BusinessMagazin

Tag: manageri

  • Tineri manageri de top 2016: Andrei Verboncu, managing director TCNET

    39 DE ANI   /   MANAGING DIRECTOR   /   TCNET

    CIFRĂ DE AFACERI 2015: 1.987.000 lei   /   CIFRĂ DE AFACERI 2014: 1.902.000 lei

    PROFIT 2015: 11,49%   /   PROFIT 2014: 5,22%

    De doi ani, Andrei Verboncu gestionează toate activităţile operaţionale ale TCNET în ce priveşte dezvoltarea companiei şi optimizarea proceselor de lucru. Anul trecut, portofoliul TCNET a fost completat cu două produse care permit companiilor din industria hotelieră să realizeze un management inteligent al afacerii. În cifre, 2015 a adus plusuri companiei de software, arată Andrei Verboncu, care coordonează direct 11 oameni: „Cifra de afaceri a firmei a crescut cu aproximativ 7% faţă de 2014, iar profitul s-a dublat (+123%)“.

    Absolvent al studiilor de Economia Turismului Intern şi Internaţional, la Universitatea Româno-Americană, Andrei Verboncu deţine un master în turism şi multiple certificări pentru competenţe tehnice (INFOR Certificate of Completion). Şi-a început cariera ca IT engineer, în 2002 s-a specializat în managementul unuia dintre cele mai utilizate produse din industrie, Medallion PMS, în cadrul TCNET, iar din 2014 conduce compania din poziţia de managing director. Momentul-cheie din parcursul său profesional a avut loc în 2002, odată cu specializarea sa. „Să iau un produs nou, să-l cresc, să-i asigur dezvoltarea şi «adoptarea» sa în piaţă a fost o provocare profesională solicitantă.“ De acest produs se leagă şi ceea ce consideră drept cea mai mare reuşită din cariera sa: „Impunerea Medallion pe piaţa din România ca lider în domeniul sistemelor de gestiune hotelieră; în zece ani s-a ajuns la peste 200 de instalări. De asemenea, In1 Solutions a devenit un produs cunoscut şi cel mai răspândit booking engine din România“.

    Cel mai dificil moment din cariera sa, povesteşte el, a avut loc tot în 2002, când compania era pe punctul de a pierde cea mai importantă licenţă de revânzare, cu implementări realizate deja în piaţă. „Asta însemna, pentru companie, să piardă obiectul principal de activitate şi toţi clienţii cu soluţii instalate până în acel moment. Am găsit sisteme alternative, am pregătit un plan de înlocuire a licenţelor din piaţă, însă rezolvarea a venit în urma negocierilor purtate şi care au avut ca rezultat menţinerea portofoliului activ.“

    Pe termen lung, Andrei Verboncu, care este şi acţionar al TCNET, se vede lucrând în aceeaşi companie, care, se aşteaptă el, va fi „mai puternică şi activă într-un mediu de afaceri care se dezvoltă sănătos“.
     

  • Tineri manageri de top 2016: Laura Piscan, retail channel manager Orange România

    34 DE ANI   /   RETAIL CHANNEL MANAGER   /   ORANGE ROMANIA

    VENITURI ORANGE ROMÂNIA PRIMUL TRIMESTRU 2016: 235,5 MILIOANE DE EURO

    Laura Piscan are 34 de ani, ocupă postul de retail channel manager  şi se află în cadrul Orange România de la vârsta de 20 de ani, când a început să lucreze în departamentul de relaţii cu clienţii.  „Patru ani mai târziu, coordonam deja o echipă de vânzări de zece oameni, după care au urmat alte echipe, mai mari şi diverse. Această experienţă m-a ajutat ulterior să înţeleg nevoile magazinelor, dar şi pe cele ale clienţilor, în rolurile de regional retail sales manager şi cel actual, de retail channel manager“, spune Piscan. În actuala poziţie are peste 700 de angajaţi în subordine, iar una dintre realizările importante în 2015 pentru Laura Piscan a fost lansarea primului Orange Smart Shop la Cluj. 

    În prezent există 5 magazine Orange Smart Shop, iar compania a obţinut venituri în valoare de 235,5 milioane de euro în primele trei luni ale anului, în creştere cu 6,5% faţă de perioada similară a anului trecut. Pentru a avea succes în carieră Laura Piscan este de părere „că e important să fii deschis, să înveţi mereu şi să ai o viziune mai largă decât pentru a răspunde strict cerinţelor actuale“. Una dintre cele mai mari reuşite ale Laurei Piscan este „crearea unei echipe eficiente care reuşeşte să-şi atingă obiectivele“, având în vedere piaţa matură a telecomunicaţiilor din România.

    Laura Piscan a absolvit Academia de Ştiinţe Economice şi a obţinut un EMBA la Wu Wien; iar peste zece ani se vede „alături de oameni talentaţi, coordonând proiecte care transformă businessul şi aduc un plus de valoare clienţilor“.
     

  • Tineri manageri de top 2016: Ruxandra Vodă, director comunicare Telekom România

    39 DE ANI   /   DIRECTOR COMUNICARE,  GRUPUL DE COMPANII TELEKOM ROMANIA   /   TELEKOM ROMANIA

    Venituri totale Telekom Romania  Communications şi Telekom Romania Mobile Coomunications la finalul anului 2015: peste 1 miliard de euro

    Ruxandra Vodă are experienţă de aproape 20 de ani în comunicarea corporativă, comunicare integrată de marketing şi comunicare instituţională, atât în agenţie, cât şi în companii multinaţionale. În prezent este director de comunicare în cadrul grupului de companii Telekom Romania, unde coordonează o echipă de 21 de oameni care se ocupă de mai multe discipline din zona de corporate communication, printre care comunicarea externă, social media sau responsabilitate socială corporativă şi mediu. Ruxandra Vodă şi-a început cariera în PR în 1998, la un operator telecom, apoi a condus o divizie de relaţii publice în cadrul unui grup de publicitate, unde a lucrat până în 2004.

    A intrat în zona de brand şi marketing communication la un retailer electro-IT, iar din 2009 face parte din echipa Telekom Romania. Despre parcursul ei în carieră spune că „am crescut pas cu pas şi am învăţat treptat; nu aş spune că am făcut salturi. Am trecut prin fiecare job cu seriozitate, am aprofundat fiecare proiect. M-am dezvoltat atât pe verticală, cât şi pe orizontală. Nimic nu a venit «pe tavă», am construit continuu“. Consideră că rebrandingul Romtelecom şi Cosmote în Telekom Romania a fost un proiect complex şi „un moment din istoria mea profesională de care sunt mândră“. Şi spune că „anul trecut a fost marcat de numeroase acţiuni şi iniţiative în cadrul companiei, care au continuat eforturile de transformare a organizaţiei, de asumare a noilor obiective strategice şi, nu în ultimul rând, de consolidare a noii culturi organizaţionale“.

    Ruxandra Vodă este licenţiată în jurnalism la Facultatea de Jurnalism şi Ştiinţele Comunicării din cadrul Universităţii Bucureşti şi masterandă în Comunicare Audio-Vizuală la SNSPA.

  • Tineri manageri de top 2016: Sorin Petcu, sales & marketing director TotalSoft

    40  DE ANI   /   SALES & MARKETING DIRECTOR   /   TOTALSOFT

    CIFRĂ DE AFACERI ÎN 2015: 24 mil. euro

    Sorin Petcu are o experienţă de 17 ani în domeniul IT&C şi de un an ocupă funcţia de sales &  marketing director în cadrul TotalSoft.

    Şi-a început cariera în industria IT din România la Xerox, încă din timpul facultăţii, apoi a trecut pe la Cisco System, Microsoft, iar acum coordonează echipa de 30 de oameni de sales and marketing a TotalSoft. Anul trecut a fost unul bun pentru companie având în vedere creşterea cifrei de afaceri (a înregistrat cel mai mare profit din ultimii 20 de ani), a numărului de clienţi şi a proiectelor câştigate.

    „TotalSoft reprezintă pentru mine o provocare şi în acelaşi timp o schimbare importantă în carieră. După un an petrecut în această companie, cred că am învaţat mai mult decât am făcut-o în 10 ani de carieră. TotalSoft este o companie foarte dinamică, lider de piaţă în sectorul în care activează, companie care face istorie. Spun asta pentru că, după 21 de ani, Charisma este mai mult decât o suită de produse, este un brand care dovedeşte pasiune, inteligenţa şi expertiza românească“, spune Sorin Petcu.

    Având în vedere rata de succes de 30% a oamenilor din vânzări, Petcu consideră că „este important cum reuşeşti să îţi alimentezi entuziasmul şi energia astfel încât să nu cedezi şi să rămâi concentrat chiar şi atunci când pierzi. Acest lucru poate face diferenţa, pentru că dacă înţelegi ce şi cum ai greşit, data viitoare nu doar vei câştiga mai mult, dar vei înţelege că trebuie să pierzi mai repede“.

    Departamentul pe care-l conduce a înregistrat o creştere de 50% a proiectelor câştigate în ultimul trimestru în comparaţie cu perioada anului trecut, însă nu se mulţumeşte cu atât, iar în următorii ani vrea să treacă la conducerea unei companii.

  • Tineri manageri de top 2016: Mihaela Păun, vicepreşedinte de vânzări şi marketing pentru segmentul consumer Bitdefender

    37 DE ANI   /   VICEPREŞEDINTE DE VÂNZĂRI ŞI MARKETING PENTRU SEGMENTUL CONSUMER   /   BITDEFENDER

    CIFRĂ DE AFACERI 2015 (Bitdefender SRL): 387 de milioane de lei

    PROFIT NET 2015 (Bitdefender SRL): 57,6 milioane de lei

    Mihaela Păun lucrează în Bitdefender din 2002 şi este unul dintre fondatorii departamentului de marketing digital al companiei şi coordonatorul vânzărilor online, principalul canal de distribuţie a soluţiilor de securitate pentru piaţa rezidenţială. În martie 2016 Mihaela Păun a fost promovată vicepreşedinte de vânzări şi marketing pentru segmentul consumatorilor casnici, după ce anterior a ocupat poziţia de global online business director.

    Cu focus pe inovaţie la nivel comercial şi pe îmbinarea celor mai avansate tehnici de comunicare digitală, echipa Mihaelei Păun se va concentra pe extinderea businessului de consumer al Bitdefender pe noi pieţe, precum Olanda, Japonia sau Canada. De asemenea, va coordona implementarea strategiei globale pentru Bitdefender BOX, produs ce creează şi defineşte o nouă categorie în piaţă, aceea a soluţiilor integrate de securitate cibernetică pentru locuinţe. Din noua poziţie, ea va conduce o echipă de 50 de oameni de pe trei continente şi va gestiona un buget anual de câteva zeci de milioane de dolari.

    „Bitdefender este una dintre puţinele companii de pe plan local unde echipele definesc şi implementează din România strategii de vânzări şi marketing pe plan internaţional. Obiectivul nostru este să consolidăm încrederea clienţilor în soluţiile consumer şi să creăm din Bitdefender BOX produsul fanion care protejează casele inteligente ale locuitorilor de pe mapamond“, spune Mihaela Păun. Sub conducerea ei, vânzările soluţiilor de securitate pentru utilizatori individuali şi familii au înregistrat creşteri de peste 30% în fiecare din ultimii cinci ani.
     

  • Tineri manageri de top: Hermes Song, director general TP-Link România

    DIRECTOR GENERAL   /   28 DE ANI   /   TP-LINK ROMÂNIA

    CIFRĂ DE AFACERI ÎN 2014: 55 MILIOANE LEI

    PROFITUL ÎN 2014: 2,3 MILIOANE LEI

    Hermes Song şi-a facut debutul în carieră chiar la TP-LINK, ca manager de vânzări pentru pieţele internaţionale. Ulterior a venit în Europa pe o poziţie de manager de vânzări în cadrul reprezentanţei din Polonia, iar din 2013 este directorul reprezentanţei locale şi al depozitului regional din România, care mai deserveşte Bulgaria şi fostele ţări iugoslave. „Până în acest moment m-am bucurat de mentori buni şi am lucrat cu oameni bine pregătiţi şi dedicaţi cu care am făcut tot timpul echipă bună. Iar pe măsură ce businessul creşte, mă bazez tot mai mult pe echipă şi parteneri“, spune el.

    Cel mai dificil moment atât din punct de vedere profesional, cât şi personal a fost mutarea în Europa. „O piaţă cu totul diferită, clienţi şi comportamente de consum diferite, bariera de limbă, culturile total diferite. Faptul că am pornit biroul din România de la stadiul de prospectare a pieţei şi de identificare a oportunităţilor de business m-a ajutat să cresc, ca lider, odată cu businessul şi cu echipa.“

    În deschiderea biroului local şi a depozitului regional din România a fost implicat 100% încă din faza de evaluare, contribuind de asemenea şi la stabilirea reprezentanţei din Polonia, în 2011, din poziţia de manager de vânzări. „Satisfacţia este cu atât mai mare cu cât prezenţa directă pe aceste pieţe s-a dovedit benefică şi cu impact pozitiv asupra businessului TP-LINK. Realizări mai mici, dar la fel de importante sunt legate de îmbunătăţirea distribuţiei de produse TP-LINK pe pieţele din Bulgaria şi ţările baltice, precum şi fiecare contract major încheiat cu furnizorii de servicii de internet din regiune“, spune Song.

    În prezent, Hermes Song coordonează o echipă de aproximativ 25 de oameni, distribuiţi în departamentele tehnic, care asigură serviciile de suport către clienţi, marketing şi vânzări, financiar şi resurse umane. Pentru perioada următoare îşi propune extinderea echipelor de vânzări şi produs, odată cu dezvoltarea companiei.

  • Tineri manageri de top: Daniel Bobu, director enterprise marketing Vodafone România

    34 DE ANI   /   DIRECTOR ENTERPRISE MARKETING   /  VODAFONE ROMANIA

    CIFRĂ DE AFACERI: 749,3 MILIOANE DE EURO

    La 34 de ani, Daniel Bobu este director enterprise marketing, enterprise business unit în cadrul Vodafone România, coordonând o echipă de 20 de oameni. Anul trecut, departamentul de care este responsabil a continuat extinderea în zona ICT prin dezvoltarea, lansarea şi comunicarea unor noi produse, cum sunt soluţiile de supraveghere video, managementul flotei auto sau centrale virtuale. „De asemenea, am continuat extinderea în zona de servicii fixe, anul trecut reuşind să creştem cota de piaţă în această arie cu câteva puncte procentuale.“

    Absolvent al Facultăţii de Management din cadrul ASE şi al unui master în comunicare la SNSPA Bucureşti, Daniel Bobu a obţinut un MBA la IE Business School in Madrid, facultate pe care a absolvit-o magna cum laude, primind în acelaşi timp şi titlul de cel mai bun student al promoţiei 2011. Şi-a început cariera în consultanţă, iar apoi şi-a încercat şansa în anteprenoriat, vreme de aproape patru ani. „Am continuat de-a lungul a câţiva ani în roluri de marketing sau IT, în companii precum Procter & Gamble, UTI Systems, Johnson & Johnson.“ S-a alăturat Vodafone Romania la începutul anului 2009, iar „în 2011 am avut un an sabatic în care am urmat un MBA la IE Business School, în Madrid“.

    În cadrul Vodafone a deţinut mai multe poziţii în echipa de marketing, managementul unor segmente de clienţi şi dezvoltarea de produse. În 2014 a fost numit director de marketing şi management comercial în cadrul diviziei B2B. „Am învăţat că antreprenoriatul nu este până la urmă atât de diferit de consultanţă, câtă vreme urmezi regula implicării totale, încerci să gândeşti şi din prisma businessului propriu şi îţi asumi cu aceeaşi responsabilitate atât succesele, cât şi eşecurile echipei.“

    Despre pasul din zona antreprenorială în cea corporatistă spune că a fost o decizie foarte dificilă atât profesional, cât şi personal. „Fondasem o companie şi investisem ani de zile în dezvoltarea ei alături de nişte parteneri care îmi erau şi prieteni apropiaţi. Nivelul la care reuşisem să creştem compania era destul de ridicat. Dorinţa de cunoaştere şi de autodepăşire m-a îndrumat însă să descopăr noi arii de dezvoltare profesională.“

    În opinia sa, cea mai mare satisfacţie este „feedbackul pozitiv al echipelor pe care le coordonez. Dezvoltarea armonioasă a echipei este unul dintre cele mai importante succese, iar performanţa financiară vine ca o consecinţă naturală“.
    Pe termen lung, spune Daniel Bobu, planurile sale sunt să-şi continue cariera în cadrul Vodafone, în zona comercială.
     

  • Tineri manageri de top: Andrei Dumitraşcu, PEPSICO România

    Din noiembrie 2014, când s-a alăturat echipei PepsiCo, se ocupă de dezvoltarea mărcilor de food din portofoliul companiei: Lay’s, Doritos, Krax, Star şi Quaker. Este responsabil cu gestionarea activărilor de brand pentru consumatori, de la implementarea platformelor globale până la dezvoltarea unor programe specifice pieţei locale. Andrei Dumitraşcu coordonează o echipă de cinci persoane care se ocupă de tot atâtea mărci. „Anul trecut, divizia de food a PepsiCo România a înregistrat unul din cei mai buni ani din istorie“, spune el, fără a da însă niciun fel de reper concret. Absolvent al Academiei de Studii Economice, Facultatea Economie Generală, Economia şi Dreptul Afacerilor (2001-2005), şi al unui master la Universitatea Paris XII Val de Marne, specialitatea dezvoltarea şi administrarea unei companii (2008-2009), Andrei Dumitraşcu şi-a început cariera într-o companie care activează în zona de trading de cereale, experienţă despre care spune că a fost „pe cât de frumoasă, pe atât de dificilă“. A continuat într-o altă multinaţională, din domeniul FMCG, dobândind experienţă de vânzări, trade marketing şi marketing.

    Îşi aminteşte că, la un moment dat, şi-a dorit să facă parte din echipa unui start-up românesc, experienţă care i-a adus şi cel mai dificil moment din carieră. „Am dat curs acestei dorinţe fiind ghidat de impulsurile mele antreprenoriale dar şi de frumuseţea proiectului. În momentul în care lucrurile nu au mai mers conform aşteptărilor, aflat într-un impas, am înţeles cât este de important să laşi uşi deschise în urma ta. Acel proverbial «loc de bună ziua» m-a readus în compania de unde plecasem.“ Cel mai frumos moment din cariera sa se leagă de rezultatele obţinute anul trecut de departamentul pe care îl coordonează. Pe termen lung, în zece ani, se vede „construind în continuare echipe, caractere şi rezultate“.

  • Tineri manageri de top: Mihaela Hoffman, Coca-Cola HBC România

    Mihaela Hoffman face parte din echipa de senior management a companiei Coca-Cola HBC România şi este, din luna martie 2016, marketing manager, înainte de acest rol având funcţia de trade marketing manager. Coca-Cola HBC, care este pe plan local cel mai mare îmbuteliator de băuturi răcoritoare, a raportat pentru 2015 o cifră de afaceri de peste 2,1 miliarde de lei, în creştere cu 16% faţă de anul precedent, marcând astfel cel mai bun an din istoria de 25 de ani a companiei în România. Profitul net aferent anului trecut a fost de 243 de milioane de lei. Rezultatul din 2015 întrece chiar şi pe cel din 2008, când Coca-Cola a depăşit pentru prima dată în România pragul de 2 miliarde de lei afaceri.

    Mihaela Hoffman s-a alăturat echipei Coca-Cola HBC România în 2011, în rolul de consumer activation manager, iar în iunie 2013 a fost promovată ca marketing manager beverages, făcând apoi tranziţia către trade marketing manager în aprilie 2014. În toate poziţiile pe care le-a ocupat în cadrul îmbuteliatorului Coca-Cola în România, Mihaela Hoffman a avut un rol de coordonare în echipa de marketing pentru toate lansările importante, inclusiv cea a Cappy Pulpy pe piaţa autohtonă. „Sunt o persoană dinamică şi energică, orientată către rezultate. Cred că pasiunea este esenţială în tot ceea ce întreprindem“, spune Mihaela Hoffman.

    Absolventă a Academiei de Studii Economice din Bucureşti, ea a lucrat timp de zece ani în compania L’Oréal România, companie în care a deţinut diferite poziţii de management în marketing. Şi-a început cariera încă din timpul facutlăţii, într-o slujbă part-time, ca marketing coordinator la Mega Image, iar din 1998 până în 2000 a fost asistenta directorului general al Skoda Trading. Până să se angajeze la L’Oréal România, a lucrat în cadrul Synergie 2000 (2000-2001) şi Garnier Maybelline (2001-2004).

  • Tineri manageri de top: Mihaela Hoffman, Coca-Cola HBC România

    Mihaela Hoffman face parte din echipa de senior management a companiei Coca-Cola HBC România şi este, din luna martie 2016, marketing manager, înainte de acest rol având funcţia de trade marketing manager. Coca-Cola HBC, care este pe plan local cel mai mare îmbuteliator de băuturi răcoritoare, a raportat pentru 2015 o cifră de afaceri de peste 2,1 miliarde de lei, în creştere cu 16% faţă de anul precedent, marcând astfel cel mai bun an din istoria de 25 de ani a companiei în România. Profitul net aferent anului trecut a fost de 243 de milioane de lei. Rezultatul din 2015 întrece chiar şi pe cel din 2008, când Coca-Cola a depăşit pentru prima dată în România pragul de 2 miliarde de lei afaceri.

    Mihaela Hoffman s-a alăturat echipei Coca-Cola HBC România în 2011, în rolul de consumer activation manager, iar în iunie 2013 a fost promovată ca marketing manager beverages, făcând apoi tranziţia către trade marketing manager în aprilie 2014. În toate poziţiile pe care le-a ocupat în cadrul îmbuteliatorului Coca-Cola în România, Mihaela Hoffman a avut un rol de coordonare în echipa de marketing pentru toate lansările importante, inclusiv cea a Cappy Pulpy pe piaţa autohtonă. „Sunt o persoană dinamică şi energică, orientată către rezultate. Cred că pasiunea este esenţială în tot ceea ce întreprindem“, spune Mihaela Hoffman.

    Absolventă a Academiei de Studii Economice din Bucureşti, ea a lucrat timp de zece ani în compania L’Oréal România, companie în care a deţinut diferite poziţii de management în marketing. Şi-a început cariera încă din timpul facutlăţii, într-o slujbă part-time, ca marketing coordinator la Mega Image, iar din 1998 până în 2000 a fost asistenta directorului general al Skoda Trading. Până să se angajeze la L’Oréal România, a lucrat în cadrul Synergie 2000 (2000-2001) şi Garnier Maybelline (2001-2004).