Licentele de telefonie mobila GSM ale Orange si Vodafone, pe
care cele doua companii le-au castigat in anul 1996, platind
fiecare cate 75 mil. dolari, vor expira in decembrie 2011, iar
statul si operatorii trebuie sa ajunga la un acord in ceea ce
priveste termenii reinnoirii.
Cititi mai multe pe www.zf.ro
“Sunt oameni care sunt antreprenori si sunt extraordinari si
sunt oameni care iubesc viata aceasta corporatista – pentru ca ai
posibilitatea de a face niste lucruri la o alta scala decat daca ai
tu business-ul tau mic. Si satisfactiile sunt cu totul diferite. In
ambele situatii ai niste satisfactii enorme dar nu le poti
comparara. Cred ca daca dimineata te bucuri cand te scoli si seara
te bucuri de ceea ce ai facut, cred ca este fantastic in ambele
situatii”, a spus Liliana Solomon, CEO Vodafone Romania, in cadrul
evenimentului “Meet the CEO”, organizat de catre BUSINESS
Magazin.
Mariana Gheorghe nu exclude si alte experiente, pe care nu le-a
avut pana acum, si anume a conduce o afacere antreprenoriala: “Eu
am un respect fantastic pentru antreprenori. Sunt motorul
societatilor, au curaj sa faca ce nu stiu, viseaza, desi poate nu
au toate instrumentele, iar daca ar fi sa lucrez pentru un
antreprenor, as face-o doar pentru unul cu care as avea afinitati
de personalitate.” Gheorghe motiveaza ca afinitatile sunt
importante, deoarece experienta atat de lunga intr-un mediu care
i-a permis sa ia decizii doar in functie de evolutia pietei ar face
dificil lucrul in functie de “toanele sau dorintele cuiva”.
“Nu suntem in competitie, chiar suntem foarte bune prietene.” Mariana Gheorghe zambeste larg cand face aceasta afirmatie. O leaga multe de Liliana Solomon: copilaria la Cluj, studiile in strainatate, experientele de management de la Londra si nu numai, multiculturalitatea si mai ales administrarea, de cativa ani incoace, a doua dintre cele mai mari afaceri din Romania. Mariana Gheorghe si Liliana Solomon au privit impreuna in urma si si-au detaliat atat experientele ca CEO, precum si planurile de viitor, in prima editie a “Meet the CEO”, un eveniment BUSINESS Magazin care si-a propus sa aduca fata in fata membri marcanti ai comunitatii de business cu manageri si oameni de afaceri din diverse domenii.
Cu o seara inainte de a veni la “Meet the CEO”, Mariana Gheorghe si-a dat seama ca va trebui sa faca o expunere a carierei sale, care implineste 30 de ani in 2010: “Nu imi vine sa cred ca a trecut atata timp, e foarte ciudat cand spui cu voce tare ca ai o experienta de 30 de ani si ca nu mai esti o tanara speranta pentru business”. Mariana Gheorghe vorbeste din prisma managerului cu o experienta complexa – care a inceput in industrie, in productia chimica, a continuat cu comert intern si international, apoi cu macroeconomie (fiind angajata la inceputul anilor ’90 in Ministerul de Finante), iar de la mijlocul anilor ’90 cu banking in cadrul BERD: “Cei 14 ani de banking la Londra au fost cea mai lunga etapa din cariera mea, care a marcat foarte mult profilul meu de profesionist, dar si personalitatea si cariera in final”.
Iar daca in urma cu ceva ani Mariana Gheorghe se gandea ca la 50 de ani s-ar putea retrage din business (“in Vest, bancherii mai reduc din motoare la 50 de ani”), chiar in jurul acelei varste a fost recrutata de unul dintre clientii cu care lucra ca bancher BERD in acea vreme, OMV: “Asa a inceput cea mai mare aventura din viata mea si nu este doar un alt job, ci un job la care, cand mi s-a oferit, am reactionat: wow, pot sa fac eu asta?”.
Mariana Gheorghe conduce deja de patru ani OMV Petrom si tot in seara dinaintea evenimentului “Meet the CEO” si-a dat seama ca nu a fost niciodata in postura de a-si cauta un alt job: “Niciodata nu am trimis CV-ul unui head-hunter; pentru ca totdeauna am facut totul din pasiune, nu am simtit nevoia de schimbare, ci doar am acceptat oportunitatile care mi s-au oferit”. Iar cand isi descrie cariera, Mariana Gheorghe foloseste cuvintele “diversitate si schimbare”: “de fiecare data am invatat ceva nou, dar niciodata nu am trecut de la alb la negru, niciodata nu am facut o miscare fara sa am un fundament pe care sa construiesc urmatoarea miscare de cariera”.
“Acum un an si ceva, in perioada sarbatorilor de Craciun,
lucrurile in piata telecom mergeau extraordinar. Cresteau si
numarul de clienti si veniturile. Cand ne-am intors din vacanta
insa, situatia era deja cu totul alta”, isi aminteste George
Makowski, directorul executiv comercial pentru segmentul clientilor
de business din cadrul Romtelecom. Pentru operatorii obisnuiti cu
cresteri indiferent de contextul economic, lovitura a fost destul
de mare in prima jumatate a anului trecut, cand odata cu picajul in
care a intrat economia, au inceput sa planeze si principalii
indicatori ai industriei – numarul de clienti, venitul mediu per
utilizator si implicit veniturile si piata in ansamblu. “Anul
trecut a fost greu pentru intreaga economie, insa industria telecom
a iesit totusi destul de putin sifonata”, apreciaza Catalin
Marinescu, presedintele Autoritatii Nationale pentru Administrare
si Reglementare in Comunicatii (ANCOM).
Este adevarat, se putea si mai rau, iar criza nu a facut decat
sa accelereze o situatie in care ar fi ajuns oricum piata la un
anumit moment dat, cand saturatia deja intalnita pe serviciile de
voce ar fi migrat si inspre cele de internet mobil. Dar aceasta nu
schimbacu nimic faptul ca operatorii nu au fost in totalitate
pregatiti pentru contractia industriei si pentru un nou razboi al
preturilor, pornit in goana dupa cota de piata.
Pe de-o parte, segmentul rezidential a fost compromis din cauza
cresterii somajului si a reducerii consumului si a puterii de
cumparare. Pe de alta parte, cele mai multe dintre companiile care
in perioada de boom nu si-au pus prea mult problema cheltuielilor
cu serviciile de telecomunicatii, considerandu-le marginale, au
intors acum foaia. “Reevaluarea bugetelor pentru comunicatii
inseamna un avantaj strategic pentru operatorii alternativi, cum
este si UPC Business, considerati acum o optiune tot mai
interesanta in competitia cu operatorul traditional”, este de
parere Mihai Struteanu, directorul comercial in cadrul diviziei de
business a operatorului.
Reactia companiilor de telecom la aceste probleme s-a tradus
intr-o redesenare a ofertelor, schimbarea venind nu prin reducerea
tarifelor, ci prin extinderea minutelor incluse in abonament sau
suplimentarea serviciilor din pachet, dupa cum observa Marinescu.
Iar rezultatele s-au vazut, dat fiind ca “anul trecut s-a vorbit cu
30% mai mult la telefon, in conditiile in care baza de clienti si
veniturile s-au mentinut cat de cat la acelasi nivel”. Mai putin
vizibila a fost insa abordarea pe care au avut-o companiile asupra
segmentului de clienti de business, despre care Dinu Malacopol,
seful Digital Cable Systems (DCS), apreciaza ca reprezinta in jur
de 40% din veniturile din intreaga piata de aproximativ patru
miliarde de euro anul trecut.
“Anul acesta vom fi agresivi. Vom face marcaj om la om multor clienti si multor agentii”, spune seful McCann Erickson Romania. }ine sa adauge insa ca nu este vorba de o amenintare. “Este doar strategia de actiune pe care ne-am propus-o pentru 2010.” O strategie care, daca va da roade, va aduce la sfarsitul anului o crestere de 5% a profitului pentru grupul condus de Bogdan Enoiu si mentinerea cifrei de afaceri peste nivelul din 2007. O performanta notabila, daca luam in considerare previziunile potrivit carora anul acesta nu va fi decat o varianta necosmetizata a lui 2009. Pe timp de criza, bugetarea unui profit in crestere nu e putin lucru, mai ales pentru un jucator de pe piata de publicitate.
De altfel, si anul trecut McCann Erickson in Romania a raportat o crestere a profitului, care nu a fost dublata de rezultate similare si in ceea ce priveste cifra de afaceri, in scadere cu 20% fata de 2008 – lucru care nu-l nemultumeste neaparat pe Bogdan Enoiu, ba chiar dimpotriva. “Este cea mai buna situatie, in acest context. Pentru noi e mult mai important profitul decat cifra de afaceri si aceeasi evolutie o urmarim si anul acesta. Niciodata in 19 ani nu s-a intamplat sa nu avem profit si nu se va intampla nici anul acesta”, sustine Bogdan Enoiu.
Dar de unde va veni cresterea? Seful de la McCann crede ca anul acesta va fi propice pentru acumularea unor noi clienti. Mizeaza in special pe companiile din sectorul bunurilor de consum, care au fost dintotdeauna posesorii celor mai mari bugete de promovare, dar ramane atent si la companiile din zona serviciilor financiare, in special bancile, despre care crede ca vor relua creditarea si, implicit, comunicarea din a doua jumatate a anului.
De fapt, Bogdan Enoiu vede o usa deschisa in cazul tuturor celor ce anul trecut au intrat intr-o pasa de “tacere”. Cum prelungirea unor astfel de perioade ar fi echivalenta cu sinuciderea, toate agentiile de comunicare stau acum cu ochii pe cei ce anul trecut au iesit din vizorul public si sunt obligate, practic, in 2010 sa redevina vizibile. Si sunt destui. Serviciile financiare ar fi o prima categorie vizata. La fel si industria auto, care, de altfel, a si dat primele semne de revenire in atentia clientilor inca de la inceputul anului, cand mai multe firme au lansat campanii spre a anunta preturi promotionale.
Pretul telefonului modu porneste de la 59 de euro, cu TVA
inclusa, pentru abonamentul Vodafone Complet 1500, incheiat pe 2
ani, in timp ce fara conectare, telefonul costa 129 de euro.
Aditional, operatorul pune la dispozitie si celelalte dispozitive
pe care le poate “imbraca telefonul”, pentru a se transforma in
aparat foto, pedometru sau MP3 player.
Modu Xpress Jacket, dispozitivul care adauga telefonului o
tastatura completa alfa numerica, va fi oferita gratuit primilor
1.000 de clienti. Pentru Night Jacket, care echipeaza telefonul cu
camera foto de 3,2 mp si flash incorporat, Mini Jacket si Sport
Jacket, care le ofera clientilor cu un stil de viata activ
posibilitatea sa masoare caloriile arse, distanta parcursa si
viteza medie,
Vodafone taxeaza suplimentar, cate 64, 34 si respectiv 54 de
euro. Astfel, fara abonament si cu toate dispozitivele aditionale,
telefonul modu ajunge la un pret de 281 de euro.
Cu noul serviciu Numeste-ti numarul, clientii Vodafone pot alege
4 tipuri de numere: Numere Personalizate, in functie de criteriile
relevante (de exemplu 0722 NUME – 6 cifre), la tariful de 10 Euro
(TVA inclus), “Silver” (precum 0724 XY ZT ZT), la tariful de 30 de
Euro (TVA inclus), “Gold” (de exemplu 0723 XYZ XYZ), la tariful de
50 Euro (TVA inclus) si “Platinum” (de exemplu 072X XXX XXX), la
tariful de 200 Euro (TVA inclus).
Cititi mai multe pe www.zf.ro
“Am continuat sa vedem o crestere a interesului si vanzarilor de
servicii de date mobile in general, la care au contribuit si
ofertele Vodafone pentru serviciile de internet mobil”, spune
Liliana Solomon, CEO al Vodafone Romania, adaugand ca se asteapta
ca tendinta sa se mentina si in acest an.
Mai multe amanunte pe www.zf.ro
Intrat in cartea recordurilor pentru dimensiunile reduse – 37 de
milimetri in latime si 72 in lungime, telefonum mobil Modu are o
tastatura minimalista, nu numai sapte taste, 2GB de memorie interna
si ecran OLED de asemenea foarte mic. Ceea ce este diferit la acet
telefon este faptul ca poate imbraca diverse gadgeturi, ca pe un
soi de husa, transformandu-se in rama foto, player de muzica sau
bratara de mana pentru sportivii care vor sa masoare efortul
depus.
“Romania este prima tara europeana in care va fi lansat Modu,
urmand ca pe parcursul acestui an sa intram si pe alte piete
est-europene”, a spus Dov Moran, fondatorul companiei Modu si
inventatorul USB-ului, tehnologie cumparata ulterior de SanDisk
pentru 1,6 de miliarde de dolari. Modu este deja comercializat de
cateva luni pe piete precum Israel, India, Brazilia, Guatemala,
Filipine sau Peru, insa in ce priveste Europa, distributia va fi
coordonata de pe piata locala de TDT Distribution, sub umbrela
fiind incluse alte sase piete in afara de Romania, respectiv
Polonia, Bulgaria, Ungaria, Grecia si Croatia. “Nu o sa lansam
telefonul in piete precum Europa de Vest, SUA sau China”,
precizeaza Moran, care se uita mai degraba spre tari in curs de
dezvoltare in ce priveste serviciile telecom, unde tehnologia 3G nu
este inca adoptata la scara larga, iar preferintele consumatorilor
inclina mai degraba spre telefoanele din gama low si middle
end.
Pe piata locala, telefonul va fi disponibil doar in reteaua de
magazine Vodafone, insa pretul nu a fost inca stabilit. “Nu va avea
pret entry-level, dar nici pretul unui telefon de business, in timp
ce o husa va costa undeva intre 20 si 40% din valoarea
telefonului”, a spus Karsten Wildberger, directorul comercial al
Vodafone Romania. In alte tari, Modu costa in jur de 100 de dolari,
pret care nu include insa si celelalte gadgeturi adiacente.
Cele cinci “huse” diferite lansate de compania lui Dov Moran nu
vor insa singurele. “Deja se lucreaza la alte gadgeturi, precum si
la urmatorul concept de telefon”, spune Moran, cu mentiunea ca
lucrurile sunt inca la inceput. “Prima lansare a Modu a avut loc
abia anul trecut. Avem oul, acum asteptam sa iasa puiul.”
Infiintata in 2007, firma Modu numara in jur de 130 de angajati
si a inghitit pana acum 100 de milioane de dolari, valoarea
investitiei realizate in cea mai mare parte de antreprenor pentru
dezvoltarea telefonului.
Pe de alta parte, orice companie de tehnologie poate dezvolta si
comercializa independent atat aplicatii software pentru telefon,
cat si dispozitivele adiacente, cinci companii din lume lucrand
deja in acest sens, pe baza unui kit special pus la dispozitie de
Modu. Conceptul este similar cu cel aplicat de Apple pentru
magazinul de aplicatii software App Store. Si, la fel ca si Apple,
Modu va incasa o pondere din vanzarile de aplicatii si
dispozitive.
Ce sanse are conceptul Modu in Romania?
