BusinessMagazin

Tag: promovare

  • La un click de votul lor

    Buna ziua. Sunt Traian Basescu, presedintele Romaniei. Te chem sa facem curatenie! Am ales acest mod de a-ti vorbi pentru ca vreau sa afli direct de la mine de ce este nevoie de un referendum pentru votul uninominal“ – este mesajul pe care il aude cine suna la hotline-ul la care raspunde vocea inregistrata a presedintelui. Basescu a recurs la aceasta metoda dupa ce s-a declarat nemultumit de mediatizarea referendumului la radioul si televiziunea publice. Nu e singura data cand presedintele incearca sa comunice prin metode alternative. La alegerile prezidentiale din 2004 si-a lansat un site propriu, www.basescu.ro, actualizat acum cu ocazia referendumului pentru votul uninominal. Potrivit datelor Trafic.ro, in primele 24 de ore dupa innoirea site-ului (pe 13 noiembrie), acesta fusese accesat de aproximativ 3.000 de vizitatori, jumatate din numarul de vizitatori pe care ii are zilnic Zoso, cel mai cunoscut blogger roman.

    Dan Andronic, directorul Multimedia Political Communication, companie de marketing politic care are drept client PNL, considera ca in momentul de fata campaniile electorale nu mai pot fi desfasurate doar in mediile clasice. „Acest lucru se vede si in Romania, unde din ce in ce mai multi folosesc aproape zilnic internetul. Daca nu esti prezent activ pe internet, daca nu punctezi si aici, atunci sansele de reusita scad.“ Andronic apreciaza ca o intreaga campanie electorala online poate costa in jur de 50.000 de euro. In comparatie, un val de un milion de afise electorale costa 30.000 de euro. Dan Sultanescu, director al Institului PRO, spune ca o campanie pe internet este mult mai ieftina datorita costurilor de productie mai mici. „Se pot face doua tipuri de campanii: una de tip comercial, prin cumpararea de spatiu publicitar, sau una de tip PR. Insa ceea ce conteaza foarte mult intr-o campanie online este creativitatea si, mai ales, adaptarea mesajului la public.“

    In afara de costurile reduse, mediul online ofera si alte avantaje: rapiditatea si flexibilitatea, interactiunea cu electoratul si libertatea de a transmite fara distorsiuni mesajul de campanie. „Nu mai exista «gatekeeper» ca in cazul presei scrise sau al televiziunilor, ceea ce se traduce prin faptul ca mesajul candidatului, al partidului este prezentat fara distorsiunile inerente presei clasice“, spune Andronic. Cu toate acestea, mediile clasice precum presa scrisa si televiziunea raman principalele canale de comunicare intr-o campanie. „Motivul este simplu: in presa scrisa si la televiziune ai siguranta ca mesajul tau va ajunge la zeci de mii sau sute de mii de votanti. Un talk-show politic important poate aduce in fata televizorului sute de mii de votanti.“

    GMP Advertising, agentia care s-a ocupat de campania din 2004 a lui Traian Basescu, se ocupa si acum de strategia, creatia si implementarea campaniei pentru PD. In cazul PLD, strategia a revenit echipei de campanie, iar de creatie se ocupa agentia AdHoc Advertising. PSD a apelat la o agentie din Marea Britanie, lucrand cu biroul din Londra al firmei Penn, Schoen & Berland Associates, iar PNL lucreaza pentru partea de strategie cu Multimedia Political Communication si pentru partea de creatie cu Brightness.
    Bugetul de campanie pentru europarlamentare al PNL este de un milion de euro. Jumatate din bani este alocat pentru presa scrisa, iar cealalta jumatate pentru flyere, bannere, pliante si internet. Si PD a alocat tot in jur de un milion de euro pentru campaniile din aceasta perioada; dupa cum preciza in octombrie Vasile Blaga, secretarul general al partidului, banii se vor aloca mai mult pentru afisajul exterior, care este mai ieftin, si mai putin pentru reclama in ziare. La inceputul perioadei de campanie, UDMR a precizat ca nu va angaja nicio firma de publicitate. Campania UDMR este concentrata in Ardeal si Bucuresti, unde au fost tiparite afise cu sloganul „Impreuna in Europa“, concepute la partid.

    Partidul Initiativa Nationala isi promoveaza candidatii prin TV si prin intalniri cu alegatorii. „Vrem sa aratam oamenilor ca in acest partid nu sunt numai doua persoane. In toata campania ar fi trebuit sa investim in jur de 400.000-450.000 de euro, dar nu avem decat 100.000-150.000 de euro pe care ii investim in materiale publicitare si evenimente“, spune Cozmin Gusa, presedintele partidului.

    Cat despre prezenta in mediul online, Gusa precizeaza ca aceasta se limiteaza la site-ul petitiionline.ro, unde ei posteaza diverse propuneri legislative si nemultumiri la adresa actualei guvernari: „Daca o campanie este reusita, primim in jur de cateva mii de mesaje in doua-trei zile“.

    Internetul este solutia pentru a ajunge la un electorat mai tanar si mai educat, dar si pentru a imprima o perceptie de dinamism al campaniei. „In mediul digital trebuie sa fii succint si sa scoti esentialul in fata in cateva secunde, pentru ca electoratul este format din oameni care nu au timp. Mesajul transmis trebuie sa fie atractiv. Este foarte diferit de o campanie clasica, in care poti transmite mult mai multe idei“, este de parere Dan Motreanu, secretarul general al PNL.

    In afara de site-urile partidelor, revitalizate cu ocazia campaniilor, foarte multi politicieni si-au crescut prezenta in mediul digital prin bloguri. Daca bloggerii PSD se lansasera pe acest teren cu mult inainte de campanie (Mircea Geoana, Adrian Nastase, Gabriela Cretu sau Ioan Mircea Pascu), liberalii si-au facut bloguri anume cu ocazia campaniei – e vorba de Renate Weber si de colega ei de partid Adina Valean, care are in afara de blog si un canal propriu pe YouTube, fiind primul candidat roman la europarlamentare care a postat acolo un clip electoral. Dan Motreanu spune ca partidul „nu are legatura cu transmiterea anumitor mesaje“, candidatii avand libertate de expresie deplina. Ultimul lansat in blogosfera politica este fostul presedinte al Romaniei, Ion Iliescu. „La inceput am avut chiar niste retineri si chiar am fost criticat cand am spus ca blogul este un fel de mahala in scris, dar am vazut ca a luat o dezvoltare interesanta si aduce ceva in plus fata de ceea ce ofera presa scrisa, un punct de vedere mai degajat, mai spontan“, afirma Iliescu in ziua cand si-a lansat blogul.

    Directorul Institutului PRO considera ca tendinta partidelor de a-si lansa site-uri cu bloguri este putin exagerata, avand in vedere ca rata de penetrare a internetului in Romania abia se apropie de 25% si, chiar daca numarul utilizatorilor a depasit pragul de cinci milioane, procentul ramane cel mai scazut din UE. „Din punctul meu de vedere e o moda de a-ti face blog. Daca iti adaptezi foarte bine mesajul poti avea succes, insa daca nu faci acest lucru, electoratul isi va da seama ca nu este decat ceva artificial“, spune Sultanescu. In ceea ce priveste mesajele politicienilor de pe bloguri, directorul Institului PRO afirma ca o surpriza placuta este Adrian Nastase, iar una mai putin placuta este absenta mesajelor presedintelui Basescu de pe site-ul sau in perioadele dintre campanii.

    O alta modalitate de promovare a eurocandidatilor este site-ul online alegeri.tv, realizat de compania de software Zitec. Alexandru Lapusan, directorul general al Zitec, spune ca se simtea lipsa unui canal de informare online impartial, deschis catre toti candidatii inscrisi in cursele electorale, inclusiv pentru cei fara bugete electorale mari. „In afara de cativa dintre politicieni, majoritatea nu numai ca nu au campanii online, dar nici macar nu au un site propriu. Noi le oferim posibilitatea sa-si prezinte gratuit oferta electorala“, adauga Lapusan. Momentan, proiectul este finantat in intregime de compania Zitec, iar toate serviciile site-ului sunt acum gratuite pentru politicieni. Pe viitor insa, site-ul va oferi si servicii platite pentru politicieni, pentru a-i ajuta sa se prezinte in fata electoratului. Directorul Zitec spera ca investitia de 10.000 de euro de pana acum sa fie recuperata la urmatoarele alegeri parlamentare, atat din serviciile oferite politicienilor, cat si din valorificarea spatiilor publicitare. „Avem deja solicitari (unele concretizate) de vanzare a spatiului publicitar, insa ele nu sunt inca o alternativa viabila pentru o recuperare a investitiei pe termen scurt. La sase saptamani de la lansare, pentru toata luna noiembrie estimam peste 20.000 vizitatori unici si peste 500.000 de afisari.“

    Politician vs. Apa minerala

     

  • Politician vs. Apa minerala

    Atunci cand vine vorba de promovare, strategiile folosite pentru un politician nu difera foarte mult de cele folosite in cazul oricarui alt produs. Dan Andronic crede insa ca miza si unicitatea votului fac diferenta intre cele doua.

    MIZA CAMPANIEI ELECTORALE o depaseste pe cea a unei campanii de comunicare pentru o institutie (fie ea de stat sau privata) sau pentru un produs. Inclusiv la nivel de perceptie, intr-o campanie electorala alegatorii stiu ca in joc e viitorul lor. Indiferent cu cine voteaza sau daca nu voteaza, electoratul raspunde la mesajele emitatorului. Chiar si lipsa de la urne este tot un raspuns, care arata neincrederea fata de politicieni sau o dezaprobare a modului in care au facut campanie.

    UNICITATEA VOTULUI. In cazul unei campanii comerciale, cetateanul poate cumpara apa minerala produsa de compania A, dar si de compania B. „De la compania A cumpara apa plata cu lamaie, de la compania B cumpara apa carbogazoasa. Cele doua decizii nu intra in conflict. In cazul campaniei electorale, cetateanul are un singur vot. De aici si duritatea si atacurile specifice campaniilor electorale“, spune Andronic. Candidatii stiu ca votantul nu poate sa faca o alegere multipla si multi dintre ei apeleaza la asa-zisele strategii „murdare“, atacandu-si competitorii, in incercarea de a imparti scena politica in „baietii buni si baietii rai“.

  • Dati cat va lasa inima

    In urma cu o luna, formatia Radiohead a luat o decizie insolita pentru industria muzicala – a scos la vanzare pe internet albumul „In Rainbows“ fara a stabili un pret exact pentru melodii, lasand la latitudinea fanilor cat sa plateasca pentru ele. Pentru a putea vinde melodiile exclusiv pe internet, pe site-ul oficial, formatia a renuntat la contractul cu casa de inregistrari EMI. Efectul? Pana acum, cei ce au luat albumul de pe site-ul Radiohead au platit in medie 5,5 euro pentru intreg albumul, insa mai mult de jumatate dintre cei 1,2 milioane de cumparatori din primele doua zile l-au descarcat gratuit.

    Miscarea Radiohead, e drept, a inspirat si a atras reactii din partea intregii industrii. Numarul cantaretilor care au ales sa se promoveze singuri, fara a mai apela la case de productie, s-a inmultit in ultimele saptamani, de la Madonna si pana la Nine Inch Nails sau The Charlatans. O asemenea strategie de marketing, au spus unii, ar putea redefini modul prin care va fi distribuita muzica in toata lumea. Mai clar, pe masura ce tot mai multi prefera sa descarce muzica de pe internet, legal sau nu, veniturile din vanzarile de melodii scad, insa castigurile vin din produse care au legatura cu albumele muzicale, cum ar fi concertele si materialele promotionale de genul tricourilor. Prin urmare, muzica trebuie sa ajunga la consumatori intr-un timp cat mai scurt de la momentul cand se anunta lansarea, pentru a mentine interesul publicului. Exact ceea ce au provocat deci piratii in ultimii ani, cand au plasat pe internet albume cu mult inainte de lansarea lor oficiala, determinand astfel multi interpreti sa-si devanseze lansarea productiilor pe piata.

    „Inainte era destul de simplu. Melodiile de pe album ajungeau la radio, cantaretul era intervievat de revista Rolling Stone, aparea la emisiunea TV Saturday Night Live si era cunoscut“, spune Bruce Flohr, executiv in cadrul Red Light Management, care il reprezinta pe Dave Matthews si trupa sa. „Acum, iti publici videoclipul pe YouTube, iti «aranjezi» profilul pe MySpace si Facebook, faci un turneu si la final, ai o sansa sa ai un album de succes.“

    In locul contractului cu casa de productie cu care a lucrat pana acum – Warner Music, Madonna a semnat recent unul in valoare de aproape 83 de milioane de euro cu Live Nation, un promotor de concerte. Cantareata va trebui sa inregistreze in mai putin de 10 ani, perioada pentru care a fost semnat contractul, trei albume pe care Live Nation le va promova, atat online cat si offline, prin concerte.

    Trupa Nine Inch Nails a renuntat la casa de productie, pentru a fi „mai aproape de public“ si pentru a se promova „asa cum credem de cuviinta, intr-o industrie a muzicii care a inceput sa se schimbe radical“, dupa cum spune Trent Reznor, liderul grupului. Reznor a devenit un erou al celor ce descarca ilegal melodii de pe internet: el a ridiculizat in timpul unui concert preturile ridicate ale CD-urilor si le-a spus celor prezenti ca este mai bine sa fure melodiile de pe internet, pentru ca muzica este gratuita.

    Un alt adept al strategiei de marketing „decideti voi cat costa“ este Cliff Richard, vedeta pop lansata in anii ’50. Doritorii vor putea descarca de pe internet cel mai recent album al sau, „Love… The Album“, ce urmeaza sa fie lansat la 12 noiembrie. Aici strategia e un pic diferita, pretul urmand sa coboare de la pragul initial „teoretic“, de 11,5 euro, pe masura ce tot mai multi vor cumpara albumul, iar cumparatorii nu vor fi buni de plata decat de la data lansarii, cand se va stabili pretul final, „real“.

    Exista insa si cazuri cum este cel al britanicilor de la The Charlatans, care au anuntat recent ca urmatorul lor album va fi oferit gratis pe Internet. „Putini mai cumpara CD-uri cu muzica in ziua de azi, din moment ce pot descarca melodiile gratis si ilegal de pe internet“, spune Alan McGee, managerul formatiei. „Si atunci de ce sa nu dam muzica gratuit?“ Exemplul a fost urmat si de formatia Travka, printre primele din Romania care au hotarat sa-si publice pe internet ultimul album, „Vreau sa simt Praga“, pe site-ul Radio Lynx.

    Faptul ca vanzarile de muzica au scazut foarte mult in ultimii ani din cauza pirateriei nu este nicio noutate. Numai ca decizia Radiohead si a celorlalti vine sa abordeze abia acum aceste probleme pe care industria s-a tot straduit sa le rezolve luptandu-se in justitie cu piratii sau instituind ingradiri tehnice pentru cei ce copiaza ilegal fisierele cu muzica. „La urma urmei, noi, artistii, ne dedicam vietile ca sa producem cat mai bine muzica, asa ca mi-ar placea ca publicul sa-i sustina pe artisti. Dar ar trebui sa fiu furios pe un public care vrea asa de mult sa asculte muzica incat se duc pe internet ca s-o ia cu doua saptamani inainte de lansarea oficiala?“, comenteaza Reznor.

    Altii nici macar nu cred ca pirateria este cea mai mare problema a acestei industrii. „Casele de inregistrari adopta un model de business ineficient, din care exclud aproape cu desavarsire internetul, ignorand nevoile pietei. Asa ca vanzarile de muzica scad si vor continua sa scada“, spune Mike Goodman, analist al Yankee Group. Altfel spus, modelul de business in industria muzicii a ramas aproximativ acelasi inca din anii ’90, cand vanzarile caselor de discuri aveau cresteri astronomice pentru ca toata lumea isi inlocuia casetele audio si discurile de vinil cu CD-uri. De atunci insa, in ecuatie a intrat internetul, iar odata cu el pirateria, care aduce caselor de inregistrari din toata lumea pierderi anuale de 2,9 miliarde de euro, conform Recording Industry Association of America (RIAA).

    „Oricum, si daca ar fi eliminata complet pirateria incepand de maine, in 2008 tot vor fi pierderi de aproape 700 de milioane de euro“, continua Goodman, care crede ca daca lucrurile nu se schimba, casele de discuri asa cum sunt astazi nu vor mai exista peste 5-10 ani, iar muzica va fi disponibila numai online. O asemenea perspectiva a scandalizat companiile, intrucat casele de inregistrari au avut de-a lungul timpului un rol extrem de important in succesul cantaretilor, mai ales pentru ca finantau productia de CD-uri si promovarea artistului inainte ca acesta sa incaseze vreun ban din muzica sa. Daca ar fi pornit de la bun inceput pe internet, fara a avea in spate o casa de productie care sa-i promoveze, multi dintre artistii de astazi nu ar fi ajuns atat de faimosi. „Niciun artist din industria muzicii nu este chiar atat de faimos pe cat se crede. Au in spate ani de investitii din partea unei case de discuri care are grija in permanenta sa atraga fani, pentru ca in realitate, cei cu adevarat impatimiti de muzica si dispusi sa dea bani pe ea sunt putini“, este de parere James McQuivet, analist in cadrul Forrester Research.

    Criticii caselor de discuri (sau optimistii privind viitorul industriei) aduc in discutie exemple ca acela al lui Esmee Denters, o tanara de 18 ani din Olanda, care in urma cu un mai bine de un an publica pe Internet, mai exact pe YouTube, primul clip video cu ea cantand o melodie. Clipul ei a facut inconjurul lunii, iar ea a fost remarcata de artisti precum Justin Timberlake, Kelly Rowland sau Natasha Bedingfield. Acum, tot pe YouTube, canta live melodii in duet cu o parte dintre ei si este cantareata care a deschis anul acesta sase dintre concertele lui Timberlake. Probabil ca la asa ceva se refera Rolf Schmidt-Holtz, CEO al companiei Sony BMG, cand declara pentru Financial Times ca „trebuie sa devenim un cultivator de talente in loc de un vanzator de CD-uri“. Numai ca si pentru casele de discuri, ideea e deocamdata la fel de vaga pe cat este, pentru cei ce-si dau gratis muzica pe internet, propriul lor viitor financiar.