BusinessMagazin

Tag: Medicover

  • Medicover inaugurează clinica multidisciplinară de la Braşov: peste 15 specialităţi medicale şi departament de cardiologie

    Medicover, unul dintre cei mai importanţi operatori de servicii medicale private din România, inaugurează o nouă clinică multidisciplinară la Braşov, în urma unei investiţii de 400.000 euro. Aceasta pune la dispoziţia pacienţilor peste 15 specialităţi medicale, un departament ultramodern de cardiologie, precum şi un centru acreditat de vaccinări internaţionale. De asemenea, clinica Medicover Braşov reprezintă singura unitate medicală privată din oraş care permite realizarea investigaţiilor de bronhoscopie, dedicate diagnosticării şi monitorizării afecţiunilor respiratorii şi pulmonare.

    Clinica a presupus o investiţie de aproximativ 400.000 euro. Facilităţile oferite de noua clinică includ un centru acreditat de vaccinări internaţionale, alături de un departament  ultramodern de cardiologie, ce realizează proceduri precum teste de efort, monitorizare ambulatorie a tensiunii arteriale şi EKG, ecocardiografie.

    „Viziunea noastră este că românii trebuie să beneficieze de acces la servicii medicale de cea mai înaltă calitate oriunde s-ar afla. De asemenea, personalul medical trebuie să aibă posibilitatea de a-şi desfăşura activitatea în cele mai bune condiţii”, a declarat Adrian Peake, directorul general al Medicover România. „Noua clinică din Braşov ne ajută să răspundem mai eficient nevoilor românilor, printr-o reţea naţională din ce în ce mai amplă.”

    În prezent, echipa clinicii Medicover Braşov reuneşte 20 de medici.

  • Medicover a investit 400.000 de euro într-o clinică la Ploieşti

    Operatorul de servicii medicale private Medicover a inaugurat o  clinică multidisciplinară la Ploieşti, în urma unei investiţii de 400.000 euro.

    Pacienţii clinicii din Ploieşti vor beneficia de acces la îngrijire în domenii precum cardiologie, oncologie, pediatrie, ultrasonografie, ortopedie, chirurgie vasculară, reumatologie şi multe altele. În prezent, echipa de profesionişti cu experienţă a clinicii Medicover Ploieşti reuneşte 27 de medici şi este de aşteptat să se extindă în perioada următoare, potrivit informaţiilor trimise de reprezentanţii companiei.

    Grupul Medicover, prezent de 20 ani pe piaţa serviciilor medicale private, este unul dintre cei mai mari furnizori de servicii medicale private din Europa Centrală şi de Est şi oferă servicii medicale integrate pacienţilor din 14 ţări (România, Polonia, Suedia, Turcia, Ungaria, Germania, Marea Britanie, Ucraina, Belarus, Bulgaria, Serbia, Georgia, Republica Moldova, Rusia), cu 100 de clinici Medicover, 80 de laboratoare, 300 puncte de recoltare, peste 6,5 milioane de pacienţi anual şi peste 12.000 de angajaţi.

     

  • Prima slujbă a fost în industria hotelieră, iar acum deţine funcţia de Corporate Retention Manager la Medicover

    Raluca Binder a venit la Medicover în ianuarie 2011, iar din iunie 2012 a primit propunerea de a prelua funcţia de retention manager; spune că alături de echipa sa nu numai că a reuşit să depăşească ţintele propuse, dar şi să identifice şi să pună în practică proiecte menite să crească portofoliul de clienţi al companiei.

    Este absolventă de Litere, specializarea Română – Franceză, la Universitatea Bucureşti şi are un master în Comunicare şi Relaţii Publice la aceeaşi instituţie.

    Timp de aproape 10 ani a lucrat în vânzări; prima slujbă a fost în industria hotelieră, în 2006, în grupul Phoenicia, iar funcţia era de sales account manager. După scurt timp a preluat funcţia de hotel manager pentru un hotel nou deschis. Ulterior a preluat poziţia de corporate sales manager la Hilton, fiind responsabilă atât de creşterea vânzărilor, cât şi de gestionarea clienţilor existenţi.

    A venit la Medicover considerând oportună schimbarea industriei, fiind atrasă de compexitatea domeniului serviciilor medicale. „Dorinţa continuă de învăţare, autodepăşire precum şi capacitatea de muncă au fost elemente esenţiale ale reuşitei mele, iar Medicover m-a susţinut în aceasta direcţie – în prezent urmez cursurile unui program de leadership în cadrul Institutului Roffey Park din Marea Britanie. Cel mai important, în opinia mea, este să fii permanent determinat să înveţi, să asculţi feedback-ul celor din jur, să îţi asumi deciziile, să fii responsabil şi echilibrat, dar mai ales să ai grija de sănătatea ta – este reţeta unei cariere de succes“, spune Raluca Binder

  • Cum plănuieşte noul CEO al Medicover România să dubleze afacerea operatorului privat de servicii medicale în următorii trei ani

    Sunt de profesie contabil, dar am încercat să scap de contabilitate: am fost director de finanţe în sectorul FMCG şi am parcurs etape în cariera mea în care am realizat că sunt un contabil mediocru, iar sfera managementului era contextul în care aveam mai multe de oferit“, se prezintă Adrian Peake, executivul care a preluat, din luna iunie a acestui an, conducerea operatorului suedez de servicii medicale private Medicover, în cadrul primei sale întâlniri cu presa.

    Peake şia început cariera în sectorul medical privat în 2009 ca director executiv al unei clinici din reţeaua BMI Healthcare, unul dintre principalii operatori medicali privaţi din Regatul Unit. Anterior experienţei sale în sectorul medical, a lucrat şi în FMCG, în cadrul unor companii precum Unilever şi Coca‑Cola & Schweppes Beverages. Venirea sa în România se datorează unui headhunter britanic, care făcuse anterior recrutări pentru el şi care apelase la Peake cu scopul de a obţine o recomandare pentru postul de CEO al Medicover România. Peake a decis să preia chiar el funcţia, încurajat şi de familie – povesteşte cum fiica sa, spre exemplu, sa entuziasmat când a auzit că tatăl său va lucra în ţara în care se află Transilvania.

    Medicover a intrat pe piaţa locală în urmă cu două decenii, interval de timp în care reţeaua a ajuns la 16 clinici în Bucureşti şi în provincie, 15 laboratoare de analize şi un spital generalist cu o capacitate de 120 de paturi în Băneasa, deschis în urma unei investiţii de 20 de milioane de euro. Anul trecut afacerea Medicover, în care intră şi divizia de laboratoare Synevo, a ajuns la venituri de circa 50 de milioane de euro în România, iar pentru 2015 Adrian Peake estimează că operatorul va avea înregistra o creştere de aproximativ 20%. Piaţa locală este printre cele mai importante ale companiei, reprezentând circa 10% din cifra totală de afaceri a grupului Medicover, cel mai mare operator de servicii medicale private din Europa Centrală şi de Est.

    Peake este mulţumit de decizia venirii sale în România – atât prin prisma descoperirilor sale în materie de arhitectură din Capitală, cât şi a celor ce ţin de gastronomia locală –, dar mai ales pentru oportunităţile pe care le oferă piaţa locală în prezent, mai ales în ce priveşte piaţa serviciilor medicale private. „Am văzut acest lucru odată cu creşterile pieţei înregistrate în ultimii ani, iar achiziţia operatorului Regina Maria este un bun indicator al faptului că alţi investitori văd piaţa locală atractivă, aşa că ne vom continua dezvoltarea în România şi vom înregistra creşteri semnificative de la an la an“, argumentează Peake.

    În acest context, planurile suedezilor de la Medicover sunt „ambiţioase, dar tangibile“ şi constau în dublarea afacerii în următorii trei ani. Strategia de atingere a acestui obiectiv se va realiza, potrivit lui Peake, pe trei direcţii: creşterea afacerii de la an la an cu aproximativ 20%, prin extinderea reţelei şi prin achiziţii. Anul acesta, Medicover a deschis o clinică la Timişoara, în urma unei investiţii de aproximativ 0,6 milioane de euro, iar, până la finalul anului, suedezii vor inaugura două noi unităţi, în Ploieşti şi Braşov. Acestea, alături de extinderea clinicii din Piaţa Victoriei, vor aduce nivelul investiţiilor în noi clinici realizate în acest an la valoarea de 2 milioane de euro.

    Peake spune că şiau propus ca anul viitor să deschidă cel puţin trei noi clinici, la care se vor adăuga şi alte douătrei posibile achiziţii: „Dacă ne uităm la harta României şi la oportunităţi în termeni de populaţie, există probabil şase oraşe potenţiale în care am putea fi – pe trei dintre ele le vom alege anul viitor, pe celelalte trei în 2017“.

    În ce priveşte cea dea treia strategie de creştere a companiei, achiziţiile, CEOul Medicover nu dezvăluie detalii legate de posibilitatea încheierii unei tranzacţii până la finalul anului, dar spune că se află în discuţie cu mai mulţi operatori. „Avem o strategie pe termen lung – aşa că nu trebuie să ne grăbim în a lua decizii, vorbim cu câţiva operatori şi vom achiziţiona companiile care sunt potrivite pentru Medicover. Bucureştiul este în continuare important pentru noi, aşa că ne uităm la clinici de aici, dar şi din alte regiuni din ţară – avem o întindere destul de vastă.“

    Adrian Peake nu exclude nici posibilitatea extinderii cu un spital – cel operat în prezent generează 30% din veniturile Medicover –, însă extinderea pe acest segment ar putea fi realizată mai ales prin parteneriate cu alte spitale din Bucureşti.
    Comparând experienţa sa anterioară în domeniul serviciilor medicale din Regatul Unit cu cea a pieţei locale, Peake spune că marile provocări sunt aceleaşi. „Piaţa serviciilor medicale private din România este similară celei aflate în orice altă ţară din lume – veştile importante pentru noi, potenţialii pacienţi, sunt că trăim mai mult şi că avansul tehnologiei ne ajută să identificăm problemele de sănătate de foarte devreme. Veştile proaste sunt că, în acelaşi timp, consumăm din ce în ce mai mult servicii medicale – acest lucru se aplică atât în România, cât şi în Regatul Unit, şi în alte ţări, iar satisfacerea acestei cereri ar trebui să vină parţial din partea guvernului şi parţial din partea investitorilor privaţi. Ce putem face toţi în industria sănătăţii este să oferim mediul potrivit pentru doctori şi asistente – o parte a problemelor lor sunt legate de bani, aşa că creşterea salariilor de către guvern este o direcţie de concentrare, dar trebuie să oferim împreună şi un mediu potrivit de dezvoltare, să le creăm cele mai bune condiţii pentru îndeplinirea unui act medical de calitate.“ Menţinerea talentelor medicale în ţară este o prioritate, în contextul în care şi pieţele vestice se luptă cu o criză a forţei de muncă a personalului pregătit – Regatul Unit, de pildă, a recrutat personal din Thailanda sau Pakistan.

     

  • Un tulcean de 34 de ani a ajuns să fie unul dintre oamenii cheie ai suedezilor de la Medicover în România: le-a crescut vânzările din provincie de şase ori

    George Istrate coordonează activitatea corporate de la nivelul clinicilor regionale şi partenere Medicover, fiind direct responsabil pentru creşterea veniturilor prin atragerea clienţilor noi, dar şi de dezvoltarea parteneriatelor existente, prin intermediul echipei pe care o conduce. Până să ajungă în servicii medicale private, Istrate a lucrat în Constanţa şi Tulcea pentru Allianz Ţiriac şi Astra Uniqa Asigurări.

     “Am decis să renunţ astfel la poziţia de director de agenţie din cadrul sucursalei Astra Asigurări din Constanţa, într-un moment în care compania se afla în plină creştere, urmând să ajungă în scurt timp jucătorul principal. A fost o decizie grea, pentru că a însemnat foarte multe sacrificii, printre care şi relocarea în Capitală, însă mi-a oferit şi multe satisfacţii”, spune Istrate.

    George Istrate se mândreşte că a crescut vânzările de peste şase ori la nivelul clinicilor regionale. “Cel mai important aspect este recunoaşterea pe care Medicover mi-a oferit-o de-a lungul timpului, concretizată printr-un an de şcolarizare la Roffey Park Institute din Marea Britanie, în domeniul dezvoltării abilităţilor de lider”.

    George Istrate vrea să ocupe o poziţie cheie în cadrul grupului Medicover, dorindu-şi să contribuie la dezvoltarea companiei şi menţinerea acesteia în topul furnizorilor europeni de servicii medicale, prin experienţa şi abilităţile dobândite.

    George Istrate face parte din promoţia tinerilor manageri de top din 2014 şi a fost premiată în cadrul galei Business Magazin. Citeşte în premieră alte 99 de poveşti de succes ale tinerilor manageri din România în a noua ediţie a catalogului 100 TINERI MANAGERI DE TOP, lansat de Business Magazin în luna mai.

    Comandă acum catalogul în format electronic la preţul de 35 lei.

    Cantitate: buc.
     

     

  • 100 TINERI MANAGERI DE TOP – Maria Ali, Medicover

    După absolvirea facultăţii, Maria Ali şi-a găsit primul job ca economist într-o companie producătoare de cabluri şi materiale electrice din Bucureşti, unde a acumulat experienţă în domeniul financiar-contabil. În anul 2004 s-a intersectat pentru prima oară cu serviciile medicale private, ea contribuind la deschiderea primului spital privat din România de la acea vreme. Cu o experienţă de peste şapte ani în domeniu, s-a alăturat echipei Medicover acum mai bine de un an pentru a contribui la consolidarea poziţiei companiei prin extinderea operaţiunilor şi lărgirea gamei de servicii medicale. În acest moment Medicover este singurul furnizor de servicii medicale private care oferă în România servicii integrate prin clinicile Medicover, spitalul Medicover si laboratoarele Synevo.

    Conduce o echipă formată din zece oameni şi gestionează activitatea financiară a tuturor companiilor Medicover din România, care includ spitalul din Bucureşti, recent inaugurat in luna ianuarie a acestui an, şi cele 11 clinici la nivel naţional. “Proiectul de fuziune dintre doi mari jucători de pe piaţa serviciilor medicale private – Euroclinic şi Centrul Medical Unirea – a reprezentat cel mai dificil moment din cariera mea de până acum”, spune Maria Ali, amintind că procesul s-a derulat pe parcursul mai multor luni cu eforturi suplimentare pentru îndeplinirea cerinţelor solicitate de părţile implicate. Experienţa dobândită în proiecte de asemenea anvergură i-a fost de folos pentru cel mai recent proiect: deschiderea primului spital Medicover din România – un proiect finalizat în aproximativ doi ani, în urma unei investiţii totale de 20 milioane euro în construcţie şi echipamente. Dacă priveşte peste zece ani, Maria Ali spune că îşi doreşte să lucreze în acelaşi domeniu, “cel care mi-a adus multe împliniri atât în plan profesional, cât şi în plan personal”.

    100 de tineri manageri sau antreprenori care, la nici 40 de ani, conduc companii cu afaceri de milioane euro sunt puşi anual, încă din 2006, în lumina reflectoarelor de jurnaliştii BUSINESS Magazin. Indiferent că sunt formaţi în multinaţionale sau au dobândit experienţă clădind propriile afaceri, ei sunt nu numai etalonul mediului de business românesc, ci şi cei care trasează direcţiile economiei.

    BUSINESS Magazin vă prezintă a şaptea ediţie a catalogului 100 TINERI MANAGERI DE TOP. Catalogul este disponibil din data de 28 mai la toate punctele de difuzarea a presei Inmedio si Relay la pretul de 25 lei.

  • Management la distanţă

    Puternicul accent britanic e primul care te loveşte când intri în contact cu Stubbington. În biroul din spatele Muzeului Ţăranului Român, engleza nu era tocmai limba cea mai vorbită. Marina Oţelea şi Cătalina Bălan, cei doi manageri din ultimii ani ai lanţului de clinici, au fost înlocuiţi după o nouă reţetă menită să ducă Medicover în topul operatorilor din piaţa serviciilor medicale private. John Stubbington lucrează în companie de doi ani, după ce anterior a lucrat mult timp în asigurări, în Marea Britanie şi Danemarca: “Sunt 27 de ani de când sunt în industria asta, nici eu nu mai sunt sigur câţi ani au trecut”.

    A primit oferta suedezilor în 2010 şi a acceptat să se mute cu familia în Polonia pentru a conduce partea operaţională a businessului, inclusiv zona de vânzări, marketing şi dezvoltarea de noi produse şi servicii medicale. El ar urma să repete strategia aplicată la vecinii de la nord şi în România: “Relaţia mea cu România a început încă de când am venit în companie şi ştiu că cererea pentru servicii medicale e crescută, iar provocarea guvernelor de a face faţă aşteptărilor populaţiei e dificilă”. Stubbington spune că schimbările din companie se leagă mai ales de noul model de business care se doreşte a fi implementat, un management bicefal în care un manager să se ocupe de aspectele financiare, de vânzări şi creşterea portofoliului de clienţi, iar un altul să răspundă de calitatea serviciilor şI supravegherea actului medical.

    “Nu e vorba să împarţi businessul în două, ci să faci doi lideri să lucreze împreună”, explică managerul, argumentând că decizia a fost luată abia acum, dat fiind că primul spital din România a fost inaugurat în primăvara acestui an. El va conduce cot la cot cu medicul Bogdan Pană, directorul executiv al spitalului şi clinicilor, responsabil de suport pentru clienţi, îngrijire medicală şi dezvoltarea de servicii medicale.

    În viziunea sa, schimbarea vârfului companiei nu are legătură cu rezultatele financiare de anul trecut, când Medicover a pierdut circa zece milioane de lei, potrivit datelor furnizate de Ministerul de Finanţe – “rezultatele au fost puţin în spatele previziunilor, dar OK, mutările la nivel de management au legătură doar cu noile divizii şi cu momentul potrivit pentru a le implementa”. Cele 45 de milioane de euro, cuantumul cifrei de afaceri, este însă numărul spre care se uită suedezii, dat fiind că, după cum subliniază conducerea, ultimul an a fost unul în care s-a investit puternic, lucru reflectat în pierderi.
    În cele trei săptămâni de când e în România, Stubbington a înţeles că piaţa locală nu e una liniştită, iar dinamica încurajează concurenţa agresivă.

    După aproape trei decenii în care a schimbat patru ţări, managerul ştie că la început cel mai bine este să pui întrebări şi să asculţi. Un avantaj pe care îl distinge e acela că acţionariatul este unul “pur”, acelaşi încă din ziua cu numărul unu, ceea ce garantează angajamentul faţă de investiţii în business pe termen lung. “Ce putem face mai mult este să ne lărgim oferta, să le dăm pacienţilor mai multe posibilităţi de a alege. Ar fi dificil să vă spun înspre ce zone ţintim, pentru că şi concurenţa ar face-o imediat”, explică britanicul, fără să excludă însă potenţialul oferit de industria asigurărilor private de sănătate.

    Cât despre profit, nici 2012 nu e un an în care suedezii vor găsi semnul plus în România, explicaţia fiind aceea că e nevoie de timp pentru a amortiza investiţiile. “Suntem jucători pe termen lung, nu gândim pe termen scurt şi nu sacrificăm cu disperare planurile noastre doar pentru a obţine o cifră. Noi nu lucrăm aşa!”, argumentează Stubbington. Rezultate bune vin dinspre laboratorul de analize Synevo, deschis în vestul Bucureştiului la finalul anului 2010, unul dintre cele mai mari din Europa Centrală şi de Est, loc înspre care ne trimite managerul, întrebat care este cea mai profitabilă divizie din companie. Cât despre spitalul deschis în prima parte a anului în nordul Capitalei, în care au investit circa 20 de milioane de euro, şeful Medicover România spune că e mulţumit de rezultate, chiar dacă sunt “puţin sub aşteptările iniţiale”.

    Obiectivul ar fi o cifră de afaceri de patru milioane în acest an, depinzând şi de specialităţile medicale pe care vor miza în noua unitate, precum oncologie sau medicină sportivă. Viitorul este unul al evaluărilor. Stubbington se fereşte să anunţe noi investiţii, ci vorbeşte mai degrabă de analiza fiecărei unităţi existente – clinica din Unirii se mută în Calea Plevnei – un proces de durată, dar necesar, după cum spune el, pentru a se alinia cererii din piaţă, “fără a recurge la schimbări dramatice”.

    John Stubbington nu va sta deocamdată în Bucureşti, familia sa fiind stabilită acum în Varşovia şi va veni trei zile pe săptămână în biroul din centrul Bucureştiului – “e prea devreme să spun că îmi caut locuinţă aici”. Mandatul său nu are un termen fixat, iar la întrebarea cât timp plănuieşte să fie în România, răspunsul e acelaşi: trei zile pe săptămână. Timp suficient pentru ca britanicul să-şi îndeplinească obiectivul – să crească businessul cu două cifre în acest an şi în cei ce urmează să aducă mult aşteptatul profit şi să facă România o piaţă cât mai importantă în grupul Medicover, prezent în 12 ţări şi cu o cifră de afaceri de 350 de milioane de euro.

  • Schimbare la vârful Medicover. Directorul general, Cătălina Bălan, pleacă din companie

    Potrivit unui comunicat de presă remis BUSINESS Magazin, grupul european Medicover a anunţat o nouă structură organizatorică a businessului în România. Fredrik Ragmark, CEO al Medicover Group, va superviza noua organizare, iar intern cele două noi divizii de business vor funcţiona după o structură flexibilă de operare ce va permite o creştere dinamică.

    Astfel, una din cele două divizii de business se va axa pe creşterea numărului de clienţi, managementul portofoliului de clienţi actuali şi dezvoltarea de noi produse şi servicii medicale specifice pieţei din România. John Stubbington, Chief Operating Officer al Grupului Medicover, va conduce această divizie începând din 25 iulie 2012.

    A doua divizie de business va avea rolul de a oferi suport pentru clienţi, îngrijire medicală şi de a dezvolta serviciile medicale dedicate sănătăţii pacienţilor. Această divizie va fi condusă de medicul Bogdan Pană, director executiv al spitalului şi clinicilor Medicover.

    “Am dezvoltat acest model de business şi în celelalte ţări în care suntem prezenţi şi s-a dovedit a fi un model de succes conducând la creşterea cifrei de afaceri şi creşterea gradului de satisfacţie a clienţilor. Pentru anul 2012 estimăm o cifră de afaceri la nivel de grup de 300 milioane de euro. Suntem încrezători că acest model ne va aduce şi în România rezultate similare, cu o creştere de peste 20% până la 45 milioane euro pentru cifra de afaceri Medicover România (inclusiv Synevo) în anul 2012”, a declarat Fredrik Ragmark, CEO al Grupului Medicover.

    Potrivit comunicatului companiei, Cătălina Bălan a decis “să urmeze alte oportunităţi”.

  • 100 cele mai puternice femei din business – Astăzi: Cătălina Bălan, Medicover

    Aşa se face că a trecut după Bancorex prin Banca Anglo-Română, iar în 1996 s-a mutat la Citibank, care abia intra pe piaţa românească. După opt ani, Cătălina Bălan a părăsit România din poziţia de branch manager al ABN-AMRO şi a ajuns la Londra: “Decizia de a pleca a venit datorită diferenţei de sistem economic în care funcţionam noi, cei tineri. Deşi trecuseră ani de la Revoluţie, puţine lucruri apucaseră să se schimbe”. Pe scurt, se învăţa după manuale vechi, iar experienţa profesorilor era limitată. Pe seama nevoii de a înţelege cum funcţioneaza o altă economie, a aplicat la un MBA la London Business School, unde a studiat între 2001 şi 2003.

    A acceptat în 2007 poziţia de director executiv la Bancpost, pe partea de retail banking, de unde a condus 2.500 de angajaţi şi toată reţeaua de 300 de sucursale ale Bancpost. Din 2011 conduce reţeaua de clinici private Medicover, un domeniu nou, dar în care vrea din nou să performeze – “Ce mi s-a părut foarte diferit de domeniul bancar a fost independenţa de spirit a breslei medicale. Sunt oameni foarte calificaţi, pentru care principalul instrument de motivare este posibilitatea de dezvoltare profesională şi mai puţin accederea în funcţii mai înalte”.

    Catalogul “100 Cele Mai Puternice Femei Din Business” prezintă interviuri cu reprezentantele de success ale mediului de afaceri românesc actual şi conţine profilul profesional a 100 dintre liderii feminini.

    Au experienţă, au putere, câştigă bine, sunt cochete şi se bucură de respectul celor din jur. Cuvântul lor este cel mai important sau printre cele mai importante în companiile pentru care lucrează. Cele mai puternice femei de afaceri din România sunt un segment aparte şi tot mai bine conturat dintr-o lume care, în mod tradiţional, a fost creată şi condusă de bărbaţi.

    Catalogul “100 Cele Mai Puternice Femei Din Business” – prima ediţie va fi distribuit gratuit abonaţilor BUSINESS Magazin şi va putea fi achiziţionat online din 9 aprilie la adresa www.bmag.ro/cataloage, la preţul de 25 de lei (TVA inclus).

  • Management contra timp sau cum sa conduci clinici private si sa vinzi ceasuri in timpul liber

    Dupa ce s-a format ca agent de distributie al ciocolatei Mars,
    apoi in mediul corporatist al Connex si, ulterior, in businessul in
    software IP Devel, cumparat finalmente de grupul de origine suedeza
    Enea, Laurentiu Trocan a decis in 2007 sa inceapa o afacere pe cont
    propriu. “Am stiut tot timpul ce inseamna antreprenoriatul, dar
    n-am trait pana atunci din asta”, spune Trocan, amintindu-si ca,
    pana sa inceapa acest business, a mai avut o firma de consultanta,
    dar in care el era polul principal al activitatilor.

    Fiind in relatii bune cu cel mai mare importator si distribuitor
    de produse de optica din Romania, a deschis impreuna cu acesta o
    firma care face import si distributie de ceasuri si bijuterii de
    inox. Principalele branduri pe care firma le reprezinta in Romania
    sunt Police si Fcuk French Connection. Compania are in prezent o
    retea de sase magazine si e prezenta in activitatea a peste 50 de
    clienti de retail.
    “M-am retras, nu mai sunt director general, sunt actionar asistent
    cu 33%, dar sunt foarte implicat in activitate.” Firma lui Trocan
    se numeste Sequence si are sediul la Brasov. De unde ideea
    ceasurilor din inox? El vorbeste mai degraba despre o oportunitate,
    mai ales ca nu a facut un plan de business inainte: “Am vazut sansa
    reprezentarii acestor branduri pe piata din Romania. Ne-am uitat la
    felul cum retailerii prezinta colectiile si am vazut ca pentru
    segmentul de varsta 20-30 de ani nu gasim nimic.” Asa ca s-a gandit
    sa deschida magazine care se adreseaza tocmai tinerilor, cu
    ceasuri, bijuterii si ochelari de soare. Fiind importator, firma
    putea sa faca si vanzare directa si distributie, insa a insistat
    mai mult pe retail, pentru ca piata romaneasca de ceasuri si
    bijuterii de inox este extrem de concentrata. Sunt, de fapt, trei
    jucatori foarte mari: B&B Collection, Cellini si Top Holding,
    importatorii marcii Fossil. “Suntem in relatii bune cu ei, dar e
    foarte greu sa te lupti cu un profesionist. Nu au niciun punct slab
    pe care sa poti sa-l exploatezi”, explica Trocan decizia de a isi
    comercializa unele produse nu doar in reteaua proprie de magazine,
    ci si in punctele de vanzare ale celorlalte firme. Primul magazin a
    fost deschis la Iasi si ulterior s-a extins in Bucuresti,
    Targu-Mures si Brasov. Se fac bani din ceasuri?

    “Anul 2009 a fost unul destul de greu pentru noi, mai degraba
    din cauza unor greseli tactice pe care le-am facut.” Trocan a
    insistat sa pastreze preturile de pe plan european. Leul s-a
    depreciat insa puternic, importatorii nu au crescut pretul, insa
    firma sa nu a procedat tocmai asa. Cata vreme oamenii erau oricum
    reticenti sa consume, scaderea vanzarilor a survenit brusc. Abia in
    septembrie Sequence a revenit asupra preturilor, urmand un curs de
    referinta de 3,8 lei pentru un euro, iar dinamica businessului s-a
    schimbat. Afacerile au crescut cu 26% in 2010, fata de anul
    precedent, pana la circa 800.000 de euro. Tot 2010 a fost anul in
    care firma a trecut pe profit, iar Trocan vorbeste de castiguri de
    2-3% din cifra de afaceri.

    Si totusi, in vara anului trecut, managerul a decis sa ramana in
    afacerea cu ceasuri, dar sa incerce si altceva sau, dupa cum spune
    chiar el, “din dorinta de a face mai mult”. Nu i-a placut niciodata
    mediul corportatist, insa a cochetat cu ideea de a se intoarce
    intr-un mediu organizat. Trocan admite ca nu s-a gandit ca va
    ajunge vreodata in clinici, dar isi aminteste ca primul sau client
    pe comunicatii de date la Connex a fost Medicover.

    Functia de director comercial, cea pe care o detine acum, ii
    ocupa mult timp, dar piata serviciilor medicale private este foarte
    dinamica si nu a ezitat niciun moment sa o accepte. “Imi place sa
    spun ca ma ocup cu ce vor altii, din pacate. Agenda se invarte in
    jurul clientilor.” Concret, Trocan concepe programe si pachete
    pentru pacienti, dar si sisteme de livrare a serviciilor medicale.
    Pachetul privind preventia cancerului de col uterin sau mamar este
    doar unul dintre cele concepute de directorul Medicover. Cat despre
    viitor, el vorbeste despre deschiderea spitalului privat al retelei
    si prioritizarea segmentului corporate, o componenta majoritara a
    businessului companiei.

    Afacerile suedezilor de la Medicover vor cunoaste o dezvoltare
    importanta in perioada urmatoare, odata cu deschiderea primelor
    spitale ale retelei. Schimbarile din fruntea operatorului de
    servicii medicale private, cu afaceri de circa 30 de milioane de
    euro anul trecut, s-au vrut a pregati noua etapa din drumul
    companiei. Daca in vara lui 2010 Trocan a devenit director
    comercial, in decembrie bancherul Catalina Balan a devenit director
    general. O dovada ca oamenii lui Jonas af Jochnick, fondatorul
    lantului de clinici, se uita atent inspre Romania si vor sa
    recupereze rapid terenul pierdut in fata concurentilor MedLife si
    Regina Maria. Iar Laurentiu Trocan spune chiar el ca planuieste sa
    faca parte din “echipa care va reconfirma pozitia de lider a
    Medicover”.