BusinessMagazin

Tag: retail

  • Centrul Medical Unirea vrea afaceri cu 50% mai mari in 2009

    “In 2008 am continuat sa ne focusam asupra segmentului de abonamente corporate, care ne asigura pozitia de lider pe piata locala de profil. Pe de alta parte, ne-am indreptat eforturile investitionale si spre segmentul de retail, mai mult decat in orice alt an, mizand in special pe cresterea adresabilitatii si diversificarii serviciilor noastre”, a declarat Sergiu Negut, directorul executiv al companiei.

    Anul acesta, compania isi va continua programul investitional de 20 de milioane de euro alocat anul trecut pentru derularea mai multor investitii. Principalii factori care vor contribui la ascensiunea veniturilor operatorului de servicii medicale private vor fi, potrivit reprezentantilor acestuia, proiectele de retail (Spitalul de Obstretica si Ginecologie “Regina Maria”, Centrul de Imagistica, noile policlinici din afara Bucurestiului si Banca de Celule Stem.

    Cititi aici mai multe despre planurile CMU.
     

  • De ce inchide Steilmann 10 magazine

    Pentru Flori Panescu, directorul de retail al Steilmann Romania, scaderea vanzarilor cu circa 30% inregistrata in ultimele trei luni ale lui 2008 nu ridica doar problema reorganizarii retelei de magazine care in ultimii doi ani s-a extins accelerat si in tara, si in strainatate.

    Panescu trebuie totodata sa contureze o strategie prin care Steilmann sa poata face fata situatiei economice actuale si care sa duca la cresterea profitabilitatii operatiunilor in ansamblu. “Adevarul este ca aceasta criza financiara ne-a luat prin surprindere. Si ne-a luat asa de tare, incat luna noiembrie a anului trecut a fost un scurtcircuit simtit din plin la nivelul managementului companiei”, recunoaste Flori Panescu.

    Steilmann a inregistrat vanzari sub asteptari in 2008 si se asteapta la scadere si in 2009. Pentru sfarsitul anului trecut, estimarea initiala a unei cifre de afaceri de 23 de milioane de euro a fost revizuita in jos, pana la 21 de milioane de euro. “Cresterea cu 25% fata de anul 2007 nu a putut fi realizata.

    Pentru 2009 este imposibil sa atingem nivelul de profit si volumul de vanzari pe care ni l-am propus anterior. Probabil ca rezultatele financiare vor fi mai mici cu 20-25%”, sustine Panescu, invocand contextul crizei, care a afectat deja consumul in Romania.

    Intr-un scenariu optimist, directorul de retail al Steilmann imparte reteaua de magazine in doua: unele care nu vor reusi sa atinga nivelul de vanzari din 2008 si altele care vor realiza cresteri moderate de 10%. Panescu are si o regula. La 14.000 de euro vanzari pe metrul patrat in spatiile din Bucuresti, esti in graficul optim.

    Daca vinzi mai putin, treci pe pierderi. In orasele din tara, nivelul minim de vanzari pe care compania il ia in calcul atunci cand deschide un magazin este de 3.600 de euro pe metrul patrat. “In noiembrie, vanzarile au scazut si la 10.000 de euro pe metrul patrat in Bucuresti si la circa 3.000 de euro pe metrul patrat in provincie.

    Nu ne mai permitem sa acoperim pierderile unui magazin cu plusurile altuia. Fiecare trebuie sa functioneze independent, ca un centru de profit”, arata Flori Panescu, completand ca magazinele care nu se vor autofinanta trei luni consecutiv vor fi inchise. Pe lista neagra sunt acum peste 10 magazine.

    In total, Steilmann Romania administreaza o retea de 55 de magazine marca proprie, dintre care opt in capitala, plus 11 magazine cu brandul Feel Good, marca aflata in portofoliul grupului italian de textile Miro Radici, care detine 51% din actiunile companiei.

    Neprofitabile, spune Panescu, sunt in special magazinele deschise in cadrul galeriilor comerciale si cele care vand brandul Feel Good: “Trei sau patru magazine Feel Good ar putea fi primele inchise, in luna mai”. Directorul de retail al Steilmann spune si ca sunt orase, precum Iasi sau Constanta, in care sunt chiar si patru magazine Steilmann si unde se va renunta la un magazin pentru a scadea cheltuielile.

    De fapt, in linii mari, obiectivul principal este reducerea cheltuielilor la nivel de organizatie, la nivel de magazine si la nivel de salariati. Compania are in plan sa reduca 10-15% din personal, dar numai din randul celor 120 de angajati care se ocupa de partea de logistica si depozite.

    In total, in cadrul retelei de magazine Steilmann lucreaza circa 350 de angajati. Flori Panescu admite ca primii vizati vor fi angajatii aflati inca in probe, dar si angajati din departamente construite in perioada de dezvoltare accentuata a pietei: “Vom renunta la departamentele suport, gen Controling, departamentul de Eficienta Economica sau cel de Amenajare Magazine, care au fost dezvoltate intr-o masura prea mare fata de nivelul la care se reconfigureaza coordonatele de plan si de activitate pentru 2009”.

    Pe langa aceasta reorganizare interna, compania a incetinit si ritmul deschiderilor de noi magazine – anul acesta Steilmann are semnate doar patru contracte pentru noi spatii, la Galati (Euromall), Craiova (West Gate) si Bucuresti (AFI Cotroceni si Plaza Romania). “Avem contracte care sunt la nivelul de angajament si altele care sunt deja semnate.

    Toate vor trebui reluate si analizate mult mai atent, nu in ideea de a le anula, ci de a le completa cu anumite clauze care sa vina si in sprijinul retailerilor.” Steilmann nu este insa singura companie din retailul de fashion autohton care a inregistrat vanzari sub asteptari. In ultimii doi ani, afacerile cu moda au atras un intreg val de comercianti, cei mai multi importand nume straine de notorietate.

    Ultimele luni le-au incurcat insa calculele in ecuatia extinderii retelelor de magazine in orasele din tara si din strainatate. “Pana in luna august vanzarile au fost conform estimarilor noastre initiale, septembrie a fost mai slab decat ne asteptam, octombrie tot pe acolo, dar in noiembrie si decembrie ne-au scazut vanzarile cu 40%”, recunoaste Cristina Lupu, directorul general al Azteca CLC Group, companie care detine franciza IKKS pentru Romania.

  • Metro a investit 4,7 mil. euro in remodelarea magazinului din Voluntari

    Potrivit reprezentantilor companiei, noua formula a magazinului din Voluntari, pentru care au fost investite 4,7 milioane de euro, transforma magazinul intr-unul din cele mai moderne spatii comerciale ale retelei din Romania.

     

    Remodelarea a durat aproximativ o jumatate de an, noul concept punand accent in special pe serviciile de birotica. Astfel, spatiul raionului dedicat produselor pentru birouri a fost dublat, de la 300 la 680 de metri patrati, in timp ce sortimentatia de produse a crescut cu 30%. In plus, magazinul ofera clientilor si solutii de birotica (laminare, personalizare de stampile etc), servicii telecom pentru business, precum si consultanta pentru alegerea mobilierului de birou. De asemenea, in urma remodelarii au fost imbunatatite din punct de vedere tehnologic, al spatiului si al sortimentatiei raioanele de produse proaspete, cel de vinuri si cel pentru gradinarit.

     

    "Compania noastra a inceput sa-si schimbe strategia, orientandu-se in special catre clientii profesionisti", a declarat Francois Oliver, directorul general al Metro Cash&Carry, adaugand ca este increzator in dezvoltarea magazinelor de proximitate din Romania, principalii clienti ai magazinelor Metro. Desi contextul actual nu este deloc favorabil cresterii micilor comercianti, Oliver a tinut sa precizeze ca acestia vor fi in continuare ajutati de compania Metro, care anul trecut a deschis si un centru de pregatire pentru acestia, in cadrul magazinului din Militari.

     

    Metro Cash&Carry este primul jucator internationat intrat pe piata din Romania, in 1996, in prezent avand 24 de magazine in toata tara, dintre care 4 in Bucuresti. In 2007, lantul de retail a avut vanzari de 1,6 miliarde de euro, pentru 2008 fiind preconizata o crestere la aproximativ 2 miliarde de euro. Grupul Metro opereaza in Romania si lantul de hipermarketuri real,-.

     

    Pe segmentul cash&carry, in Romania mai activeaza compania Selgros, parte a grupului Rewe, prezent in tara noastra si prin lanturile Billa, Penny Market si Penny Market XXL. In 2007, Selgros a avut vanzari de 821 de milioane de euro.

     

    La sfarsitul anului trecut, Metro Cash&Carry a deschis un nou magazin la Deva, reluand astfel procesul de expansiune incheiat in 2005. Cititi mai multe aici.
     

  • Aveti grija cat consumati

    “Recomandam consumatorilor cumpatare”, suna recomandarea apasata a lui Mihai Meiu, directorul Asociatiei Nationale pentru Protectia Consumatorului (ANPC), referindu-se la dificultatea oamenilor de a trece rapid de la un model de consum bazat pe asteptari de crestere a economiei si a salariilor la unul bazat pe prudenta.

    Cu prilejul unui forum de teme de retail organizat saptamana trecuta de agentia Mediafax, Meiu a anuntat ca ANPC a creat un site (www.bugetulfamiliei.ro) cu informatii, sfaturi si chiar oferte de consiliere online pentru cei ce incearca sa-si gestioneze propriul buget in conditii de criza. Insistenta lui Meiu pentru prudenta in privinta cheltuielilor de consum a fost sustinuta si de ceilalti participanti la forum.

    “Romania a ajuns intr-o etapa in care putem vorbi de supraconsum”, a declarat Liviu Voinea, directorul Grupului de Economie Aplicata, adaugand ca exista riscul ca oamenii sa se dovedeasca prea optimisti chiar si in actualele conditii de incertitudine: “Daca romanului i-a crescut salariul cu 25-30% pe an, a crezut ca va fi la fel si in urmatorii 25-30 de ani, ceea ce cu siguranta nu se va intampla”.

    La anul, afirma Voinea, oamenii vor trebui sa se gandeasca bine inainte de a cumpara un produs, fiind recomandabila trecerea la categorii mai ieftine sau o reducere pur si simplu a consumului. In acest context, cat de mult vor fi afectati comerciantii?

    “Cred ca marile retele isi vor revizui expansiunea in 2009, insa aceasta nu tine doar de reducerea consumului, ci si de imposibilitatea lor de a obtine finantare. Isi vor mentine planurile poate doar cei care beneficiaza de autofinantare”, a declarat Alexandru Vlad, vicepresedinte al Asociatiei Marilor Retele Comerciale din Romania (AMRC) si director general al operatorului Selgros.

    “Daca va bazati pentru 2009 pe rezultatele din ultimii opt ani, faceti o mare greseala”, le spune Liviu Voinea comerciantilor, comentand faptul ca, in special dupa 2000, cifrele de afaceri ale comerciantilor au crescut foarte mult, ajungandu-se ca in prezent, intre primele 100 de companii din Romania, aproape o treime sa fie din domeniul comertului.

    Cu precadere ultimii doi ani au fost foarte buni pentru comertul din Romania, a carui valoare a ajuns la aproape 40 de miliarde de euro anul trecut. Anul acesta, Metro a decis sa reia expansiunea, la trei ani de la deschiderea ultimului sau magazin, iar Carrefour a atins cel mai mare ritm de expansiune, 10 magazine noi deschise in 2008, in paralel cu remodelarea fostelor magazine Artima, acum supermarketuri Carrefour Express.

    Pentru anul viitor insa, planurile operatorilor de retail vor ficu siguranta afectate de cele ale dezvoltatorilor imobiliari, una din categoriile cele mai lovite acum de dificultatea de a obtine finantare. “In urmatorii doi-trei ani vom asista la o scadere drastica a consumului”, e de parere Dragos Cabat, presedintele Asociatiei Romane a Analistilor Financiari (CFA Romania).

    In acest context, spune Cabat, e nevoie de o reducere drastica a marjelor de profit in comert, dar si de o adaptare a spatiilor de vanzare la noile conditii de piata. “Ramane de vazut cine va inchiria spatiile ce vor ramane”, adauga Cabat pe un ton pesimist. Pe termen scurt, comerciantii raman totusi optimisti, mai ales ca se apropie sarbatorile.

    Delia Cucu, directorul reprezentantei Metro Grup in Romania, a citat recentul studiu al Deloitte bazat pe un sondaj care releva ca 45% dintre romani cred ca vor cheltui in perioada sarbatorilor de iarna mai mult fata de anul trecut. Mult mai putin optimist se arata Alexandru Vlad, care e convins ca pana la sarbatori situatia se va inrautati: “Cred ca pentru sarbatori se va schimba substantial cosul de cumparaturi al romanilor”.
     

  • Takko a ajuns la 19 magazine in Romania

    Cele doua noi spatii de vanzare ale Takko, care ocupa in medie 500 mp fiecare in galeriile operatorului de hipermarketuri real,- din cele doua orase, preced deschiderea altor doua magazine, in urmatoarea luna, la Oradea si Buzau. Valoarea investitiei intr-un magazin Takko ajunge la 300.000 de euro.

    Odata cu deschiderile de magazine in Arad si Constanta, retailerul german de tip discount a ajuns sa opereze o retea de 19 magazine in tara. Intrat pe piata in septembrie anul trecut, prin deschiderea unui magazin la Arad, planul de dezvoltare al Takko pentru 2009 prevede deschiderea a aproximativ 15-20 magazine, in centre comerciale sau mall-uri. Valoarea investitiilor bugetate este de circa sapte milione de euro.

    Printre competitorii Takko pe piata locala se numara retele de magazine precum House of Art, TinaR, Fox sau Kenvelo.

    Compania Takko, cu sediul in Telgte, a fost infiintata in 1982 si este in prezent al doilea retailer de pe piata de profil din Germania, potrivit datelor companiei. In Europa, retailerul adminstreaza peste 1200 de magazine, dintre care 350 sunt in afara Germaniei, in tari ca Austria, Republica Ceha, Olanda, Belgia, Ungaria, Slovacia, Elvetia si Romania.

    Brand-ul mai este este prezent prin magazine in sistem de franciza in Slovenia, Lituania, Estonia, Letonia si Portugalia. Takko estimeaza pentru anul financiar 2007/2008 o crestere cu 10% a vanzarilor si o cifra de afaceri de 800 milioane euro.

     

  • Auchan deschide al cincilea magazin la Suceava

    Hipermarketul din Suceava a presupus o investitie de 20 de milioane de euro si are o suprafata de 8 500 de metri patrati. Potrivit reprezentantilor companiei, magazinul Auchan reprezinta principala ancora a centrului comercial Iulius Mall, care cuprinde peste 150 de magazine, restaurante, sali de cinema si de sport.

    In Romania, reteaua Auchan este prezenta din noiembrie 2006, cand a deschis magazinul din cartierul bucurestean Titan, urmat fiind de cele din Pitesti, Clus, Targu-Mures si Timisoara. Tot anul acesta, operatorul francez de hipermarketuri va mai deschide un magazin in cartierul Militari din Bucuresti, pentru anul viitor fiind planuite deschideri in Constanta si Timisoara.

    Potrivit unui studiu Planet Retail, Auchan isi va creste cota de piata in Romania de la 0,3%, cat a avut in 2007, la 2,4% in 2013.

    Anul trecut, cifra de afaceri a operatorului a fost de aproape 155 de milioane de euro, fata de aproximativ 20 de milioane in 2006. La nivel mondial, Auchan opereaza 437 de hipermarketuri, 718 supermarketuri, 272 centre comerciale Immochan si banca Accord. In 2007, compania a avut o cifra de afaceri de 36,7 miliarde de euro.

     

  • Moda de peste Prut

    “In planul nostru de dezvoltare, Chisinaul reprezinta al doilea mare oras, dupa Bucuresti, din punctul de vedere al investitiilor in deschideri de noi magazine”, afirma Ramona Stanciulescu, director executiv al Rafar, explicand ca un oras cu 700.000 de locuitori nu putea fiignorat de afacerile in plina ascensiune ale firmei care in doar doi ani a ajuns sa importe 12 francize, cu una in plus fata de cate branduri a adunat in noua ani de activitate Solmar Grup, cel mai vechi retailer pe piata, care detine printre altele franciza Mango in Romania.

    Dupa ce a deschis mai intai o reprezentanta la Chisinau, divizia de fashion a RTC se pregateste sa deschida, in MallDova, centrul comercial construit de turcii de la Anchor, sase magazine: al cincilea Debenhams din retea, cel de-al doilea magazin pentru brandurile Olsen si Sacoor Broders, plus trei noi francize. Rafar importa, de luna aceasta, in Romania si marcile Forever 18 (young fashion), Bijoux Terner (accesorii) si J.Press (lenjerie si ciorapi), adaugandu-le celorlalte branduri pe care le are deja in portofoliu – Debenhams, Olsen, Mandarina Duck, Sacoor Brothers, Kanz & Pablosky, Bally, Bruno Magli si Fratelli Rossetti.

    “Cand am inceput sa discutam cu diverse branduri, am facut o harta si am pus pe verticala segmentele de varsta, iar pe orizontala nivelul de pret al produsului. Am cautat sa avem diversitate din toate punctele de vedere. Ideea e sa acoperim toate golurile de pe piata, nu sa ne concuram intern”, explica directorul executiv al Rafar ratiunea de la baza deciziei de a opera magazine pe toate segmentele de preturi.

    “Daca scade bugetul consumatorilor pentru haine, e posibil sa se faca translatari de la brandurile mai scumpe la cele mai ieftine.” Dintre francizele recent aduse in tara, Stanciulescu spune ca cei mai usor de convins au fost nemtii de la Forever 18, un brand prezent in peste 60 de magazine in Germania, Polonia, Austria si acum si in Romania. Nemtii stiau deja ca Romania poate sa fie o piata interesanta pentru ei in privinta hainelor pentru adolescente si avusesera discutii si cu un alt potential partener, dar pana la urma au ales sa semneze un contract de franciza pe cinci ani cu Rafar.

    Daca printre competitorii afacerii Rafar in ansamblu se numara retele precum Marks & Spencer, Peek & Cloppenburg, Massimo Dutti, Steilmann, Ikks, Dada sau Bags & More, reteaua Forever 18 va concura cu magazinele New Yorker, Teranova, Fox sau Kenvelo. New Yorker, de exemplu, principalul competitor si la nivel international al Forever 18, administreaza deja patru magazine, la Cluj, Sibiu, Bacau si Targu-Mures.

    In comertul cu lenjerie si ciorapi, Rafar a intrat prin preluarea firmei care detinea distributia pe Romania a brandului unguresc J.Press. “Pe Bijoux Terner noi i-am contactat. Este un concept nou pentru piata din Romania, prin faptul ca vine cu un pret unic: 55 de lei”, spune Ramona Stanciulescu. Afacerea Bijoux Terner, inceputa in Florida in urma cu 24 ani, a ajuns azi la o retea de peste 500 de magazine in aeroporturi, gari, vase de croaziera, hoteluri si cazinouri din 60 de tari.

    In afara de MallDova, unde investeste circa trei milioane de euro in noile spatii de vanzare, planurile Rafar pentru luna aceasta vizeaza deschiderea a inca cinci magazine, cu suprafete intre 50 si 1.600 de metri patrati la Oradea, in Lotus Center (Debenhams, Forever 18, J. Press si Bijoux Terner) si la Bucuresti, in Liberty Center (Kanz & Pablosky si Forever 18), extensia Plaza Romania (Debenhams) si in Fashion House Outlet (primul multibrand Rafar Brands).

    Pentru investitiile din tara, Rafar cheltuieste alti peste cinci milioane de euro. Extinderea este asteptata sa dubleze cifra de afaceri a Rafar pana la 12-13 milioane de euro in 2008. La sfarsitul anului, reteaua Rafar ar urma sa numere 22 de magazine, pe o suprafata totala de peste 13.000 mp. Compania are in vedere aducerea a “doua- trei branduri noi pe an, plus deschiderea a cate doua magazine pentru fiecare marca in parte”, conform Ramonei Stanciulescu.

    Totodata, vrea sa creasca numarul marcilor premium si de lux din portofoliu, dupa ce Rafar a preluat, in iulie anul acesta, francizele Bally, Fratelli Rossetti si Bruno Magli pentru Romania de la firma Top Retail.
    “Magazine Bally nu mai deschidem. E suficient unul. E posibil insa sa-l mutam de pe Magheru pe Calea Victoriei”, spune Stanciulescu. In cazul magazinului Catwalk, care comercializeaza celelalte doua branduri premium, Rafar intentioneaza sa completeze oferta si cu alte marci. “Primul magazin nou il vom deschide in prima parte a anului viitor.” In fine, se mai profileaza si aducerea unui brand de make-up pentru clientii cu venituri medii, a unuia de bijuterii si “a altor cateva branduri de lux”. Dar toate la timpul potrivit.

  • Mega Image deschide un magazin in Tunari

    Magazinul are o suprafata de vanzare de 450mp si va avea sortimentatia magazinelor de mici dimensiuni Mega Image, respectiv aproximativ 4000 de produse. Lantul de supermarketuri ajunge sa aiba astfel in Pipera doua magazine sub sigla Mega Image.

    Reteaua are acum 26 de magazine Mega Image si 12 La Fourmi.

    Mega Image Tunari este al doilea magazin deschis intr-un spatiu ocupat anterior de La Fourmi, dupa deschiderea Mega Image Camil Ressu in urma cu 2 saptamani. Pana la finalul acestui an inca 8 magazine Mega Image vor fi deschise in foste spatii La Fourmi.

    Fondata in 1995, Mega Image este unul din cele mai mari lanturi de supermarketuri din Romania, parte din Delhaize Group si cel mai mare lant de supermarketuri din Bucuresti, cu o retea ce cuprinde 38 magazine in Bucuresti, Constanta si Ploiesti. La de 1 septembrie 2008, Mega Image a finalizat achizitia lantului La Fourmi.

    Alte retele de supermarketuri de pe piata romaneasca sunt Angst, Best, Ethos si Artima (magazine ce sunt rebranduite sub sigla Carrefour Express, in urma preuarii lor de catre comerciantul francez).
     

  • Flamingo: Peste 1% din vanzari vin din online

    Lansata in urma cu numai cateva luni, platforma online a grupului Flamingo va aduce anul acesta vanzari de aproximativ 2 milioane de euro, reprezentand 1% din cifra de afaceri de 210 de milioane de euro previzionata pentru 2008, potrivit oficialilor companiei.

    “Magazinul a fost updatat si optimizat continuu din momentul lansarii, in urma cu cateva luni”, declara Jiri Rizek, directorul executiv Flamingo International. Rizek apreciaza ca in 2009 platforma online va insemna 5% din vanzarile companiei, urmand ca peste doi ani sa castige o cota de 10% din afacerile Flamingo.
     

  • Diverta a investit 250.000 de euro in relansarea site-ului

    Dezvoltat in premiera in Romania pe platforma IBM WebSphere Commerce 6, magazinul Web 2.0 pune la dispozitia consumatorului peste 34.000 de produse din opt game: carte, IT, electronice, filme, muzica, jocuri, jucarii si papetarie. Dintre aceste produse 15.000 sunt carti. Printre instrumentele disponibile datorita noii platforme se afla si urmatoarele functionalitati: optiunea "drag and drop"- care ajuta la alegerea produselor, optiunea "fast finder"- care cuprinde mai multe tipuri de filtre si filtrare in timp real, afisarea in doua moduri a produselor, lista sau tabel si afisarea costului cumparaturilor care este afisata permanent clientului.

    In 2008, magazinul online a reprezentat doar 1% din veniturile inregistrate de companie, insa, pentru anul viitor, Octavian Radu, directorul grupului RTC Holding, estimeaza o crestere de 5%-10%.

    Pana in anul 2010 potrivit estimarilor date de oficialii companiei, dol.ro ar trebui sa reprezinte 20% din profitul Diverta, iar vanzarile de carti ar trebui sa creasca de 20-30 de ori fata de acum, aducand venituri companiei de peste 5 milioane de euro.

    In prezent, site-ul este in varianta beta, insa se va schimba in maxim sase luni. "Vom fi Amazonul Romaniei", spune Octavian Radu.