BusinessMagazin

Tag: lux

  • Gucci pe Calea Victoriei

    N-aduce anul ce aduce ceasul: e oficial, brandul Gucci va intra de la anul pe piata din Romania. Este vorba despre doua magazine ce urmeaza sa fie deschise in Capitala si care nu vor fi operate in sistem de franciza, ci printr-o firma unde 40% din actiuni vor fi detinute de Gucci Group, iar restul de catre omul de afaceri Rocco Santopietro si un asociat, in calitate de parteneri locali. In aceeasi formula, cei doi au adus brandul Gucci si pe pietele din Ucraina, Serbia si Bulgaria, precum si brandul La Perla in Cehia si Bulgaria. Rocco Santopietro, se afla, pana nu de mult, la carma departamentului de food & beverage al hotelului Howard Johnson. Pe langa afacerile cu produse din gama premium, Santopietro mai are afaceri si in domeniul consultantei hoteliere si al importului si distributiei de produse gourmet.

    Primul magazin va fi monobrand, destinat exclusiv vanzarii de haine marca Gucci, urmand ca al doilea sa fie multibrand, cu pantofi, genti, curele Boucheron, Yves Saint Laurent si Gucci. „Ne adresam unui public exclusivist, obisnuit sa cheltuiasca destul de mult pe astfel de produse“, spune Rocco Santopietro. Investitia se ridica la peste 1,5 milioane de euro, iar locul ales este Calea Victoriei, unde chiria lunara va fi de 22.000 de euro, in conditiile in care fiecare magazin va avea o suprafata de 550 de metri patrati, spune Rocco Santopietro.

    Tot anul 2008 va aduce in Romania si brandul Louis Vuitton. Francezii au inchiriat recent 200 de metri patrati in galeriile comerciale de la parterul hotelului JW Marriott din Bucuresti. Initial, deschiderea magazinului era programata pentru decembrie anul acesta, insa din cauza unei reorganizari interne, intrarea in Romania s-a amanat pentru inceputul anului viitor. Compania Louis Vuitton a infiintat o firma in Romania (aflata in proprietatea Louis Vuitton Malletier – 99% si a Société Des Magasins Louis Vuitton France – 1%), prin care isi va comercializa produsele. Brandul Louis Vuitton face parte din portofoliul producatorului francez de bunuri de lux Moët Hennessy Louis Vuitton (LVMH), cu o cifra de afaceri anuala de trei miliarde de euro.

    Casa de moda Armani va intra la randul sau pe piata la anul cu linia de haine si accesorii destinate tinerilor, Emporio. Nisa amatorilor de Armani a fost deja testata, dupa ce brandul a deschis in Bucuresti un magazin de mobila (Phylosophy) si unul de parfumuri. Magazinul Armani va fi operat in sistem de franciza si va fi inaugurat, cel mai probabil, la finele anului viitor. In ceea ce priveste amplasamentul, va fi vorba tot de un spatiu comercial stradal de sine statator, cel mai probabil tot pe Calea Victoriei.

    Pana acum, piata romaneasca s-a dovedit rentabila pentru brandurile premium, unele din ele avand deja preocuparea sa se extinda in provincie. Compania Alsa Boutiques, care detine francizele pentru branduri ca Max Mara, Ermenegildo Zegna, Pal Zileri, La Perla si Pianegonda, a anuntat ca vrea sa duca brandul Max Mara in alte cateva mari orase din tara, planul pentru urmatorii cinci ani fiind sa deschida sase sau sapte noi magazine, pe langa cel existent in Bucuresti. Pentru deschiderea unui magazin cu un brand nou din segmentul premium este nevoie de cel putin 2,5 milioane de euro, conform Alsa Boutique.

    Exclusivitate: Noua colectie Louis Vuitton

  • Noua colectie Louis Vuitton

    Anul 2008 va aduce in Romania brandul Louis Vuitton, detinut de producatorului francez de bunuri de lux Moët Hennessy Louis Vuitton (LVMH). Primul magazin va fi situat in galeriile comerciale de la parterul hotelului JW Marriott din Bucuresti.

    Pana atunci, Pretul Luxului, suplimentul bianual lansat de revista BUSINESS Magazin, va prezinta o avanpremiera a colectiei ce va fi disponibila in magazinul Louis Vuitton din Bucuresti.
    Pretul Luxului va aparea pe piata in data de 12 decembrie, urmand a fi distribuit impreuna cu revista BUSINESS Magazin.

  • Limuzine si coliere

    Studiul „World Wealth Report“ realizat de banca de investitii Merrill Lynch si compania de consultanta Capgemini arata ca in 2006 existau 9,5 milioane de milionari in dolari in lume, cu 8,3% mai mult decat in anul precedent. Averea acestora este de 372 de miliarde de dolari si, tinand cont de faptul ca se apropie perioada primelor de pe Wall Street si in City-ul londonez si ca in fiecare zi apar noi milionari din America Latina, Europa de Est si Asia, specialistii spun ca numarul acestora este in crestere. O piata cu milioane de potentiali consumatori pentru companiile care vand lux. Iar cel mai uzual loc in care companiile isi fac cunoscuta oferta de exclusivism sunt targurile de lux, care atrag de la an la an un public tot mai numeros.

    Targurile sunt organizate in special in luna decembrie, adica in momentul in care incep cumparaturile de Craciun. De exemplu, la Targul Milionarilor de la Moscova de anul trecut s-au vandut intr-un singur weekend produse de lux in valoare de 600 mil. dolari. Numarul milionarilor din Rusia depaseste 88.000, din care 33 sunt miliardari.

    Rusia este doar una dintre tarile in care se organizeaza un Targ al Milionarilor (Millionaire Fair) – concept care din 2002, anul lansarii la Amsterdam, s-a transformat intr-un fel de expozitie itineranta care a facut escala la Cannes, Shanghai si Kortrijk (Belgia).

    Incepand de anul trecut, si Romania are propriul targ de lux, care, desi nu face parte din reteaua Millionaire Fair, se lauda cu perspective de crestere. Luxury Show, organizat la Romexpo iarna trecuta, a insemnat 14.000 de metri patrati de produse de lux, in valoare de peste 25 mil. euro, 100 de expozanti si 200 de branduri exclusiviste. „In urma cu trei-patru ani, firmele care comercializeaza produse de lux au ales sa nu mai participe la targuri alaturi de firmele care vand produse de larg consum si ne-au tot sugerat ideea organizarii unui eveniment exclusiv cu produse de lux“, spune Camelia Buda, director EUROexpo, firma de organizare de targuri, expozitii si evenimente a Romexpo. Directorul de la EUROexpo spune ca, in urma unui studiu de piata din care a reiesit ca pe piata cererea de produse de lux este mai mare decat oferta si ca romanii prefera sa mearga pentru cumparaturi de lux in strainatate, s-a luat decizia organizarii targului. In 2006, Luxury Show a presupus investitii de 300.000 de euro, din care 100.000 de euro au fost investiti in amenajari si 200.000 de euro in evenimentele speciale, iar anul acesta valoarea investitiei urmeaza sa depaseasca 500.000 de euro. Conform organizatorilor, pretul mediu al unui metru patrat de stand este de 150 de euro, in conditiile in care la Construct Expo, cel mai mare targ organizat la Romexpo, s-au platit 130 de euro pe metrul patrat. „Anul trecut am avut 7.000 de vizitatori, din care 4.000 au fost platitori de bilete, iar anul acesta speram sa depasim 10.000 de vizitatori“, spune Camelia Buda, precizand ca biletul pentru editia din 2007, care va avea loc in perioada 6-9 decembrie, va costa 50 de lei.

    Daca anul trecut printre produsele expuse s-au aflat masini Rolls-Royce, Lexus, Infiniti, Morgan, Jaguar si Hummer, ambarcatiuni de lux cu preturi de peste 1,5 mil. euro, elicoptere de un milion de euro, o casa de cinci stele complet echipata si decorata cu mobilier marca Morozzo, rochii cu cristale si diamante de la prezentarile Victoria’s Secret, organizatorii spun ca anul acesta, se va pune foarte mult accentul pe bijuterii. „Am conceput la parterul pavilionului central o galerie de bijuterii unde vor fi expuse creatii cu pietre pretioase in valoare de 7 mil. euro. Nu vor lipsi nici autoturismele, pentru ca exista cerere, si in Romania cele mai cautate produse de lux sunt masinile. Sectiunea auto-show s-a conturat foarte bine si anul acesta, iar la targ urmeaza sa fie expuse, in afara de automobile, trei iahturi mari, precum si motociclete sau ATV-uri“, spune coorganizatorul targului.

    Tot in cadrul Luxury Show vor fi prezentate un colier creat de Oana Mizil pentru familia regala din Qatar, un diamant de cinci carate, stilouri Visconti cu diamante care valoreaza 130.000 de euro, colectiile Minuzzo Mobili D’Arte (o biblioteca din lemn masiv de nuc, de aproximativ 50.000 de euro, cu masa sculptata cu foita de aur de 20.000 de euro) sau Versace, organizatorii anuntand ca vor fi prezentate in premiera covoare cu cristale Swarovski.

  • Leaganul cu tendinte

    Cand a implinit cinci ani, Charlotte Casiraghi, fiica printesei Caroline de Monaco, si-a anuntat parintii ca isi doreste cel mai in voga model de rochie de la Givenchy. Charlotte participase de nenumarate ori, alaturi de mama sa, la prezentarile marilor designeri, iar gustul pentru lux i se dezvoltase de mica, astfel incat de fiecare data stia exact ce isi doreste.

    De altfel, se pare ca tot mai multi copii (sau parintii lor), si nu neaparat mostenitorii din familiile princiare, si-au dezvoltat gustul pentru produse de lux, din moment ce piata produselor premium pentru copii trece printr-un boom fara precedent, sustinut si de sporirea numarului de nou-imbogatiti.

    Dolce & Gabbana a lansat, inca din 2001, linia de haine pentru copii D&G Junior, Versace a creat Versace Young, care include haine casual, sport si sofisticate pentru clientii cu varste cuprinse intre 4 si 14 ani, Ralph Lauren are colectii personalizate in functie de varsta, ce cuprind atat haine casual, cat si creatii de gala, iar Prada, Coach, Longchamp, Louis Vuitton si Gucci au intrat pe piata gentilor pentru proaspetele mamici. Gentile, al caror pret porneste de la 470 de euro (Prada) si 785 de euro (Louis Vuitton) sunt special compartimentate astfel incat includ o patura pentru a schimba scutecele, cutii pentru scutecele folosite si compartimente pentru alte accesorii necesare mamicilor. La randul sau, Burberry a intrat pe segmentul de accesorii pentru copii, astfel incat un bebelus fashion face primii pasi cu stil intr-un premergator marca Burberry (835 de euro).

    In plus, pe piata au aparut branduri premium exclusiv pentru copii, un fel de echivalent al Givenchy, Vuitton sau Hermčs pe piata produselor pentru adulti. Printre cele mai faimoase branduri de lux pentru copii sunt Bugaboo (carucioare) sau Bonpoint (haine si accesorii). Iar companiile care le produc au atras atentia marilor jucatori de pe piata luxului. La inceputul anului, se specula ca grupul Pinault, care include Gucci si Yves Saint Laurent, este interesat de preluarea companiei franceze Bonpoint. In 2006, vanzarile companiei au ajuns la 38,5 milioane de euro, iar in ultimii trei ani grupul a deschis 20 de boutique-uri noi, numarul total de magazine ajungand la 60 in 2006. Bonpoint nu face publicitate, astfel incat magazinele si vitrinele acestora sunt principala metoda de promovare. Compania se lauda ca detine cel mai mare magazin de lux pentru copii (de peste 1.000 de metri patrati pe Rue du Tourton, Paris), care ocupa parterul unui hotel din secolul al XVII-lea. Magazinul este decorat cu parchet de Versailles, iar colectia de 300 de piese este prezentata in camere dotate cu seminee.

    Tendinta de pe piata internationala a cuprins si Romania. „Cu toate ca se spune ca natalitatea este in scadere, piata premium de produse pentru copii creste de la an la an. Segmentul caruia ne adresam, adica clientii din Bucuresti, cu venituri medii si peste medie, este in expansiune“, spune Alina Al Khatib, director comercial al Loris Baby’s Land, importator si distribuitor in Romania al brandurilor premium Cam, Pali, Mibb, Feber, Shelcore, Picci sau Giordani. Al Khatib spune ca, desi nu exista studii oficiale, valoarea pietei de produse pentru copii este de cateva milioane de euro, din care produsele premium detin peste 50%.

    Loris Baby’s Land a deschis la sfarsitul lunii septembrie VIP Bebe, un magazin intins pe 350 de metri patrati, cuprinzand jucarii pentru copii, carucioare, scaune pentru masina si masa sau mobilier, plus un spatiu de relaxare pentru mame sau viitoare mame, unde acestea pot fi consiliate in privinta cumparaturilor sau pot comanda produse care nu exista in magazin. „Amenajarea magazinului a costat 100.000 de euro, iar spatiul este impartit dupa raioane decorate cu mobilier de culori diferite in functie de zona“, spune directorul comercial de la Loris Baby’s Land.

    Jucariile au preturi cuprinse intre 30 si 300 de lei, iar aparatele de monitorizare (destinate parintilor care vor sa-si supravegheze copiii cand nu sunt impreuna cu ei) sunt cuprinse intre 300 si 800 de lei, in functie de dotari (camera cu infrarosu, proiectii video) si de aria de acoperire. Amenajarea unei camere pentru un nou-nascut cu produse premium incepe de la 2.000 de lei si poate ajunge la 15.000-20.000 de lei.

    Cat despre tendinte, Al Khatib spune ca „putini sunt cei care cer camere sobre, chiar daca se merge pe o singura culoare. In general, parintii asorteaza camera copilului cu mobila din casa“. Colectiile se schimba in fiecare an in luna septembrie, dupa targul de la Köln, care da tonul in ceea ce priveste produsele pentru copii. „La culori se poarta ciclam-mov, iar rosul ramane in continuare in tendinte, atat pentru fete, cat si pentru baieti. In strainatate se cauta foarte mult bleumarin, cu mici accesorii pentru fetite, un logo cu roz, de exemplu, si am vazut carucioare cu cristale Swarovski sau cu imprimeu Fendi (Aprica).“

    In aceeasi perioada, pe piata produselor pentru copii s-a lansat si primul atelier de creatie vestimentara. „Ideea mi-a venit in momentul in care am cautat o rochie pentru petrecere pentru fiica mea si am observat ca oferta este foarte limitata, mai ales ca ea la cinci ani a inceput sa se desparta de roz“, isi aminteste Nina Cosac, proprietara magazinului-atelier Nina Balerina. Magazinul pare inspirat dintr-un atelier parizian de la inceputul secolului: parchet din lemn natural, rochii de printesa, paravan care serveste drept cabina de proba, iar peretii sunt decorati cu tablourile Evei, fiica Ninei Cosac. „Imi place genul de cocuta de pe vremuri, plina de danteluri fara sa exagereze insa. Ma inspira moda pariziana cu bonetele si pantalonasi“, spune Cosac, care a investit in magazin 20.000 de euro. Hainele de la Nina Balerina sunt impartite in patru colectii. „Sunt cate patru produse in fiecare colectie, incerc sa fac rochii in serie redusa – maximum cinci pe categorii de varsta“, spune Cosac. Preturile sunt cuprinse intre 200 si 500 de lei, in functie de material si varsta careia se adreseaza. Cat despre cliente, proprietara sustine ca acestea „sunt pretentioase, nehotarate si uneori nu se inteleg cu mamele in ceea ce priveste hainele. Insa de multe ori mi s-a intamplat sa vina si sa aleaga din prima o rochie“.

  • Cativa mililitri de lux

    Daca pentru a cumpara o geanta de la Hermès, de exemplu, trebuie sa astepti si cinci ani, desi costa mii de euro, un parfum al aceluiasi brand costa in jur de 100 de euro si este disponibil in parfumeriile selective. In aceste conditii, companiile de lux au conceput noi linii, in serie limitata, care sa duca mai departe visul de individualizare al consumatorilor de lux.

    Chanel a lansat colectia Les Exclusifs a lui Jacques Polge, „nasul“ casei (la o casa de parfumerie, „nasul“ este cel care compune aroma): 10 parfumuri inspirate de viata lui Coco Chanel, locurile pe care le-a vizitat, casele unde a locuit si obiectele preferate. De exemplu Bel Respiro, care miroase a iarba proaspat taiata, a fost numit dupa casa de vacanta din Garche, chiar la iesirea din Paris, unde Mademoiselle l-a gazduit pe Stravinski. Parfumurile, disponibile in sticle de 200 ml, sunt vandute in boutique-urile Chanel si la Bergdorf Goodman, magazin din New York specializat in produse de lux, la pretul de 125 de euro. La randul sau, Tom Ford a conceput linia de haute parfumerie Private Blend (12 arome unisex), iar Hermès va lansa in noiembrie cel de-al saptelea parfum din linia Hermessence.

    Prima astfel de parfumerie high-end se va deschide in Bucuresti in aceasta luna. Madeleine Florescu, proprietara boutique-ului Madison, are deja experienta in domeniul luxului. „Am plecat la 14 ani din Romania, m-am stabilit la New York, unde am lucrat 13 ani in industria de cosmetice si parfumuri de lux“, spune Florescu, amintind pe rand de Dior, Clinique si japonezii de la Kanebo. De la aceasta din urma companie a plecat din functia de director de tara pentru Statele Unite; s-a reintors in Romania cu aproape trei ani in urma, a facut consultanta in marketing si a fost directorul general al companiei Geroaslan, care se ocupa de promovarea in Romania a marcii de cosmetice Gerovital.

    Conform unui studiu realizat de compania de consultanta Euromonitor, valoarea pietei romanesti de cosmetice este evaluata la 720 de milioane de euro, cu 13% mai mult decat in 2006. Specialistii spun ca produsele care au castigat cea mai mare popularitate din 2003 si pana in prezent sunt cele premium, unde cererea nu este sensibila la pret. In ceea ce priveste retailerii de parfumuri, segmentul de masa si de parfumerie selectiva este deja acoperit (Ina Center, Sephora). „Era insa foarte evident ca nu exista o parfumerie de lux, iar daca iti doreai ceva special, nu gaseai. Eu stiam de la prietenele mele care veneau si imi admirau parfumurile, iar cand plecau in vacante, eu eram cea care le recomanda“, comenteaza Florescu.

    Conceptul de haute parfumerie adoptat de Madison este construit in jurul catorva elemente-cheie. In prim-plan este pus „nasul“, care pe piata este o adevarata vedeta. De exemplu Chanel, in toata istoria, nu a avut decat trei „nasuri“. „In haute parfumerie exista un parfumier caruia nu i se impune ce sa creeze, totul depinde de el si de inspiratia sa“, explica Florescu. Apoi, ca in orice produs de lux, vin ingredientele, care sunt in majoritate naturale: „Daca, in cazul parfumurilor de masa, cel mult 30% din ingrediente sunt naturale, in parfumeria exclusivista procentul ajunge la 70%“. Esentele naturale, spre deosebire de cele sintetice, sunt mult mai complexe si scumpe. De exemplu, pentru a produce 1,2 kilograme de esenta pura de iasomie este nevoie de 700 de kilograme de petale, iar anul trecut, pentru ca productia de flori din Grasse („leaganul“ frantuzesc al florilor pentru parfumuri) a fost mai slaba, pretul pentru o suta de kilograme a crescut practic peste noapte, de la 35.000 de euro la 90.000 de euro. Nu in ultimul rand, un astfel de parfum este produs in serie limitata, pe piata fiind lansate cel mult cateva mii de unitati din fiecare creatie.

    Investitia in boutique-ul Madison a fost de 130.000 de euro, proveniti din credite, iar Florescu estimeaza ca in lunile care au ramas din 2007 vanzarile vor ajunge la 100.000 de euro. „Segmentul-tinta sunt consumatorii intre 25 si 65 de ani, care calatoresc foarte mult si care nu doresc sa se amestece cu restul lumii atunci cand isi aleg un accesoriu atat de important ca parfumul“, spune Florescu. Madeleine Florescu spune ca magazinul va fi promovat prin sampling si parteneriate cu retaileri precum Helvetansa, Comtesse du Barry si hotelurile de cinci stele.

    La Madison se vor gasi 16 marci de parfumuri in premiera, precum Clive Christian, Annick Goutal, Eau d’Italie, Comme des Garçons sau Carthusia si cinci deja existente pe piata (Chanel, Givenchy sau Dior). „Sigur ca imi doresc ceva exclusiv, care nu a mai fost facut pana acum, dar nu pot sa incep o parfumerie de lux fara marci care au fost la baza parfumeriei“, spune Florescu. Parfumurile sunt disponibile in serie limitata, intre 5 si 25 de sticle pentru fiecare marca, iar in magazin vor exista si produse de corp, sapunuri si lumanari. Preturile variaza intre 50 si 400 de euro pentru apa de parfum, apa de toaleta si colonii, ajung la 2.200 de euro pentru parfum pur si sunt cuprinse intre 20 si 150 de euro pentru lumanari, accesorii si produse pentru ambianta casei. Fiecare brand trebuie sa fie impachetat cu o poveste proprie. De exemplu, brandul Carthusia este construit in jurul unei legende care spune ca in 1380, staretul manastirii St. Giacomo din Capri a ales cele mai frumoase flori de pe insula pentru un buchet realizat pentru regina Giovanna D’Angio. Se pare ca florile au fost tinute timp de trei zile in apa, iar in momentul in care staretul le-a aruncat, a observat ca apa a capatat o aroma speciala, un fel de precursor al parfumului Carthusia. In zilele noastre, calugarii continua productia, iar totul este realizat manual, de la culesul florilor si pana la impachetarea parfumrilor, si se spune ca vedete precum Susan Sarandon calatoresc special in Capri pentru a-si procura acest parfum.

    Mobilierul de la Madison a fost realizat in Romania, cu exceptia unei unitati de testare Clive Christian, unde urmeaza sa fie expus cel mai scump parfum din lume, Perfume No. 1, pretul unei sticlute de 30 ml fiind de 2.200 de euro. Parfumul este ambalat intr-o sticla de cristal realizata manual, acoperita cu un dop ce seamana cu o coroana regala din aur care are in varf un briliant de 0,3 carate. Clive Christian, de profesie designer, a lansat si o editie limitata din acest parfum – 10 sticle de colectie de 500 ml din cristal Baccarat, decorate cu aur de 18 carate si cu un diamant de cinci carate, care au fost vandute cu 215.000 de dolari.

    „Negocierile cu brandurile prezente au durat noua luni, iar cele mai dificile au fost discutiile cu Annick Goutal, un brand francez foarte atent la distributie. A trebuit sa ne intalnim, le-am aratat conceptul, am discutat de nenumarate ori prin e-mail si prin telefon, dupa care au venit aici si au prospectat“, spune proprietara parfumeriei. Annick Goutal este o casa franceza de parfumerie de lux care creeaza miresme de peste un sfert de secol. Morgane Chapron, ambasadorul Annick Goutal pe teritoriul Americii de Nord/Sud si al Europei de Est, spune ca realizarea unui parfum poate dura chiar si 11 ani, cum este cazul „Ce soir ou jamais“, o combinatie creata in jurul trandafirului turcesc. Potrivit lui Chapron, brandul a cautat timp de doi ani in Romania un loc potrivit pentru deschiderea unui magazin.

  • Noul lux

    Cat ar trebui sa dai pe o geanta daca ai in cont peste 10 milioane de dolari? Cum te deosebesti de cel care are o avere de doar 2 milioane de dolari? Prin lucruri pe care le ai numai tu si prin servicii pe care le poti achita doar dintr-o avere scrisa cu 8 cifre. Retailerii raspund cu amabilitate acestor cerinte si creeaza marfuri extrem de scumpe si in editii limitate. Iar de multe ori, produsul este mult mai putin important decat numarul oamenilor care il detin. Status-symbolul cel mai exclusivist a ajuns sa se numeasca… geanta. O geanta de 52.500 de dolari. Si doar 24 de modele in lume. Una singura in Washington, comandata de o femeie a carei identitate compania Luis Vuitton (care a produs aceasta geanta) a refuzat sa o dezvaluie. “Este un client foarte sofisticat. Cand este ceva atat de special, nu este de mirare ca am avut un client care si-a cumparat produsul pentru colectia personala”, spune Brigid Andrews, vicepresedinte al Luis Vuitton.
    Compania a facut geanta atat de speciala nu numai prin prisma pretului si a designului – 14 genti LV au fost taiate si cusute impreuna pentru a crea acest model -, dar si prin vanzarea a doar 5 exemplare in America de Nord si 24 in toata lumea. Superstarul R&B Beyonce Knowles are una. Celelalte 4? Numele posesorilor nu au fost dezvaluite. “Aceasta geanta este o lectie de creare a unui semn distinctiv. Pana la urma, ce poate sa faca un retailer de lux cand chiar si elevi de liceu poarta ochelari de soare cu logo-ul Chanel sau genti cu logo-ul LV, care pot fi originale sau, la fel de bine, falsuri?, spune Milton Pedraza, CEO al unei firme de cercetare a pietei de lux. “Daca geanta mea LV, pe care am dat cateva mii de euro, o are toata lumea, eu ce primesc? Cum primesc acea exclusivitate pe care o doresc atat de mult?”, adauga acesta.
    Pentru a obtine acest lucru trebuie sa comanzi geanta Tribute Patchwork de la Luis Vuitton cu cateva luni inainte. Magazinele LV din New York, Las Vegas, Los Angeles si Chevy Chase primesc astfel de comenzi. Furnizarea incepe discret in luna iulie, iar gentile sunt aduse intr-un camion din sticla sintetica care are logo-ul LV. Tribute Patchwork este facuta de mana intr-un atelier din Franta si este produsa din 14 genti Luis Vuitton printre care: Lady Steamer cu Aligator din toamna anului 2006, Cuir Tresse din primavara anului 2007 si Talentueux Suhali din primavara anului 2003. Andrews a spus ca Marc Jacobs, designerul LV, a creat Tribute Patchwork “ca o sarbatorire a istoriei Luis Vuitton”.

  • ADN de lux

    La 32 de ani, viata pare sa ii surada tinerei Delphine Arnault dintr-un unghi cu mult mai roz decat li se intampla celorlalti aspiranti la o pozitie in inalta societate. Exista inca scepticism in multe colturi ale lumii cu privire la evolutia profesionala a asa-zisilor “copii de bani gata”, dar ascensiuni in lumea business, cum este cea a fiicei lui Bernard Arnault, arata ca mai conteaza si background-ul si competenta.
    Din acest punct de vedere, Delphine s-a ridicat la inaltimea asteptarilor si a dus businessul tatalui sau mai sus pe scara celor mai profitabile companii. Perspectivele sunt promitatoare: daca mizeaza corect, singura femeie din board-ul LVMH va putea ocupa scaunul din capul “mesei” unde se pune lumea fashion la cale.

    Catedrala modei

    In timpul Renasterii, in 1593, cand anglicanii si catolicii europeni se confruntau cu numeroase divergente in planul ideologiei religioase, in Franta lua nastere o casa de vinuri nobile: Chateau d’Yquem, adica prima “caramida” de la baza a ceea ce astazi este un adevarat imperiu al luxului.
    LVMH Mo?t Hennessy Louis Vuitton este holdingul francez nascut din aliante celebre: fuziunea dintre producatorul de sampanie fina Mo?t et Chandon (care are la baza societatea infiintata in epoca renascentista) si producatorul de coniac de top Hennessy, fuziune care a culminat, in 1987, cu alipirea casei de moda Louis Vuitton la aceste doua companii. Rezultatul a fost mai mult decat remunerant: LVMH este astazi cel mai mare conglomerat de produse de lux din lume, cu o cifra de afaceri de peste 15 miliarde de euro.
    Holdingul detine circa 60 de companii dintre care fiecare administreaza, in mod autonom, un anumit numar de branduri de prestigiu, printre care: Louis Vuitton, Fendi, Dior, Kenzo, Givenchy, Donna Karan, Guerlain, Dom Perignon, Chateau d’Yquem, Moet et Chandon, Hennessy. Succesul pe care l-a avut integrarea mai multor branduri aspirationale in grup a dat nastere la o reteta de business pe care nume celebre au preluat-o pentru a crea portofolii extinse de marci high-end, ca Pinault Printemps Redoute (din care face parte celebra marca Gucci) sau Richemont.
    LVMH, imperiul cu peste 1.800 de magazine si 61.000 de angajati in lumea intreaga si care a inregistrat o cifra de afaceri de circa 15,3 miliarde de euro in 2006, este organizat sub forma unei piramide de companii interconectate si conduse centralizat de un singur om: Bernard Arnault. In conditiile in care moda a devenit un adevarat cult, iar brandurile de lux sunt supuse rigorii unei ierarhii, este usor de inteles de ce conducatorul celui mai mare conglomerat fashion de pe Glob a primit titulatura de “Papa al modei”.

    Pe urmele tatalui

    Ca fiica a celui care coordoneaza trendurile din industria modei, Delphine Arnault, cea mai mare dintre cei cinci copii ai lui Bernard Arnault, a avut intotdeauna rezervat un loc in primul rand la prezentarile de moda ale LVMH. Dar in toamna anului 2003 Arnault a decis ca este momentul potrivit ca fiicei sale sa ii revina un loc in primul rand al board-ului afacerii pe care o conduce de aproape 20 de ani. Astfel, la 28 de ani, Delphine Arnault era singura prezenta feminina printre cei 16 membri ai consiliului de administratie al LVMH. Cand tatal tau este al saptelea cel mai bogat miliardar al lumii, sansele sa fii recunoscuta altfel decat fiica lui sunt minime. Insa Delphine a reusit sa treaca de la acest statut la cel de femeie de afaceri de succes, devenind o figura emblematica a modei franceze si una dintre cele mai bogate femei din lume.
    In cadrul LVMH, Delphine gestioneaza divizia de incaltaminte si genti a grupului Dior si a contribuit in mod special la dezvoltarea diviziei de parfumuri a aceleiasi marci. Impreuna cu tatal si bunicul sau, Delphine detine pachetul majoritar al grupului, ceea ce ii ridica averea la peste 14,4 miliarde de euro.
    Franta i-a adus apelativul de “Napoleon al afacerilor cu produse de lux”, dar lumea internationala a modei o recunoaste sub numele de “Lupul in haina de casmir”.

    Businessul din moda

    Delphine Arnault a crescut printre cele mai mari simboluri ale lumii fashion: John Galliano este cel care a initiat-o in acest domeniu timp de trei ani inainte de numirea ei in randurile fruntase ale companiei. Delphine a urmat Scoala de Studii Comerciale EDHEC din Lille si apoi London School of Economics. Pe parcursul formarii academice, fiica fashion mogulului Bernard Arnault a fost liderul catorva organizatii, nu neaparat legate de businessul tatalui sau. Printre acestea, Delphine a condus si cateva organizatii studentesti din cadrul scolii londoneze.
    Dupa ce a absolvit London School of Economics si pana sa se implice in LVMH, Delphine a lucrat doi ani la firma de consultanta McKinsey din Paris. In 2000, a urmat cursul firesc in cariera pe care il ia orice mostenitor de imperii de afaceri si s-a alaturat grupului condus de tatal sau. Secretele businessului le-a invatat de la John Galliano, pentru ale carui colectii s-a ocupat de marketing si product development. In 2002, Delphine a preluat functia de director de resurse umane al LVMH, fiind prima femeie director din istoria grupului. In plus, s-a dedicat dezvoltarii brandului Dior, conducand in prezent divizia de pantofi si genti pentru femei a Dior, care e totodata unul dintre segmentele cu cea mai rapida crestere din tot grupul LVMH.

    High class, low profile

    Personalitatea lui Delphine Arnault a fost adeseori carterizata ca fiind silentioasa. De cele mai multe ori, a preferat sa se mentina departe de atentia presei. Ca si tatal sau, Delphine este o impatimita a artei, unul dintre curentele ei preferate fiind dadaismul.
    Ochiul critic si un bun-simt al produsului i-au adus aprecierea colegilor din LVMH, cum ar fi Sidney Toledano, CEO al Dior Couture, care a tinut sa precizeze ca Delphine este tratata la fel ca oricare alt angajat al companiei, tatal ei insistand in mod special asupra acestui lucru.
    Jobul caruia i s-a dedicat si care pare sa cucereasca toti membrii familiei Arnault (fratele lui Delphine, Antoine, este si el implicat activ in companie) cere insa si numeroase sacrificii. Ea calatoreste foarte mult, fie pentru a vizita fabricile Dior, fie pentru a verifica modul de expunere a produselor pe rafturile retailerilor cu care colaboreaza. Cei care o cunosc spun despre Delphine ca aparenta timiditate pe care o afiseaza la inceput ascunde un ochi critic si o capacitate de analiza extraordinara pe care le-a mostenit de la tatal sau odata cu determinarea de a face totul aproape perfect.
    Fashion icon
    Ziua poarta Dior, noaptea Louis Vuitton. Femeia de la conducerea celui mai mare producator de articole de lux nu putea sa fie decat una dintre cele mai stilate aparitii de la evenimentele mondene din lume. Discretia pe care o afiseaza intotdeauna au facut ca referirile pe care presa internationala le face la adresa ei sa fie putine si sarace in informatii.
    Cu toate acestea, casatoria cu Alessandro Vallarino Gancia, mostenitorul de 38 de ani al unei dinastii de vinuri din Italia, a fost evenimentul anului in Franta si nu numai. Evenimentul organizat de Arnault insusi in cinstea “printesei” sale a indeplinit toate exigentele pentru a putea fi numit “de poveste”: in incinta castelului Chateau d’Yquem din Bordeaux, Karl Lagerfeld si alte personalitati de vaza ale podiumurilor internationale au onorat invitatia celui mai bogat om al Frantei de a participa la nunta fiicei sale, ce si-a facut aparitia intr-o rochie de mireasa cu adevarat de basm special conceputa de John Galliano. De la rochia haute couture la costumul business-wise, Delphine Arnault a demonstrat ca detine atat stilul si candoarea unei vedete de pe covorul rosu, cat si rigurozitatea si responsabilitatea necesare pentru conducerea unui imperiu business.

    URMATORUL EXECUTIV?
    Aducerea unui membru al familiei, tanar si fara experienta, in board-ul administrativ al unei companii publice ar fi fost un subiect hipersensibil in multe zone ale lumii, dar in Franta a devenit deja o practica comuna. Cu Delphine, familia Arnault detine 47,5% din capitalul LVMH si 65% din drepturile de vot. Delphine este al treilea reprezentant al familiei in board, dupa tatal si bunicul sau, iar toate prognozele inclina catre o viitoare prezenta feminina nu doar in board, ci in fruntea intregului holding francez.

  • Un strop de lux in plus

    Coty Prestige, divizia de lux a grupului Coty Inc., cel mai mare jucator de pe piata parfumurilor, intentioneaza sa deschida o reprezentanta in Romania, in functie de evolutia consumului pe acest segment.Coty a devenit cel mai mare producator de parfumuri din lume dupa ce a achizitionat, in 2005, divizia de parfumerie selectiva a companiei de bunuri de larg consum Unilever. In prezent, firma se concentreaza pe segmentele semi-selectiv si entry-selectiv ale pietei romanesti, unde este reprezentata de Coty Cosmetics Romania, iar segmentul de lux este acoperit de importatori independenti. Coty Cosmetics Romania, cu o cifra de afaceri de 14,8 milioane de euro in 2005, acopera mai multe categorii de beauty precum parfumerie pentru femei si barbati (Isabella Rossellini, Celine Dion, Pierre Cardin, Esprit), produsele de ingrijire personala Adidas si produse de make-up (Rimmel, Astor, Miss Sporty). Divizia Coty Prestige va aduce in Romania branduri de parfum de lux cum ar fi Calvin Klein, Davidoff, Joop!, Vivienne Westwood, Marc Jacobs sau Chopard.

  • Lux de imprumut

    Un nou trend ia amploare printre milionarii americani si europeni: predilectia pentru imprumutarea, si nu cumpararea bunurilor de lux dorite. Primele locuri in topul preferintelor le ocupa masinile sport, iahturile, avioanele personale si vilele. Explicatia consta in faptul ca, astfel, milionarii nu mai trebuie sa isi faca griji pentru costurile de intretinere, asigurare si taxele imense, fiind liberi sa se gandeasca la propriile afaceri in timp ce savureaza un cocktail pe un iaht in mijlocul oceanului. Odata cu acest trend, in Europa si SUA s-a dezvoltat o retea de cluburi exclusiviste dedicate milionarilor care prefera sa imprumute bunurile de lux decat sa le achizitioneze. Circle Club din Milano, deschis cu mai putin de un an in urma, pune la dispozitia clientilor o gama de 50 de masini de lux, marca Lamborghini, Maserati si Porsche. Taxa de intrare in acest club este de 20.000 de euro, numarul membrilor este limitat la 300, iar admiterea in club se face pe baza recomandarilor unui membru vechi. Stilul de viata este conditia elementara pentru acceptare, bineinteles condimentat cu un cont serios in banca, sumele pe care membrii le ofera clubului fiind nu de 20, ci de 100.000 de euro. Ca si la P1 International din Londra si Club Sportiva din San Francisco, sistemul de functionare al Circle Club este pe baza de puncte pe care membrii le primesc in schimbul sumelor platite. Printre cei 125 de membri actuali ai Circle Club, se numara avocati, bancheri si doctori, toti condusi de pasiunea pentru masini. Fondatorul clubului, Riccardo Schmid, intentioneaza sa cuprinda in afacerea sa si obiectele de arta si bijuteriile.Un alt trend printre milionari este petrecerea vacantelor in statiunile de lux de tip “destination clubs”, cum ar fi Exclusive Resorts al cofondatorului AOL, miliardarul Steve Case.

  • Din santier naval in port pentru iahturi de lux

    Peter Munk, presedinte al Barrick Gold – cea mai profitabila companie de exploatare a zacamintelor de aur-, a cumparat un vechi santier naval din Muntenegru pentru a-l transforma intr-o statiune de lux pe coasta Adriatica.Omul de afaceri canadian a platit pentru santierul naval Arsenal 29 de milioane de euro, urmand sa investeasca, in urmatorii doi ani, alte 106 milioane de euro pentru constructia unui intreg complex in jurul acestuia.Marina, situata la 60 de kilometri de capitala Podgorica, va avea o capacitate de peste 700 de ambarcatiuni. Complexul urmeaza sa fie cel mai mare din Mediterana de Est, iar intreaga zona turistica, care se “ntinde pe 24 de hectare, va gazdui si un hotel de lux, mall-uri, dar si facilitati de epurare a apei si ecologizare a mediului. In proiect s-au implicat si Banca Mondiala si Banca Europeana pentru Reconstructie si Dezvoltare, care vor aloca fonduri pentru curatarea mediului, iar municipalitatea din Tivat va imbunatati sistemul de furnizare cu apa in urmatorii doi ani.Primarul orasului Tivat, Dragan Kankaras, spune ca proiectul lui Peter Munk a coincis cu cel al autoritatilor locale si se arata increzator in potentialul de crestere al zonei.Munk, care a obtinut importante scutiri de taxe de la guvernul muntenegrean, mai detine actiuni si la TriGranit, compania maghiara de real estate care va construi statiuni de vacanta in apropiere si care se va implica in proiecte de real estate si pe piata romaneasca.Ministrul turismului din Muntenegru, Pedrag Nenezic, spune ca dezvoltarea complexului va transforma micul stat Muntenegru intr-un hot spot pentru turismul de lux din Europa de Est. Investitia facuta de Peter Munk a trecut drept prima privatizare importanta din economia nationala, de cand statul Muntenegru si-a capatat independenta in iunie 2006.