Tag: IT&C

Modelul deja exista, nu a fost inventat de noi”, spunea
saptamana trecuta Eugen Lepadatu (47 de ani), omul de afaceri care
a infiintat in 1991 afacerea de distributie IT&C Tornado
Sistems impreuna cu fratele sau Liviu (45 de ani), facand referire
la alianta cu RHS Company. “In Polonia, cel mai mare distribuitor
din domeniu este rezultatul fuziunii a patru firme, in timp ce in
Italia si Elvetia, spre exemplu, in varful clasamentului
distribuitorilor IT&C stau companii compuse din alianta a trei
competitori”, explica Liviu Lepadatu.

Pentru piata din Romania insa, un mariaj intre mai multi
competitori din aceeasi industrie este o situatie nemaivazuta, in
conditiile in care cele mai plauzibile scenarii sunt fie vanzarea
afacerii, fie atragerea unui investitor care sa sustina
necesitatile de dezvoltare ale companiei. Sau, cazul cel mai putin
dezirabil, restrangerea consistenta a afacerii din cauza
incapacitatii de a o sustine macar la nivelul curent, situatie care
poate aluneca pana la intrarea companiei in insolventa si ulterior
in faliment.

“In orice moment, pe piata sunt foarte multe companii de
vanzare, insa fuziuni nu prea am vazut. Pe de-o parte din lipsa
unei dorinte a companiilor de a colabora, iar pe de alta parte din
lipsa unei mase critice pentru o asemenea miscare”, spunea cu alta
ocazie Eugen Schwab-Chesaru, managing director pentru Europa
Centrala si de Est al companiei de cercetare si consultanta
strategica pentru industria IT Pierre Audoin Consultants.

Nuanta de luat in calcul in cazul de fata este insa faptul ca,
din punct de vedere legal, la mijloc nu este o fuziune, ci o
integrare operationala, cum o numeste Dragos Popescu, directorul
general al RHS – o decizie deloc luata la intamplare in contextul
actual. Schimbul de actiuni facut de actionarii celor doua companii
care vor ramane in continuare entitati juridice separate, a avut ca
scop cumularea resurselor – de la know-how si pana la furnizori,
service sau logistica – concomitent cu reducerea cheltuielilor, asa
incat din doi distribuitori IT&C, clasati anul trecut pe locul
patru si cinci in piata, sa se contureze cea mai mare companie de
distributie.

“Tornado si RHS se completeaza la capitolele furnizori, gama de
produse si clienti, ceea ce inseamna ca formam un business mai
puternic, care acopera o portiune mai mare din piata”, sustine
Popescu. “Cat despre cheltuieli, numai din logistica, spre exemplu,
economisim 600.000 de euro pe an.” Si reducerea numarului de
angajati pana la 200, cu 100 de oameni mai putin decat anul trecut,
inseamna o cheltuiala considerabil mai mica.

Povestea acestui mariaj a inceput in urma cu mai bine de un an.
Primele discutii purtate la o masa rotunda intre sefii mai multor
distribuitori IT&C avea drept argument faptul ca un asemenea
parteneriat ar stabiliza competitia, in conditiile in care
clasamentul actorilor din acest domeniu a fluctuat destul de mult
in ultimii ani. Odata cu aparitia crizei, aceste discutii au
inceput sa prinda contur. In industria de distributie IT&C,
niciunul dintre competitori nu a intrat in acest an cu dreptul,
intuind cat de mare va fi scaderea pietei IT de care depind.
“Lucrurile s-au cernut mult in acest timp, iar castigatorii se vor
alege strict datorita capacitatii oamenilor de la carma de a lua
deciziile corecte”, apreciaza Iulian Stanciu, directorul general al
Asesoft Distribution.