BusinessMagazin

Tag: broker

  • Softelligence a înregistrat anul trecut afaceri de două milioane de euro, în creştere cu 40% faţă de 2014

    Cifra de afaceri a Softelligence, companie specializată în servicii software de business, a depăşit în anul 2015 pragul de două milioane euro. Astfel, anul trecut a fost cel de-al treilea an consecutiv în care compania a înregistrat o creştere de 40%, de trei ori mai mult decât media industriei locale de software şi servicii IT, raportată la aproximativ 13%, potrivit informaţiilor trimise de reprezentanţii companiei.

    „(…) Pentru a ne atinge obiectivele setate, ne-am îndreptat atenţia către două segmente importante: digitalizarea serviciilor financiare şi dezvoltarea de soluţii cheie de management al relaţiei cu clienţii (CRM). 60% dintre proiectele internaţionale încheiate în ultimul an au venit graţie rezultatelor obţinute alături de clienţi multinaţionali din România şi a recomandărilor primite pentru a replica succesul acestora în cadrul grupurilor din care fac parte.”, a declarat Teodor Blidăruş, managing partner strategy  & business development Softelligence.

    Serviciile dezvoltate în ultimul an au dus la dublarea numărului de angajaţi, echipa Softelligence numărând în prezent peste 100 de specialişti. Printre companiile ce au ales să lucreze alături de Softelligence şi în 2015 se numără companii din industria bancară, de asigurări şi brokeraj, servicii financiare şi retail precum Allianz, Raiffeisen Insurance Broker, Aon Insurance Broker, NN, Provident, ING Bank, Mercedes Benz Financial, Mol sau Flanco.

     

  • Hobby de CEO: Anca Bidian, CEO Kiwi Finance: „Dacă nu ai pasiune, mai bine nu intri în joc, nici în sport, nici în afaceri”

    Anca Bidian conduce Kiwi Finance, cel mai mare broker de credite din România, companie pe care a înfiinţat-o în anul 2003 şi care, iniţial, s-a numit Gemini Capital. Compania a încheiat 2014 cu o cifră de afaceri de 6,3 milioane de lei şi un volum de credite intermediate de 300 de milioane de lei, mai mult cu 11% faţă de anul precedent. Cifra de afaceri a fost în creştere cu 10% faţă de 2013.

    La finele lunii august 2015, Kiwi Finance avea aproximativ 300 de consultanţi şi o reţea de 65 de sucursale. Valoarea creditelor intermediate se ridică la 700 de milioane de euro. Volumul de credite intermediat în primele nouă luni din 2015 are o valoare de aproximativ 300 de milioane de lei, în creştere cu 45% faţă de perioada similară din 2014.

    Ce hobby aveţi şi cât timp dedicaţi acestei activităţi? Când şi cum a început interesul pentru această zonă?

    Principalul meu hobby a fost să am hobby-uri. Unele dintre ele s-au schimbat de-a lungul timpului, dar dacă ar trebui să le aleg pe cele mai reprezentative aş spune: citit, bridge, schi, colecţii (schimb obiectele, dar colecţionez cu aceeaşi pasiune). De-a lungul timpului am colecţionat miniaturi, clopoţei, figurine, globuri pământeşti, magneţi, obiective reprezentative ale ţărilor / oraşelor vizitate, jucării de pluş, maşinuţe, sticle de diverse forme, obiecte vechi. Îmi place să merg în orice târg de vechituri şi am o pasiune dintotdeauna pentru Monchhichi, cea mai simpatică maimuţică din lume. Iar cea mai valoroasă „colecţie” pe care o am sunt prietenii mei.

    Ce corespondenţe există între sport şi afaceri?

    Pasiunea. Dacă nu ai pasiune, mai bine nu intri în joc, nici în sport, nici în afaceri. De aceea cred că afacerile care au viaţă (nu numai proceduri) şi sunt poveşti de succes sunt în esenţă hobby-uri pentru cei care le-au creat.

    Este practicarea unui hobby benefică pentru relaţiile de afaceri / pentru afacere?

    În mod direct poate fi, dar nu este obligatoriu.

    Care sunt regulile din sport folositoare în afaceri?

    Pasiunea, anduranţa şi disciplina.

    Care sunt regulile obligatorii deopotrivă în sport şi în afaceri?

    Fair play, respect, efort, antrenament, anduranţă, ambiţie, competitivitate.

    Ce tip de sport / hobby nu aţi practica niciodată?

    Scuba diving.

    Înainte de a intra în sectorul financiar, Anca Bidian a lucrat în sectorul IT în Toronto. În cei şapte ani petrecuţi în Canada, a fost programator şi project manager pentru Globe-Tek Corporation, o companie specializată în soluţii informatice de gestiune şi management, înfiinţând ulterior compania de consultanţă Actis Consulting, specializată pe probleme de legislaţie canadiană şi programe de studii. Este inginer informatician de profesie, dar a urmat şi o serie de cursuri de specializare în economie, management şi legislaţie. Din 2007 în acţionariatul Kiwi Finance a intrat şi fondul de investiţii Oresa Ventures.

    PREFERINŢE

    CUVÂNT: Încredere
    CARTE: Cititul este unul dintre hobby-urile mele, nu am putut niciodată să reduc preferinţa la o singură carte. Am o bibliotecă întreagă de cărţi preferate.
    PERSONALITATE: Steve Jobs
    SPORTIV: Ivan Patzaichin

  • Tariful RCA a crescut cu 15% dupa falimentul Astra

    Prima medie pentru poliţele de răspundere civilă auto a crescut cu peste 15% după dispariţia din piaţă a companiei Astra Asigurări, unul dintre principalii asigurători RCA, fapt care ar însemna practic o majorare a subscrierilor pe acest segment cu circa 260 mil. lei, până la finalul anului. Companiile de asigurări au vândut poliţe auto obligatorii în valoare de1,7 mld. lei în prima jumătate a acestui an, iar în condiţiile majorării tarifului mediu ar putea închide anul cu afaceri de peste 3 mld. lei din RCA.

    Brokerii de asigurări spun că au semnalat o creştere semnificativă a tarifelor pe segmentul transportatorilor, unde o poliţă a ajuns în prezent să fie de două-trei ori mai scumpă.

    „Tarifele au crescut pentru că a fost loc şi s-a putut. Falimentul Astra a fost speculat, a fost practic momentul oportun. Mi se pare exagerată creşterea tarifelor pentru transportatori, unde cel mai mic tarif s-a dublat în trei luni. Nu poţi creşte tarifele atât de mult într-un interval atât de scurt (…) Într-adevăr daunele sunt mari, dar daunalitate mare era şi înainte. Consecinţa va fi că firmele nu îşi vor mai înamtricula camioanele în România. Se vor muta în Bulgaria, cel puţin firmele cu flote mari“, a explicat Viorel Vasile, managing partner al brokerului Safety. El spune că se aşteaptă ca tarifele să crească în continuare în cazul camioanelor, deoarece competiţia nu este foarte mare pe acest segment, aşa cum este în cazul autoturismelor.

    Citiţi mai multe pe www.zf.ro

  • OTTO Broker atrage 4 milioane euro de la fondul de investiţii The Foundations 1.0 SEE

    Compania OTTO Broker de Asigurare, ce activează pe piaţa din România din 2001, va beneficia de o infuzie de capital de 4 milioane de euro de la fondul de investitii The Foundations 1.0 SEE.

    Noul asociat al OTTO Broker, care va deţine 50% din companie, urmează să fie supus aprobării de către Autoritatea de Supraveghere Financiară.

    Capitalul angajat este destinat dezvoltării accelerate a direcţiilor strategice ale companiei, acesta fiind primul de acest gen în piaţa de brokeraj de asigurări din România, potrivit 1asig.ro.

    TF1 este un fond de private equity, operaţional din toamna anului 2014 şi care investeşte în IMM-uri din Europa de Sud Est (România, Bulgaria, Republica Moldova şi Serbia), fiind unul dintre puţinele fonduri locale de private equity ridicate în ultimii ani pentru a deservi această regiune. Investitorii principali ai TF1 sunt Fondul European de Investiţii (FEI) şi Banca Europeană de Reconstrucţie şi Dezvoltare (BERD), alături de companii specializate de investiţii, fonduri mutuale şi investitori privaţi.

  • Piaţa românească de soluţii cloud va ajunge la o valoare de 200 de milioane de euro până în 2018

    Soluţiile pentru afaceri în cloud vor înregistra o creştere medie anuală de 15-20% în următorii ani, potenţialul pieţei fiind estimat la 200 de milioane de euro în 2018, potrivit reprezentanţilor brokerului de cloud Ymens. Serviciile de tipul Software ca Serviciu (SaaS) au un potenţial ridicat de creştere pe piaţa locală, licenţele în cloud urmând să reprezinte, conform datelor companiei de cercetare IDC, 15% din totalul vânzărilor de soluţii software din România în următorii patru ani.

    Creşterea estimată a pieţei de cloud din România este aliniată tendinţelor şi perspectivelor de dezvoltare la nivel european. Soluţiile pentru afaceri în cloud de tip ERP (Enterprise Resouce Planning), management de document şi conţinut, colaborare sau CRM (Customer Relationship Management) înregistrează o creştere cuprinsă între 16% şi 31% de la an la an în comparaţie cu soluţiile tradiţionale de IT, a căror evoluţie este estimată la 3% pe an, potrivit datelor IDC pentru Europa Centrală şi de Est.  

    ”Cloud-ul este un pas natural în evoluţia tehnologică. Aliniat cu schimbările de percepţie ale secolului, atât ale companiilor cât şi ale indivizilor, cloud-ul îşi revendică valoarea doar atunci când livrează beneficiile promise utilizatorilor, într-un mod simplu şi rapid. Acesta este obiectivul nostru şi credem că fiecare companie va face pasul către cloud la momentul potrivit, existând astfel o probabilitate mare de a discuta despre o piaţă românească a soluţiilor cloud de peste 200 de milioane de euro în câţiva ani. Cloud-ul va reprezenta, fără îndoială, o piesă centrală în puzzle-ul viitorului, şi va genera nu doar avansul tehnologic sustenabil în societate, dar şi un impact pozitiv substanţial în viaţa noastră de zi cu zi”, declară Costin Matache, Director General Ymens, companie din cadrul Grupului Teamnet.

    Ymens este o companie membră a Grupului Teamnet, axată pe brokerajul de cloud şi care oferă soluţii de cloudsourcing. Acestea permit companiilor să externalizeze întreaga infrastructură IT în cloud şi să beneficieze în acelaşi timp de o suită completă de soluţii de consultanţă suport, administrare şi mentenanţă, alături de servicii asociate precum infrastructură IT, Managed IT  şi securitate. Platforma de tehnologie cloud Ymens a fost dezvoltată în urma unei investiţii de un milion de euro. Ymens oferă soluţii personalizabile, compatibile şi interconectate care contribuie la eficientizarea afacerilor româneşti.

    Cloud-ul este o infrastructură IT aflată într-un data center care oferă, printre altele, platforme integrate de aplicaţii dedicate companiilor. Soluţiile cloud pot fi accesate online, direct din browserul de internet de pe laptop sau desktop pe mobil sau tabletă, prin intermediul unor aplicaţii dedicate.

             

  • Lucrează de 16 ani în aceeaşi companie: „Când m-am angajat eu, eram cinci angajaţi, iar acum am ajuns la peste 100“

    „Când m-am angajat eu, eram cinci angajaţi, iar acum am ajuns la peste 100“, spune Dolete referindu-se la dezvoltarea carierei odată cu creşterea companiei.

    La scurt timp după absolvirea Facultăţii de Business Internaţional şi Economie în cadrul Academiei de Studii Economice din Bucureşti (1993-1997), s-a angajat la Marsh în funcţia de assistant manager, de unde a evoluat spre funcţia de manager al departamentului de corporate client practice, în 2005.

    Acesta este responsabil de mai multe linii de asigurare, precum cele de proprietare, răspunderi civile, construcţii sau aviaţie, precum şi de activitatea de reasigurare, atât pentru România, cât şi pentru Republica Moldova.

    Din 2009, Dolete a preluat şi rolul de Placement Leader, care presupune managementul relaţiei cu asigurătorii parteneri.

  • O tânără de 31 de ani devenită manager spune că nu ar lăsa niciodată România pentru o altă ţară

    Roşcăneanu conduce în cadrul brokerului de asigurări o echipă formată din 40 de angajaţi ai companiei cu biroul central în Bucureşti şi o divizie în Braşov. Ea are o experienţă de zece ani pe piaţa brokerajului în asigurări, dobândită în cadrul unor companii precum London Brokers, EOS Risq România, Risk Control Insurance and Reinsure Broker şi AsigestBroker de Asigurare Reasigurare.

    Anca Roşcăneanu spune că nu a fost tratată în mod diferit la întâlnirile de business pentru că este femeie, totuşi a observat că discriminarea de gen mai există încă în cadrul instituţiilor publice din ţară. „Cred că profesionalismul nu are gen şi până acum am întâlnit şi am lucrat doar cu oameni care împărtăşesc aceeaşi filosofie“.

    „Dacă este ceva ce sigur nu aş schimba ar fi ţara pentru că România are un parcurs foarte dinamic şi, pentru că serviciile financiare urmează ritmul economiei, oferă multe oportunităţi de creştere şi inovare”, mai spune Roşcăneanu.   

    Business Magazin a lansat în 30 martie 2015 cea de-a patra editie a catalogului dedicat celor mai puternice femei din mediul de afaceri romanesc, in 2015. Cititorii pot descoperi povestile celor mai importante 200 de femei din corporatii si din antreprenoriat, selectate din domenii de top ale economiei.

  • Cât costă asigurarea spectacolelor Cirque du Soleil, Joquim Cortez şi Mariza

    Show-urile de această anvergură necesită o pregătire îndelungată, iar eforturile logistice sunt uriaşe, ceea ce înseamnă că şi riscurile sunt mari. Tocmai de aceea, organizatorul Wonderful Events a dorit să încheie o poliţă de asigurare complexă care să îi ofere acoperire în cazul celor mai neprevăzute evenimente, potrivit informaţiilor transmise de Leader Team Broker. Astfel, brokerul de asigurare împreună cu asiguătorul Certasig a creat o poliţă specială care acoperă evenimente multiple şi riscuri diferenţiate, astfel încât să ofere acoperirea de care organizatorul avea nevoie.

    Poliţa include, printre altele, şi riscurile către terţi,  daunele rezultate în urma folosirii focurilor de artificii, daune care pot apărea în aranjarea decorului, eventualele  pagube rezultate din  încurajarea participării publicului, pagube provocate ca urmare a folosirii structurilor de scaune temporare sau cele cauzate de acte de acrobaţie şi, desigur, poliţa include şi o componentă de protecţie a spectatorilor. 

    „Fiecare eveniment pe care îl asigurăm e unic şi are riscuri asociate clare. Lucrurile se complică atunci când este nevoie de o singură poliţă care acoperă mai multe spectacole, complet diferite între ele, cu riscuri complet diferite şi costuri diferite de asigurare. Uniformizarea lor într-o poliţă unică a fost ceva nou şi pentru noi, deşi ne ocupăm de asigurări de evenimente de mult timp. Din fericire, am reuşit iar organizatorul a obţinut poliţa de care avea nevoie”, spune Răzvan Rusu, managing director al Leader Team.

    Compania Leader Team Broker de asigurare a fost înfiinţată în 2006, are circa 7.500 de clienţi activi şi o cifră de afaceri de peste două milioane de euro.

     

  • Cât costă asigurarea spectacolelor Cirque du Soleil, Joquim Cortez şi Mariza

    Show-urile de această anvergură necesită o pregătire îndelungată, iar eforturile logistice sunt uriaşe, ceea ce înseamnă că şi riscurile sunt mari. Tocmai de aceea, organizatorul Wonderful Events a dorit să încheie o poliţă de asigurare complexă care să îi ofere acoperire în cazul celor mai neprevăzute evenimente, potrivit informaţiilor transmise de Leader Team Broker. Astfel, brokerul de asigurare împreună cu asiguătorul Certasig a creat o poliţă specială care acoperă evenimente multiple şi riscuri diferenţiate, astfel încât să ofere acoperirea de care organizatorul avea nevoie.

    Poliţa include, printre altele, şi riscurile către terţi,  daunele rezultate în urma folosirii focurilor de artificii, daune care pot apărea în aranjarea decorului, eventualele  pagube rezultate din  încurajarea participării publicului, pagube provocate ca urmare a folosirii structurilor de scaune temporare sau cele cauzate de acte de acrobaţie şi, desigur, poliţa include şi o componentă de protecţie a spectatorilor. 

    „Fiecare eveniment pe care îl asigurăm e unic şi are riscuri asociate clare. Lucrurile se complică atunci când este nevoie de o singură poliţă care acoperă mai multe spectacole, complet diferite între ele, cu riscuri complet diferite şi costuri diferite de asigurare. Uniformizarea lor într-o poliţă unică a fost ceva nou şi pentru noi, deşi ne ocupăm de asigurări de evenimente de mult timp. Din fericire, am reuşit iar organizatorul a obţinut poliţa de care avea nevoie”, spune Răzvan Rusu, managing director al Leader Team.

    Compania Leader Team Broker de asigurare a fost înfiinţată în 2006, are circa 7.500 de clienţi activi şi o cifră de afaceri de peste două milioane de euro.

     

  • Anca Roşcăneanu, Gras Savoye România: „Estimăm şi pentru anul 2015 o continuare a presiunii pe costuri şi reduceri ale bugetelor clienţilor”

    1. Care au fost principalele tendinţe ale pieţei de brokeraj de asigurări în anul 2014 şi care sunt aşteptările dvs. pentru anul viitor?

    În ceea ce ne priveşte, în 2014 am simţit pentru prima dată după mai mulţi ani un interes crescut pentru programele de asigurări de tip beneficii pentru angajaţi. Clienţii au fost mult mai deschişi să cunoască aceste soluţii şi să le includă în pachetele de beneficii pentru angajaţi. Ţinând cont şi de întârzierea adoptării unei reforme în domeniul sanitar, cu precădere referitoare la pachetul de bază de servicii medicale oferit de sistemul public de asigurări, apreciem că tendinţa de creştere a segmentului Employee Benefits se va menţine şi anul următor.

    Un interes crescut am sesizat din partea clienţilor şi pentru produse personalizate, fie adaptări complexe ale produselor standard, fie produse create de la zero. Avem în derulare şi proiecte de dezvoltare a unor programe de loializare care au la bază produse de asigurare şi pe care companiile intenţionează să le includă în strategia de marketing, pentru a se diferenţia faţă de concurenţii lor.

    Exista, însă, posibilitatea ca percepţia noastră să nu fie în concordanţă cu percepţia întregii pieţe de brokeraj pentru că avem o structură a portofoliului total opusă faţă de structura pieţei. Dacă intermedierile în asigurări, la nivel de piaţă, înseamnă două treimi linii de asigurări Auto (RCA şi Casco), în portofoliul Gras Savoye România aceeaşi pondere o au liniile de asigurări non-auto şi non-viaţă.

    2. Care sunt liniile de business care au crescut cel mai mult anul acesta şi care sunt factorii care vor menţine evoluţia lor în continuare?

    Structura portofoliului Gras Savoye România, în funcţie de liniile de asigurări intermediate, este uşor diferită la sfârşitul primelor trei trimestre din anul 2014 prin comparaţie cu aceeaşi perioadă a anului 2013. La sfârşitul lunii septembrie a acestui an a crescut uşor ponderea liniilor de asigurări de tip Beneficii pentru Angajaţi (asigurări de sănătate, de viaţă, de accidente, de călătorie în străinătate). În portofoliul nostru o creştere de câteva procente a avut-o şi ponderea liniilor de asigurări Auto (RCA şi Casco), atât ca o consecinţă a eforturilor de business development, cât şi ca urmare a creşterii tarifelor pentru poliţele RCA (răspundere civilă obligatorie Auto).   

    3. Care este părerea dvs. despre modul în care au evoluat intermedierile corporate anul acesta şi cum credeţi că vor evolua acestea în continuare?

    Am observat şi anul acesta şi estimăm şi pentru anul 2015:

    – O continuare a presiunii pe costuri şi reduceri ale bugetelor clienţilor;
    – Scăderea investiţiilor realizate de companii fapt care a dus la scăderea activelor asigurabile;
    – Mai multă înclinare pentru eficientizarea programelor de asigurări (optimizarea riscurilor şi a acoperirilor, centralizarea poliţelor de asigurare, măsuri suplimentare de prevenţie a riscurilor care se iau în interiorul companiilor);
     -Nevoia de diversificare a serviciilor vine mai mult dinspre clienţi spre deosebire de acum 10 ani (când doar companiile multinaţionale lucrau cu brokeri şi se realiza practic un import de know-how) sau spre deosebire de acum 5 ani când foarte multe companii au început să lucreze cu brokeri pentru a scădea costurile;
     – Clienţii cu profil antreprenorial împrumută câte puţin din sistemul de lucru al multinaţionalelor, pe măsura ce îşi dezvoltă activitatea pe plan extern sau încheie contracte cu parteneri internaţionali; Concret, companiile locale aleg să încheie noi tipuri de poliţe şi sunt mai deschise să apeleze la un broker corporate atunci când le este impus prin contract sau când înţeleg beneficiile expertizei pe segmentul business; – – – -Aproape jumătate dintre solicitările „inbound” pe care le primim de la companii noi se referă la linii facultative (ex: asigurarea creditelor comerciale, răspundere civilă a producătorului, răspundere civilă profesională etc.)