutească pe clienţi de cheltuieli, cum ar fi “împrumutul” de oi care să le populeze pajiştile ca să nu fie nevoiţi să-şi bată capul cu întreţinerea lor. Alteori, consultanţii cu rol de administrator îl pun pe client în legătură cu alţi specialişti care-i să-i explice, de exemplu, de ce speciile de peşti dorite nu pot fi aclimatizate în iazul personal, ori se ocupă până şi de rezervări de bilete şi la restaurant.

  • Vodafone ar putea primi o ofertă de 100 miliarde dolari pentru o participaţie la o companie din SUA

     Verizon Wireless este cel mai mare operator de telefonie mobilă din SUA.

    Oferta de 100 de miliarde de dolari ar trebui să includă bani şi acţiuni, citată scrie CNBC.

    Verizon Communications, cu o participaţie de 55% în compania mixtă, nu a transmis încă o propunere, dar a angajat consultanţi juridici şi bancheri pentru o posibilă ofertă, au spus sursele.

    Nu există garanţii că grupul britanic ar fi interesat de ofertă sau că aceasta se va materializa, au spus sursele.

    Cititi mai multe pe www.mediafax.ro

  • Alin Chitu a fost numit partener la Ţuca Zbârcea & Asociaţii Tax

    Cea mai tânără divizie de specialitate a Ţuca Zbârcea & Asociaţii, firma de consultanţă fiscală a anunţat extinderea echipei de management prin promovarea lui Alin Chitu în funcţia de Tax Partner. El are o experienţă profesională de nouă ani în cadrul unor companii precum Deloitte şi KPMG. Alin Chitu va coordona, alături de Alexandru Cristea, activităţile de procedură fiscală derulate de entitatea afiliată firmei de avocatură şi va colabora îndeaproape cu avocaţii departamentului de litigii specializaţi în contencios fiscal.

    ”Alin Chitu a făcut parte din echipa de start-up a Ţuca Zbârcea & Asociaţii Tax şi a contribuit semnificativ la atingerea obiectivelor de dezvoltare a business-ului în ultimele 12 luni. Am fost umăr lângă umăr de la început iar această promovare este o recunoaştere a aportului său la consolidarea practicii noastre pe piaţa serviciilor de consultanţă fiscală”, a declarat Alexandru Cristea, Tax Partner al Ţuca Zbârcea & Asociaţii Tax.

    Potrivit reprezentanţilor firmei, activitatea s-a derulat anul trecut în linie cu aşteptările şi estimările de la momentul înfiinţării ţuca Zbârcea & Asociaţii Tax, în martie 2012. Serviciile s-au axat pe diverse proiecte de eficientizare fiscală, dar şi pe consultanţă operaţională în domeniul taxelor directe şi indirecte, precum şi pe implicarea punctuală în proiecte de fuziuni şi achiziţii, restructurări de afaceri ori divizări. în 2012, echipa de consultanţi fiscali şi-a adus o contribuţie importantă la finalizarea privatizării Automobile Craiova cu Ford Motor Co.
    Mandatul a presupus o analiză amănunţită a tuturor implicaţiilor fiscale şi financiare aferente acestei ultime etape a contractului de privatizare şi s-a încheiat cu virarea sumei de 38 milioane de euro de către compania americană la bugetul de stat. 
    Pentru 2013, Ţuca Zbârcea & Asociaţii Tax îşi propune o creştere a afacerilor de cel puţin 20%-25%, mizând atât pe recomandările venite prin intermediul firmei de avocatură ţuca Zbârcea & Asociaţii, cât şi pe potenţialul de dezvoltare a propriului portofoliu de clienţi.

    ”Anul acesta vrem să creştem practica în zona de compliance – este o arie bună, ce asigură venituri constante, noi până acum axându-ne pe servicii de consultanţă şi atât. De asemenea, mizăm pe venituri şi din proiectele pe care le derulăm în sectoare precum energie, agricultura, imobiliar, bancar, dar şi din tranzacţii – fuziuni şi achiziţii, divizări şi privatizări”, a adăugat Alin Chitu.
    Constituită în martie 2012, Ţuca Zbârcea & Asociaţii Tax s-a lansat pe piaţa serviciilor de consultanţă fiscală cu specialişti din Big4 şi Ministerul Finanţelor Publice, printre care se numără şi Ion Capdefier, fost director general în Ministerul Finanţelor Publice şi ANAF timp de 17 ani.

    Echipa Ţuca Zbârcea & Asociaţii Tax include în prezent şase consultanţi fiscali ”full-time”, cărora li se adaugă experţii în contencios fiscal ai firmei de avocatură, în total 13 profesionişti. Pentru anul în curs, se are în vedere recrutarea a cel puţin trei consultanţi fiscali.
    Portofoliul Ţuca Zbârcea & Asociaţii Tax cuprinde câteva zeci de clienţi, printre care Alstom Transport, ArcelorMittal Roman, Autoritatea Naţională pentru Valorificarea Activelor Statului (AVAS), CEZ, Carrefour România, Ericsson Telecommunications România, Stabilus România.

    Coordonatorii practicii de consultanţă fiscală sunt Alexandru Cristea, tax partner, Alin Chitu, tax partner în cadrul Ţuca Zbârcea & Asociaţii Tax şi Răzvan Gheorghiu-Testa, avocat asociat în cadrul Ţuca Zbârcea & Asociaţii.

    Cu o echipă formată din 100 de avocaţi dintre care 20 parteneri în cadrul biroului din Bucureşti, Ţuca Zbârcea & Asociaţii operează un sediu secundar în Cluj-Napoca, care funcţionează în asociere cu Nistorescu, şomlea & Asociaţii, cât şi un birou de reprezentanţă în Madrid, Spania. Totodată, firma a stabilit o colaborare strategică pe principiul ”best friend” cu firma de avocatură Ţurcan Cazac, liderul pieţei de avocatură de business din Chişinău, Republica Moldova.

  • WSJ: Microsoft este acuzată că a dat mită pentru obţinerea unor contracte cu statul

     Gigantul american Mi­crosoft este acuzat, potrivit unui articol publicat de cel mai cunoscut ziar economic din lume, The Wall Street Journal, că resellerii şi consultanţii lui ar fi dat mită pentru obţinerea unor contracte guvernamentale, în România, China şi Italia.

    În cazul României, ancheta urmă­reşte să afle dacă Microsoft a avut un rol în oferirea de mită, de către reselleri ai săi, unor oficiali ai Ministerului Comuni­caţiilor din România, potrivit publicaţiei.

    Până în acest moment nu există o acuzaţie oficială împotriva Microsoft. Compania a anunţat că tratează cu seriozitate sesizările şi că va coopera cu autorităţile în cazul unei anchete.

    Cititi mai multe pe www.zf.ro

  • Deloitte şi Musat încasează 2 milioane de lei ca şi consultanţi pentru privatizarea CFR Marfă. Au câştigat contractul fără licitaţie

    Ministerul Transporturilor a atribuit unei asocieri conduse de Deloitte un contract de 2,5 milioane lei (570.000 euro), inclusiv TVA, pentru servicii de consultanţă în procesul de privatizare a companiei CFR Marfă. Contractul a fost atribuit vineri, prin negociere, asocierii formată din Deloitte Consultanţă, Muşat & Asociaţii şi Systra, potrivit unui anunţ al instituţiei. Asocierea va furniza servicii de consultanţă pentru privatizare/asistenţă juridică, economico-financiară, tehnică, de reprezentare sau negociere pe întreaga perioada de derulare a procesului de privatizare, până la realizarea transferului dreptului de proprietate asupra acţiunilor şi decontarea tranzacţiei. Ministerul justifică alegerea procedurii de negociere fără publicarea prealabilă a unui anunţ de participare prin “situaţia de urgenţă extremă”, survenită în urma unor evenimente care nu puteau fi prevăzute de autoritatea contractantă. Contractul a fost estimat iniţial la 3 milioane lei, fără TVA. Ministrul Transporturilor, Relu Fenechiu, a anunţat la finele lunii februarie noua conducere a CFR Marfă, formată din economişti, ingineri şi jurişti, despre care a spus că nu vor avea contribuţii directe în privatizare, dar ar trebui “să mai repare ceea ce se mai poate repara” în activitatea companiei.

    Mai multe pe zf.ro

  • Opinie Iuliana Stan, Human Synergistics: Rutina schimbării sau schimbarea rutinei

    Iuliana Stan este OD & leadership consultant şi director general al Human Synergistics România

    În mod evident, schimbarea este noua ordine de mii de ani, chiar dacă la anumite momente viteza schimbării a fost infinit mai mică decât pare să fie în timpurile în care trăim şi decât pare că va fi în viitor. Parafra-zând-o pe Regina din Alice în Ţara Minunilor, trăim vremuri în care trebuie să alergăm din ce în ce mai repede ca să putem sta pe loc. Schimbarea nu este o acţiune, schimbarea este un proces. Durata şi consecvenţa unei schimbări sunt primele indicii că avem de-a face cu o schimbare de calitate, iar însuşirea unei schimbări la nivel de caracter este adevărata schimbare, pentru care noi, consultanţii, folosim adesea cuvântul transformare.

    Aşadar, schimbarea serviciului, schimbarea mobilei, schimbarea partenerului, schimbarea unor obiceiuri sau a unor comportamente, schimbarea şefului sau schimbarea casei pot fi considerate schimbări. Dacă nu sunt simple înlocuiri, atunci cu siguranţă putem să începem să vorbim despre schimbare. Principalul ingredient al unei schimbări este scopul adevărat pentru care ea trebuie să se producă. Schimbarea adevărată nu este niciodată la nivel de “to do list”, ci este ceva ce are loc la nivel de scop şi de valori.

    O schimbare care aduce confort este o înlocuire şi nu anunţă niciun progres, dar pe termen scurt poate aduce satisfacţii sau mici bucurii. O schimbare care redefineşte un scop, personal sau organizaţional, este cel mai adesea un demers provocator, dureros chiar, dar care garantează satisfacţii constante pe termen lung, în viitor. Sursa durerii este tocmai provocarea sistemului de valori după care ne-am condus până când am luat decizia de schimbare, adică a rutinei în care funcţionăm deja.

    Cel mai adesea, dar foarte greu de conştientizat într-un demers de schimbare de orice natură, personal sau organizaţional, este faptul că nevoia profundă pentru schimbare vine din sentimentul că în starea curentă nu ne atingem tot potenţialul pe care îl simţim în noi. Provocarea pentru o schimbare nu vine niciodată din exterior, ca o consecinţă a dorinţei de a schimba ceva neplăcut cu care interferăm, ci vine cu adevărat numai din interior, din nevoia de autodezvoltare care de fapt este şi principala sursă şi resursă de energie în orice proces de schimbare.

    Schimbarea autentică e motivată şi determinată intrinsec, pe când înlocuirea este totdeauna motivată extrinsec. Adesea auzim sau primim indicaţia de a nu mai lua lucrurile personal, poate este cel mai des îndemn de schimbare personală pe care îl aud. Ca să realizeze acest lucru, în mod normal, un om conştient de faptul că i-ar fi utilă o astfel de schimbare la nivel de comportament ar avea nevoie, dacă este susţinut şi primeşte feedback constant, cam de doi ani. Aparent descurajant. Dar beneficiile schimbării unei astfel de atitudini sunt similare cu beneficiile pe care le-am simţit cel puţin o dată cu toţii când am mai absolvit o şcoală sau când ne-am extins competenţele sau când ne-am diversificat expunerea în interacţiunea cu cei din jur.

    Diferenţa dintre a lua şi a nu lua lucrurile personal este ca diferenţa dintre a citi recenzia unei cărţi şi a savura plăcerea şi bucuria lecturii acelei cărţi. Sunt lumi complet diferite, aparent doar cu acelaşi conţinut. Foarte simplu spus, a lua lucrurile personal înseamnă, la suprafaţă, să te superi uşor, iar la nivel profund să simţi că cei din jur nu ţin cont de tine şi de opinia ta. Dar, şi mai profund, sentimentul de nedreptate este cel care te face să “iei lucrurile personal”.

    Astfel, cadrul de valori care trebuie resetat este cel în care pseudovaloarea “a avea dreptate” ar trebui înlocuită cu capacitatea de a avea claritate în interior şi înţelepciune şi maturitate pentru a te manifesta în exterior. E normal să te superi, dar suprema atitudine corectă este înţelepciunea care înseamnă de fapt, la nivel de comportament, punerea în practică a cunoştinţelor şi a informaţiilor, nu enumerarea lor.

    În loc să spunem cuiva “nu mai lua lucrurile personal”, ideal ar fi să ne gândim cum, poate, şi noi “ajutăm” acea persoană să ia lucrurile personal şi apoi să lăsăm lucrurile aşa cum sunt, însă fără a ne lăsa înşelaţi de ele. Este o schimbare mai grea decât cea pe care o recomandăm când le spunem altora să nu mai ia lucrurile personal! Astfel, schimbarea autentică este un sport extrem, dar ale cărui beneficii sunt savurate doar de cei care îl practică cu consecvenţă şi care sunt dependenţi de ele. Un lucru este cert însă: schimbarea este cel mai stabil lucru din lume.

  • Viata lui Adrian Stanciu. Cum sa locuiesti in Franta si sa ai afaceri in Romania

    “De cand am plecat, viata mea s-a schimbat, in general, in bine.
    Traiesc asa cum mi-am dorit si deocamdata imi place”, spune
    consultantul Adrian Stanciu intr-un interviu realizat virtual, via
    iPad, dintr-o localitate rurala aflata la 100 de kilometri de
    Bordeaux, Sainte Foy la Grande. Omul care a fondat alaturi de
    Costea Dumitrescu cea mai mare firma de training si consultanta in
    resurse umane din Romania, Ascendis, si care, mai tarziu, a
    continuat sa ofere consultanta de afaceri prin compania Human
    Synergistics locuieste din august 2009 in Franta. S-a mutat cu
    familia acolo, atras de farmecul vietii rurale frantuzesti, fara sa
    se uite prea mult inapoi sau sa se intrebe daca nu cumva renunta la
    prea multe plecand din tara natala unde, ca om de afaceri, a reusit
    sa aiba o cariera plina.

    Inainte de a se implica in zona de consultanta organizationala,
    Stanciu a avut preocupari mai tehnice – a fost managing director la
    Xerox Romania, business unit director al Xerox CEE si director
    general la Arexim, o companie de sisteme integrate IT, careia i-a
    fost cofondator si pe care apoi a vandut-o catre Xerox Corp. S-a
    implicat si in sectorul serviciilor financiare – a inceput, alaturi
    de Anca Bidian, afacerea Kiwi Finance, care astazi este liderul
    pietei de brokeraj de credite.

    Cu alte cuvinte, pana la aproape 50 de ani, Adrian Stanciu a
    trait si a muncit intr-o Romanie unde i-a mers foarte bine
    profesional, numai ca asta nu i-a mai fost suficient. Asa ca a
    plecat dintr-un oras agitat, cu aproape 3 milioane de locuitori,
    intr-un orasel linistit, cu 4.000 de oameni, “dar care are toata
    infrastructura de prima necesitate imaginabila”. Din acest punct de
    vedere, n-a vazut plecarea ca pe un pas inapoi. “Franta are marele
    avantaj, pentru cineva care vrea doar sa traiasca acolo, nu sa si
    lucreze, ca are un stat central puternic si relativ functional si o
    infrastructura neverosimil de bine dezvoltata. Cand spun
    infrastructura nu ma refer doar la transporturi si comunicatii, ci
    mai ales la restul: scoli, spitale, farmacii etc.”, spune
    Stanciu.

    Locuieste acum intr-o comunitate de trei comune, invecinate,
    fiecare cu cate 3.000-4.000 de locuitori. La aceasta comunitate de
    12.000 de oameni sunt patru scoli, dintre care una privata, doua
    licee, sase supermarketuri, un spital, o statie de ambulante, un
    laborator de analize medicale, “vreo sase farmacii si vreo 10
    patiserii (desigur)”. Practic, nicio deosebire majora in ceea ce
    priveste accesul la “civilizatie” intre o comuna frantuzeasca si un
    oras destul de bine dezvoltat din Romania. “Franta e un loc unde
    poti locui la tara si sa nu-ti lipseasca nimic din cele de prima
    necesitate. De lipsit ne lipsesc insa atractiile oraselor mari, de
    la restaurante de figuri la filarmonica. Le gasim insa pe toate la
    Bordeaux, care e la o ora de noi”, precizeaza Stanciu. Lipsa lor nu
    ii provoaca frustrari majore si nici macar batai de cap, pentru ca
    activitatile care ii plac cel mai mult si ii ocupa cea mai mare
    parte a timpului nu includ mai nimic din ce inseamna ritmul agitat
    al vietii de metropola. “Citesc, ma plimb printre vii, cant la
    chitara, mai lucrez ce pot face de acasa, dar nu cine stie ce. E un
    mod de viata pe care nu l-am planificat asa, dar care asa a iesit
    si-mi place mult de tot, pentru ca urasc monotonia”, povesteste
    Stanciu.

    Viata in sudul Frantei nu este atat de scumpa pe cat ar putea sa
    para, ba chiar, pe alocuri, Franta este chiar mai ieftina. “De
    pilda, energia in casa noastra din Franta, care are totusi 320 mp,
    ne costa cam cat in casa din Bucuresti, care are, intamplator, cam
    aceeasi suprafata”, exemplifica Stanciu. Diferente enorme sunt la
    capitolul comunicatii, unde Franta sta mult mai prost decat
    Romania, cu servicii slabe si costuri cam de trei ori mai mari
    decat la noi.

  • Unde sunt onorariile de alta data ale consultantilor de M&A?

    Cu toate acestea, piata consultantei de M&A poate fi
    estimata anul trecut la peste 5 mil. euro, fata de un nivel de sase
    ori mai mare in anii buni, 2006-2008. Odata cu criza, a inceput o
    perioada neagra pentru consultanti, care au vazut cum numarul
    clientilor se prabuseste de la o perioada la alta, iar concurenta
    pentru aceleasi tranzactii a devenit mult mai puternica. Cum au
    rezistat, ce fac in prezent?

    “Munca acopera doua segmente. Diagnosticul strategic al pietei
    si al companiei respective, soldat cu anumite recomandari de
    actiune si daca firma agreeaza rationamentul consultantului,
    executia mandatului, adica vanzarea, cumpararea, consolidarea. In
    unele cazuri, mandatele de achizitie au si componenta de asigurare
    a finantarii necesare”, spune Doru Lionachescu, partener principal
    al casei de investitii Capital Partners.
    Altfel spus, mandatul unui consultant incepe cu analiza pietei si a
    companiei, in functie de care recomanda o anumita strategie,
    respectiv vanzarea unei anumite participatii, cumpararea unei
    companii sau amanarea procesului. Oamenii din industrie spun au
    fost cazuri in care au oferit indicatii diferite de strategia pe
    care un cumparator sau un vanzator dorea sa o urmeze.

    “De multe ori este mai indicat sa se amane o tranzactie decat sa
    fie aruncata pe piata cu nepasare, doar pentru a vedea ce se
    intampla”, spune Matei Paun, managing partner al BAC
    Investments.
    Este vorba de saptamani si luni de analiza financiara, care se duc
    la intalniri cu clientii in care se discuta solutiile si
    propunerile concrete, adauga Ioana Filipescu, managering partner al
    Raiffeisen Investment. La fiecare tranzactie lucreaza 3-4
    consultanti cu experienta, care pe parcursul celor 6-9 luni, cat
    dureaza in medie o tranzactie, realizeaza sute de pagini de
    documente si au zeci de intalniri cu potentiali clienti.
    Mai exista si situatii in care proprietarul este convins ca vrea sa
    vanda sau sa cumpere si mandateaza direct casa de investitii, fara
    sa fie nevoie de o analiza in prealabil. Cu toate acestea, multe
    dintre tranzactii se fac fara un consultant, mai puncteaza oamenii
    din aceasta industrie.

    CINE SUNT CONSULTANTII DE M&A SI CE TRANZACTII AU
    FACUT?
    “Cred ca sunt in jur de 15-18 jucatori cu adevarat activi,
    pozitionati pe patru paliere competitionale”, spune Lionachescu. El
    se refera la marile banci internationale de investitii, fara
    prezenta permanenta in Romania, care se implica in tranzactiile
    mari, asa cum este cazul Credit Suisse, Deutsche Bank, JP Morgan,
    Goldman Sachs, Citi si Rotschild, la bancile comerciale regionale
    care au divizii specializate, Raiffeisen, Unicredit, ING, BRS,
    Eurobank, si la firmele din Big 4 (PwC, Deloitte, Ernst &
    Young, KPMG). Exista insa si companiile independente, categorie in
    care intra Altria Capital, BAC Investment, Capital Partners sau A-Z
    Capital.

    “Ca si numar de persoane, estimez ca exista aproximativ 100 de
    romani si expati din Romania care au ca activitate principala
    consultanta pentru fuziuni si achizitii, incluzand aici si un numar
    semnificativ de romani care lucreaza in centrele financiare de la
    Londra, Paris, Frankfurt si Viena”, este de parere Ioana
    Filipescu.

    Potrivit datelor din Anuarul Top Tranzactii editat anul trecut
    de Ziarul Financiar, una dintre cele mai mari tranzactii din 2009
    si inceputul anului 2010 – dintre Cosmote si Zapp – a avut ca si
    consilieri Citigroup si Rotschild (de partea cumparatorului) si BNP
    Paribas (de partea vanzatorului). O alta tranzactie, preluarea de
    catre SGAM, un fond al Société Générale, a unei participatii
    minoritare din MedLife, a avut drept consilieri pe cei de la
    Raiffeisen Investment (de partea vanzatorilor). In alti ani,
    Raiffeisen Investment a fost de partea Groupama in achizitia Asiban
    si de partea vanzatorilor Proton Technologies, BAC Investment a
    fost implicata in vanzarea Sitel Group, Altria Capital in vanzarea
    Diamedix, PwC in preluarea La Fourmi, in achizitia Upground, KPMG
    s-a implicat in preluarea Expo Market Doraly, a Frigotehnica si a
    Unita.

    CONTINUAREA IN PAGINA URMATOARE
    ->>>>>>>>>>