“Este un hotel vechi, cu camere de 11-12 mp si este mai scump
sa-l modificam decat sa-l daramam si sa ridicam altul in locul
lui”, spune Nicolae Palfi, vicepresedinte si actionar al Romaqua
Grup. Palfi nu a precizat suma destinata acestei investitii,
spunand ca actionarii prefera sa analizeze cativa ani un domeniu
nou inainte a-l aborda. Grupul are acum activitati in domeniul
apelor minerale (Borsec fiind lider de piata cu o cota de 36% in
volum), in productia de bauturi racoritoare (cu Brifcor, Cico sau
Giusto), in bere (cu Albacher) si cafea (Metropolitan).
Vicepresedintele Romaqua spune ca inainte de lansarea bauturilor
racoritoare in 2004 firma a studiat patru ani domeniul, iar in
cazul berii, lansata in 2008, a durat chiar mai mult – cinci ani.
Vanzarile de ape minerale au, in continuare, cea mai mare pondere
(52%) in cifra de afaceri a companiei, care a ajuns anul trecut la
142,5 mil. euro, in scadere cu 4% fata de 2009.
Scaderea, precizeaza Palfi, a fost insa mai mica decat
contractia pietei, prin urmare compania a castigat cota de piata.
Firma si-a redus anul trecut costurile cu circa 5%, dar fara a
concedia personal si fara a opera reduceri salariale. “Orice buget
al unei familii a fost adaptat la conditiile actuale, asa a fost si
cazul nostru”, spune reprezentantul firmei, care a inregistrat anul
trecut un profit de 7 milioane de euro. Grupul are acum 2.022 de
angajati, care lucreaza in 10 sucursale si puncte de lucru, Romaqua
avand acum sapte fabrici. Compania a investit 190 de milioane de
euro de la privatizare, in 1998, dar istoria marcii Borsec incepe
cu multa vreme in urma. Izvoarele de la Borsec au fost descoperite
de romani dupa cucerirea Daciei, iar imbutelierea industriala a
inceput in 1806. “Dupa un mare chin de transformari, am ajuns la
concluzia ca investitia initiala in urma cu 205 ani a fost
echivalentul sumei actuale de 87.000 de euro”, spune Palfi. In acel
an s-au vandut 3 milioane de litri de apa minerala Borsec, care era
imbuteliata in sticle de 5,10 sau 25 de litri, in bidoane si
butoaie. Spre comparatie, volumele vandute anul trecut au fost de
peste 110 ori mai mari, ajungand la 335 de milioane de litri.
Un buget de investitii pentru anul in curs nu este batut in
cuie, desi actionarii isi doresc sa dubleze productia de bere, sa
creasca capacitatea de depozitare la nivelul tari cu 20.000 mp. Si
fabrica de apa minerala din Borsec este trecuta la capitolul de
investitii, dar toate aceste proiecte vor demara doar in a doua
parte a anului, in functie de evolutii. “Acum sunt usor optimist in
privinta viitorului. Ne trebuie o canicula adevarata, ca in 2007,
si problemele sectorului dispar”, spune Palfi. Tot el completeaza
insa ca planurile de investitii trebuie facute luand in considerare
toti factorii economici interni si internationali, cum sunt
razboaiele si cataclismele. “Sigur, as putea spune ca am putea
investi 20 de milioane de euro”, declara reprezentantul Romaqua,
care precizeaza ca lucrarile nu vor incepe inainte de a exista o
minima predictibilitate. “Intr-un an normal, in 2007, de pilda,
puteam sa spun cu precizie care este bugetul si care sunt
asteptarile noastre, cu o marja de eroare de 1%”, spune Palfi, care
completeaza ca in prezent lucrurile stau cu totul altfel. In
ultimii doi ani compania a lucrat cu doua variante de buget, iar
acum are doar unul orientativ, care se ajusteaza dupa fiecare
analiza saptamanala.
Pretul barilului de petrol, de pilda, are un cuvant apasat de
spus in vanzarile de ape minerale, sucuri sau bere. Si asta pentru
ca pretul la materia prima pentru PET-uri s-a dublat, iar la
propiletilena, folosita pentru fabricarea dopurilor si a foliilor
pentru ambalare, a crescut cu 80%. “Pana acum nu am crescut
preturile, am preluat toate costurile”, spune Palfi, care admite ca
dupa Pasti e posibil ca la rafturi etichetele sa afiseze preturi cu
5% mai mari la apa minerala.
Un sezon calduros ar putea duce la o evolutie spectaculoasa a
vanzarilor. “Piata a functionat foarte bine cand au fost cateva
zile cu soare”, spune Palfi care precizeaza ca, desi produsele din
portofoliu sunt inrudite, exista diferente mari intre modelele de
afaceri. Desi atat vanzarile de apa, sucuri cat si bere sunt
influentate de sezon, diferentele dintre ele sunt destul de mari.
In perioada calda, vanzarile de ape se dubleaza, cele de bere cresc
de trei ori, iar in cazul sucurilor variatiile sunt mult mai
mici.
