Acum trei ani, pe piata de asigurari incepea o serie de
achizitii interesante, in conditiile in care jucatorii
internationali voiau sa se extinda in Romania, iar actionarii
locali primeau oferte de nerefuzat. Era plin de oportunitati si de
o parte, si de cealalta. Nu banii erau problema, ci cat de
convingatori puteau fi unii si cat de usor de convins altii. Acum,
cei care cumpara sunt singurii avantajati, pentru ca tranzactiile
se fac la preturi la care nici nu ar fi visat in perioada exploziva
a pietei. Mai mult chiar, marii investitori sunt bombardati zilnic
de antreprenorii care cauta sa-si vanda afacerea.
Majoritatea celor ce cauta cumparatori au nevoie urgenta de
lichiditati, iar altii sunt nevoiti sa vanda pentru ca altfel nu le
ramane decat perspectiva falimentului. Un exemplu este tranzactia
de la inceputul acestui an intre omul de afaceri Ioan Soloman si
operatorul grec de outleturi Vismoto Trading.
Soloman a vandut atunci afacerea pe care o infiintase cu multi
ani in urma alaturi de sotia sa – lantul de supermarketuri Ethos.
Se intampla intr-un moment cand avea nevoie disperata de
lichiditati, dupa ce primise in anii trecuti oferte mult mai
generoase, dar le-a refuzat. A spus pas fiecarei oferte, in
asteptarea uneia si mai bune, pana cand a fost nevoit, in cele din
urma, sa vanda singurului investitor dispus sa cumpere.
Sunt insa si companii pentru care, la o prima vedere, problemele
financiare nu sunt atat de mari incat sa justifice o astfel de
decizie. Si totusi, nu au mai asteptat, abandonand logica dinainte
de criza, dupa care inca un an sau doi ar fi adus neaparat inca un
zero sau poate chiar doua la oferta investitorilor. Cea mai recenta
tranzactie de pe piata asigurarilor a avut loc saptamana trecuta,
atunci cand Eureko, liderul pietei de asigurari de sanatate, a
vandut catre Centrul Medical Unirea spitalul privat Euroclinic.
Evenimentul era asteptat de ceva vreme, in piata se vorbea inca
de anul trecut ca olandezii de la Eureko ar vrea sa vanda, iar CMU
era cu ochii pe toate clinicile private prin achizitia carora putea
sa-si extinda reteaua. Ba, mai mult, oficialii celor doua companii
spun ca discutiile erau chiar mai vechi de atat.
“De patru-cinci ani discutam, dar negocierile au devenit mult
mai aprinse in ultimele sase luni. Nopti intregi am negociat si am
lucrat la incheierea acestei tranzactii, alaturi de echipe de
avocati si auditori”, spune Wargha Enayati, directorul general de
la CMU si cel care in urma acestei achizitii a ajuns sa conduca un
lant de 126 de policlinici in toata tara, pentru care lucreaza
peste 1.000 de medici.
Despre pretul platit de cei de la Centrul Medical Unirea pentru
Euroclinic nu a vrut sa vorbeasca niciuna dintre partile implicate.
Doar Wargha Enayati a trasat doua limite care lasa enorm de mult
loc imaginatiei – “intre zece si 50 de milioane de euro”, insa in
piata se vorbeste ca pretul real este mai aproape de 10 milioane de
euro decat de 50.
Avand in vedere ca inaugurarea Euroclinic, acum cinci ani, s-a
facut dupa investitii de circa 14 milioane de euro, se poate spune
ca CMU a facut o afacere buna. In plus, portofoliul de clienti care
vin de la Eureko nu este deloc de neglijat. Cei 8.000 de asigurati
ai companiei sunt, in cele din urma, 8.000 de clienti care aduc
venituri lantului condus de Enayati.
