BusinessMagazin

Tag: Avon

  • TINERI MANAGERI DE TOP: Razvan Diratian – cum sa faci bani din infrumusetarea femeilor

    A terminat Facultatea de Marketing din cadrul ASE Bucuresti si a
    lucrat inca din timpul studiilor, pentru ca dorea sa castige
    experienta si, “bineinteles, nu-mi stricau nici ceva bani in plus”.
    Prima pozitie in cadrul Avon a fost sales analyst si a fost
    practic, povesteste el acum, momentul din care “am inceput sa invat
    despre afacere”. Cu 12 ani in urma a intrat in companie, iar
    decizia, spune Diratian, “a fost pur si simplu de impuls: mi-au
    placut oamenii, pe care i-am simtit deschisi, atmosfera
    constructiva si managementul, care incurajeaza initiativa si
    responsabilitatea”.

    Ulterior a
    ocupat diverse functii, in zone variate ale businessului: sales
    support manager, business development manager si, acum, director
    general pentru Romania & Moldova.
    Despre momentele dificile din cariera spune ca “te marcheaza, dar,
    in egala masura, te si intaresc”. In plus, spune el, a stiut mereu
    ca un moment de cumpana se poate transforma intr-o oportunitate,
    “asa ca am incercat de fiecare data sa depasesc situatia cu zambet
    si optimism”. Intre situatiile de acest gen enumera comunicarea
    unor rezultate sub plan, cu toate consecintele aferente, rezilierea
    unui contract cu un colaborator sau o concediere. Cu toate acestea,
    “cel mai dificil mi se pare sa comunic unui angajat ca o idee
    foarte buna sau un proiect indraznet trebuie amanate din
    considerente de resurse sau conjunctura”.





    Tentative de antreprenoriat a avut inca din vremea facultatii si
    spune ca nu a renuntat nici acum la idee. In privinta carierei pe
    termen lung, considera ca “satisfactia emotionala este cea care
    primeaza, dar nu exclude partea materiala”. Altfel spus, isi
    doreste mai mult un mediu de lucru placut, dar care are si un scop,
    un obiectiv care sa nu se traduca doar in dolari sau euro, ci si in
    alte beneficii, la nivel de comunitate. In acest moment, precizeaza
    el, Avon implineste toate conditiile.

    – Cel mai de succes tanar manager – piete de consum: Razvan
    Diratian, Director general al companiei Avon Romania & Moldova.
    La 35 de ani, Diratian lucreaza direct cu 100 de angajati. Indirect
    insa se ocupa de activitatea a peste 300 de oameni, iar bugetul
    administrat se ridica la cateva zeci de milioane de euro.

  • 8 din 10 femei din Romania au cumparat cel putin un produs Avon

    Compania este prezenta in Topul Fortune 500, clasamentul celor
    mai mari companii publice americane dupa cifra de afaceri, fiind
    listata si la Bursa din New York. La nivel global, Avon proceseaza
    1,6 miliarde de comenzi pe an, vanzand, de exemplu, un ruj la
    fiecare 3 secunde. Potrivit studiilor, 2 din 5 femei din lume
    folosesc produsele companiei cel putin o data pe an.
    Sase categorii de produse (ingrijirea tenului, parfumuri, machiaj,
    ingrijirea parului, ingrijire personala si bijuterii si accesorii)
    sunt desvoltate in Laboratorul de Cercetare si Dezvoltare din
    Suffern, New York. Construit de insusi fondatorul AVON, David
    McConnell, in urma cu 114 ani, laboratorul are acum peste 300 de
    cercetatori si specialisti in dezvoltarea de produse noi. In
    fiecare an, aproape 1000 de produse sunt create aici; Avon a fost
    prima companie de cosmetice care a stopat testarea pe animale, in
    1989.

    Compania a fost gandita inca de la inceput ca o companie bazata
    pe vanzari directe, prin intermediul reprezentantilor sai, care
    promovau produsele companiei “din usa in usa” (sistem door to
    door). De-a lungul istoriei sale de 125 de ani, Avon este brandul
    care a jucat poate cel mai important rol in oferirea independentei
    financiare pentru femeile din intreaga lume, intr-o perioada in
    care acestea nu aveau nici o alta oportunitate de castig, iar
    societatea le valoriza numai pentru atributiile lor casnice.
    Astazi, reteaua are peste 6 milioane de reprezentanti.
    La nivel local, compania este lider de vanzari pe piata de
    cosmetice de 8 ani, iar echipa are 120.000 de reprezentanti.

  • Suplimentele nutritive cresc vanzarile Amway

    Prin intermediul a peste 50.000 de reprezentanti directi, Amway comercializeaza la nivel local, in sistem multi-level-marketing (MLM), peste 1000 de produse pe diverse segmente.

    Ponderea cea mai mare din vanzari – aproximativ 50-60% – o au produsele de frumusete, contributia vitaminelor si a suplimentelor nutritive fiind de circa 20-25%. Cele mai multe comenzi sunt acoperite de Capitala, insa contribuie semnificativ si clientii din Iasi, Cluj si Constanta. Valoarea medie a unei comenzi ajunge la 100 de euro.

    Pentru anul acesta, George Popescu spera la afaceri mai mari cu 15-20%, fata de 2007 cand compania a realizat o cifra de afaceri de 32 milioane de euro (116,6 mil. lei.

    "Ne vom largi portofoliului de cosmetice si suplimente nutritive si vom lansa cateva marci care ne vor salta cu siguranta vanzarile. Este vorba de o crema de lux a carei imagine este Sandra Bullock, iar in gama Nutrilite vom lansa bauturi energizante", precizeaza branch manager-ul Amway Romania.

    Popescu afirma ca – pe langa lansarea de noi produse preconizata pentru acest an – investitia in portofoliul de vitamine consta in diversificarea acestuia si comunicarea importantei consumului de vitamine catre beneficiari. "Un rol esential in cresterea consumului de vitamine si suplimente naturale il are si recomandarea acestor produse de catre specialisti", precieaza branch manager-ul Amway Romania, care a invitat-o, zilele acestea, la Bucuresti, pe Claudia Osterkamp, consultant nutritionist si consilier pe probleme de nutritie al mai multor Federatii germane de sport, sa prezinte programul Amway – Solutii pentru o dieta echilibrata.

    Din 1997 pe piata locala, Amway are in portofoliu diverse game de produse – suplimente alimentare (gama Nutrilite), produse de uz casnic (iCook), cosmetice (gamele Artistry, Eddie Funkhouser, Satinique, Protique si Body Series), parfumuri (Ancestry, Quixotic, Wistful) si produse pentru ingrijirea locuintei (gamele SA8, Dish Drops).

    Pe acelasi segment de piata cu Amway, care apartine gigantului Alticor, activeaza si Avon, Oriflame, Zepter sau Forever Living Products. Datorita portofoliului de produse (10 game diferite) compania intra in competitie si cu Beiersdorf, Procter & Gamble, Henkel sau Unilever.

    Amway Corporation a fost infiintata in 1959 de catre Jay Van Andel si Rich DeVos si este astazi una dintre cele mai mari companii de vanzari directe din lume. Amway face parte din familia companiilor Alticor, care a inregistrat vanzari mondiale de retail de 7,1 miliarde de dolari in 2007 prin intermediul a peste 3 milioane de reprezentanti.