BusinessMagazin

Tag: marketing

  • Cum reuşeşte un tânăr să câstige 30.000 de dolari pe lună fără să aibă un job

    Majoritatea tinerilor când au nevoie de bani fie apelează la părinţi, fie se angajează pe un post plătit cu salariu minim sau lucrează part-time. Acelaşi lucru nu a fost valabil pentru Temper Thompson. Când Temper era în clasa a 8-a a decis că nu o să le ceară părinţilor bani, dar nici nu voia să prăjească cartofi într-un fast-food. A decis să pornească o afacere de marketing online. Obiectivul lui era să câştige 100 de dolari pe lună, scrie Business Insider.

    Acum are 17 ani şi câştigă 30.000 de dolari pe lună doar din vânzarea de cursuri (10 subiecte pentru romane de dragoste, cum să faci bani pe Kindle Publishing etc).

    Sfaturile tânărului:

    1. Acţionează

    „Mulţi oameni vorbesc despre ceea ce vor să facă, dar nu fac asta niciodată. Dacă nu o să acţionezi nu o să ai niciodată succes”, este de părere Thompson. Ideile există, implementarea lor este mai grea.

    2. Să nu-ţi fie frică de eşec

    Învaţă să perseverezi. Cu toţii facem greşeli. Nu trebuie să ne fie frică de greşeli pentru că aşa învăţăm.

    3. Să te concentrezi pe un subiect

    Îţi alegi un subiect şi nu te abaţi de la el. „Cel mai important lucru pe care-l poţi face este să te concentrezi pe un singur lucru. Ai posibilitatea să creşti mult mai mult când eşti concentrat pe un singur lucru”, spune el.

    4. Să ai în preajmă oameni pozitivi

    Trebuie să ai o reţea de oameni care să te încurajeze, să te sprijine. „Dacă în jurul tău se află doar oameni negativişti acest lucru o să te tragă în jos. Oamenii pozitivi te vor sprijini şi te vor ajuta să te concentrezi pe ceea ce este important”, este de părere Temper Thompson.

    5. Să nu te complaci

    Nu trebuie să te mulţumeşti cu puţin. Temper Thomson şi-a atins obiectivul de a câştiga 100 de dolari pe lună, dar nu s-a oprit la asta. Şi-a dat seama că dacă face câteva modificări ar câştiga 1000 de dolari. Obiectivul lui pentru acest an este să ajungă la 100.000 de dolari pe lună.

  • Dacă te-ai gândit vreodată să începi o afacere în care poţi lucra de acasă trebuie să cunoşti povestea „Directoarei desculţe”

    Dacă te-ai gândit vreodată să începi o afacere în care poţi lucra de acasă, Carrie Wilkerson, cunoscută şi ca Barefoot Executive (Directoarea Desculţ), este persoana potrivită de la care ar trebui să înveţi, conform entrepreneur.com. Barefoot Executive este şi numele site-ului pe care îl deţine şi a cărţii bestseller pe care a creat-o cu scopul de a ajuta oamenii să lucreze de acasă într-un mod profesionist.

    „Carrie Wilkerson a pornit la drum cu oportunităţile unei fete obişnuite, dintr-un oraş mic, capabilă să gândească dincolo de limite”, începe secţiunea About me (Despre mine) a site-ului său, care s-a dezvoltat de la un simplu blog, la un imperiu cu zeci de mii de abonaţi. Astăzi, Wilkerson este autoare a bestseller-ului Barefoot Executive, speaker internaţional, câştigătoare a numeroase premii pentru activitatea sa de consultant şi influencer în social media şi un invitat solicitat al posturilor de radio. De asemenea, a apărut la CNN, Fox Business News şi a fost numită de Forbes în topul influencerilor la segmentul small business (afaceri mici). Conform site-ului său, este şi consultant de marketing şi trainer în vânzări, lucrând cu cu clienţi precum Google, John C. Maxwell, Zig Ziglar etc. În anul 2009 a fost numită „cel mai bun om de marketing al anului”.

    Carrie Wilkerson are în spate o experienţă vastă ca reprezentant de vânzări şi consultant în afaceri. În prezent, aceasta îşi câştigă existenţa oferind sfaturi a peste 100.000 de bărbaţi şi femei, din experienţa sa ca „Barefoot Executive”. „Te poate învăţa cum să îţi construieşti afacerea de care ai nevoie şi cum să conectezi punctele „DE CE” şi „CUM. De asemenea, te va ajuta să îţi faci un plan prin care poţi obţine ceea ce îţi doreşti, conform condiţiilor tale, din propria casă, chiar şi desculţ, dacă asta vrei ””, arată descrierea de pe site-ul acesteia.

    Deşi a pus bazele mai multor afaceri în ultimii 19 ani, Carrie Wilkerson a crescut şi patru copii, cel mai mic fiind la grădiniţă, iar cel mai mare la liceu. Porecla de „Barefoot Executive” a primit-o cu ani în urmă, când era gravidă şi, cu toate acestea, conducea de acasă operaţiunile unei firme. „Cred că oricine îşi poate crea viaţa pe care o doreşte, menţinându-şi priorităţile intacte”, este motto-ul acesteia. 

  • Tineri manageri de top 2016: Sorin Petcu, sales & marketing director TotalSoft

    40  DE ANI   /   SALES & MARKETING DIRECTOR   /   TOTALSOFT

    CIFRĂ DE AFACERI ÎN 2015: 24 mil. euro

    Sorin Petcu are o experienţă de 17 ani în domeniul IT&C şi de un an ocupă funcţia de sales &  marketing director în cadrul TotalSoft.

    Şi-a început cariera în industria IT din România la Xerox, încă din timpul facultăţii, apoi a trecut pe la Cisco System, Microsoft, iar acum coordonează echipa de 30 de oameni de sales and marketing a TotalSoft. Anul trecut a fost unul bun pentru companie având în vedere creşterea cifrei de afaceri (a înregistrat cel mai mare profit din ultimii 20 de ani), a numărului de clienţi şi a proiectelor câştigate.

    „TotalSoft reprezintă pentru mine o provocare şi în acelaşi timp o schimbare importantă în carieră. După un an petrecut în această companie, cred că am învaţat mai mult decât am făcut-o în 10 ani de carieră. TotalSoft este o companie foarte dinamică, lider de piaţă în sectorul în care activează, companie care face istorie. Spun asta pentru că, după 21 de ani, Charisma este mai mult decât o suită de produse, este un brand care dovedeşte pasiune, inteligenţa şi expertiza românească“, spune Sorin Petcu.

    Având în vedere rata de succes de 30% a oamenilor din vânzări, Petcu consideră că „este important cum reuşeşti să îţi alimentezi entuziasmul şi energia astfel încât să nu cedezi şi să rămâi concentrat chiar şi atunci când pierzi. Acest lucru poate face diferenţa, pentru că dacă înţelegi ce şi cum ai greşit, data viitoare nu doar vei câştiga mai mult, dar vei înţelege că trebuie să pierzi mai repede“.

    Departamentul pe care-l conduce a înregistrat o creştere de 50% a proiectelor câştigate în ultimul trimestru în comparaţie cu perioada anului trecut, însă nu se mulţumeşte cu atât, iar în următorii ani vrea să treacă la conducerea unei companii.

  • Tineri manageri de top 2016: Mihaela Păun, vicepreşedinte de vânzări şi marketing pentru segmentul consumer Bitdefender

    37 DE ANI   /   VICEPREŞEDINTE DE VÂNZĂRI ŞI MARKETING PENTRU SEGMENTUL CONSUMER   /   BITDEFENDER

    CIFRĂ DE AFACERI 2015 (Bitdefender SRL): 387 de milioane de lei

    PROFIT NET 2015 (Bitdefender SRL): 57,6 milioane de lei

    Mihaela Păun lucrează în Bitdefender din 2002 şi este unul dintre fondatorii departamentului de marketing digital al companiei şi coordonatorul vânzărilor online, principalul canal de distribuţie a soluţiilor de securitate pentru piaţa rezidenţială. În martie 2016 Mihaela Păun a fost promovată vicepreşedinte de vânzări şi marketing pentru segmentul consumatorilor casnici, după ce anterior a ocupat poziţia de global online business director.

    Cu focus pe inovaţie la nivel comercial şi pe îmbinarea celor mai avansate tehnici de comunicare digitală, echipa Mihaelei Păun se va concentra pe extinderea businessului de consumer al Bitdefender pe noi pieţe, precum Olanda, Japonia sau Canada. De asemenea, va coordona implementarea strategiei globale pentru Bitdefender BOX, produs ce creează şi defineşte o nouă categorie în piaţă, aceea a soluţiilor integrate de securitate cibernetică pentru locuinţe. Din noua poziţie, ea va conduce o echipă de 50 de oameni de pe trei continente şi va gestiona un buget anual de câteva zeci de milioane de dolari.

    „Bitdefender este una dintre puţinele companii de pe plan local unde echipele definesc şi implementează din România strategii de vânzări şi marketing pe plan internaţional. Obiectivul nostru este să consolidăm încrederea clienţilor în soluţiile consumer şi să creăm din Bitdefender BOX produsul fanion care protejează casele inteligente ale locuitorilor de pe mapamond“, spune Mihaela Păun. Sub conducerea ei, vânzările soluţiilor de securitate pentru utilizatori individuali şi familii au înregistrat creşteri de peste 30% în fiecare din ultimii cinci ani.
     

  • Tineri manageri de top: Daniel Bobu, director enterprise marketing Vodafone România

    34 DE ANI   /   DIRECTOR ENTERPRISE MARKETING   /  VODAFONE ROMANIA

    CIFRĂ DE AFACERI: 749,3 MILIOANE DE EURO

    La 34 de ani, Daniel Bobu este director enterprise marketing, enterprise business unit în cadrul Vodafone România, coordonând o echipă de 20 de oameni. Anul trecut, departamentul de care este responsabil a continuat extinderea în zona ICT prin dezvoltarea, lansarea şi comunicarea unor noi produse, cum sunt soluţiile de supraveghere video, managementul flotei auto sau centrale virtuale. „De asemenea, am continuat extinderea în zona de servicii fixe, anul trecut reuşind să creştem cota de piaţă în această arie cu câteva puncte procentuale.“

    Absolvent al Facultăţii de Management din cadrul ASE şi al unui master în comunicare la SNSPA Bucureşti, Daniel Bobu a obţinut un MBA la IE Business School in Madrid, facultate pe care a absolvit-o magna cum laude, primind în acelaşi timp şi titlul de cel mai bun student al promoţiei 2011. Şi-a început cariera în consultanţă, iar apoi şi-a încercat şansa în anteprenoriat, vreme de aproape patru ani. „Am continuat de-a lungul a câţiva ani în roluri de marketing sau IT, în companii precum Procter & Gamble, UTI Systems, Johnson & Johnson.“ S-a alăturat Vodafone Romania la începutul anului 2009, iar „în 2011 am avut un an sabatic în care am urmat un MBA la IE Business School, în Madrid“.

    În cadrul Vodafone a deţinut mai multe poziţii în echipa de marketing, managementul unor segmente de clienţi şi dezvoltarea de produse. În 2014 a fost numit director de marketing şi management comercial în cadrul diviziei B2B. „Am învăţat că antreprenoriatul nu este până la urmă atât de diferit de consultanţă, câtă vreme urmezi regula implicării totale, încerci să gândeşti şi din prisma businessului propriu şi îţi asumi cu aceeaşi responsabilitate atât succesele, cât şi eşecurile echipei.“

    Despre pasul din zona antreprenorială în cea corporatistă spune că a fost o decizie foarte dificilă atât profesional, cât şi personal. „Fondasem o companie şi investisem ani de zile în dezvoltarea ei alături de nişte parteneri care îmi erau şi prieteni apropiaţi. Nivelul la care reuşisem să creştem compania era destul de ridicat. Dorinţa de cunoaştere şi de autodepăşire m-a îndrumat însă să descopăr noi arii de dezvoltare profesională.“

    În opinia sa, cea mai mare satisfacţie este „feedbackul pozitiv al echipelor pe care le coordonez. Dezvoltarea armonioasă a echipei este unul dintre cele mai importante succese, iar performanţa financiară vine ca o consecinţă naturală“.
    Pe termen lung, spune Daniel Bobu, planurile sale sunt să-şi continue cariera în cadrul Vodafone, în zona comercială.
     

  • Tineri manageri de top: Andrei Dumitraşcu, PEPSICO România

    Din noiembrie 2014, când s-a alăturat echipei PepsiCo, se ocupă de dezvoltarea mărcilor de food din portofoliul companiei: Lay’s, Doritos, Krax, Star şi Quaker. Este responsabil cu gestionarea activărilor de brand pentru consumatori, de la implementarea platformelor globale până la dezvoltarea unor programe specifice pieţei locale. Andrei Dumitraşcu coordonează o echipă de cinci persoane care se ocupă de tot atâtea mărci. „Anul trecut, divizia de food a PepsiCo România a înregistrat unul din cei mai buni ani din istorie“, spune el, fără a da însă niciun fel de reper concret. Absolvent al Academiei de Studii Economice, Facultatea Economie Generală, Economia şi Dreptul Afacerilor (2001-2005), şi al unui master la Universitatea Paris XII Val de Marne, specialitatea dezvoltarea şi administrarea unei companii (2008-2009), Andrei Dumitraşcu şi-a început cariera într-o companie care activează în zona de trading de cereale, experienţă despre care spune că a fost „pe cât de frumoasă, pe atât de dificilă“. A continuat într-o altă multinaţională, din domeniul FMCG, dobândind experienţă de vânzări, trade marketing şi marketing.

    Îşi aminteşte că, la un moment dat, şi-a dorit să facă parte din echipa unui start-up românesc, experienţă care i-a adus şi cel mai dificil moment din carieră. „Am dat curs acestei dorinţe fiind ghidat de impulsurile mele antreprenoriale dar şi de frumuseţea proiectului. În momentul în care lucrurile nu au mai mers conform aşteptărilor, aflat într-un impas, am înţeles cât este de important să laşi uşi deschise în urma ta. Acel proverbial «loc de bună ziua» m-a readus în compania de unde plecasem.“ Cel mai frumos moment din cariera sa se leagă de rezultatele obţinute anul trecut de departamentul pe care îl coordonează. Pe termen lung, în zece ani, se vede „construind în continuare echipe, caractere şi rezultate“.

  • Tineri manageri de top: Mihaela Hoffman, Coca-Cola HBC România

    Mihaela Hoffman face parte din echipa de senior management a companiei Coca-Cola HBC România şi este, din luna martie 2016, marketing manager, înainte de acest rol având funcţia de trade marketing manager. Coca-Cola HBC, care este pe plan local cel mai mare îmbuteliator de băuturi răcoritoare, a raportat pentru 2015 o cifră de afaceri de peste 2,1 miliarde de lei, în creştere cu 16% faţă de anul precedent, marcând astfel cel mai bun an din istoria de 25 de ani a companiei în România. Profitul net aferent anului trecut a fost de 243 de milioane de lei. Rezultatul din 2015 întrece chiar şi pe cel din 2008, când Coca-Cola a depăşit pentru prima dată în România pragul de 2 miliarde de lei afaceri.

    Mihaela Hoffman s-a alăturat echipei Coca-Cola HBC România în 2011, în rolul de consumer activation manager, iar în iunie 2013 a fost promovată ca marketing manager beverages, făcând apoi tranziţia către trade marketing manager în aprilie 2014. În toate poziţiile pe care le-a ocupat în cadrul îmbuteliatorului Coca-Cola în România, Mihaela Hoffman a avut un rol de coordonare în echipa de marketing pentru toate lansările importante, inclusiv cea a Cappy Pulpy pe piaţa autohtonă. „Sunt o persoană dinamică şi energică, orientată către rezultate. Cred că pasiunea este esenţială în tot ceea ce întreprindem“, spune Mihaela Hoffman.

    Absolventă a Academiei de Studii Economice din Bucureşti, ea a lucrat timp de zece ani în compania L’Oréal România, companie în care a deţinut diferite poziţii de management în marketing. Şi-a început cariera încă din timpul facutlăţii, într-o slujbă part-time, ca marketing coordinator la Mega Image, iar din 1998 până în 2000 a fost asistenta directorului general al Skoda Trading. Până să se angajeze la L’Oréal România, a lucrat în cadrul Synergie 2000 (2000-2001) şi Garnier Maybelline (2001-2004).

  • Tineri manageri de top: Mihaela Hoffman, Coca-Cola HBC România

    Mihaela Hoffman face parte din echipa de senior management a companiei Coca-Cola HBC România şi este, din luna martie 2016, marketing manager, înainte de acest rol având funcţia de trade marketing manager. Coca-Cola HBC, care este pe plan local cel mai mare îmbuteliator de băuturi răcoritoare, a raportat pentru 2015 o cifră de afaceri de peste 2,1 miliarde de lei, în creştere cu 16% faţă de anul precedent, marcând astfel cel mai bun an din istoria de 25 de ani a companiei în România. Profitul net aferent anului trecut a fost de 243 de milioane de lei. Rezultatul din 2015 întrece chiar şi pe cel din 2008, când Coca-Cola a depăşit pentru prima dată în România pragul de 2 miliarde de lei afaceri.

    Mihaela Hoffman s-a alăturat echipei Coca-Cola HBC România în 2011, în rolul de consumer activation manager, iar în iunie 2013 a fost promovată ca marketing manager beverages, făcând apoi tranziţia către trade marketing manager în aprilie 2014. În toate poziţiile pe care le-a ocupat în cadrul îmbuteliatorului Coca-Cola în România, Mihaela Hoffman a avut un rol de coordonare în echipa de marketing pentru toate lansările importante, inclusiv cea a Cappy Pulpy pe piaţa autohtonă. „Sunt o persoană dinamică şi energică, orientată către rezultate. Cred că pasiunea este esenţială în tot ceea ce întreprindem“, spune Mihaela Hoffman.

    Absolventă a Academiei de Studii Economice din Bucureşti, ea a lucrat timp de zece ani în compania L’Oréal România, companie în care a deţinut diferite poziţii de management în marketing. Şi-a început cariera încă din timpul facutlăţii, într-o slujbă part-time, ca marketing coordinator la Mega Image, iar din 1998 până în 2000 a fost asistenta directorului general al Skoda Trading. Până să se angajeze la L’Oréal România, a lucrat în cadrul Synergie 2000 (2000-2001) şi Garnier Maybelline (2001-2004).

  • Tineri manageri de top: Costin Ionescu, Lemet

    Conduce departamentul de logistică al producătorului de mobilă Lemet, departament care reuneşte 125 de oameni. Reţeaua de magazine Lem’s, în care este vândută mobila produsă de Lemet, a înregistrat anul trecut o cifră de afaceri de 279 de milioane de lei, în creştere cu 9,4% faţă de 2014; evoluţia este peste ritmul înregistrat de piaţă, plasat la 7,4% anul trecut.

    Licenţiat în Ştiinţă Militară, Costin Ionescu şi-a început cariera ca ofiţer în armata română şi a participat la misiuni de menţinere a păcii. A renunţat însă la cariera militară şi s-a angajat la Lemet, mai întâi în cadrul departamentului de producţie, apoi timp de 12 ani a condus departamentul tehnic şi de investiţii. În 2013 a preluat conducerea departamentului de logistică, care reuneşte 125 de oameni. În 1999, îşi aminteşte Costin Ionescu, pe vremea când era „proaspăt învăţăcel la Lemet“, lucra în departamentul de producţie şi a plecat să discute detaliile contractului de achiziţie de cherestea, la o firmă din Piteşti.

    „Eram îmbrăcat elegant, aveam un buchet de flori în mână pentru doamna director cu care trebuia să negociez termenul de plată; am fost întrebat amănunte despre producţie, ce cantitate urmează să achiziţionăm, viziune pentru următorul an… Atunci am plecat abătut, pentru că am înţeles că nu ştiu suficient, şi mi-am zis: «Dacă nu mă pun pe învăţat, mai bine mă las». De atunci a început cu adevărat pregătirea mea: am studiat, am mers la cursuri, am obţinut competenţele necesare. Cine nu se loveşte de probleme în viaţă nu este pregătit pentru un mare război!“, spune absolventul Academiei Militare. Formarea academică, precizează el, l-a ajutat enorm: „Acolo am învăţat cum să ies din situaţiile limită, cum să mă repliez şi cum să contraatac cu argumente mult mai solide. Imediat după absolvire am părăsit sistemul militar.“

  • Tineri manageri de top: Costin Ionescu, Lemet

    Conduce departamentul de logistică al producătorului de mobilă Lemet, departament care reuneşte 125 de oameni. Reţeaua de magazine Lem’s, în care este vândută mobila produsă de Lemet, a înregistrat anul trecut o cifră de afaceri de 279 de milioane de lei, în creştere cu 9,4% faţă de 2014; evoluţia este peste ritmul înregistrat de piaţă, plasat la 7,4% anul trecut.

    Licenţiat în Ştiinţă Militară, Costin Ionescu şi-a început cariera ca ofiţer în armata română şi a participat la misiuni de menţinere a păcii. A renunţat însă la cariera militară şi s-a angajat la Lemet, mai întâi în cadrul departamentului de producţie, apoi timp de 12 ani a condus departamentul tehnic şi de investiţii. În 2013 a preluat conducerea departamentului de logistică, care reuneşte 125 de oameni. În 1999, îşi aminteşte Costin Ionescu, pe vremea când era „proaspăt învăţăcel la Lemet“, lucra în departamentul de producţie şi a plecat să discute detaliile contractului de achiziţie de cherestea, la o firmă din Piteşti.

    „Eram îmbrăcat elegant, aveam un buchet de flori în mână pentru doamna director cu care trebuia să negociez termenul de plată; am fost întrebat amănunte despre producţie, ce cantitate urmează să achiziţionăm, viziune pentru următorul an… Atunci am plecat abătut, pentru că am înţeles că nu ştiu suficient, şi mi-am zis: «Dacă nu mă pun pe învăţat, mai bine mă las». De atunci a început cu adevărat pregătirea mea: am studiat, am mers la cursuri, am obţinut competenţele necesare. Cine nu se loveşte de probleme în viaţă nu este pregătit pentru un mare război!“, spune absolventul Academiei Militare. Formarea academică, precizează el, l-a ajutat enorm: „Acolo am învăţat cum să ies din situaţiile limită, cum să mă repliez şi cum să contraatac cu argumente mult mai solide. Imediat după absolvire am părăsit sistemul militar.“