BusinessMagazin

Tag: emag

  • 100 TINERI MANAGERI DE TOP – Maria Sav, eMag

    “Am început să lucrez în 2001 în programare – baze de date. După aproximativ un an am schimbat domeniul şi am început să lucrez în vânzări, moment în care mi-am dat seama că relaţionarea cu oamenii îmi oferă mult mai multă satisfacţie”, îşi aminteşte Maria Sav. A continuat în această direcţie, iar în 2004 a început să lucreze la eMAG în calitate de consultant de vânzări cu “responsabilităţi multiple”. La acea vreme, eMAG era o companie foarte mică, în care lucrau doar câţiva oameni şi în care împărţirea rolurilor şi a sarcinilor nu era foarte bine făcută, astfel încât toţi au reuşit să acumuleze experienţă în toate zonele de activitate ale companiei. “Eram o mână de oameni şi făceam totul: de la aprovizionare cu marfă, discuţii cu furnizorii, pregătirea ofertelor şi a promoţiilor până la vânzare către clienţi şi, uneori, chiar şi livrarea produselor”, povesteşte Sav. Dorinţa lor era atunci de a creşte şi de a-şi construi un renume, fără să bănuiască măcar pentru un moment că acea companie mică avea să devină liderul pieţei de electro-retail.

    Cea mai mare provocare de până acum din cariera sa a fost lansarea de anul trecut a conceptului BlackFriday în România. “A fost o adevărată desfăşurare de forţe în zona operaţională, o săptămână de foc continuu şi cred că am luat mai multe decizii într-o zi decât în tot restul anului. Mi-am testat limitele ca manager şi mi-am dat seama că am o echipă foarte puternică şi împreună am făcut o treabă de miliarde”, spune Sav.

    Pe o piaţă complexă şi complicată în acelaşi timp, munca Mariei Sav nu este însă deloc uşoară, chiar dacă este unul dintre cei mai importanţi manageri ai companiei care domină acest sector. Aşa că preferă să nu îşi facă planuri pe termen lung, ci să se dezvolte în continuare treptat. “Nu ştiu unde voi fi peste câţiva ani – acum şapte – opt ani nu credeam că voi ajunge aici. Mereu este un mix între foarte multă muncă şi puţină şansă, dar unul dintre atuurile care cred eu că au compensat lipsa unui plan pe termen lung extrem de detaliat a fost intuiţia, care nu m-a înşelat niciodată”, conchide Maria Sav.

    100 de tineri manageri sau antreprenori care, la nici 40 de ani, conduc companii cu afaceri de milioane euro sunt puşi anual, încă din 2006, în lumina reflectoarelor de jurnaliştii BUSINESS Magazin. Indiferent că sunt formaţi în multinaţionale sau au dobândit experienţă clădind propriile afaceri, ei sunt nu numai etalonul mediului de business românesc, ci şi cei care trasează direcţiile economiei.

    BUSINESS Magazin vă prezintă a şaptea ediţie a catalogului 100 TINERI MANAGERI DE TOP. Catalogul este disponibil din data de 28 mai la toate punctele de difuzarea a presei Inmedio si Relay la pretul de 25 lei.

  • Cum să fii milionar în România fără să faci afaceri cu statul

    “Mai are cineva îndoieli că visul american se poate trăi la noi acasă?”, spunea săptămâna trecută Radu Apostolescu, cofondator eMag şi director de dezvoltare. El se referea la faptul că în urmă cu 11 ani pornea la drum pe o piaţă inexistentă şi adapta un model de comerţ ce părea “rupt din filme” pentru România. “Fără planuri clare şi fără să ştim unde vom ajunge”, mărturiseşte franc acum. Un deceniu mai târziu, sud-africanii de la Naspers au preluat 70% din acţiunile eMag. “Este un pas important pentru industria locală şi un semnal că jucătorii români pot fi atrăgători pentru investitorii internaţionali”, declară Iulian Stanciu, director general eMag, care va asigura în continuare managementul companiei şi păstrează 21,4% din acţiunile acesteia. Şi Radu Apostolescu păstrează un pachet de acţiuni – de 8,4%. eMag a avut anul trecut o cifră de afaceri de 145 de milioane de euro, în creştere cu 42% comparativ cu 2010, menţinându-şi poziţia de cel mai mare magazin online din sud-estul Europei. Pentru anul în curs, reprezentanţii companiei estimau anterior o creştere a veniturilor până la 180 de milioane de euro.

    Iulian Stanciu şi Sebastian Ghiţă (care a cedat acum întregul pachet de acţiuni) şi-au înmulţit frumos banii, de vreme ce anul trecut Asesoft a plătit câteva milioane de euro pentru 30% din pachetul de acţiuni al eMag cumpărat de la Bogdan Vlad şi Dan Teodorescu, doi dintre fondatorii afacerii, alături de Radu Apostolescu. De fapt, eMag a fost obiectul mai multor tranzacţii. În aprilie 2009, Asesoft Distribution, una dintre cele mai mari firme de pe piaţa locală a distribuţiei IT&C, a preluat 51% dintre acţiunile eMag, de la cei trei fondatori. Vânzarea, în urmă cu trei ani, a pachetului majoritar de acţiuni la eMag a avut loc într-un moment în care criza din retail nu atinsese încă limita de jos, iar pe piaţa de IT jucători ca Ultra Pro îşi închideau magazinele şi intrau în insolvenţă.

    Faţă de valorile anterioare ale tranzacţiilor în care a fost implicată eMag, cele 100 de milioane de euro vehiculate că ar fi fost plătite acum de Naspers pentru pachetul de 70% din acţiuni reprezintă un pas uriaş. Ca termen de comparaţie, tranzacţia prin care Asesoft a cumpărat 60% din acţiunile retailerului eletro IT Flanco în 2010 a avut o valoare plasată, conform estimărilor, între 14 şi 18 milioane de euro. Deosebirea majoră dintre cele două situaţii este faptul că în vreme ce Flanco s-a vândut într-un moment în care trecea printr-o situaţie dificilă, eMag se află acum în plin elan. Vânzătorii Flanco au fost trei bănci creditoare (ING, UniCredit Ţiriac Bank şi BRD) care au şi păstrat un pachet de 40% din acţiuni. Băncile au căutat un investitor care să poată aduce cel puţin 14 milioane de euro în companie, iar cursa a fost câştigată de Asesoft, deţinută de Sebastian Ghiţă şi Iulian Stanciu.

    Un moment cheie pentru industrie a fost 2003, când Radu Georgescu a vândut RAV către Microsoft; iar o mare parte a echipei care lucrase la dezvoltarea produsului a fost preluată de americani. Deşi suma nu a fost niciodată dezvăluită şi a făcut obiectul multor speculaţii şi estimări care au plasat-o în jurul a 20 de milioane de dolari , Radu Georgescu declara recent pentru BUSINESS Magazin că fondurile au fost “suficiente pentru dezvoltarea ulterioară a afacerii”. Georgescu este de altfel şi cel mai cunoscut antreprenor din domeniu, reuşind să vândă, de-a lungul anilor, mai multe dintre produsele şi firmele pe care le-a dezvoltat sau în care a fost investitor, ca ePayment sau Smartree.

  • Naspers a cumpărat 70% din eMag. Sebastian Ghiţă a ieşit din acţionariat

    Grupul a cumpărat toate acţiunile lui Sebastian Ghiţă (circa 40,3%) şi câte o jumătate din titlurile lui Iulian Stanciu (peste 20%) şi Radu Apostolescu (peste 8%), potrivit unor informaţii de pe piaţă.

    Asesoft Distribution, compania prin care Sebastian Ghiţă şi Iulian Stanciu controlau eMag, a înfiinţat săptămâna trecută o nouă firmă, pe care au fost transferate acţiunile retailerului.

    Iulian Stanciu şi Radu Apostolescu nu au răspuns întrebărilor ZF pe acest subiect. Sebastian Ghiţă nu a dorit să răspundă întrebărilor. “Nu am timp acum, vă rog sunaţi la companii direct şi întrebaţi”, a spus el.

    Cititi mai multe pe www.zf.ro

  • Stanciu şi Ghiţă au luat încă 30% din eMag

    Tranzacţia este evaluată pe piaţă la câteva milioane de euro în condiţiile în care eMag a avut în 2010 un profit net de 2,2 mil. euro la afaceri de 95 mil. euro, iar în 2011 veniturile erau estimate la 150 mil. euro şi profitul la 2% din rulaj.

    Bogdan Vlad a vândut un pachet de 13,3%, iar Dan Teodosescu un pachet de 16,3%, singurul fondator care a rămas în companie fiind Radu Apostolescu, cu 16,3% din titluri.

    Iulian Stanciu (foto), director general al eMag şi unul dintre acţionarii majoritari ai companiei, nu a oferit detalii despre valoarea tranzacţiei, dând totuşi indicii că este vorba de o sumă importantă.

    Cititi mai multe pe www.zf.ro

  • eMAG a vandut 11.500 de carti intr-o luna

    In magazin se gasesc peste 21.000 de titluri din toate domeniile
    de la 500 de edituri aflate permanent in stoc. Dupa numarul de
    carti vandute, topul domeniilor este urmatorul: 23% beletristica ,
    22% carti pentru copii, 8% business si 8% stiinte umaniste.
    Atingerea acestei cifre a fost posibila prin experienta
    partenerilor de la Libris si a fortei de marketing a platformei
    eMAG.

  • TINERI MANAGERI DE TOP: 150 de milioane de euro in gestiunea lui Mugurel Cohal de la eMAG

    In cadrul eMAG, unde este director financiar de trei ani,
    Mugurel Cohal gestioneaza relatiile cu bancile si cu companiile de
    asigurare a stocurilor, aproba toate cheltuielile realizate de
    companie si gandeste strategia de optimizare a costurilor prin care
    compania a reusit sa incheie anul 2010 pe plus.

    Compania a depasit anul trecut obiectivul ambitios de a depasi
    pragul de 100 de milioane de euro al cifrei de afaceri, in
    conditiile in care in 2009 a raportat incasari de 64 de milioane de
    euro, iar pentru acest an asteapta un avans de 50% pana la 150 de
    milioane de euro.

    Dupa absolvirea Facultatii de Cibernetica, Statistica si
    Informatica Economica din cadrul ASE si o scurta experienta in
    brokeraj pe piata de capital Cohal s-a angajat in 1998 la
    Electrolux, ocupandu-se in prima faza de furnizorii si stocurile
    companiei, iar apoi de raportari externe. Dupa zece ani a decis ca
    are nevoie de o schimbare si, desi ar fi preferat tot o companie
    multinationala, a ajuns la eMAG, o companie antreprenoriala
    detinuta de trei oameni de afaceri romani.

    Coordoneaza o echipa de sapte angajati, care raspunde anul
    acesta de bugetul estimat de 150 de milioane de euro. “Primul
    trimestru a inceput in crestere fata de anul trecut, semn ca
    retailul incepe tot mai mult sa depaseasca problemele economice”,
    spune Cohal.

    Printre responsabilitatile directorului financiar se numara si
    asigurarea surselor de finantare necesare eMAG, obiectiv deja
    indeplinit, in conditiile in care exista o linie de credit de patru
    milioane de euro din care compania a folosit insa destul de putin.
    Totodata, el asigura si sursele de finantare pentru clienti, eMAG
    avand parteneriate cu mai multe banci pentru cumparaturi cu cardul
    in rate fara dobanda.

    BUSINESS Magazin prezinta, in cea de-a sasea editie a anuarului
    100 Tineri Manageri de Top, o noua generatie de business, managerii
    si antreprenorii de pana in 40 de ani care conduc cele mai
    importante si dinamice companii din Romania.

    Comanda acum varianta electronica a catalogului la
    pretul de 25 lei.

  • eMAG: Cumparaturi de pe telefonul mobil prin eMAG Mobil

    “eMAG Mobil deschide un nou segment pe piata comertului
    online, fiind lansat intr-un moment de crestere accelerata a pietei
    de internet mobil din Romania. Obiectivul principal este sa oferim
    tuturor celor aflati in miscare acces la oferta eMAG si la
    informatii despre produse sau la opiniile celorlalti clienti”, a
    declarat Radu Apostolescu, vicepresedinte, director de dezvoltare
    in cadrul eMAG.
    eMAG Mobil reprezinta versiunea compacta a site-ului eMAG.ro,
    optimizata pentru ecrane de mici dimensiuni, dar si pentru un
    consum cat mai mic de trafic de date. Aceasta versiune permite
    utilizatorilor sa caute si sa navigheze in catalogul de produse, sa
    plaseze comenzi, sa gestioneze contul eMAG, incluzand si alte
    facilitati disponibile in versiunea completa a site-ului. O
    facilitate interesanta si specifica versiunii de mobil este
    posibilitatea de a suna in call centerul eMAG direct din pagina
    produsului vizualizat, doar apasand un buton.
    “Privim versiunea de mobil in principal ca pe o alternativa de
    informare a clientilor”, a adaugat Radu Apostolescu. Site-ul eMAG
    Mobil a fost lansat in varianta de test public in ultimele doua
    saptamani, interesul generat depasind asteptarile. Peste 3.000 de
    utilizatori s-au inregistrat in programul de testare si au
    contribuit cu recomandari la optimizarea platformei.
    Daca anul trecut telefoanele inteligente cu acces la internet
    reprezentau 10% din numarul total al terminalelor mobile
    functionale in retelele telecom, asteptarile operatorilor sunt ca
    anul acesta procentul sa creasca spre 30%. Piata de comert online
    cu electronice, electrocasnice si IT este estimata la 250 de
    milioane de euro.

  • Consola de jocuri Nintendo 3DS, disponibila pentru precomenzi la eMag

    Nintendo 3DS este prima consola cu grafica 3D, care nu necesita
    ochelari speciali. Senzorii de miscare, senzorul giroscopic alaturi
    de butoanele clasice, ecranul tactil si cele 3 camere foto, dau un
    control total asupra jocurilor. Consola are au doua ecrane.

    Cititi mai multe pe www.zf.ro

  • eMAG devine partener autorizat Apple in Romania

    Certificarea a fost obtinuta in urma unui proces amanuntit de
    auditare a serviciilor de vanzare si postvanzare, precum si a
    politicilor de marketing online si offline. eMAG deruleaza acum
    programe de training pentru echipa de vanzari pentru a oferi
    consultanta online si in showroom-urile din tara, unde produsele
    Apple vor avea zone dedicate.


    “Ne bucuram sa vedem un interes din ce in ce mai mare al
    consumatorilor romani pentru produsele Apple dar si o atentie
    sporita acordata de compania Apple pietei romanesti. Noul statut al
    eMAG in relatia cu Apple si planurile comune ne fac sa estimam
    triplarea vanzarilor pe toata gama Apple in 2011 fata de 2010,” a
    declarat Radu Apostolescu, directorul de marketing eMAG.


    Principalele aspecte auditate de Apple in procesul de
    certificare au fost calitatea serviciilor oferite, consultanta si
    expertiza in produsele Apple, politicile de marketing si relatia cu
    clientii, incluzand suportul tehnic si posibilitatea de a
    inregistra si publica online opiniile si recomandarile
    consumatorilor. Ca revanzator autorizat, eMAG va beneficia de
    suport dedicat din partea echipei Apcom, unicul distribuitor
    autorizat Apple in Romania, impreuna cu care va derula proiecte de
    promovare si vanzare.

    “Colaborarea Apcom Romania cu eMAG dureaza de mai bine de sapte
    ani. Experienta in mediul online a companiei eMAG este
    covarsitoare! Scopul comun este de a crea un mediu ideal pentru
    clientii Apple in online, dar si in reteaua de showroom-uri aflata
    in permanenta expansiune,” a declarat Zsolt Kadar, directorul de
    marketing al Apcom Romania.