BusinessMagazin

Tag: marketing

  • Haina care te întinereşte la loc

    Astfel de produse se încadrează în categoria numită de unii dermatotextile sau de alţii cosmetotextile, iar producătorii lor susţin că materialul din care sunt confecţionate este tratat cu diverse substanţe ca aloe vera, cafeină sau retinol, ce intră în piele prin purtare scrie New York Times.

    Aşa stau lucrurile cu gama Proskins SLIM, despre care se susţine că hidratează pielea purtătoarelor, ori gama iPant de la Wacoal, despre care producătorul spune că are microcapsule cu cafeină, vitamina E şi ceramide în material, care distrug grăsimea, acţionează împotriva efectelor îmbătrânirii şi refac şi întreţin fermitatea pielii, ajutând la reducerea celulitei. Microcapsulele rezistă la 100 de spălări. Alte articole, cum ar fi cele din din gama de colanţi şi tricouri CASS Wear Repair, conţin oxid de cupru, despre care se spune că reduce ridurile şi petele cauzate de îmbătrânirea pielii.

    Nici producătorii de blugi nu se lasă mai prejos. Wrangler are în plan o gamă denumită Denim Spa Therapy for Legs, cu trei modele tratate cu aloe vera sau extract de măsline.

    Scopul acestor cosmetotextile este de a-i ajuta pe purtători să câştige timpul pe care altădată ar fi trebuit să-l aloce aplicării unor creme de corp. Există şi critici, care spun că îmbrăcămintea nu are cum să aibă asemenea beneficii, pentru că, dacă rezistă la atâtea spălări, nu are cum să elibereze într-adevăr substanţele respective de îngrijire a pielii. Dar producătorii nu se lasă şi anunţă noi produse. Proskins are în plan o gamă de mănuşi, măşti pentru ochi, eşarfe şi chiar pijamale destinate luptei împotriva îmbătrânirii pielii, fără a neglija să le atragă însă atenţia clienţilor prea entuziaşti că acestea nu sunt produse minune.

  • Restaurante de lux pentru păsările cerului

    Mai nou, pentru a convinge zburătoarele să poposească la ferastra sau în curtea casei, britanicii sunt îndemnaţi de producătorii de hrană pentru păsări să le asigure un regim sănătos, cu hrană cumpărată de la magazine specializate, iar industria hranei de profil a început să mizeze serios pe combinaţii din ce în ce mai exotice, care rivalizează în complexitate cu produsele pentru animale şi păsări de casă.

    În acest fel, scrie ironic The Independent, grădinile locuinţelor din oraşe tind să se transforme în adevărate restaurante de lux pentru păsărele pretenţioase. CJ Wildlife, de pildă, care se recomandă drept cel mai mare furnizor de hrană pentru păsări sălbatice, şi-a rafinat oferta cu rondele de seu “hand made” cu amestec de diverse seminţe şi fructe uscate, la aproape 12 lire bucata, ori viermişori hrăniţi cu germeni de grâu sau miere. Banalii viermişori s-au transformat şi ei: acum sunt doar bază pentru meniuri complete, iar varietăţile de viermi oferite s-au diversificat, incluzând soiuri exotice, cu care zburătoarele din Marea Britanie nici nu ajung vreodată să aibă contact în habitatul lor natural.

  • Studenţii români visează să lucreze în marketing şi relaţii publice

    Pe primele locuri în preferinţele studenţilor ca joburi se află marketing-ul (27%) şi relaţiile publice (27%). Acestea sunt urmate de resursele umane (HR), unde 22% dintre studenţi şi-ar dori un loc de muncă în viitor. Chiar dacă nu se află în top, un job de vânzari i-ar satisface pe studenţi, 20% declarând că este un domeniu în care le-ar plăcea să lucreze. La polul opus, se află domenii precum producţia/ industrial (3%), mentenanţa tehnică/ service (3%) sau suport operaţional (2%).

    Studiul a fost realizat de Mercury Research împreună cu Danone şi Inspire Business în a doua jumătate a anului trecut, în rândul a 4.162 de respondenţi din mediul urban şi a acoperit o plajă largă de poziţii din diverse arii profesionale şi sectoare economice. Studiul a fost elaborat împreuna cu 18 manageri de HR din companii de top din România şi au fost evaluate 138 de companii. Eşantionul este reprezentat de studenţi, muncitori şi specialişti cu studii medii, specialişti cu studii superioare, middle manageri şi top manageri.

    În acest moment, doar 6% dintre angajaţii din România lucrează sau au lucrat în marketing, 6% în PR şi doar 5% în HR. Paradoxal, deşi sunt la coada listei de joburi visate de studenţi, joburile în producţie/ industrial sunt primele în topul locurilor de muncă actuale din piaţă (22%).

  • STUDIU DE CAZ: Cum transformi o defecţiune într-un succes de marketing

    DATELE PUBLICATE ÎN LUNA IANUARIE LEGATE DE EVOLUŢIA VÂNZĂRILOR DE MAŞINI ÎN 2012 PE PLAN MONDIAL ARATĂ CĂ GRUPUL TOYOTA A VÂNDUT 9,75 MILIOANE DE AUTOVEHICULE, peste rivalii de la General Motors şi Volkswagen, după câţiva ani grei, marcaţi de campaniile masive de rechemări de automobile pentru defecţiuni şi de cutremurul devastator din martie 2011, potrivit Bloomberg. Toyota a devenit pentru prima dată cel mai mare producător auto din lume în anul 2008, când a depăşit General Motors, liderul ultimilor 77 de ani. Compania niponă s-a menţinut pe prima poziţie până în 2011, când producţia a fost afectată sever de dezastrele naturale care au lovit Japonia şi Thailanda. Mai mult, reputaţia Toyota a fost afectată sever în anii 2009-2010 de o campanie uriaşă de rechemare a maşinilor aflate în circulaţie pentru remedierea unor defecţiuni care puteau conduce la accidente. Totodată, criza financiară globală izbucnită în 2008 a afectat grav vânzările Toyota, în special din cauza contractării cu 35% a vânzărilor şi producţiei auto din SUA, cea mai mare piaţă străină a grupului. Compania a revenit în 2012 odată cu revigorarea pieţei SUA, o nouă campanie de marketing şi lansarea unor noi produse.

    “Poziţia Toyota faţă de client a fost extrem de sinceră. Compania a pus întotdeauna interesele clientului în faţa celor proprii. Acesta e modul lor de a proceda”, spune specialistul companiei de consultanţă A.T. Kearney în industria auto Steffen Gaenzle. El afirmă, referitor la problemele de calitate de pe piaţa nord-americană, că Toyota a avut probleme din cauza furnizorilor indisciplinaţi, dar şi a reacţiei lente a dealerilor care nu au grăbit procesul de găsire şi de înlocuire a părţilor cu probleme. Dealerii americani au raportat cu întârziere către sediul central din Nagoya, dar şi cei din Japonia au fost lenţi în decizii, explică analistul. Pasul următor a fost cel al reducerii nivelurilor de management de la opt la şase, ca urmare a unei erori de conducere a vechii echipe – principiul de management al Toyota a fost acela de a avea doar şase linii de management, însă în ultimii zece ani structurile organizaţionale au crescut semnificativ. Apoi, compania a decis să le ceară public scuze clienţilor. “Cu ajutorul sistemului de producţie bine integrat şi al reţelei de furnizori, Toyota a reuşit să producă în nouă luni 1,7 milioane de maşini suplimentare. Asta arată că Toyota se poate adapta din mers schimbărilor bruşte în producţie, deci pare o poveste de succes fără sfârşit”, spune Gaenzle.

    IN ZIUA URMĂTOARE PUBLICĂRII DATELOR LEGATE DE VÂNZĂRILE ANULUI 2012, Toyota rechema peste un milion de maşini în serviceuri din cauza defecţiunilor la sistemele de airbag şi la ştergătoarele de parbriz. În total este vorba de 907.000 de autovehicule, cele mai multe din modelul Corolla, din cauza airbag-urilor care se pot activa în mod necorespunzător atunci când semnalele electronice ale vehiculului deteriorează un cip care controlează sacii de aer. De asemenea, japonezii vor rechema 385.000 de modele Lexus IS ale căror ştergătoare se pot bloca în cazul unor căderi masive de zăpadă.
    Luna trecută, Toyota a acceptat să plătească peste un miliard de dolari în Statele Unite ale Americii pentru a încheia procesele cu proprietarii de autovehicule care susţineau că valoarea de piaţă a maşinilor s-a diminuat după ce compania a rechemat milioane de unităţi în service pe seama problemelor cu acceleraţia. Directorii Toyota nu şi-au recunoscut direct vina, dar au explicat că preferă să plătească şi să lase în urmă incidentul, potrivit Associated Press. “Clienţii înţeleg că este normal să apară probleme la o maşină, dar prin recunoaşterea şi rezolvarea lor se creează o legătură şi mai puternică între ei şi brand”, susţine un reprezentant de pe piaţa locală a brandului Toyota.

  • Ce bine le-ar sta femeilor cu arma în mână

    Compania, Jewelry for a Cause, donează 20% din încasări unor organizaţii non-profit, iar în acest caz banii vor merge la autorităţi pentru susţinerea programului.

    Această companie produce din metalul armelor reciclate brăţări rigide cu sau fără pietre preţioase, care au gravat în interior numele oraşului, Newark, şi numărul de serie al armei din care provin, Brăţările se vând la un preţ de 150 până la 375 de dolari.

  • Cea mai tare vedere panoramică asupra unui oraş (VIDEO)

    Clădirea Burj Khalifa, devenită celebră graţie filmului “Mission Impossible 4”, este cea mai înaltă din lume, ridicându-se la 829,8 m deasupra solului.

    Vederea panoramică a fost creată din 70 de fotografii făcute de Gerald Donovan, un fotograf care locuieşte în Dubai. Vizitatorii clădirii Burj Khalifa pot privi de obicei oraşul de la punctul de observaţie situat la etajul 124, însă Donovan a urcat până la etajul 160, ultimul, iar apoi până pe acoperiş, spre a surprinde o privelişte cât mai spectaculoasă.

    Panorama interactivă le permite utilizatorilor de internet să exploreze Dubaiul, alegând diverse obiective de interes, cum ar fi hotelul Burj Al Arab sau hipodromul Meydan.

    Concursul de fotografie Hamdan Bin Mohammed Bin Rashid Al Maktoum urmează să acorde premii în valoare de 389.000 de dolari. Premiul cel mare este în valoare de 120.000 de dolari. Denumirea concursului îl onorează pe prinţul moştenitor Hamdan, fiul şeicului Mohammed Bin Rashid Al Maktoum, vicepreşedinte al Emiratelor Arabe Unite, prim-ministru şi guvernator al statului Dubai.

  • Cum vrea CEC Bank să stimuleze folosirea cardurilor de către pensionari

    Aceştia beneficiază de 0,15% în plus faţă de dobânda standard pentru depozitele la termen cu rată fixă a dobânzii, cu depuneri ulterioare şi pe termen lung, în lei şi valută, nou constituite la ghişeele băncii.

    De asemenea, clienţii pensionari beneficiază de dobandă redusă cu 0,5% faţă de dobânzile standard practicate de bancă pentru creditele de nevoi personale garantate cu ipotecă imobiliară, în lei şi euro.

    Aceste facilităţi vin în completarea celor deja oferite de bancă pensionarilor posesori de card: comision lunar zero pentru administrarea contului curent, astfel încât aceştia plătesc numai comisionul lunar de administrare a contului de card, în valoare de 2 lei; comision zero de eliberare a numerarului prin reţeaua CEC Bank pentru cardurile de debit (numerar prin ghişeu si/sau ATM); încasarea drepturilor de pensie de către clienţii care optează pentru plata pensiei prin cont de card, în cadrul fiecărei luni, cu o zi mai devreme faţă de clienţii care încasează pensia prin cont curent.

    CEC, deţinută de statul român, este a treia bancă din sistem, cu active de 29 mil. lei (6,4 mil. euro) la jumătatea anului trecut, corespunzător unei cote de piaţă de 7,84%. În 2011, banca a avut un profit net de 67 mil. lei (16 mil. euro).

  • STUDIU DE CAZ: Cea mai curajoasă decizie a companiei Agricola

    “CRED CĂ PRIMUL EFECT A FOST ÎNTĂRIREA LEGĂTURILOR DINTRE OAMENII CARE LUCREAZĂ ÎN CADRUL COMPANIILOR DIN CADRUL GRUPULUI”, apreciază Grigore Horoi, preşedintele grupului Agricola, impactul pe care l-a avut rebrandingul. El povesteşte că un număr mare de angajaţi au luat parte la procesul de rebranding, optând pentru diverse variante propuse. Mai cu seamă, adaugă Horoi, că managementul grupului băcăuan a dorit ca toată lumea să înţeleagă că o schimbare a imaginii de brand, mai ales în sensul modernizării, întineririi acesteia, înseamnă în primul rând o schimbare majoră de atitudine, o mai bună comunicare şi o promovare a valorilor grupului.

    Sub umbrela Agricola sunt reunite nouă firme, axate pe producţia de carne de pui, ouă şi salamuri, cu o cifră de afaceri consolidată de peste jumătate de miliard de lei, în creştere cu 10% faţă de anul anterior.
    Pe de altă parte şi de la raft semnalele sunt pozitive. “Practic, suntem consideraţi «îndrăzneţi» prin schimbarea făcută: imaginea de brand pentru produse – frunza de tei văzută din perspectiva care îi conferă forma unei inimi şi picătura de rouă – este complet diferită faţă de vechea imagine Agricola”, spune Horoi. Noile ambalaje ale produselor diferenţiază câte o culoare anume pentru fiecare categorie, de pildă albastru pentru carnea de pasăre, verde pentru salamurile crud-uscate sau galben pentru ouă.

    SI BEATRICE DANIŞ, fondator al BrandTailors, a fost surprinsă de alegerea imaginii tezaurului: “Este o imagine extrem de conceptuală şi nu credeam că grupul este pregătit să adopte o strategie atât de curajoasă”. Ea îi vizitase de mai multe ori de-a lungul anilor, dar nu lucraseră, efectiv, pe niciun proiect. Aşa a început unul dintre cele mai mari proiecte de rebranding de pe piaţa românească, “un maraton de zece luni”, spune Daniş, care dă ca repere 3.400 de ore de consultanţă lucrate în proiect, o echipă de 20 de oameni din BrandTailors, dar şi cu discipline conexe (ca fotografi sau specialişti în filmare), realizarea a 300 de materiale individuale (de la cărţi de vizită la tipizate) şi realizarea materialelor (logo şi design de ambalaje) pentru 250 de tipuri de produse. În total, investiţia Agricola se ridică la circa 1 milion de euro, sumă ce include şi activarea şi implementarea, respectiv producerea noilor ambalaje şi campania. Este un proiect de mare amploare, pentru că are deopotrivă corespondent în partea consumatorilor – prin prisma ambalajelor – dar şi la nivel de corporaţie, pentru că imaginea şi logo-ul companiei au fost schimbate, explică Beatrice Daniş. În plus, transformarea imaginii va fi vizibilă şi în cele 59 de supermarketuri Agricola, în care se vând circa 10% din produsele companiei.

    Odată cu schimbarea mărcii, la unele produse – cum e carnea de pasăre de exemplu – “folosim o nouă modalitate de ambalare în atmosferă controlată; în plus, ambalajul favorizează expunerea noii imagini”, adaugă Horoi. Unul dintre cele mai importante efecte ale rebrandingului este tendinţa crescătoare a vânzărilor din ultimul trimestru al anului. La finalul anului trecut, comparativ cu anul precedent, vânzările au fost mai mari cu 20% la carnea de pasăre, cu 18% la ready-meals şi semipreparate, cu 23% la salamurile crud-uscate, cu 13% la preparate fiert-afumate, cu 55% la ouă, respectiv 75% la praf de ouă, enumeră preşedintele Agricola. În 2012 au crescut şi exporturile de carne de pasăre, cu aproape 6 procente comparativ cu anul anterior. Totuşi, “deşi facem în fiecare an lucrurile tot mai bine, marja de profit rămâne în continuare foarte mică – pozitivă, dar foarte mică – pe fondul creşterii semnificative a costurilor la resursele de bază, fenomen înregistrat de altfel la nivelul pieţei mondiale”, mai spune Horoi, care are peste 20 de ani de când s-a implicat în afacerile Agricola şi a participat la toate momentele dramatice pe care le-a trăit compania după revoluţie. Poate cel mai dificil a fost privatizarea, urmată de adaptarea la noi reguli, paşii peste crize şi concurenţa acerbă. Piaţa preparatelor din carne se plasează în jurul a 1,2 miliarde de euro, este fragmentată, iar numărul concurenţilor se reduce vizibil.

  • Idei de afaceri: creme cu canabis

    Aceasta a creat o gamă de produse de îngrijire a pielii ce conţin extracte din acelaşi tip de cânepă din care provine marijuana şi care, spune compania, nu se adresează celor ce doresc să se relaxeze, ci celor aflaţi în căutarea unei soluţii pentru a-şi potoli durerile articulare, mizând pe proprietăţile antiinflamatorii ale plantei.

    Gama de produse Apothecanna este promovată ca având proprietăţi hidratante pentru piele şi calmante pentru durere, iar preţurile încep de la 12 dolari.

  • Cum să-l convingi pe un proprietar să-ţi vândă ţie casa

    Se poartă, aşadar, trimiterea de scrisori cât mai emoţionante vânzătorului unei case în zone cu cerere mare, ca Silicon Valley (foto) sau Seattle, în care să i se explice de ce ar trebui să vândă casa expeditorului şi nu altcuiva. Unii le scriu proprietarilor că lucrează în acelaşi domeniu ca şi ei şi că ar dori să le fie acceptată oferta pentru că în curând li se va mări familia, ori laudă locuinţa respectivă pe motiv că e ideală pentru a-şi creşte copiii în ea, alţii trimit câte o prezentare la care adaugă şi poze de la nuntă, iar alţii încearcă să explice de ce cred ei că li se potriveşte casa cu pricina. Unii sunt chiar mai inventivi şi perseverează dacă iniţial sunt respinşi, trimiţând fotografii cu ei, copiii şi căţeii familiei lângă o pancartă pe care scrie “Ne-ar plăcea să avem o curte mai mare.”

    Uneori, asemenea mesaje emoţionante reuşesc să-l impresioneze atât de tare pe vânzător, încât acesta poate accepta oferta celor ce i le-au trimis, chiar dacă alţi potenţiali cumpărători i-au oferit mai mulţi bani. Sunt şi proprietari pentru care casa are o valoare sentimentală mare şi atunci acceptă oferte de la cei ce reuşesc să-i convingă că vor ţine la ea la fel de mult ca ei, deşi fireşte că nu există garanţii în acest sens. Aşa s-a întâmplat într-un caz când cumpărătoarea a trimis o scrisoare ca din partea căţelului ei, semnată cu amprenta lăbuţei lui, în care acesta promitea că stăpâna sa nu va aduce nicio modificare casei, iar el se va juca liniştit în curte, pentru ca imediat după semnarea contractului de vânzare-cumpărare, casa să fie demolată şi înlocuită cu o alta mai mare.