BusinessMagazin

Tag: Medicover

  • Cum e sa conduci banci si apoi spitale?

    “Faptul ca ieseam din domeniul bancar si faceam schimbarea
    pentru un domeniu care imi place foarte mult, dar care este similar
    si ofera foarte multe oportunitati a fost un vis devenit
    realitate.” De-a lungul interviului, Catalina Balan, numita de trei
    luni la conducerea Medicover, a folosit de cel putin zece ori
    cuvantul “oportunitati”. Iar preluarea conducerii Medicover de
    catre un bancher de cariera atrage dupa sine oportunitati, dar si
    provocari.

    Absolventa de Finante-Banci in 1993, Balan a inceput odiseea
    lucrului in domeniul bancar in urma unui concurs organizat de
    Bancorex. Sistemul bancar era atunci la inceput, pentru ca sediile
    bancare se aflau doar in Bucuresti, iar Bancorex era singura
    unitate care lucra cu valuta. Pe parcursul celor 17 ani de lucru in
    banci, Balan marturiseste ca a fost un domeniu care i-a oferit
    multe sanse de a se reinventa. Asa se face ca a trecut apoi prin
    Banca Anglo-Romana, iar in 1996 s-a mutat la Citibank, care abia
    intra pe piata romaneasca. Dupa opt ani, Catalina Balan a parasit
    Romania, din pozitia de branch manager al ABN-AMRO, si a ajuns
    tocmai la Londra: “Decizia de a pleca a venit exact datorita
    diferentei de sistem economic in care functionam noi, cei tineri.
    Desi trecusera ani de la Revolutie, putine lucruri apucasera sa se
    schimbe”. Pe scurt, se invata dupa manuale vechi, iar experienta
    profesorilor era limitata. Pe seama lipsei de experienta si a
    nevoii de a intelege cum functioneaza o alta economie, a aplicat la
    un MBA la London Business School, unde a studiat intre 2001 si
    2003.

    Dupa doi ani de studii postuniversitare, lucrurile din Romania
    se vedeau mai bine. “Odata ce ajungi sa lucrezi intr-o piata
    capitalista matura, iti dai seama cat de greu este sa ai aceste
    oportunitati profesionale pe care in Romania le aveai inca de la o
    varsta tanara.” Sau, dupa cum explica Balan, evolutia profesionala
    are loc intr-o alta dimensiune a timpului decat in Romania. Dupa
    absolvirea MBA-ului, a primit o oferta de la ABN-AMRO din Londra,
    pe partea de corporate & investment banking, iar in 2007 s-a
    intors in Romania.

    De la inceput, dorinta de a face un master in administrarea
    afacerilor si nu in domeniul financiar a fost luata tocmai pentru
    ca voia sa devina un manager bun, nu neaparat in domeniul bancar.
    “E un mediu in care multi manageri si-au facut ucenicia, un mediu
    aflat intr-o continua dezvoltare, dar ai mai degraba un rol
    consultativ si nu poti merge mai departe fata de mandatul
    clientului.” Intoarcerea in tara a fost “fructificarea” acestui
    masterat prin acceptarea unei pozitii manageriale, cea de director
    executiv la Bancpost, pe partea de retail banking. Balan a condus
    2.500 de angajati, toata reteaua de 300 de sucursale a Bancpost,
    plus partea din centrala. “Un rol pur managerial si nu unul
    consultativ sau de analiza.”

    Iar venirea in Medicover a continuat parcursul in acelasi
    registru. “Ce mi s-a parut foarte diferit de domeniul bancar a fost
    independenta de spirit a breslei medicale. Sunt oameni foarte
    calificati, pentru care principalul instrument de motivare este
    posibilitatea de dezvoltare profesionala.” Fireste, pare diferit
    pentru un bancher obisnuit sa nu aiba in subordine angajati pentru
    care ascensiunea profesionala vizeaza si o pozitie manageriala.
    Dincolo de o expansiune teritoriala, de deschidere de spitale si
    clinici, Catalina Balan spune ca pentru a fi de succes pe piata
    serviciilor medicale private trebuie sa vorbesti de o diversificare
    a serviciilor pe care le oferi si de calitate. Fiind vorba de
    sanatatea oamenilor, e nevoie de o forta medicala foarte bine
    pregatita cu dorinta de autodezvoltare permanenta.

  • Sah la rege cu Regina sau ce inseamna fuziunea CMU-Euroclinic pentru piata clinicilor private

    patru-cinci ani discutam, dar negocierile au devenit mult mai aprinse in ultimele sase luni. Nopti intregi am negociat si am lucrat la incheierea acestei tranzactii.” Era luna septembrie cand Wargha Enayati, fondatorul Centrului Medical Unirea, anunta fuziunea cu Euroclinic pentru o valoare cuprinsa intre 10 si 50 de milioane de euro. Au trecut sase luni, iar fuziunea, pana acum doar in acte, ajunge la consumatorul final care va regasi toate clinicile si spitalele retelei sub denumirea Regina Maria. De ce Regina Maria? Pentru ca e cea care i-a ghidat viata lui Wargha Enayati, neamtul care a parasit Germania ca sa studieze medicina in Romania anului 1983. “Mi-am zis sa vin in aici pentru ca primul cap incoronat care a acceptat religia Bahá’i a fost Regina Maria”, declara el in catalogul BUSINESS Magazin – 100 Cei Mai Admirati CEO din Romania. Pe scurt, desi a crescut in Germania, la scurt timp dupa inceperea facultatii si-a spus ca vrea altceva, ca vrea sa aiba un drum diferit de al celorlalti. Regina Maria avea sa devina motorul existentei lui Wargha Enayati si apoi, peste decenii, numele retelei de 16 clinici, sase spitale si patru laboratoare, cat grupeaza acum noul brand, insumand unitatile CMU si Euroclinic. Dupa fuziunea din toamna, medicul a ramas cu 20% din actiuni, restul fiind preluate de fondul de investitii Advent International, care detine si producatorul de medicamente Labormed.

    “Partea legata de costul rebrandingului a fost singura care nu mi-a placut”, glumeste Wargha Enayati la conferinta de presa prilejuita de anuntarea noului brand, referindu-se la sutele de mii de euro cheltuite de companie. Oficialii conteaza insa pe abonatii clinicii, lucru care ar trebui sa usureze comunicarea noului produs. |n urma cu trei ani, sefii CMU primeau aprobarea Casei Regale sa numeasca primul spital de maternitate Regina Maria. |nsa, asa cum spune chiar Wargha Enayati, in pofida atasamentului sau pentru acest nume, “a sacrificat ceva frumos pentru ceva si mai frumos”: “Daca ar fi fost orice alta denumire, nu as fi fost de acord, dar cei din jur m-au pacalit pentru ca stiau ca nu pot sa-i rezist”.

    O tinta pentru noul grup o constituie concurenta pentru clinicile din strainatate, unde tot mai multi bolnavi merg sa-si rezolve problemele de sanatate. Cei de la Regina Maria spun ca vor sa schimbe perceptia romanilor si sa-i faca sa inteleaga ca pot beneficia de servicii medicale de calitate si daca se trateaza in tara. De mentionat e faptul ca sunt totusi specialitati pentru care clinicile private romanesti nu au reusit sa tina pasul cu vest-europenii. “Nu exista radioterapie in grup pentru zona oncologica, iar investitiile din strainatate sunt puternice la acest capitol.” |n schimb, proprietarii au mizat pe departamente mai putin costisitoare ca infrastructura de lucru: pediatrie, obstetrica si ginecologie, imagistica, laborator. Preturile au fost deja aliniate atat in zona abonatilor, cat si a clientilor ocazionali la nivelul Centrului Medical Unirea. Iar situatia macroeconomica nu le va permite sa le creasca prea curand.

    “Nu cred ca fuziunea va modifica ceva in piata serviciilor medicale private”, spune Laura Voinea, managing director al Mednet Marketing Research Center. Doar aparitia unor noi jucatori ar putea schimba radical arhitectura pietei, mai ales ca nici consumatorul final nu stie exact ce inseamna fuziunea, iar unii folosesc chiar dupa ani buni tot vechiul nume. Desigur, fuziunea aduce in fata un competitor important. Schimbari de lider au tot fost in ultimii ani, iar faptul ca Regina Maria se afla pe locul al doilea in topul clinicilor private dupa cifra de afaceri, cu venituri de 30 de milioane de euro, e cel putin interesant. “Nu si pentru pacient, care nu cunoaste astfel de informatii”, adauga Voinea, mentionand ca daca acum patru ani exista totusi un lider absolut, de curand putem discuta numai de lideri pe anumite segmente: “Exista lideri pe abonamente, pe laborator sau alte servicii oferite, dar fiecare concurent are puncte forte si puncte slabe”.

    Fuziunea e utila pacientului, iar concurenta e de folos in materie de tarife. Oricum, Voinea nu crede ca vom vedea preturi mai mici prea curand, dat fiind ca si perceptia asupra lor e subiectiva. “Nu sta nimeni sa vada unde e mai ieftin, putini sunt cei care fac o cercetare asupra costurilor. Cei mai multi mizeaza pe ce au auzit sau nu compara deloc”, explica Voinea, adaugand ca dincolo de pret conteaza renumele medicilor, aparatura, calitatea serviciilor sau chiar timpul de asteptare.

  • Schimbari la varful Medicover. Catalina Balan este noul director general

    Medicover investeste, de asemenea, in construirea a doua spitale
    performante, care vor fi inaugurate in 2011 si 2013.

    Catalina Balan a absolvit masteratul in Finante din cadrul
    Academiei de Studii Economice Bucuresti si un MBA in Finante si
    Strategie la London Business School.

    Noul General Manager Medicover a acumulat experienta in finante,
    management, strategie de business si customer care. Printre
    companiile pentru care a lucrat anterior se numara, in Romania,
    banci locale si internationale, precum Citibank, BNP-Dresdner Bank
    si ABN AMRO Bank. In Marea Britanie, Catalina Balan a detinut in
    cadrul ABN AMRO Bank pozitiile de vicepresedinte pentru Clientii
    Globali din Industriile de Consum si apoi de vicepresedinte pentru
    CEEMEA (Europa Centrala si de Est, Orientul Mijlociu si Africa),
    unde a facilitat finantari structurate pentru tranzactii de peste
    100 milioane euro.

    In anul 2007, a revenit in Romania ca Director Executiv al
    Bancpost S.A, unde a coordonat activitatea a peste 300 de
    filiale.

    “Vom consolida impreuna pozitia Medicover in Romania, printr-un
    sistem medical integrat si prin deschiderea celor doua spitale
    Medicover”, a declarat noul Director General Medicover, Catalina
    Balan.

    Marina Otelea, care a condus Medicover pana acum, ramane in
    companie in calitate de administrator al Medicover, implicandu-se
    activ in investitiile Grupului Medicover in Romania.

  • In lupta pentru pacienti, clinicile private cumpara echipamente medicale tot mai performante

    Investitia totala pentru aceste echipamente se ridica la aproape
    400.000 euro si subliniaza determinarea companiei de a livra
    servicii medicale de ultima ora,

    Ecograful Voluson este un echipament multi-disciplinar Doppler
    3D/4D, cu tehnologie de ultima generatie. Include programe avansate
    pentru examinari abdominale, de obstetrica -ginecologie,
    neonatologie, urologie, parti moi, sistem vascular si sistem
    musculo-scheletic. Sondele 4D folosite in ecografiile ginecologice
    detecteaza cele mai fine detalii inca din primul trimestru de
    sarcina, oferind imagini fetale de mare claritate. Ecograful poate
    explora structuri de mici dimensiuni cu maxima acuratete, garantand
    astfel un diagnostic corect.

    Mamograful digital Lorad Selenia combina cele mai recente
    inovatii ale imagisticii digitale cu o capacitate de operare
    avansata, ideala pentru investigatiile de mare precizie. Acest
    mamograf digital ofera imagini cu o rezolutie si contrast
    exceptionale, garantand in acelasi timp o doza minima de radiatii,
    gratie tubului cu tungsten si filtrelor cu rodiu si argint.

    “Acest echipament vine in sustinerea eforturilor noastre legate
    de solutiile de screening in lupta impotriva cancerului de san.
    Depistarea precoce a cancerului de san cu ajutorul acestui aparat
    permite interventia rapida si precisa a specialistilor, contribuind
    astfel la cresterea semnificativa a ratei de supravietuire”,
    declara dr. Marina Otelea, director general al Medicover
    Romania.

    Medicover se afla in primii zece operatori de pe piata
    serviciilor medicale private, alaturi de companii precum MedLife,
    CMU, Sanador, GralMedical sau Medsana.

  • Pe un teren vandut de Gigi Becali pentru locuinte va fi un spital

    Acesta este al doilea proiect de spital care va fi realizat
    intr-un proiect imobiliar care avea initial o alta destinatie, dupa
    ce proprietarii clinicilor Sanador au inchiriat in luna martie a
    acestui an o cladire din zona Piata Victoriei care ar fi trebuit
    folosita drept spatiu de birouri.

    Mai multe amanunte pe
    www.zf.ro

  • CMU vrea afaceri de 11,5 mil. euro cu 75.000 de abonati

    Compania, controlata de fondatorul Wargha Enayati, activeaza in special pe segmentul abonamentelor medicale destinate companiilor si deserveste, in prezent, un portofoliu de peste 400 de astfel de clienti care detin o pondere de 80% din afaceri. In primele sase luni ale anului, compania a realizat venituri de 5,4 milioane de euro, in crestere cu peste 70% fata de perioada similara a lui 2007, potrivit lui Sergiu Negut, directorul executiv al companiei.

     

    Pentru intregul an, reprezentantii companiei doresc atingerea unei valori in crestere cu 33% fata de cele 7,8 milioane de euro realizate in 2007, potrivit informatiilor publicate pe site-ul Ministerului de Finante.

     

    Compania si-a continuat in 2008 extinderea retelei la nivel national prin achizitionarea a 49% din Centrul Medical Motilor din Cluj-Napoca si deschiderea in aprilie a clinicii pediatrice CMU Kids. Luna trecuta, compania a preluat, contra sumei de 700.000 de euro, 50% din actiunile a trei clinici constantene (Avamedica), urmand ca pana in 2010, participatia sa fie majorata la 70%. In toamna, CMU va inaugura primul sau spital de obstretico-ginecologie, investitie ce se ridica la 12 milioane de euro.

     

    Piata serviciilor medicale private se cifreaza, potrivit reprezentantilor CMU, la circa 350 de milioane de euro si inregistreaza un ritm anual de 20-30%, fiind unul dintre cele mai dinamice sectoare private, ceea ce a si atras atentia investitorilor. Marea majoritate a furnizorilor de top de servicii medicale private au ca actionari, cu participatii diferite, fonduri de investitii, asa cum e cazul Romar (Reconstruction Capital II), al Centrului Medical Unirea – CMU (3i, unul dintre cele mai mari grupuri de investitii din lume) sau al Hiperdia (Bedminster Capital Management). Principalii jucatori de pe piata serviciilor medicale private sunt MedLife, Medicover, Romar, Medcenter si Gral Medical.