Tag: Front

Diana Nedea a renunţat în urmă cu şapte ani la statutul de angajată în corporaţie şi a pornit o afacere cu pantofi pentru femei. Acum are 17 angajaţi care produc 1.000 de perechi de încălţări pe lună, iar vânzările din 2017 au înregistrat un avans de 14% faţă de 2016. Diana Nedea nu are diplomă de inginer, ci este absolventă de ASE şi spune că a lucrat înainte de a înfiinţa atelierul de producţie în ceea ce numeşte „joburile standard de absolvent de ASE, în multinaţionale, în vânzări“, mai întâi la Vodafone şi apoi la LG. S-a hotărât să meargă pe alt drum în 2011, după un concediu de două săptămâni, pentru că s-a implicat în acest proiect, care iniţial ar fi fost o divizie a afacerii părinţilor săi, antreprenori din 1996.

Povesteşte că a avut primul contact cu lumea vânzărilor în 2008 „şi a fost dragoste la prima vedere”. De atunci a rămas în acest domeniu, experimentând sistemul corporaţiilor, unde totul este organizat până la ultimul detaliu, dar şi organizarea într-o companie mică, unde responsabilităţile niciodată nu se termină odată cu „fişa de post“. A ales, spune ea, o cale de mijloc prin antreprenoriat, „unde mă pot ocupa în continuare de partea de vânzări, dar şi de fazele premergătoare etapei de vânzări. Este un mare avantaj pentru mine să am acces la întregul proces în toată complexitatea lui, pentru că atunci când deţii «the big picture» totul este foarte logic şi toate etapele sunt interconectate“.

Cea mai grea etapă din aventura antreprenorială a fost în primul an de activitate a atelierului de încălţăminte, din cauza fluctuaţiei mari de personal şi a lipsei forţei de muncă.

Cât priveşte planurile pe termen lung, îşi doreşte ca platforma online a Diane Marie să se adreseze întregului glob.

34 de ani  
fondator  
Diane Marie Studio

Mai multe astfel de poveşti au apărut în catalogul 100 Tineri Manageri de Top, ajuns anul acesta la a 13-a ediţie.

Mostafa El Beltagy, care îi urmează lui Andrea Rossini, răspunde de elaborarea strategiei de business a Vodafone România adresate persoanelor fizice şi conduce activitatea segmentului de business persoane fizice, acoperind toate acţiunile de marketing şi vânzări. Pe ansamblu, el este responsabil de activitatea a peste 900 de oameni.

Absolvent al Universităţii Americane din Cairo, cu o diplomă de licenţă în domeniul marketingului de business, Mostafa El Beltagy a lucrat în cadrul operatorului de telefonie mobilă cea mai mare parte a carierei sale. În activitatea de până acum a deţinut poziţii de conducere în patru ţări – Egipt, Africa de Sud, Marea Britanie şi de curând România. „De-a lungul traseului meu profesional am avut multe momente importante, începând cu perioada când am lucrat la Vodafone Egipt, unde am condus activităţile companiei orientate către ambiţioasa ţintă de a deveni cel mai mare operator mobil după numărul de abonaţi.”

Reprezentantul Vodafone a încercat şi aventura antreprenoriatului şi de acest capitol se leagă şi cele mai dificile momente din cariera de până acum. În ultimii opt ani a fost partener în două companii din domeniul digital. Una dintre ele a dezvoltat, prin crowdsourcing, o aplicaţie mobilă care furniza informaţii de trafic pentru a-i ajuta în deplasările lor pe cei care fac naveta de la Cairo. Cealaltă este o firmă de servicii premium de vânzări imobiliare.

„Cele mai dificile momente au fost cele în care a trebuit să aleg între a continua să-mi urmez cariera în corporaţie şi a mă retrage din firmele în care eram partener. Fiecare business a început să aibă succes şi a apărut în momente diferite ale carierei mele, momente în care aveam în acelaşi timp oportunităţi de creştere lucrând în Vodafone. Au fost alegeri destul de dificile pentru mine.”

Despre planurile pe termen lung, Mostafa El Beltagy spune că îi place foarte mult lumea start-up-urilor şi speră să se implice, la un moment dat, în susţinerea cât mai multor iniţiative, fie prin investiţii, fie ca mentor sau oferind consultanţă. „M-aş bucura să fac acest lucru fiind în acelaşi timp în conducerea unor organizaţii în care să fiu pasionat de tipul de servicii pe care le oferă, cum este cazul în Vodafone.”

32 de ani  
consumer business unit director  
Vodafone România

Mai multe astfel de poveşti au apărut în catalogul 100 Tineri Manageri de Top, ajuns anul acesta la a 13-a ediţie.

Daniel Rusen este cloud business group lead în cadrul Microsoft România, rolul său fiind „unul de intersecţie între marketing şi operaţiuni, iar focusul este cloudul, atât Azure, cât şi Office 365 – de altfel produsele cu cea mai mare tracţiune în piaţă”. Spune că a fost întotdeauna pasionat de tehnologie, fiind de altfel absolvent al Institutului Politehnic Bucureşti. „Totuşi, cel mai important moment al carierei mele aş spune că este momentul când am acceptat propunerea de a veni la Microsoft ca să lansez Office 365. Acesta este, după părerea mea, cel mai revoluţionar serviciu de cloud, o demonstraţie a puterii cloudului de a democratiza tehnologia”, notează Daniel Rusen.

El îşi aminteşte că momentul cel mai dificil din cariera sa a fost, paradoxal, înaintea debutului în carieră. „În ultimii ani de studiu la universitate a existat un moment când a trebuit să decid dacă îmi dezvolt propria afacere, pe care o pornisem alături de un coleg, sau merg să lucrez într-o companie din domeniul bunurilor de larg consum. Am ales cea de-a doua variantă, la alegere contribuind constrângerile legislative şi mediul de business haotic al acelui moment. Cred că fiecare cale are frumuseţea ei şi mai cred că pentru cine munceşte cu o doză bună de disciplină şi una de pasiune, vine şi aşa-numitul succes”, notează managerul de la Microsoft.

El crede că peste zece ani va fi în continuare pasionat de tehnologie şi de rolul din ce în ce mai important pe care aceasta îl are în vieţile noastre. „Caut în permanenţă oportunităţi de a-mi dezvolta abilităţile, de a lua proiecte interesante şi de a lucra cu oameni de la care chiar pot învăţa. Unii dintre cei mai inovatori profesionişti din industrie lucrează aici sau cu noi, ceea ce cred că este un privilegiu, drept pentru care nu proiectez la acest moment schimbări în afara Microsoft”, conchide Daniel Rusen.

37 de ani  
cloud business group lead  
Microsoft România

Mai multe astfel de poveşti au apărut în catalogul 100 Tineri Manageri de Top, ajuns anul acesta la a 13-a ediţie.

De doi ani, coordonează echipa de Managed Services, ce susţine o parte semnificativă a clienţilor din EMEA, dar şi pe cei globali, fiind responsabilă de activitatea a 35 de oameni. Deschisă în 2015 în România, divizia Managed Services este una dintre cele mai noi ale Adobe în România. Activitatea presupune livrarea unor soluţii clienţilor produsului Adobe Experience Manager, pentru a le permite să îşi scaleze mai bine serviciile.

„Anul trecut, departamentul pe care îl conduc a deservit un număr dublu de clienţi faţă de 2016, cu o calitate mărită a rezultatelor, obţinând reacţii şi apreciere la nivelul diviziei globale. Acest lucru a fost realizat în timp ce departamentul şi-a îmbunătăţit eficienţa proceselor interne de execuţie şi lucru; în plus, echipa a crescut cu peste 50%, reuşind să atragem noi colegi.”

Povesteşte că un moment foarte important pentru dezvoltarea sa a fost participarea la Adobe Executive Shadowing, un program ce le permite angajaţilor care îşi doresc acest lucru să urmărească activitatea unui executiv din companie pentru o zi. „Eu am fost asignată CTO-ului companiei, Abhay Parasnis, şi pentru o săptămână am participat alături de el la mare parte din activităţile lui şi am urmărit ce face, la sediul din San Jose. A fost extraordinar de interesant să observ cât de franc şi orientat spre rezultate este, dar şi cât de tranşant trebuie să fie în anumite situaţii dificile şi cum interacţionează cu oamenii din subordine. Este experienţa din care am învăţat cele mai multe lecţii de management şi leadership în cel mai scurt timp.”

Peste 10 ani se vede având o poziţie cu mai larg impact şi în organizaţia locală a companiei în care lucrează, dar şi în societate, care are nevoie ca oamenii să se implice ca să evolueze pentru beneficiul familiilor noastre. „Plănuiesc să mă implic mai mult în tot ceea ce înseamnă dezvoltarea femeilor şi tinerilor în domeniul tehnic, prin participarea la conferinţe şi mentorat, dar şi în ceva nou pentru mine, total ieşit din zona cunoscută a IT-ului: restaurarea de clădiri vechi, istorice.”

39 de ani 
technical manager, Managed Services 
Adobe Systems Romania

Mai multe astfel de poveşti au apărut în catalogul 100 Tineri Manageri de Top, ajuns anul acesta la a 13-a ediţie.

Echipa de 12 oameni a căror activitate o coordonează Anca Veluda defineşte şi implementează strategii dedicate clienţilor rezidenţiali. „În 2017, împreună cu echipa pe care o coordonez, am reuşit să creştem de la lună la lună numărul clienţilor care beneficiază de servicii convergente, iar numărul utilizatorilor 4G a crescut cu 30% faţă de anul precedent.”

Anca Veluda şi-a început cariera în cadrul Orange România în urmă cu 14 ani, iniţial în departamentul de call center, în anii de studenţie, apoi a preluat treptat alte roluri: team leader şi proposition manager în cadrul departamentului de marketing; începând cu 2015 a preluat poziţia actuală. În cei 14 ani, a avut un stagiu de 18 luni la Paris, timp în care a gestionat două proiecte transversale, coordonând echipe din şapte ţări.

Unul dintre cele mai dificile momente, povesteşte ea, a fost în 2008, când toate pieţele, inclusiv sectorul telecom, s-au confruntat cu o scădere semnificativă a veniturilor. „Segmentul cartelelor preplătite, pe care îl gestionam atunci, a înregistrat scăderi considerabile, iar situaţia era extrem de provocatoare. Am reuşit să depăşesc această perioadă testând peste 300 de acţiuni împreună cu echipa. Am implementat toate scenariile la care ne-am putut gândi şi din cele peste 300 de variante pot spune că aproximativ 10% au meritat. Dar, la finalul anilor 2008 şi 2009, Orange a fost lider de piaţă, ceea ce se întâmplă şi astăzi pe întreg segmentul de clienţi rezidenţiali.”

Cât priveşte planurile pe termen lung, Anca Veluda spune că sectorul telecom este extrem de dinamic şi îi oferă nenumărate provocări, care o stimulează. „Pe lângă faptul că mă ţin în priză, contează enorm şansa de a învăţa lucruri noi, în mod constant, şi de a lucra alături de oameni talentaţi. Momentan, viitorul apropiat îl văd construit tot în această zonă. Pe de altă parte, ţinând cont de ritmul trepidant de viaţă şi de viteza schimbărilor din jurul nostru, zece ani este un termen extrem de îndepărtat. Dacă ar fi totuşi să încerc să desluşesc în globul de cristal – îmi doresc ca la un moment dat să pot construi un brand propriu, o afacere de familie.” 

33 de ani  
head of consumer proposition  
Orange Romania

Mai multe astfel de poveşti au apărut în catalogul 100 Tineri Manageri de Top, ajuns anul acesta la a 13-a ediţie.

Aura Oprea spune că exemplul ei este unul reprezentativ pentru generaţia din care face parte: a renunţat la visul unei ascensiuni ierarhice în multinaţională pentru a da frâu liber creativităţii antreprenoriale. Iar anul trecut, firma pe care a înfiinţat-o a avut vânzări de două ori mai mari decât în 2016. „Creşterea înregistrată în 2017 este cu siguranţă cea mai mare reuşită a noastră de până acum. Faptul că Chocolissimo este deja un brand de referinţă în consumul de ciocolată premium este pentru noi o realizare incredibilă, pentru că se datorează unui efort constant în ultimii doi ani.”

Brandul polonez de praline de ciocolată Chocolissimo a fost miza antreprenorială a Aurei Oprea încă din 2015, când a decis să aducă pe piaţa locală această marcă; în prezent, afacerea este formată din vânzarea pralinelor pe o platformă online şi, punctual, în funcţie de colaborările de pe parcursul anului, din comercializarea lor în diverse centre comerciale din Bucureşti. Printre produsele vândute se află pralinele belgiene şi figurinele din ciocolată; un concept propriu de ciocolată personalizată l-au numit telegrame de ciocolată.

„Telegramele din ciocolată sunt vedetele noastre fiindcă există o tendinţă în consum ca oamenii să se implice în realizarea produsului, chiar şi la nivel conceptual; prin aceste produse oferim opţiunea de a fi implicat în realizare. Textele acestora variază în funcţie de ocazia pentru care sunt oferite.”

Despre cel mai dificil moment din carieră spune că niciodată nu este uşor, fiecare an presupune noi provocări şi abordări corespunzătoare nivelului de dezvoltare a unei afaceri. Admite că poate unul dintre cele mai grele momente a fost septembrie 2015, când a hotărât să se dedice în totalitate afacerii şi să renunţe la activitatea din corporaţie. „A fost momentul primului sediu, primelor investiţii serioase, dar în acelaşi timp momentul care a declanşat creşterea noastră.”

Întrebată unde se vede peste zece ani, Aura Oprea spune franc: „Nu am astfel de viziuni şi prefer planurile pe termen mediu, dar cu siguranţă brandul Chocolissimo va avea o poziţie mult mai puternică în piaţă”.

31 de ani  

acţionar  

Savorisa*

Mai multe astfel de poveşti au apărut în catalogul 100 Tineri Manageri de Top, ajuns anul acesta la a 13-a ediţie.

Este responsabilă de activitatea a 76 de oameni, coordonând departamentul de vânzări online, care reprezintă 95% din activitatea firmei Libris Braşov. Pentru companie, 2017 a însemnat o creştere a cifrei de afaceri cu 14% faţă de 2016, atingând pragul de 31,2 milioane de lei. Valoarea medie a unei comenzi a crescut cu 20% faţă de 2016, până la pragul de 70 lei.

Absolventă a Facultăţii de Ştiinţe Economice, secţia Finanţe-Bănci (2000), şi a unui master în politici de contabilitate, audit şi control de gestiune, Laura Ţeposu este membru al Corpului Experţilor Contabili şi Contabililor Autorizaţi din România (2007) şi din 2009 „învăţ în permanenţă tot ce ţine de online”.

Despre parcursul său profesional, spune că este interesantă trecerea de la activitatea de economist, pentru care se pregătise, la cea de manager de librărie online. La început a crezut că munca sa în Libris, pe atunci doar o librărie fizică, cu tradiţie în Braşov, era doar o etapă până la finalizarea studiilor (facultate, master). „La librăria Şt. O. Iosif am învăţat ce înseamnă activitatea de librar, de distribuţie de carte şi muzică. Am ocupat apoi, pe rând, funcţiile de contabil, director economic, iar în 2009 am propus şi am fondat divizia online, Libris.ro, al cărei director de dezvoltare sunt şi în prezent. Am ajuns să creştem librăria online până la nivelul celei mai mari de pe piaţa de carte din România, prezentă în top zece magazine online.”

Cel mai dificil moment spune că a fost în primăvara anului 2011, când Libris.ro avea doar doi ani de activitate, „ne-am confruntat concomitent cu o criză economică ce nu trecuse încă, piaţa de carte mică şi fără tendinţe de creştere, plus un deficit puternic de cash-flow şi un competitor puternic intrat proaspăt pe piaţă. Ca să depăşim momentul, am accesat canale noi de distribuţie, din care cel mai important a fost intrarea în marketplace-ul eMag, un motor de creştere semnificativ pentru noi”.

40 de ani  
fondator şi director de dezvoltare  
Libris.ro

Mai multe astfel de poveşti au apărut în catalogul 100 Tineri Manageri de Top, ajuns anul acesta la a 13-a ediţie.

Principalele responsabilităţi ale lui Ruben Perju în cadrul Noah Watches se leagă, spune el, de dezvoltarea afacerii, de design de produs, de activitatea de cercetare şi inovare. Coordonează activitatea a 15 oameni şi spune că anul trecut Noah Watches a proiectat şi prototipat două modele noi de ceasuri – unul automatic şi altul smart.

„Cred că educaţia de care am avut parte m-a determinat să fiu astăzi omul care sunt. Chiar dacă sistemul de învăţământ este învechit, facultatea pentru mine a reprezentat o rampă foarte bună de lansare. Toate studiile mele, începând din clasa a IX-a, au fost despre design şi arhitectură”, povesteşte tânărul, care a absolvit liceul de arhitectură din Suceava şi Facultatea de Arhitectură din Cluj. 

În 2013, când era în anul V de facultate, a început afacerea împreună cu colegul său Iosif Harasemiuc. În octombrie 2015 au fost premianţi la Leaders for the Future; s-a dovedit a fi un punct de cotitură, pentru că în acel moment au intrat în dialog cu mai mulţi posibili investitori. Doi ani mai târziu, în 2015, au mutat afacerea la Cluj şi au angajat primii doi oameni, iar la începutul lui 2016 au bătut palma cu doi investitori (Cătălin Chiş şi Erik Barna) şi au vândut 25% din business. „2018 este anul în care intrăm pe piaţa internaţională, lansăm noi modele, demarăm o campanie de crowfunding pe Kickstarter”, completează antreprenorul.

El mărturiseşte că momentele cele mai dificile din parcursul său profesional au fost cele în care „lucram foarte mult, iar rezultatele întârziau să apară; le-am depăşit cu ajutorul lui Dumnezeu şi al soţiei mele”.

La polul opus, spune că în contextul în care foarte multe start-up-uri mor în primii ani de viaţă, „cea mai mare reuşită este să văd că după aproape trei ani de la vânzarea primului ceas, afacerea creşte, atrage oameni de calibru, iar potenţialul şi valoarea businessului cresc constant”.

Despre planurile pe termen lung spune că ţinta este ca rulajele firmei să depăşească pragul de 1 milion de euro în doi ani; „Peste 10 ani mă văd conducând businessuri cu o cifră de afaceri cumulată de peste 10 milioane de euro”. 

29 de ani  
director de vânzări şi cofondator  
Noah Watches

Mai multe astfel de poveşti au apărut în catalogul 100 Tineri Manageri de Top, ajuns anul acesta la a 13-a ediţie.

Este responsabilă de activitatea de in-store marketing (implementarea campaniilor de comunicare în reţeaua Ana Pan, campanii de promovare pentru renovarea şi extinderea reţelei), dar şi dezvoltarea strategiei de digital marketing prin social media şi campanii online de Google AdWords.

În plus, coordonează şi activitatea magazinului online, atât din punctul de vedere al promovării, cât şi al vânzărilor; anul trecut, veniturile acestuia s-au dublat faţă de 2016. Ea este responsabilă de activitatea a trei colege din departamentul de marketing, iar pentru activitatea de in-store marketing colaborează direct cu managerii de magazine de la Ana Pan şi Ana Baking Co.  Absolventă a Facultăţii de Comunicare şi Relaţii Publice din cadrul SNSPA (2004-2008), Teodora Niţu şi-a început activitatea în cadrul Ana Pan în 2015, când a preluat responsabilitatea activităţilor de marketing şi promovare.

2017 a fost al treilea an consecutiv de creştere a vânzărilor Ana Pan şi Ana Baking Co, respectiv un plus de 16% faţă de 2016, în mare parte datorită creşterii organice şi fără modificări de preţ semnificative. Anul trecut, a crescut şi numărul de angajaţi ai Ana Pan, care a ajuns la 240.

Anul trecut, reţeaua Ana Pan a sporit cu două spaţii, ambele deschise în Capitală, iar înainte de Crăciun a fost redeschis şi shopul flagship al reţelei, din Radu Beller; cu acest prilej a fost introdusă o gamă de fresh food, specialităţi de cafea şi patiserie pregatită în magazin.

Mai multe astfel de poveşti au apărut în catalogul 100 Tineri Manageri de Top, ajuns anul acesta la a 13-a ediţie.

Andreea Baciu este director de resurse umane în cadrul Porsche Inter Auto România, fiind responsabilă de susţinerea strategiei companiei prin proiecte sustenabile de resurse umane, precum structura optimală de personal, politica salarială, coordonarea proceselor de recrutare şi retenţie şi performance management.

De asemenea, ea supervizează toate activităţile ce ţin de comunicare internă şi cultură organizaţională; în prezent, departamentul include patru persoane. „În 2017, am reuşit să acoperim întreg necesarul de personal specializat, mai ales în zona de service – în ciuda provocărilor pe care le presupune lipsa de resurse umane calificate în domeniu – precum şi să creştem retenţia celor mai buni profesionişti din celelalte departamente ale companiei”, remarcă Andreea Baciu, care are 13 ani de carieră în cadrul Porsche Inter Auto România. 

Ea spune că s-a format ca profesionist în aceeaşi companie în care a intrat printr-un program de internship, încă din anii facultăţii. „Astfel, în peste un deceniu în care am făcut parte din diferite departamente ale PIA România, am ajuns să cunosc organizaţia sub toate aspectele sale – un mare avantaj pentru funcţia pe care o deţin în prezent.” Andreea Baciu spune că reuşita cea mai mare a carierei sale este faptul că a reuşit să îşi păstreze verticalitatea şi să îşi asculte mereu instinctele, deşi domeniul resurselor umane este în continuă schimbare.

33 de ani  
director resurse umane  
Porsche Inter Auto România

Mai multe astfel de poveşti au apărut în catalogul 100 Tineri Manageri de Top, ajuns anul acesta la a 13-a ediţie.