Atunci: palate, hanuri, hoteluri (Grand Hotel du Boulevard sau Athénée Palace), magazine de lux (Galeriile Lafayette) şi cafenele (pasajul Macca-Villacrosse) se înghesuiau pe Calea Victoriei.
Acum: este cea mai cunoscută arteră de lux a Capitalei, găzduind magazinele unor branduri cu renume precum Gucci, Hugo Boss sau Montblanc. Tot aici îşi au sediul şi unele dintre cele mai cunoscute hoteluri de patru şi cinci stele din Bucureşti.
Realizate la o calitate excepţională, imaginile vor fi amplasate pe latura exterioară a gardului Muzeului Naţional de Artă al României (MNAR) şi vor putea fi admirate de trecătorii de pe Calea Victoriei până pe 1 iulie.
Spre deosebire de cele patru ediţii precedente din seria “Best of”, care au fost retrospective în imagini ale ultimilor ani, “Mediafax Foto – Best of 1990 – 2011” conţine fotografii din întreaga perioadă de după 1990 şi reînvie acest interval de timp chiar în unul dintre locurile care i-au marcat începutul.
De la mitingul anticomunist din Piaţa Universităţii şi ocuparea Bucureştiului de mineri în 1990 la evenimente care au zdruncinat scena internaţională, de la momente de răscruce pentru români la prilejurile lor de delectare prin cultură sau sport, de la oameni împinşi la gesturi disperate la cei deveniţi eroi peste noapte – toate acestea se regăsesc în cea mai amplă ediţie marca Mediafax Foto – Best of
Cititi mai multe pe www.mediafax.ro
Bucureştiul a fost împărţit în ultimii ani în poli de interes. Centrul Vechi a atras cafenelele şi restaurantele, Calea Victoriei a mers pe mâna magazinelor de lux, în timp ce Calea Moşilor a optat pentru bănci şi farmacii. Zona Dorobanţi a devenit încă de acum aproape un deceniu zona cafenelelor “de fiţe”, şi nu fără motiv, în condiţiile în care, încă de la începutul anilor 2000, numele de rezonanţă, atât în materie de clienţi, cât şi de localuri, au venit aici.
În ultimii ani însă, atenţia celor care ies în oraş s-a orientat fie către zona Decebal, fie către Centrul Istoric, care astăzi a adunat peste 150 de localuri. Ce rezervă astfel destinul pentru zona Dorobanţi?
Andrei Alecu, unul dintre cei doi români care au adus Hugo Boss pe piaţa locală, spunea în urmă cu circa două luni că în prezent Calea Victoriei este zona zero pentru comerţul de lux, însă pe viitor s-ar putea contura o nouă arteră de shopping, şi anume Calea Dorobanţi. Andrei Alecu, fiul lui Marian Alecu, cel care timp de 16 ani a condus unul dintre cele mai importante lanţuri de restaurante din România, McDonald’s, a poziţionat magazinul Hugo Boss pe Calea Victoriei, care până acum a fost singura posibilitate. Partenerul său este Adrian Matei, fiul lui Ion Matei, cel care deţine importatorul de băuturi Lerida International.
Alecu spunea în urmă cu câteva luni că multe branduri de lux internaţionale nu permit deschiderea de magazine decât în zone stradale, astfel că, după ocuparea singurei artere de această natură din România – Calea Victoriei, va fi nevoie de apariţia unei alte rute de shopping.
Primele cărămizi pentru construcţia unei noi artere au fost deja puse de câteva nume de lux, precum monobrandurile Canali şi Moschino şi multibrandurile Distinto şi The Place Concept Store, toate poziţionate pe Calea Dorobanţi. Ultimul nume care se va adăuga acestei liste este Victoria 46.
Această nouă arteră de lux are o caracteristică diferită faţă de Calea Victoriei, respectiv toate magazinele de lux de aici sunt deţinute de români. Familia Şeitan deţine aici magazinele Moschino, Canali şi Distinto iar Iulia Dobrin deţine The Place. Aceasta din urmă este cunoscută ca fiind proprietara brandului de lenjerie de lux ID Sarrieri.
Multibrandul Victoria 46, unul dintre cele mai cunoscute magazine de lux din România, amplasat în prezent pe Calea Victoriei, se mută începând cu data de 1 iunie pe Calea Dorobanţi 126-130, în spaţiul ocupat anterior de magazinul de mobilă de lux Rovere. Va fi un concept cu totul nou, iar suprafaţa magazinului va fi aproape dublă comparativ cu cea actuală. Magazinul va fi deschis iniţial în acelaşi concept – multibrand – ca şi pe Calea Victoriei. “Începând cu sezonul primăvară-vară 2013 însă, vom deschide a doua fază a proiectului, un concept de department store, care la parter va avea un model de shop in shop pentru Christian Dior, Lanvin, Alexander Mcqueen şi încă două branduri. La etaj va rămâne multibrand”, spune Dorothy Constantin, managing partner în cadrul High Fashion Concept, grupul care deţine şi Victoria 46.
Numele magazinului va rămâne în continuare acelaşi, Victoria 46, deşi acesta vine de la adresa unde se afla iniţial multibrandul (Calea Victoriei, numărul 46). “Victoria 46 este un brand înregistrat, foarte cunoscut pe piaţă. Astfel, indiferent unde se află magazinul, numele rămâne acelaşi”, explică Dorothy Constantin (28 de ani), care se află în acţionariatul High Fashion Concept alături de Andreea Altay.
“Cumagazinul online ajungem la clienţii care nu pot ajunge la noi”, explică pe scurt raţiunea din spatele acestei decizii Dorothy Constantin, managing partner în cadrul High Fashion Concept, grupul care deţine magazinul Victoria 46. Dorothy Constantin are 28 de ani şi administrează cel mai vechi multibrand de lux de pe piaţa locală împreună cu alte şapte magazine – fizice şi online – cu afaceri totale de şapte milioane de euro în 2011. Ea a intrat în acest business în urmă cu circa trei ani, când exista doar Victoria 46, şi, deşi spune că nu visa să lucreze în domeniu, acum nu se vede făcând lucrurile diferit.
Victoria 46 a fost deschis acum cinci ani de către Solmar Group, care deţine francizele mai multor branduri mass market pe piaţa locală, printre care şi Mango. În 2009 compania a vândut divizia de lux, respectiv multibrandul Victoria 46. Dorothy Constantin, la momentul respectiv brand managerul magazinului, a decis să îl cumpere de la fostul proprietar.
Ulterior, împreună cu partenera ei, Andreea Altay, au extins businessul, deschizând Victoria Men (magazin de lux pentru bărbaţi), Day & Night (branduri pentru tineri), Petit (magazine pentru copii) şi Victoria Outlet, toate în capitală. Apoi au ieşit din Capitală, deschizând la Oradea, în centrul comercial Oradea Shopping City, magazinul The Code. Ultima mutare a fost inaugurarea platformelor de cumpărături online VictoriaOutlet.ro şi VictoriaOnline.ro. “Cu magazinul VictoriaOnline.ro – care a avut soft-openingul în octombrie, iar petrecerea oficială luna aceasta – am ajuns la jumătatea targetului lunar pe care ni l-am propus pentru momentul când magazinul va fi matur.
” Atunci când vine vorba de targeturi de vânzări pe online, Dorothy Constantin, o prezenţă discretă în piaţă, se fereşte să ofere cifre. Explică însă că magazinul online este strâns conectat la magazinul fizic: “Nu avem un sistem de stocuri special pentru magazinul online. Vindem produsele pe care le avem şi în magazinele grupului. În acest context a trebuit să avem un sistem informatic foarte bun care să poată fi updatat în timp real cu vânzările din toate magazinele.” În cazul cumpărăturilor online, clientul poate plăti pe net în momentul achiziţiei sau ulterior, la livrarea produsului (cash sau card). Dorothy Constantin explică faptul că, în acest domeniu, nu există o masă mare de clienţi, motiv pentru care relaţiile dintre companie şi client sunt mult mai personale. “Există şi clienţi fideli din Bucureşti, care, dacă nu pot ajunge la magazin, primesc hainele pe care le doresc acasă. Un consultant de vânzări de la noi merge la client, iar acesta din urmă îşi poate proba hainele acasă.” Niciunul dintre clienţi nu plăteşte transportul şi nici returul, dacă este cazul. Acestea sunt doar o parte din măsurile de fidelizare a clienţilor adoptate de companie, în condiţiile în care “în ultimul an am observat un lucru interesant în comportamentul clienţilor şi deloc benefic pieţei de produse de lux din România. Din ce în ce mai mulţi oameni cu posibilităţi financiare foarte mari au o a doua rezidenţă în afara ţării, venind în Bucureşti punctual, când este necesar”.
Pentru a preveni o migrare în masă a clienţilor în magazinele de peste graniţele României compania a investit într-un sistem IT de ultimă generaţie şi a dezvoltat mecanisme de fidelizare a clienţilor precum HFC Bonus Cards (cardurile de fidelitate cu acumulare de puncte bonus) sau Gift Cards (carduri cadou ce pot fi încărcate cu orice sumă). “Toate aceste măsuri ne-au asigurat o bază stabilă de clienţi care au realizat că este mai convenabil să cumpere din România.” Toate businessurile din grupul High Fashion Concept au avut anul trecut 14.900 de clienţi şi o medie de două produse per tranzacţie. Fiecare dintre aceştia a lăsat într-unul dintre magazine circa 470 de euro, în condiţiile în care cifra de afaceri a grupului care reuneşte cele şase magazine fizice şi cele două platforme online a fost de 7 milioane de euro.
Despre clienţii grupului, Dorothy Constantin mai spune că sunt cunoscători, că ştiu deja nume de genţi sau pantofi şi mai ales de branduri. Grupul deţine în portofoliu peste 60 de branduri, printre cele mai cunoscute numărându-se Christian Dior, Alexander McQueen, Dsquared, Lanvin, Zadig&Voltaire, Emilio Pucci sau Vionnet. “Avem o serie de branduri fixe în portofoliu, cum ar fi Dior sau McQueen. Avem însă şi branduri noi pe care le aducem în fiecare sezon sau în fiecare an. Ne interesăm ce vor clienţii noştri şi încercăm să ni le adăugăm în portofoliu.” Dorothy Constantin, care merge alături de un buyer să aleagă hainele ce vor fi vândute în magazine, spune că multe branduri vin direct la companie, aceasta fiind cunoscută în regiune. “La rândul nostru, noi mergem la săptămânile modei şi la târgurile de profil.” “Anul 2011 s-a dovedit a fi unul mai dificil decât 2010, deşi am avut o creştere de 11% în vânzări.
Avansul este totuşi cu 10% mai mic decât ceea ce previzionasem la începutul anului.” Dorothy Constantin mai spune şi că rata de profitabilitate a scăzut în 2011 faţă de 2010, în principal din cauza vânzărilor mai mari decât cele previzionate din perioada de reduceri. În acest context, pentru acest an businessul de lux High Fashion Concept este aşteptat să crească cu 5%, avans pe care Dorothy Constantin îl pune pe seama lansării magazinului virtual VictoriaOnline.ro. Contactul cu multe branduri de modă de lux le-a făcut pe cele două partenere de la High Fashion Concept să studieze posibilitatea deschiderii de magazine monobrand. Ele cochetează cu ideea deschiderii unui magazin sub unul dintre brandurile pe care le au acum în portofoliu.
Orizontul de timp: doi ani. “Încă de pe acum discutăm cu mai multe branduri de lux. Este ordinea firească a lucrurilor să deschidem şi un monobrand.” Totuşi, Dorothy Constantin spune că nu este momentul potrivit acum, în principal din cauza contextului economic. Mai mult, nici oferta de spaţii comerciale nu este corectă. “Chiriile nu au scăzut deloc, iar oferta de spaţii nu este prea generoasă.” Magazinele monobrand se deschid în cele mai multe cazuri în zone stradale, iar în ultimii ani pe piaţa locală s-au deschis mai multe monobranduri de lux, precum Gucci sau Valentino. De asemenea, în acest an urmează a fi inaugurate magazinele Burberry şi Escada. “Toate magazinele existente în Bucureşti vând branduri diferite şi astfel nu se pune problema competiţiei. Cea mai mare competiţie pentru noi vine din afara ţării, mai ales de pe segmentul de e-shopping. Acest lucru a fost determinant în decizia de a investi în platforma VictoriaOnline.ro.” Cât de bine va prinde un magazin de lux în .ro rămâne de văzut.
“Socrul meu se ocupa cu prelucrarea diamantelor. Ulterior,
familia a inceput sa vanda diamante independente. Odata cu noua
generatie, am decis sa dezvoltam afacerea si sa facem un business
de bijuterii”, povesteste Noam Lenzini, managing director al Rafael
& Sons Diamonds & Jewelries, o companie israeliana
producatoare de diamante si bijuterii, cu ocazia uneia dintre
vizitele sale la Bucuresti.
Israelienii de la Rafael & Sons au intrat pe piata din
Romania acum circa sapte ani “dintr-o intamplare” si au ajuns sa
vanda mii de bijuterii, cele mai multe cu diamante, in fiecare an.
Israelienii de la Rafael & Sons se ocupa de diamante din 1970,
iar Noam Lenzini calatoreste 150-200 de zile pe an: “Nu o fac doar
pentru business, am bani suficienti pentru a trai linistit, dar
sunt un perfectionist care vrea mereu ceva mai bun”. Dintre sutele
de zile pe drum, cateva zeci sunt dedicate Romaniei, unde vine de
regula o data pe luna pentru cateva zile.
O afacere cu aur si diamante (GALERIE FOTO)
Cand isi aminteste inceputul povestii Rafael & Sons in
Romania, spune ca a fost “un fel de greseala”: “Lucram in Italia si
am vazut ca Europa de Est se dezvolta si oamenii investesc in
imobiliare. Noi stiam ca unde oamenii investesc in imobiliare
exista bani si atunci ei cauta lux, iar diamantele sunt produse de
lux”.
Despre prima sa calatorie in Romania spune ca a fost ciudata
pentru ca la momentul respectiv Romania era vazuta ca o tara din
lumea a treia. Odata ajuns insa aici, “am vazut o noua lume: masini
scumpe, branduri importante si oameni care erau dispusi sa dea bani
pe produse de lux”.
Totusi, la inceput a facut pasi mici pentru a testa piata.
Initial, crezuse ca Romania e similara Rusiei pentru ca sunt tari
apropiate: “In timp ne-am convins insa ca seamana cu tarile din
Europa Occidentala, precum Italia sau Franta”. La sapte ani
distanta a ajuns sa isi contureze insa o opinie despre piata si
despre consumatori. Acum stie ce sa vanda. La intrarea pe o piata
Rafael & Sons vine cu piese alese in functie de consumatori.
“Romanii cauta eleganta si produse discrete”, spune el facand
comparatie cu alte piete precum Statele Unite unde se cumpara
diamante tot mai mari, mai opulente.
“In Romania nu exista inca o cultura a diamantelor mari. In SUA
si Orientul Mijlociu se cumpara diamante in scopuri investitionale.
Ei stiu ca a cumpara un diamant este intr-un fel ca si cand ai
cumpara o casa. Daca ai fi cumparat o casa in 2008 in Piata Romana,
acum pretul ar fi mult mai mic si ai fi pierdut bani. In cazul
diamantelor, la fel ca si la aur, preturile sunt mereu in
crestere.”
Pretul aurului a crescut cu peste 20% in 2010 si tendinta
ascendenta continua si in prezent, deoarece in conditiile
incertitudinii economice oamenii prefera sa investeasca in active
pe care le considera sigure mai degraba decat pe bursa. In prezent
pretul aurului depaseste 1.500 de dolari uncia. In cazul
diamantelor, pretul a crescut cu peste 60% fata de 2006, indicele
pretului la diamante fiind acum la 220,6 puncte, fata de 134 in
urma cu cinci ani.
Pe 21 noiembrie 2010, magazinul Emporio Armani va deschide usile
pentru clientii, fideli sau noi, ai brandului, dar si pentru
curiosi. Brandul este adus pe piata locala de Alsa Fashion Group,
companie care mai detine franciza si pentru Ermenegildo Zegna, Max
Mara, Pal Zileri, Marella si Coccinelle, fiind cel mai important
retailer pe piata de lux din Romania.
Armani nu este la prima experienta pe piata romaneasca. Pe Calea
Victoriei a functionat pana in 2008 magazinul de mobila Phylosophy
Design, cunoscut ca reprezentanta Armani Casa pe piata romaneasca.
Prin magazinul Phylosophy, oficialii Armani adusesera pe piata
romaneasca intregul stil de viata gandit de designerul italian care
a inceput sa produca de peste zece ani tacamuri, pleduri, farfurii,
pahare sau fete de masa pentru clientii sai.
Acum, fostul spatiu de 280 de metri patrati al magazinului de
mobila Phylosophy Design este ocupat tot de Armani, dar sub forma
unui magazin de imbracaminte, inaugurat de Alsa in urma unei
investitii de 1,2 milioane de euro. “Ne-a luat mult sa semnam
pentru ca totul a fost gandit destul de conservator”, spune Daniel
Rosner, managerul Alsa Boutiques, care a aplicat pentru franciza
Armani simultan cu aproximativ zece alte companii romanesti.
2009 a fost un an agitat pe Calea Victoriei. Companiile au
intrat in silentio stampa, iar cumparatorii incepeau sa se lase
asteptati. Trecatorii nu faceau mai mult decat sa arunce o privire
catre vitrinele frumos amenajate ca parte a plimbarii lor prin
centrul vechi al orasului. Pentru unele nume mari acesta a fost
inceputul sfarsitului. La inceput a fost Escada. Apoi au urmat La
Perla, Versace Jeans Couture si Hugo Boss. Anul acesta au urmat Alb
si Negru si Mariela Burani.
In aceste conditii, 2010 se vedea in culori destul de sumbre: cu
toate acestea, cam zece noi magazine s-au deschis in ultimele luni
pe artera de shopping: un alt Hugo Boss, Belstaff, Helvetansa,
Maison Haute Horlogerie, Frey Ville, Micri Gold, Cellini si Ferrari
Store. Surse din piata vorbesc si despre venirea Gucci si Prada,
insa in cazul acestora informatiile au ramas deocamdata la statutul
de zvon.
De ce intra insa aceste companii in Romania acum? Sa fie o
mutare strategica sau o pozitionare din timp pentru vremurile mai
bune? “Credem in puterea brand equity-ul Armani, in faptul ca plaja
larga de produse incluse in linia Emporio Armani este atractiva
atat pentru clientul de lux aspirational, cat si pentru un client
versat, cu preferinte clar definite. De asemenea, caracteristicile
stilistice ale colectiei permit sa targetam un segment demografic
amplu atat ca varsta, cat si ca pozitionare sociala”, explica
Daniel Rosner, care se arata optimist, desi anul acesta a fost
nevoit sa traga obloanele magazinului Mariella Burani, “ca o
concluzie naturala a intrarii grupului Burani in insolventa la
nivel international”.
“Cea mai mare contractie a chiriilor a fost masurata in zonele
unde preturile aveau niveluri foarte ridicate. Astazi, la numai doi
ani de la inceperea crizei, chiriile insumeaza mai putin de
jumatate din valoare”, se arata intr-un studiu realizat de firma de
consultanta imobiliara More Real Estate Services pe piata spatiilor
comerciale stradale din Bucuresti pe perioada semestrul doi
2008-primul semestru din 2010.
Cititi mai multe pe www.mediafax.ro
Pana acum 6 luni, Victoria 46 a prezentat si colectiile pentru
barbati, dar spatiul dedicat acestora s-a dovedit a fi insuficient.
Astfel, aceasta investitie a fost un pas firesc. In plus, Victoria
Men nu este singura investitie pe care High Fashion Concept
(proprietarul Victoria46) a facut-o pe timp de criza.
Cititit mai multe pe www.zf.ro
Calea Victoriei, numarul 14, colt cu Strada Lipscani.
Intersectia a doua din cele mai cunoscute artere, primele
mentionate cand vine vorba de existenta unei zone de comert
stradal, plina cu magazine ale brandurilor cunoscute la nivel
international. Nu si in Bucuresti, si asta deoarece zona este plina
de contraste.
“Orice produs la 3,9 lei”, aceasta este denumirea cu care este
cunoscut magazinul aflat la intersectia dintre cele doua artere. Un
melanj de produse, de la icoane, brichete si pixuri la gablonzuri,
articole de uz casnic in bucatarie sau imbracaminte, toate isi
asteapta cumparatorii, iar una dintre vanzatoare spune ca perioada
de criza a prins bine la vanzari. Langa, un alt magazin rupt parca
din perioada de dinainte de Revolutie vinde cizme, posete de dama
si alte articole de imbracaminte si incaltaminte.
Peste drum, un magazin care tinteste clientii cu venituri medii
si ridicate, iar un pic mai sus, pe portiunea din Calea Victoriei
unde se afla mai multe hoteluri de patru si cinci stele, putem gasi
posete la preturi ce incep la cateva sute de lei sau ceasuri de
zeci de mii de euro.
Toate aceste magazine incearca sa supravietuiasca in zona care
ar trebui sa fie sinonima cu comertul stradal din Bucuresti.
Primele, cele cu produse ieftine, par a o duce insa mai bine.
“Da, Calea Victoriei este mai goala acum comparativ cu perioada
de dinainte de criza, din punctul de vedere al numarului de
clienti”, recunoaste Alexandru Preda, senior broker in cadrul
diviziei de retail a Colliers International si unul dintre cei mai
experimentati agenti de inchiriere a spatiilor comerciale stradale
din Capitala. Goliciunea arterei vine si dupa ce o serie intreaga
de magazine s-au inchis, plecand de la cea mai importanta victima a
crizei, magazinul Hugo Boss, si pana la magazinele Versace Jeans
Couture, Escada sau La Perla.